聞延跟蘇項(xiàng)聞?wù)伊艘患冶容^安靜的咖啡館。
當(dāng)然，像上次約見尚端的咖啡館，她是一時(shí)半會(huì)兒去不起了。
囊中羞澀啊。
她點(diǎn)了杯晚霜椰青美式，蘇項(xiàng)聞跟她一樣。
“坐這里吧，靠窗的位置，光亮充足一些，不傷眼睛?！碧K項(xiàng)聞道。
這家店的整體風(fēng)格，比較偏暗。
聞延嗯了一聲，走過(guò)去坐到人對(duì)面。
她挑了幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)出來(lái)，都是之前似懂非懂，做題經(jīng)常對(duì)一半錯(cuò)一半的。
蘇項(xiàng)聞耐心的給她把知識(shí)點(diǎn)掰碎了講解。
他講知識(shí)點(diǎn)是比較有技巧的那種，聞延原本云里霧里的地方，經(jīng)過(guò)他這么一點(diǎn)撥，瞬間理解透徹，豁然開朗的感覺(jué)。
兩個(gè)人就這樣你問(wèn)我答的，講了小半本知識(shí)點(diǎn)，連卷紙，聞延都做了兩套半。
期間還又點(diǎn)了一次喝的。
“這個(gè)椰青美式還怪好喝的。”聞延道。
蘇項(xiàng)聞笑了笑：“那等下要不要再打包一杯帶走？”
聞延搖了搖頭：“不了，喝那么多咖啡，晚上要睡不著覺(jué)的?！?br/>
“好?！?br/>
夜幕降臨，聞延抻了抻懶腰，終于舍得放下了筆。
“咱們現(xiàn)在回去的話，他們兩個(gè)應(yīng)該已經(jīng)結(jié)束戰(zhàn)斗了吧？”她不確定的問(wèn)。
蘇項(xiàng)聞微怔，忽然就有些心猿意馬。
感覺(jué)……
就怎么說(shuō)呢，感覺(jué)聞延真的好多面。
不過(guò)，每一面他都喜歡。
哪怕是這樣直白不矜持談起兩性之事的聞延，他也還是很喜歡。
兩個(gè)人回到家，許常未正哼著歌兒，滿面春風(fēng)的在廚房里煲湯。
看見兩個(gè)人，難得和顏悅色，沒(méi)有同人互相擠兌：“你們兩個(gè)回來(lái)了，怎么樣？在外面玩的還開心嗎？”
“還挺開心的?！碧K項(xiàng)聞摸了摸鼻子，有些羞的低下頭，也沒(méi)忘了偷看聞延一眼。
聞延笑笑：“開心啊，蘇師兄對(duì)高中知識(shí)點(diǎn)掌握的非常牢固，經(jīng)過(guò)他這一下午的指點(diǎn)講解，我對(duì)重新高考的信心，又大增了幾分?！?br/>
“你們兩個(gè)出去這么久的時(shí)間，該不會(huì)就是出去做卷子講知識(shí)點(diǎn)了吧？”許常未看了眼蘇項(xiàng)聞手里的筆記本跟卷紙。
聞延嗯了聲，跟人打了個(gè)招呼，就上樓去洗漱換衣服，順便找喀莉莎聊天了。
蘇項(xiàng)聞幫她把卷紙跟筆記都收好放起來(lái)，又下來(lái)給許常未打下手：“我等下去車站買票回去……”
“做什么？誰(shuí)趕你了？大半夜的瞎折騰啥？老老實(shí)實(shí)在這兒住一晚，明早你要回多早我也不攔著你?！?br/>
許常未嗔瞪了人一眼：“你說(shuō)說(shuō)你，怎么就這么完蛋呢？跟人家女孩子出去這么長(zhǎng)時(shí)間，結(jié)果就做一下午的卷子，復(fù)習(xí)了一下午知識(shí)點(diǎn)？你這個(gè)樣子，活該單身！”
“……我覺(jué)得這樣子也挺好的?！碧K項(xiàng)聞小聲道。
許常未哼哼兩聲，倒也沒(méi)有跟人細(xì)究下去。
晚飯吃的比較簡(jiǎn)單……
只有一鍋玉米胡蘿卜排骨湯，連個(gè)主食都沒(méi)有。
“喀莉莎說(shuō)有點(diǎn)累了，加上晚上想減肥，不吃主食?！痹S常未算是跟空飯碗的兩個(gè)人解釋了一句。
