??十一月二十六，天氣晴朗，微風(fēng)，萬里無云。

    天還沒有完全亮起來，飾家裝飾公司的所有員工已經(jīng)動了起來，翰林二期今天發(fā)盤，樣板間也在今天正式對外開放，全體人員必須按照柳總的指示分散到四個(gè)需要服務(wù)的地點(diǎn)，包括售樓處，小區(qū)接待處，樣板間與公司。

    參與這次活動的人很多，裝飾公司內(nèi)部除兩名財(cái)務(wù)以外的十六名員工，合作企業(yè)的名七導(dǎo)購，山塘學(xué)院的五名臨促，再加上康賀清將近三十人?？蛇@次的分工非常明確，楊柳領(lǐng)著兩名文員負(fù)責(zé)參觀人員的接送，隨車往來于樣板間與公司之間，全程接待；劉明鑫帶領(lǐng)兩名監(jiān)理負(fù)責(zé)三個(gè)樣板間的解說；林寒玉大部分時(shí)間與三名臨促連同兩名設(shè)計(jì)值守小區(qū)門口，而合作企業(yè)的七名導(dǎo)購也分散到了三個(gè)樣板間，其余的兩名臨促一名監(jiān)理則值守售樓處，負(fù)責(zé)材料的發(fā)放與人員引流；康賀清一直跟隨著柳相對機(jī)動，四個(gè)地方來回的跑。

    人們有條不紊的進(jìn)入自己的崗位，絲毫不亂。

    售樓處外面早已經(jīng)掛起了飾家裝飾恭賀發(fā)盤成功的橫幅，廣告旗則分列在正門兩旁隨著輕風(fēng)招展，老遠(yuǎn)望過去就能看見旗子上醒目的飾家兩個(gè)綠篆字體，頗有古風(fēng)，引得早已經(jīng)到達(dá)門口等待發(fā)售的人們議論紛紛，小聲打聽著飾家裝飾究竟是怎樣的一家公司，而有消息靈通人士則說起了自己所知道的一些東西，像什么第一家注冊的裝飾公司，與南天地產(chǎn)關(guān)系匪淺，規(guī)模很大的辦公室等等，讓所有人感興趣的是這家公司在小區(qū)里面有三套精裝完畢的樣板間，可以實(shí)景看裝修效果，這引起了人們極大的興趣與好奇。

    小區(qū)正門處已經(jīng)搭建好了裝飾公司的臨時(shí)接待點(diǎn)，“飾家裝飾恭賀業(yè)主認(rèn)購成功”的橫幅也懸掛在了最顯眼的位置，由于售樓處距離小區(qū)正門不遠(yuǎn)，所以在業(yè)主等待區(qū)的廣場就可以看見那一排漂亮的傘式帳篷和圍坐在那里的著裝整齊的接待人員。

    讓柳相對沒行到的是老鄭也帶著一幫木工師傅來到了這里幫忙。他們身穿統(tǒng)一的工作服裝，佩帶統(tǒng)一的銘牌看上去特別精神，與站在大幅噴繪廣告前婷婷而立的促銷少女形成了兩道靚麗的風(fēng)景。

    廣告旗與接待點(diǎn)恰好將售樓處與小區(qū)門口銜接了起來，飾家這兩個(gè)字也無縫隙的覆蓋到了所有人的目光當(dāng)中。而進(jìn)入小區(qū)門口的三十米長廣告位又吸引著業(yè)主的腳步向里面延伸，一直到樓門口紅色的‘樣板間’標(biāo)示牌才告一段落。

    可以說這樣的的鏈接設(shè)計(jì)已經(jīng)將廣告效應(yīng)發(fā)揮到了極致，用最少的錢起到了最大的宣傳效果，直到所有展位布置齊全林寒玉等一幫公司員工才看出柳相對隨口的安排是怎樣的一種布局，他們甚至夸張的認(rèn)為。很多人可能沒記住自己究竟買的是哪個(gè)小區(qū)的房子，但是飾家裝飾這個(gè)名字絕對會被記住。

    ......

