張正書(shū)聽(tīng)了這話，微微一笑，收了折扇道：“我這報(bào)紙，可不打算以發(fā)行數(shù)量賺錢(qián)的?！?br/>
“不以數(shù)量取勝？”
李行首有點(diǎn)不解，這滿汴梁城的小報(bào)，都是靠發(fā)行量多取勝的。一份“小報(bào)”的價(jià)錢(qián)雖然和張正書(shū)的差不多，可他們發(fā)行不需要那么多成本啊，一來(lái)二去的，自然就能盈利了。李行首還真的不知道，這不以發(fā)行數(shù)量賺錢(qián)，還能怎么賺錢(qián)法？
張正書(shū)神秘一笑，然后說(shuō)道：“我這報(bào)紙，是要靠廣告賺錢(qián)的?！?br/>
李行首就有點(diǎn)不解了，“何謂之廣告？”
張正書(shū)站起身來(lái)，又打開(kāi)了折扇，然后說(shuō)道：“所謂廣告，顧名思義就是廣而告之。我這報(bào)紙的廣告，自然是刊登在報(bào)紙上的。如和樂(lè)樓要來(lái)我這投廣告，自然會(huì)流出一定的版面，然后在報(bào)紙上插一幅畫(huà)，繼而加上一句廣告詞?！?br/>
“廣告詞？甚么廣告詞？”若桃好奇地眨著眼睛問(wèn)道。
張正書(shū)想了想，然后說(shuō)道：“良辰美景，當(dāng)上和樂(lè)樓，沐春風(fēng)，弄云雨……”
聽(tīng)得張正書(shū)隨口說(shuō)的廣告詞，不管是若桃還是李行首，都覺(jué)得臉上有些燥熱。雖然宋朝士大夫、有錢(qián)人都喜歡狎妓，但是把狎妓說(shuō)得這么露骨的，還是張正書(shū)了。
“這是甚么亂七八糟的廣告詞啊，你這不是招客，是趕客吧？”若桃年紀(jì)雖小，但是在青樓里耳濡目染，該懂的早就懂了。而且跟得李行首多了，文學(xué)造詣雖然談不上多好，但是比起張正書(shū)來(lái)，也是差不多的。
張正書(shū)自然知道他這個(gè)廣告詞有點(diǎn)“污”了，把李行首都撩逗得脖子羞紅。其實(shí)張正書(shū)也知道，雖然汴梁城有七十二正店，紅燈區(qū)也有好多家，但其實(shí)上面的歌伎，一般都是賣(mài)藝不賣(mài)身的。真正賣(mài)身的地方，不叫青樓，叫妓館，叫瓦舍勾欄，叫做寮子，甚至還有畫(huà)舫……好吧，甚至茶坊、酒坊都提供娼妓服務(wù)。但青樓上，除非這些美妓自愿獻(xiàn)身之外，一般都只是陪客人飲酒，歌舞助興罷了。
“小官人，這廣告詞確實(shí)欠妥……”只見(jiàn)那李行首低著頭，鬢亸烏云，釵簪金鳳；眼橫秋水之波，眉拂春山之黛，看得來(lái)財(cái)都眼珠子轉(zhuǎn)不動(dòng)了。
張正書(shū)瞧著有些羞澀的李行首，心道：“總算是見(jiàn)到她有一絲人間煙火氣息了，之前冷冰冰的，渾不像個(gè)活人似的……”
于是當(dāng)即一笑道：“是極是極，我只是做個(gè)示范罷了。不拿和樂(lè)樓做示范，還能拿楊家香飲子做示范嘛。嗯，這楊家香飲子的廣告詞，我想想……啊，有了！‘楊家香飲子，透心涼，心飛揚(yáng)’！看，是不是簡(jiǎn)單上口，通俗易懂？”
“‘透心涼，心飛揚(yáng)’？”李行首仔細(xì)琢磨這廣告詞，發(fā)現(xiàn)還真的非常容易上口，還挺好記的?？梢韵胂蟮玫?，一旦傳遍了汴梁城，那楊家香飲子就徹底出名了。甚至說(shuō)不定，就連士大夫都要特意遣人去買(mǎi)幾晚來(lái)過(guò)過(guò)嘴癮。
“小官人，好個(gè)廣告，奴家算是服了?！崩钚惺仔Φ?，“不過(guò)這個(gè)，怕是很容易被模仿吧？”
