“對(duì)了，今天有人過(guò)來(lái)，跟你爸詢問(wèn)加盟的事情，說(shuō)是想要加盟小兔家超市！”賀惠心突然想到什么，對(duì)著朱琥說(shuō)道。

    朱琥一怔：“加盟？我爸怎么回復(fù)人家的？”

    賀惠心道：“你爸說(shuō)咱們‘小兔家超市’不搞什么加盟，因?yàn)椤欢?！?br/>
    朱琥忍不住一樂(lè)，老朱的性格，確實(shí)牛掰，送上門的錢都不要。但是話又說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在的小兔家超市，也確實(shí)還沒(méi)到那種需要加盟的程度。

    賀惠心瞟了朱琥一眼，若無(wú)其事的說(shuō)道：“其實(shí)，關(guān)于小兔家超市經(jīng)營(yíng)方面的事情，我跟你爸已經(jīng)討論過(guò)了，我們一致認(rèn)為，要腳踏實(shí)地的去做人做事，不搞什么幺蛾子，要賺認(rèn)知以內(nèi)的錢！”

    朱琥呆住了，好半晌才抬起手來(lái)抓了抓頭，聽著賀惠心女士的話，怎么感覺(jué)著像是，背后有高人指點(diǎn)過(guò)呢？

    “不融資，不借貸，不盲目擴(kuò)張，腳踏實(shí)地的去做好每一件事情，因?yàn)?，錢是賺不完的！”

    朱琥眨了眨眼睛，試探著問(wèn)：“老媽，這話是老爸總結(jié)出來(lái)的？”

    賀惠心搖頭：“不是呀！”

    朱琥被她給逗樂(lè)了，忍不住笑著問(wèn)：“那是誰(shuí)告訴老朱同志的？”

    賀惠心笑著說(shuō)道：“好像是他打天涯論壇上看到的！”

    天涯論壇？

    朱琥心里恍然，這時(shí)候的天涯論壇，可是眾神聚集地，能人輩出，皆是我輩楷模，有些言論哪怕放在二十年以后，依然不過(guò)時(shí)，甚至是某些預(yù)言，反而會(huì)一一得到驗(yàn)證。

    “網(wǎng)絡(luò)果然可以使人進(jìn)步，老朱的思想覺(jué)悟絕對(duì)是可以的！”朱琥嘿嘿一笑。

    朱琥高考成績(jī)，勉強(qiáng)算是一般，跟王大東比，絕對(duì)好的不是一點(diǎn)半點(diǎn)，他才考三百多分，朱琥整整比他多了一百分，考了四百多分。

    雖然最后錄取通知書都是一樣的！

    ‘登海市職業(yè)科技技術(shù)學(xué)院’，一個(gè)烏煙瘴氣，像狗屎一樣，卻匯聚了一批妖孽天才的九流學(xué)府！

    那地方，人才輩出，當(dāng)然狗熊也多！

    屬于半私立學(xué)院！

    什么叫半私立學(xué)院？就是國(guó)家給補(bǔ)貼，但是由私人管理的學(xué)院，就叫半私立學(xué)院，但是學(xué)校的所有權(quán)，是屬于私人或者是個(gè)人實(shí)體的！

    ‘登海市科技技術(shù)學(xué)院’就是一所妥妥的，半私立學(xué)院！

    但它確實(shí)是一家三本院校！

    考404分，好的大專都上不去，能撈一個(gè)三本院校，還要什么自行車啊，雖然學(xué)費(fèi)貴點(diǎn)，可好歹是個(gè)‘三本’，這時(shí)候的本科與專科，是有云泥之別的，父母寧可多花點(diǎn)錢，也會(huì)讓子女去讀所謂的‘本科’。

    距離去登海市，還有將近一個(gè)半月的時(shí)間！

    “朱琥，同學(xué)聚會(huì)你去不去呀？”

    晚上，雷秀丹給朱琥打來(lái)電話，詢問(wèn)道。

    同學(xué)聚會(huì)？朱琥不感興趣，既不想去重溫同學(xué)之情，也沒(méi)什么特別想見的人，去干嘛？

    直接搖頭說(shuō)：“最近比較忙，就不去了！”

    “你不想去看看黎靜萱呀？聽說(shuō)她最近可是跟陳光奇走的很近哦！”雷秀丹試探著說(shuō)道。

    朱琥哭笑不得：“我躲著她還來(lái)不及呢，你不覺(jué)得她腦子里有泡嗎？你要去就去，但是到時(shí)候可千萬(wàn)不要提我?！?br/>
    他現(xiàn)在看到黎靜萱，就覺(jué)得腦瓜仁子疼，是真不想跟她接觸，跟她多說(shuō)一句話。

    “哦！”