    八點(diǎn)整，南天地產(chǎn)正式發(fā)盤，此時(shí)售樓處的門口已經(jīng)聚集了不下三百人，而四周依舊有人陸陸續(xù)續(xù)的向著廣場涌入，這個(gè)數(shù)字是燕南天等一幫地產(chǎn)高層不曾想到的。

    隨著玻璃門的打開，熱情的人們瘋狂的涌入售樓大廳，在精致的小區(qū)整體沙盤前被自然分流，一部分早已經(jīng)考察過樓房的業(yè)主直奔簽單區(qū)，一部分人則在沙盤前站定觀摩著小區(qū)布局。挑選自己喜歡的戶型和樓層。但站立不動顯然是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭傆腥嗽谙蚶锩嬗咳?，這樣推著先前進(jìn)入的人不停的移動，直到里面再也無法容納更多的人。

    站在售樓處二層的落地玻璃前，燕南天看到的是一副摩肩接踵，人聲鼎沸的熱鬧場面。

    奔向簽單區(qū)的人爭先恐后的揮動著手里的精美宣傳冊頁喊著要簽訂認(rèn)購書，生怕慢上一步自己事先看好的房屋被別人買走，到這個(gè)時(shí)候燕南天的發(fā)盤前概不接受預(yù)定的決定才顯示出了巨大的影響力，一個(gè)兩個(gè)三個(gè)四個(gè)，還沒等第十個(gè)訂購書蓋章。所有人就產(chǎn)生了危機(jī)感，意識到必須抓緊交錢訂房，否則別說合適的房子，就是不好的戶型都不一定能夠留下。于是也顧不得再矜持，草草看了一眼沙盤的樓層布局就急忙奔向了簽單區(qū)，場面熱鬧的無以復(fù)加。

    而為了應(yīng)對如此火爆的預(yù)定場面，燕南天也臨時(shí)增加了四個(gè)簽字臺，以滿足不斷增多的意向業(yè)主。

    與火爆情景相反的是小區(qū)正門口接待處，此刻倒沒有幾個(gè)人。所有人蜂擁奔向售樓處，讓接待點(diǎn)顯得非常冷清，可柳相對絲毫不顯著急，而是氣定神閑的與林寒玉開起了玩笑。

    “林姐，你說今天我們能簽單嗎？”

    購買樓房有一個(gè)非常復(fù)雜的過程，雖然在九五年還沒有網(wǎng)簽的程序，但業(yè)主也不可能在發(fā)盤當(dāng)天拿到房，有意向的業(yè)主可以現(xiàn)場簽訂訂購書，交定金，后續(xù)還會有簽訂正式契約合同，約定付款方式，進(jìn)行預(yù)售登記等一系列手續(xù)，所以理論上講，簽訂裝修協(xié)議在時(shí)間上要更加靠后一些。

    林寒玉在地產(chǎn)公司工作過很長一段時(shí)間，對于這套程序她更加明白，所以理解柳相對問這句話的意思，不過按照她對于翰林小區(qū)的理解，既然是現(xiàn)房發(fā)售，那么更多的還會是理智的業(yè)主，除了一部分提前看好房，購買意向非常堅(jiān)決的業(yè)主外，更多的人會去現(xiàn)場看房，反復(fù)比較以后才能簽訂協(xié)議，因此她相信在不久后會迎來一個(gè)大規(guī)模的看房人流，可對于能否簽單，她心里也是忐忑的。

    “這個(gè)不好說，但我覺得就算今天簽單不多，后續(xù)肯定會有不少。”

    林寒玉比較保守，預(yù)期雖然樂觀，話語還是比較持重的，但是身后的一幫子工作人員不太了解售樓的流程，所以聽見兩位老總的對話以后心思都有一些微妙的變化，他們覺得公司這么努力的去營造這么熱烈的氛圍，簽單寥寥實(shí)在是不可想象，因此有些泄氣。

    “呵呵，等著吧。我倒是看好今天簽單的數(shù)量，說不定能有一個(gè)開門紅?！?br/>
    柳相對說完這句話轉(zhuǎn)過了身，對著身后的工作人說道：“你們現(xiàn)在可以稍微放松一下，在椅子上休息一會。估計(jì)不久以后就會非常忙碌，我不知道這個(gè)忙碌會持續(xù)多長的時(shí)間，但絕對不會短，所以必須保持充足的體力?！?br/>
    ......

