058節(jié)：天上從來(lái)都不會(huì)掉餡餅
強(qiáng)忍著丟單的失落感，杜坷回到辦公室。打開(kāi)郵箱，果然收到一封姜勇的郵件。是昨天夜里發(fā)出的，不，確切地說(shuō)，是今天凌晨發(fā)出的。內(nèi)容如下：
杜坷，我看得到你這兩個(gè)多月以來(lái)的努力，在信通集團(tuán)取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。但是我想提醒你的是，銷售工作，絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的流程性、事務(wù)性的工作。每一個(gè)項(xiàng)目背后，都有多方人員在背后運(yùn)作。項(xiàng)目的結(jié)果，也直接體現(xiàn)出各方運(yùn)作水平的高低。
針對(duì)這個(gè)義務(wù)分公司的項(xiàng)目，如果我沒(méi)有估計(jì)錯(cuò)的話，信通集團(tuán)今天上午的會(huì)議，早已經(jīng)有人布好了局。我們的參與，只是為了陪太子讀書，讓那個(gè)真正布好局的公司，看上去更合情合理地拿下項(xiàng)目。從這個(gè)意義上來(lái)講，我們其實(shí)就是在為別人做嫁衣。
當(dāng)然，我們本來(lái)可以拒絕參加這次會(huì)議。這樣的話，那個(gè)布好局的公司，就可能不得不面臨唱獨(dú)角戲的尷尬。只是如此一來(lái)，我們也將徹底得罪我們的客戶，讓他們下不來(lái)臺(tái)。同時(shí)，你也將失去一次非常好的觀摩學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
基于這樣的考慮，我覺(jué)得明天應(yīng)該過(guò)去陪他們玩一玩，也希望你能夠從中學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn)，為以后的業(yè)務(wù)拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
根據(jù)我的判斷，明天的會(huì)議上，客戶肯定會(huì)提出我們無(wú)法滿足的要求，而這個(gè)要求，肯定會(huì)有一家公司能夠滿足。這家能夠滿足的公司，就是本次項(xiàng)目背后的操盤手，這個(gè)要求就是他們的殺手锏。希望你能好好反省本次項(xiàng)目的得失，盡快成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。
最后提醒你一句話：天上從來(lái)都不會(huì)掉餡餅。如果這個(gè)餡餅不是你自己伸手拿到的，即使掉下來(lái)，也不可能砸到你的腦袋上。因此，今后不要為這種突然冒出來(lái)的項(xiàng)目而沾沾自喜，相反，更應(yīng)該感到恐懼。因?yàn)檫@肯定不是你的菜。
看著姜勇發(fā)給自己的郵件，杜坷如夢(mèng)方醒。原來(lái)姜勇早就看透了一切。而他所做的一切，只不過(guò)是為了給自己增加一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。仔細(xì)琢磨今天的會(huì)議，和昨天晚上孫啟斌的話，杜坷全都明白了：
孫啟斌說(shuō)，興邦科技對(duì)他所說(shuō)的消息不感興趣，其實(shí)不是他們不感興趣，而是他們?cè)缇椭懒?。有誰(shuí)會(huì)對(duì)自己布好的局感到興奮呢？
今天開(kāi)會(huì)，他們甚至連售前人員都沒(méi)帶，是因?yàn)樗麄冊(cè)缇桶雅渲米龊昧耍踔烈呀?jīng)把設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)了，當(dāng)然沒(méi)必要在帶著售前人員參加會(huì)議了。
由于中創(chuàng)公司和西斯科公司的價(jià)格申請(qǐng)有困難，沒(méi)有給他們?cè)斐蓧毫?，他們更關(guān)鍵的殺手锏——到貨時(shí)間，甚至都沒(méi)有必要使出來(lái)。
如此說(shuō)來(lái)，李雪梅在會(huì)議開(kāi)始時(shí)所強(qiáng)調(diào)的，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，時(shí)間緊迫等客觀條件，只不過(guò)是為了增加這個(gè)殺手锏的威力而已。
可是，為什么義烏分公司會(huì)這么配合他們呢？哦，想起來(lái)了，李雪梅在擔(dān)任集團(tuán)規(guī)劃建設(shè)部主任之前，就是義烏分公司的總經(jīng)理。難怪配合得會(huì)如此天衣無(wú)縫。
沒(méi)想到，自己的對(duì)手這么可怕。想到這里，杜坷甚至有一種不寒而栗的感覺(jué)……加在一起不到24小時(shí)的時(shí)間，杜坷的心情就像坐上過(guò)山車一樣，起起伏伏，最后跌落至谷底。
回想起來(lái)，杜坷如同做夢(mèng)一般，就經(jīng)歷了自己職業(yè)生涯的第一次項(xiàng)目失利。