?劉衛(wèi)東也笑了：“不知道是不是合適？這話可不像是從你嘴里說出來的，怎么忽然膽小了？”

    菲菲談了談她的觀點(diǎn)：“我想，別人在我們這里做廣告，他要的不是能省多少錢，也不在乎你給他們帶什么禮品，他要的是效果，是一期廣告做下來能讓他掙多少錢。如果我們帶著禮品上門，開口就是我們多么便宜，這樣沒談?wù)}氣勢就先弱了。噢，我不懂做業(yè)務(wù)，說錯了大家別介意?！?br/>
    劉衛(wèi)東奇怪地看看她：“余菲菲，這不是你說話的風(fēng)格呀，看來在廣告部這段時(shí)間，你有進(jìn)步。你的說法我認(rèn)可，繼續(xù)說?！?br/>
    菲菲認(rèn)真地說：“我們開口談的時(shí)候根本就別提優(yōu)惠，別提價(jià)格。只跟他們講我們報(bào)紙的銷量跟質(zhì)量，講受眾群體，只要這點(diǎn)可以打動他，價(jià)格反而是次要問題?！?br/>
    劉衛(wèi)東微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

    羅大川數(shù)落其他員工道：“看看，余菲菲說得多好，平時(shí)我也都這么跟你們說，但是你們這群歪嘴和尚白白念壞了我的好經(jīng)?！?br/>
    同事們撇嘴。

    劉衛(wèi)東一本正經(jīng)地說：“余菲菲的思路是正確的，這是做事情應(yīng)該有的自信心態(tài)。你再說一說具體辦法，你沒經(jīng)驗(yàn)說錯也沒關(guān)系，大家可以幫你修正?！?br/>
    “辦法我還真沒有，跟各位業(yè)務(wù)前輩比起來我要學(xué)習(xí)的地方還很多。”菲菲猶豫著說，“不過倒是有個(gè)歪點(diǎn)子?！?br/>
    +激情羅大川揮揮手：“說吧，只要有用。”

    菲菲提議：“我們先把已有客戶做一下統(tǒng)計(jì)，找出他們的競爭對手，再去他們對手那里談業(yè)務(wù)。去的時(shí)候帶上報(bào)紙，跟他們講在我們這里做廣告效果多好多好，你不信？不信沒關(guān)系，你看，他們在我們這里做之后是怎么樣怎么樣的?！?br/>
    羅大川立刻拍手：“好，這個(gè)想法好?！?br/>
    劉衛(wèi)東滿意地笑著：“辦法倒也不錯，思路正確、手段獨(dú)特，所謂奇正相和——那今天就先說到這里，余下的工作具體由羅主任安排。接下來，我要說一下對余菲菲的處理?！?br/>
    菲菲睜大了眼睛：“處理我？”

    “是。你要賬的事，有不對的地方?！眲⑿l(wèi)東咳嗽了一聲。

    菲菲趕緊應(yīng)付，裝出乖小孩的樣子：“是，我錯了。請領(lǐng)導(dǎo)批評，保證堅(jiān)決改正錯誤?！?br/>
    劉衛(wèi)東也笑了：“不知道是不是合適？這話可不像是從你嘴里說出來的，怎么忽然膽小了？”

    菲菲談了談她的觀點(diǎn)：“我想，別人在我們這里做廣告，他要的不是能省多少錢，也不在乎你給他們帶什么禮品，他要的是效果，是一期廣告做下來能讓他掙多少錢。如果我們帶著禮品上門，開口就是我們多么便宜，這樣沒談?wù)}氣勢就先弱了。噢，我不懂做業(yè)務(wù)，說錯了大家別介意。”

    劉衛(wèi)東奇怪地看看她：“余菲菲，這不是你說話的風(fēng)格呀，看來在廣告部這段時(shí)間，你有進(jìn)步。你的說法我認(rèn)可，繼續(xù)說?！?br/>
    菲菲認(rèn)真地說：“我們開口談的時(shí)候根本就別提優(yōu)惠，別提價(jià)格。只跟他們講我們報(bào)紙的銷量跟質(zhì)量，講受眾群體，只要這點(diǎn)可以打動他，價(jià)格反而是次要問題?！?br/>
    劉衛(wèi)東微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

    羅大川數(shù)落其他員工道：“看看，余菲菲說得多好，平時(shí)我也都這么跟你們說，但是你們這群歪嘴和尚白白念壞了我的好經(jīng)?！?br/>
    同事們撇嘴。

    劉衛(wèi)東一本正經(jīng)地說：“余菲菲的思路是正確的，這是做事情應(yīng)該有的自信心態(tài)。你再說一說具體辦法，你沒經(jīng)驗(yàn)說錯也沒關(guān)系，大家可以幫你修正?！?br/>
    “辦法我還真沒有，跟各位業(yè)務(wù)前輩比起來我要學(xué)習(xí)的地方還很多?！狈品篇q豫著說，“不過倒是有個(gè)歪點(diǎn)子?！?br/>
    +激情羅大川揮揮手：“說吧，只要有用?！?br/>
    菲菲提議：“我們先把已有客戶做一下統(tǒng)計(jì)，找出他們的競爭對手，再去他們對手那里談業(yè)務(wù)。去的時(shí)候帶上報(bào)紙，跟他們講在我們這里做廣告效果多好多好，你不信？不信沒關(guān)系，你看，他們在我們這里做之后是怎么樣怎么樣的。”

    羅大川立刻拍手：“好，這個(gè)想法好。”

    劉衛(wèi)東滿意地笑著：“辦法倒也不錯，思路正確、手段獨(dú)特，所謂奇正相和——那今天就先說到這里，余下的工作具體由羅主任安排。接下來，我要說一下對余菲菲的處理?！?br/>
    菲菲睜大了眼睛：“處理我？”

    “是。你要賬的事，有不對的地方。”劉衛(wèi)東咳嗽了一聲。

    菲菲趕緊應(yīng)付，裝出乖小孩的樣子：“是，我錯了。請領(lǐng)導(dǎo)批評，保證堅(jiān)決改正錯誤?！?/P>