    在柳林兩人討論簽單問題的時(shí)候，一輛依維柯也停在了不遠(yuǎn)處的廣場旁。隨著車門的打開，出境記者與攝影師走了下來，山塘電視臺的采訪人員如約而至了。

    擺開了架勢，記者拿著話筒對著鏡頭開始了今天的節(jié)目錄制。

    “各位觀眾朋友大家好，我是聚焦山塘的記者孫淼，現(xiàn)在我們所處的位置是南天地產(chǎn)翰林小區(qū)二期的售樓現(xiàn)場，最近整個(gè)山塘有一個(gè)話題非?；馃幔褪呛喲b房，這是一個(gè)新鮮的詞匯，也是一種前所未有的交房方式。那么簡裝房究竟是什么樣的房子，百姓的接受度怎么樣呢？下面請諸位跟隨我們攝像機(jī)的鏡頭去看一下?！?br/>
    雖然已經(jīng)有很多人涌進(jìn)了售樓處里面，但廣場上的人流依舊擁擠，攝影師用攝像機(jī)掃了一下，然后跟著孫淼開始向著里面擠，可他們明顯低估了購房群眾的熱情，兩位費(fèi)了九牛二虎之力也沒能擠進(jìn)那個(gè)不大的玻璃門，無奈的攝影師只是對準(zhǔn)人頭攢動的售樓處錄下了幾個(gè)鏡頭就轉(zhuǎn)向了同樣無奈的孫淼。

    “看來群眾的熱情超乎想象啊，我們隨機(jī)采訪一下?！?br/>
    孫淼很機(jī)智，她很果斷的不再往里面擠。而是將話筒遞到了附近的購房者身前問道:“請問您對簡裝房是什么看法？”

    被采訪的是一個(gè)中年男子，他此刻正焦急的翹腳看著里面，隨時(shí)準(zhǔn)備補(bǔ)空位沖進(jìn)去，見攝影師將鏡頭對準(zhǔn)了自己還有些不耐煩。他也不管是不是會將自己的畫面播出，一臉氣憤的說道：“什么看法，你沒看見里面那么多人簽單了嗎？在不往里擠估計(jì)房子都沒了，誰有心情回答這個(gè)問題?！?br/>
    孫淼尷尬的一笑，她也知道此刻不是一個(gè)好的采訪時(shí)機(jī)，于是示意攝影師關(guān)閉了鏡頭走向了售樓處的另一邊。那里有一個(gè)側(cè)門，是地產(chǎn)公司職員專用的，但她有辦法進(jìn)去。

    跟著工作人員終于進(jìn)到了里面，但似乎這里的人員比外面還要擁擠，情緒也更加的激動，無奈之下她們只好來到了二樓。

    簡單的跟燕南天做了一個(gè)溝通，孫淼示意攝影師打開鏡頭對準(zhǔn)了底下的人群，開始了攝錄。

    “真的沒有想到簡裝房發(fā)盤會是如此火爆的一個(gè)場面，這個(gè)場面在山塘已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)過了，這反映了人們對于新事物的接受程度，也從側(cè)面證明了山塘人民的生活水平在不斷提高著，雖然大形勢趨于保守，但高品質(zhì)的樓盤永遠(yuǎn)會被老百姓追捧。”

    孫淼跟燕南天是認(rèn)識的，她同樣知道自己此行的目的，因此歌功頌德的語言毫不吝嗇，這也是這次采訪的應(yīng)有之意。

    此時(shí)第一批簽訂意向書的業(yè)主終于將程序走完，人群開始外流，而地產(chǎn)公司的工作人員也拿著一大串鑰匙走了出去，看樣子是準(zhǔn)備到小區(qū)請一些業(yè)主現(xiàn)場看房了。

    孫淼跟燕南天示意了一下，燕南天明白她的意思，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，于是孫淼對著鏡頭說道：“究竟簡裝房是什么樣子的，為什么會被如此多的人看好呢，接下來讓我們?nèi)ガF(xiàn)場看一下?！?br/>
    ......