喀莉莎瞪了人一眼：“你們別聽他瞎說(shuō)，想吃什么，我去給你們做?！?br/>
聞延跟蘇項(xiàng)聞兩個(gè)人都說(shuō)不用，喀莉莎便也就沒(méi)有強(qiáng)求，只連著瞪了許常未好幾眼。
一頓飯倒也算吃的不冷清，幾個(gè)人時(shí)不時(shí)胡天海地的瞎聊天，也算是熱鬧。
晚上蘇項(xiàng)聞就住在了他之前睡得那間客房。
第二天一大早才趕最早的一班車回去。
臨行前，還不忘了去給聞延買她喜歡的那家油條跟老孫家豆腐腦。
“這次應(yīng)該要好長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)辦法過(guò)來(lái)了?！碧K項(xiàng)聞道。
聞延嗯了一聲：“替我跟香花奶奶問(wèn)好。”
她有些歉然道：“時(shí)間倉(cāng)促，也來(lái)不及準(zhǔn)備什么，倒也是我禮數(shù)不周了，昨個(gè)兒竟然一點(diǎn)都沒(méi)有考慮這件事兒，這幾樣都是媽媽跟老師他們帶回來(lái)的，比較適合香花奶奶用?！?br/>
聞延把幾樣禮品塞進(jìn)蘇項(xiàng)聞的手里，之后又送人去了車站。
寒暄了幾句，等人檢票進(jìn)站，她才打車回去。
路上，正好接到鴻運(yùn)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人王柏打來(lái)的電話，她干脆就直接過(guò)去跟人面談。
“沒(méi)想到聞女士這般年輕，真是年輕有為啊?！蓖醢馗丝吞琢藥拙洳屎缙?。
聞延開門見山道：“離端午節(jié)的時(shí)間不多了，咸鴨蛋倒是還好說(shuō)，但像粽子、粽子禮盒這種東西，都是比較時(shí)令的，過(guò)了那段時(shí)間，基本上就賣不上什么價(jià)格了，只能下架處理?！?br/>
她道：“我們這邊盡早的定下來(lái)，我也好知道，要準(zhǔn)備多少的貨。”
“聞女士還真是干練爽快……”王柏先客套了一句，隨即堆著笑意道：“是這樣，您之前在其他商場(chǎng)所提的那些條件，我們也都通過(guò)相關(guān)渠道，做了一個(gè)比較詳細(xì)的了解，只不過(guò)這邊還有幾點(diǎn)問(wèn)題，需要跟您確認(rèn)一下?！?br/>
“請(qǐng)問(wèn)。”聞延道。
王柏笑了笑，態(tài)度很是客氣友好：“我想知道，您這個(gè)購(gòu)物卡，以折扣價(jià)出售，那該如何盈利呢？”
“是這樣，我們的粽子禮盒，總共分為五款?！?br/>
聞延來(lái)時(shí)匆忙，倒也沒(méi)有帶上計(jì)劃書，只能憑著記憶同人解釋。
“這第一款呢，是普通的粽子禮盒，包裝比較簡(jiǎn)潔，里面只有6枚粽子，分別是三個(gè)口味，蛋黃粽、豆沙粽和原味粽?！?br/>
禮盒里會(huì)附贈(zèng)兩枚同品牌的咸鴨蛋，但禮盒并沒(méi)有任何其他的二次利用功能。
就只是個(gè)普通的盒子，只不過(guò)外包裝會(huì)多一層同系列設(shè)計(jì)的包裝紙。
“這款禮盒的定價(jià)是88元一盒，沒(méi)錯(cuò)，就是無(wú)論你買三盒還是買四盒，都沒(méi)有辦法正正好好的湊上三百元整，那么三百元面值的儲(chǔ)值卡，自然沒(méi)有辦法完全用掉，要么會(huì)余下一點(diǎn)，要么就需要在額外加錢。五百面額跟一千面額的也是同理?！?br/>
聞延的話，讓王柏眼前一亮。
這才第一款，還是特別的簡(jiǎn)單普通的一款，肯定會(huì)有不少人愿意瘋搶。
他有些迫不及待的問(wèn)：“那第二款呢?。俊?br/>