張正書(shū)啞然失笑，然后說(shuō)道：“不是我自吹，要想模仿，汴梁城的那些‘小報(bào)’還差了點(diǎn)火候。除非，等他們摸透這報(bào)紙的運(yùn)作規(guī)律之后吧。”張正書(shū)是很有自信的，報(bào)紙和“小報(bào)”，幾乎是完全不同的。首先，那些“小報(bào)”愿意放棄窺視宮廷、邊事嗎？估計(jì)是不會(huì)的，因?yàn)檫@就是閱讀量的保證啊。有時(shí)候人的經(jīng)驗(yàn)也是個(gè)阻礙的，總是認(rèn)為自己的認(rèn)知是正確的。
既然“小報(bào)”無(wú)法放棄窺視宮廷秘事，無(wú)法放棄窺視邊境之事，那么“小報(bào)”永遠(yuǎn)都是違法的。只有像張正書(shū)這樣，連擦邊球都不打的報(bào)紙，才能光明正大地生存著。這還只是報(bào)紙的進(jìn)入條件，首先新聞要合法。其次，就是新聞的吸引度問(wèn)題了。張正書(shū)是個(gè)穿越者，前一世活在資訊大爆炸的時(shí)代，哪怕他之前對(duì)報(bào)紙的運(yùn)作只是懂得一星半點(diǎn)，也比宋人要強(qiáng)得多了。而宋人在模仿他的時(shí)候，張正書(shū)也會(huì)根據(jù)行情調(diào)整方向。也就是說(shuō)，他永遠(yuǎn)是邁出第一步的那個(gè)人，永遠(yuǎn)是最賺錢(qián)的那個(gè)人。
因?yàn)橐环輬?bào)紙，在偌大的汴梁城中，上百萬(wàn)人口里，能賣(mài)出一萬(wàn)份，已經(jīng)算是頂天了。如果《京華報(bào)》有這個(gè)銷(xiāo)量，試問(wèn)有誰(shuí)會(huì)放過(guò)在《京華報(bào)》上打廣告呢？要知道，這時(shí)候的博君人評(píng)書(shū)，也有講時(shí)事的。一旦張正書(shū)的報(bào)紙成了博君人每日必講的刊物，那《京華報(bào)》的影響力，還會(huì)繼續(xù)上升。
更何況，賣(mài)出一萬(wàn)份報(bào)紙，就算張正書(shū)再怎么花錢(qián)，也賺回來(lái)了。一萬(wàn)份報(bào)紙，就是十萬(wàn)文錢(qián)啊，幾乎等于一百三十貫錢(qián)了?？鄢舫杀荆瑥堈龝?shū)起碼能收入三十貫。想想看，就算是五日收入三十貫錢(qián)，這也是一筆大買(mǎi)賣(mài)來(lái)的！
再加上，張正書(shū)的廣告費(fèi)，起碼一個(gè)廣告放五期，一期百貫錢(qián)，五期下來(lái)又能賺五百貫……嘖嘖嘖，這賺錢(qián)的速度，肯定能讓人眼紅！而且，廣告費(fèi)還很可能水漲船高，因?yàn)樯嘀嗌侔?，張正?shū)可不打算滿報(bào)紙都是廣告，所以廣告最多放四個(gè)，一個(gè)是版頭廣告，一個(gè)是版尾廣告，還有一個(gè)夾縫廣告……不管怎么說(shuō)，都是賺錢(qián)的。
只是這乃商業(yè)機(jī)密，不能隨便跟外人透露了。
看著張正書(shū)這自信的模樣，李行首不知道為什么，心弦突然被撥弄了一下。突然，她仰起頭來(lái)，看著張正書(shū)說(shuō)道：“張小官人，可否借一步說(shuō)話？”
“嗯？”張正書(shū)有點(diǎn)驚疑不定，難道這李行首想泡他了？這個(gè)旖旎的想法，很快就被張正書(shū)拋諸腦后。張正書(shū)知道，這一世的這個(gè)身軀，算是個(gè)美男子來(lái)的，雖不敢說(shuō)是“貌比潘安”，更不敢說(shuō)是“才比子建”，可走在大街上，還是能贏得不少小娘子暗送秋波的?？墒菑堈龝?shū)也知道，李行首乃是青樓女子，甚么男子沒(méi)見(jiàn)過(guò)？把持不住本心的情況，是極少發(fā)生的。所以，她想借一步說(shuō)話，難道是要張正書(shū)在報(bào)紙上再寫(xiě)她的事跡不成？
“如果是這樣，那說(shuō)不得要收點(diǎn)錢(qián)了，畢竟不能白寫(xiě)啊……”張正書(shū)開(kāi)始盤(pán)算了起來(lái)。