    隨著地產(chǎn)工作人員拿著鑰匙走出來，廣場上有一部分人終于不再向著售樓處里面擠，而是跟著轉(zhuǎn)向了小區(qū)，他們這是想看一下樓房的實(shí)際現(xiàn)場了。不遠(yuǎn)處的柳相對看到了這種情況示意身后所有人打起了精神，屬于他們的工作，來了。

    孫淼跟著眾人走在了后面，身邊跟著南天地產(chǎn)的工作人員。相比較剛才的擁擠場面，這次還算好，不過人也不算少，關(guān)鍵是這次聚集在售樓處內(nèi)外的人太多了，因此此刻依舊是烏壓壓的一片。

    她示意攝像師打開機(jī)器記錄一下這種場面，隨著機(jī)器的拉近，孫淼也看到了小區(qū)正門口那一排接待點(diǎn)以及那些著裝整齊的工人隊(duì)伍，包括豎在門口里面隱約可見的幕布圍墻，這讓她有些詫異，疑惑著難道這也是南天地產(chǎn)為了襯托開業(yè)搞的手段嗎？

    似乎不像，因?yàn)樗呀?jīng)看到了飾家裝飾的標(biāo)識，再回頭看看迎風(fēng)招展的那些旗子，孫淼明白了這應(yīng)該是跟南天地產(chǎn)有著很深關(guān)系的一家裝飾企業(yè)，所以才能夠在發(fā)盤這天占據(jù)到這么有利的位置。

    不過職業(yè)的敏感也讓她對這家企業(yè)充滿了興趣，從某種意義上講，裝飾公司也屬于山塘的新鮮事物。

    隨著前面業(yè)主與接待點(diǎn)的靠近，移動速度比較快的人群迅速慢了下來，有很大的一部分人滯留在了門口。

    其中的一些人是在剛才等待發(fā)盤的過程中就已經(jīng)留意到了這里，此刻專門過來詢問的，而有一些則是被小區(qū)門口那一長排巨型的噴繪寫真吸引，不自覺的站到了廣告畫面前。孫淼快走兩步來到了前面，而攝影師緊隨其后。

    “您可以看一下，這是我們公司專門針對小區(qū)的戶型制作的實(shí)景樣板間，就在前面的一號樓，有興趣可以參觀一下?！?br/>
    隨著禮儀人員微笑著將公司的資料遞過去，更多的業(yè)主停下了腳步，這是飾家首次解開樣板間神秘的面紗，將完美的畫面呈現(xiàn)在所有業(yè)主面前，引起了所有人的興趣。

    “這是裝完后的實(shí)際效果嗎，能有這么漂亮？”

    有人開始驚嘆，因?yàn)閲娎L上的圖片屬于全景，視野要比一般人眼的視線要開闊很多，再加上色彩光線的渲染，使裝修完畢的房屋顯得美輪美奐。

    “這個(gè)噴繪的場景與實(shí)際效果是一致的，您看完自己的房子歡迎來樣板間參觀，對于已經(jīng)簽訂訂購書的業(yè)主，今天簽訂裝修協(xié)議的話我們還有特殊的優(yōu)惠政策?！?br/>
    林寒玉出馬了，她發(fā)現(xiàn)更多的人似乎對那三十米的噴繪墻更感興趣，因此領(lǐng)著公司的一些員工直接來到了廣告位前。

    此時(shí)此刻，在孫淼的示意下，攝影機(jī)也對準(zhǔn)了一臉微笑的林寒玉，她的身后，是一幅一幅實(shí)景寫真噴繪效果圖片。(未完待續(xù)。)