“第二款是我送給貴商場(chǎng)的禮盒簡(jiǎn)潔版，比第一款多了一些小設(shè)計(jì)，但比送給貴商場(chǎng)的那兩款要簡(jiǎn)單許多，不過(guò)勝在容量大一些，里面有十二枚粽子，共計(jì)六個(gè)口味，蛋黃粽、咸肉梅干菜、板栗粽、豆沙粽、甜棗粽和蛋黃肉粽?！?br/>
這款里面同樣也附贈(zèng)了咸鴨蛋，總共六枚。
“這一款粽子禮盒的定價(jià)在128元?！?br/>
聞延笑了笑：“沒(méi)錯(cuò)，還是不管怎么買，都沒(méi)有辦法湊整300元，500元甚至1000元，當(dāng)然了，在這三種額度中，肯定會(huì)有相應(yīng)的劃算搭配。”
“那第三款跟第四款呢？還有第五款……”王柏很是激動(dòng)道：“這第三款跟第四款的包裝那般華麗，想來(lái)這第五款也肯定不凡吧？”
聞延嗯了一聲，笑道：“沒(méi)錯(cuò)，這第三款跟第四款可以算得上是姊妹款，兩者在分量上跟價(jià)錢上是完全一樣的，唯一不同的就是顏色，還有對(duì)應(yīng)的小功能。”
她道：“這樣呢就有一個(gè)好處，如果遇見兩款都喜歡，但是又只需要一款的人，他們或許會(huì)很難做出抉擇……如果這個(gè)時(shí)候我們有組合銷售會(huì)相對(duì)便宜些的套餐，他們大概會(huì)兩個(gè)都要。”
“可這種情況應(yīng)該并不是很多吧，我們可能還是要從更實(shí)用的角度去考慮。”王柏道。
聞延嗯了一聲：“這個(gè)是自然的?！?br/>
她笑著道：“所以針對(duì)這兩款粽子禮盒，我們有不同方式的組合搭配，這個(gè)晚一些的話，我發(fā)郵件給您，就暫時(shí)不占用時(shí)間在此多贅述了，您看可以嗎？”
“那這兩款的定價(jià)？”王柏問(wèn)。
“198元一件?！?br/>
“那第五款？”王柏更迫不及待的追問(wèn)。
聞延道：“這第五款說(shuō)起來(lái)其實(shí)也就是第三款跟第四款的結(jié)合……”
她笑了笑道：“我們將第三款跟四款結(jié)合到第五款中，組合成了一個(gè)至尊禮盒。”
“至尊禮盒？”
“沒(méi)錯(cuò)！”
聞延同人解釋道：“除了粽子禮盒之外，我們還準(zhǔn)備了三款咸鴨蛋禮盒，都是可以搭配著粽子禮盒一起銷售的?！?br/>
她道：“我們的計(jì)劃是將第三款跟第四款的粽子禮盒與第二檔價(jià)位的咸鴨蛋禮盒放在一起，組合成至尊禮盒……然后在價(jià)格上，低于這三款禮盒單獨(dú)價(jià)格加在一起的價(jià)格，同時(shí)我們還會(huì)在里面添加一份端午定制款盲盒擺件在里頭?！?br/>
“定制款盲盒擺件？”王柏不解的問(wèn)。
“就是一整套的擺件總共有七件，但每個(gè)禮盒里頭只放一份，會(huì)得到哪一件，都是隨機(jī)的。其中一份為隱藏款……”
聞延笑著解釋：“同時(shí)我們會(huì)在市面上高價(jià)回收隱藏款和成套的中秋粽子禮盒訂制擺件?！?br/>
“妙?。 ?br/>
王柏各種彩虹屁大夸特夸：“聞女士可真是商業(yè)奇才，這幾款粽子禮盒，絕對(duì)能夠創(chuàng)造極高的商業(yè)價(jià)值，為莪們鴻運(yùn)商場(chǎng)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)?！?br/>
“王經(jīng)理您過(guò)獎(jiǎng)了……”聞延笑著謙虛了一下，到底能不能賺錢，她自己心里都沒(méi)數(shù)。
萬(wàn)一賠了……
只怕她算是徹底失去與各大商場(chǎng)合作的機(jī)會(huì)了。
“另外還有一些吸引顧客的計(jì)劃，晚些我一并發(fā)給您，包括五種禮盒的價(jià)格，購(gòu)物卡的回收價(jià)，還有各種組合套餐……當(dāng)然，最重要的還是投入宣傳?！甭勓拥?。
她是沒(méi)辦法花錢做廣告了。
能不能把粽子禮盒的生意一炮打響，就看鴻運(yùn)商場(chǎng)的人，愿不愿意下血本了。
“廣告宣傳的事情，聞女士盡管放心就是，原本呢，我們商場(chǎng)就是準(zhǔn)備為招商做廣告，如今有了您這個(gè)粽子禮盒，我們的宣傳部門，已經(jīng)緊鑼密鼓的張羅起來(lái)，打算以此為契機(jī)投放電視廣告了?！?br/>
王柏的話，算是給了聞延一顆定心丸。
兩個(gè)人約定好了一些細(xì)節(jié)，又敲定了具體的簽約時(shí)間和價(jià)格。
聞延回去以后，立馬把更詳細(xì)的工作計(jì)劃，發(fā)到了王柏的工作郵箱里。
同時(shí)還補(bǔ)充了一會(huì)兒廣告拍攝計(jì)劃書。
原本鴻運(yùn)那邊已經(jīng)定好了廣告拍攝的文案，看過(guò)聞延的這個(gè)之后，立馬又改了主意，決定兩版都拍攝一下，等出了成片之后再看效果。
聞延也是這個(gè)時(shí)候，才感受到鴻運(yùn)這個(gè)新商場(chǎng)的財(cái)大氣粗……
不過(guò)奇怪的是，從前竟然從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)這家公司。
事情很是順利的進(jìn)展著。
鴻運(yùn)不僅額外的給了她一份廣告策劃費(fèi)，還提高了分成的比例。
王柏道：“我們大老板看了您給出來(lái)的更為詳細(xì)的方案建議，當(dāng)即就拍板決定，說(shuō)要給您加錢提分成才行，還說(shuō)如果您愿意的話，希望明年我們可以繼續(xù)再合作。”
鴻運(yùn)給出來(lái)的是一份連續(xù)三年的合同，承諾會(huì)每年都給出最佳位置，用來(lái)陳列銷售聞氏貿(mào)易的粽子禮盒。
“非常感謝鴻運(yùn)對(duì)我的認(rèn)可?！甭勓油窬艿溃骸安贿^(guò)現(xiàn)如今，粽子禮盒的銷售額，是否真的會(huì)如我們?cè)O(shè)想那樣……這一切都還是個(gè)未知數(shù)，我雖然對(duì)這份三年合約非常心動(dòng)，但也不想貴商場(chǎng)的投資完全打水漂，不如我們就等粽子禮盒的銷售額出來(lái)之后，再來(lái)談是否需要簽下長(zhǎng)約，如何？”
她這話既是拒絕，也是一種變相的談判。
如果粽子禮盒的銷售真的非常好，那么她想要的，絕不止鴻運(yùn)三年的讓步。
所以，她也留了個(gè)話關(guān)，說(shuō)的是以后談長(zhǎng)約。
她還道：“而且粽子禮盒的推出，也算是我們聞氏貿(mào)易的一次新嘗試……如果這個(gè)方法能夠行得通，我們后面還會(huì)推出中秋禮盒、元宵禮盒以及春節(jié)大禮包等相應(yīng)節(jié)日的禮品包裝?！?br/>
“如此……那我就期待與聞氏貿(mào)易的進(jìn)一步合作了?！蓖醢貙?duì)聞延的拒絕雖然略感意外，卻并沒(méi)有額外的多說(shuō)什么。
想來(lái)是一開始就做好了心理準(zhǔn)備，或者被什么人交代過(guò)。
聞延笑了笑。
心里頭確實(shí)對(duì)這個(gè)鴻運(yùn)商場(chǎng)的老板，更加好奇了。
雙方各自確定過(guò)合約無(wú)誤，出貨單無(wú)誤之后，各自簽了字。
聞延拿著合同，總覺(jué)得手里頭沉甸甸的。
這一單……
她直接就拿了兩百萬(wàn)。
雖然還要去掉成本……
但也已經(jīng)算是解決了她的燃眉之急。
，