    雷秀丹猶豫了下說(shuō)道：“黎靜萱考了563分，我靠了581分，不出意外的話，都會(huì)去‘登海大學(xué)’，說(shuō)不定到時(shí)候，還要建一個(gè)老鄉(xiāng)同學(xué)會(huì)?！?br/>
    然后沒(méi)等朱琥說(shuō)話，又急忙說(shuō)道：“這事情可不是我提出來(lái)的呀，是何苗提議的，因?yàn)樗惨サ呛Ｉ洗髮W(xué)，除了她以外，咱們學(xué)校還有好幾個(gè)都是去登海讀大學(xué)的呢！”

    朱琥道：“回頭你就說(shuō)，我準(zhǔn)備接管家族產(chǎn)業(yè)，不去上大學(xué)了?！?br/>
    他才不想加入什么老鄉(xiāng)同學(xué)會(huì)呢，雕事沒(méi)有，抬高踩低，吹牛逼捧臭腳的到是不少。

    “你還有家族產(chǎn)業(yè)？”雷秀丹稍微一愣，歪頭好奇的問(wèn)道：“你們家有什么家族產(chǎn)業(yè)呀？我怎么不知道呢？”

    朱琥一本正經(jīng)的說(shuō)：“我家開小賣部的，你不知道嗎？”

    說(shuō)完，就把手機(jī)給掛了。

    雷秀丹噗嗤一聲，笑起來(lái)，自言自語(yǔ)嘟囔了句：“竟會(huì)吹牛，小賣部也能叫家族產(chǎn)業(yè)？”

    這個(gè)還真算！

    清早，吃早飯的時(shí)候。

    朱飛章拿著半個(gè)饅頭，夾了筷子咸菜炒肉條，一邊吃一邊說(shuō)道：“我跟你媽商量過(guò)了，準(zhǔn)備從小區(qū)北面，那個(gè)新樓盤買棟臨街門面！”

    朱琥一愣，心說(shuō)買什么門面，直接去老城區(qū)收房子不就好了嗎，買到就是賺到啊。

    轉(zhuǎn)念一想，自己手里已經(jīng)有了六套房子，足夠賺足人生與賀惠心的觀念，他們想干點(diǎn)什么就干點(diǎn)什么吧，經(jīng)營(yíng)‘小兔家超市’也好，買門市房也行，只要能開心高興就成。

    再說(shuō)，就算新城區(qū)這邊的房子不拆遷，那過(guò)個(gè)幾年，房?jī)r(jià)照樣也會(huì)蹭蹭蹭往上飆漲的，所以，從哪里買房子，都不會(huì)虧本。

    “是準(zhǔn)現(xiàn)房，開發(fā)商掛牌價(jià)格七百一平米，上下兩層，一層大概有兩百二十平米，買一層送一層！”朱飛章抬頭看了朱琥一眼，沉聲說(shuō)道。

    朱琥愣了下，瞇眼笑著說(shuō)：“這價(jià)格可不算便宜，這套門市房要十五六萬(wàn)了吧，咱家有那么多錢嗎？”

    朱飛章?lián)u頭：“沒(méi)有！”

    朱琥：“……”

    賀惠心女士笑著從旁說(shuō)道：“也不能說(shuō)沒(méi)有，只是你爸他不愿意動(dòng)給你預(yù)留著上學(xué)結(jié)婚的錢，不過(guò)以咱們‘小兔家超市’的收入，一年半載的，也能把錢賺出來(lái)。

    所以，我跟你爸的打算是，首付一半，剩下的貸款，每個(gè)月連利息帶本金，償還三百多點(diǎn)，壓力也不是很大！”

    朱琥立馬說(shuō)道：“買，我舉雙手雙腳支持！”

    過(guò)十幾年，那邊的二層門市房，市場(chǎng)價(jià)要兩萬(wàn)塊錢一平米啊，四百四十平米能賣多少錢？

    有了這套門市房，哪怕往后朱琥敗家，賀惠心女士與老朱先生也不發(fā)愁養(yǎng)老的問(wèn)題。

    賀惠心笑著說(shuō)道：“買，我們跟你爸已經(jīng)商量好了，買下來(lái)之后，你爸的意思是把‘小兔家超市’遷移過(guò)去，我的意思是，再開一家分店。

    你爸覺(jué)得兩個(gè)地方也就相距一公里多點(diǎn)，會(huì)互相影響生意，沒(méi)有在開分店的必要。

    所以，我們想問(wèn)問(wèn)你，買下門市房以后，是把咱們小超市搬過(guò)去，這邊關(guān)門，還是直接在那邊開家分店好呢？”

    朱琥聽懂了賀惠心女士的意思，想了想說(shuō)道：“爸媽，你們有沒(méi)有想過(guò)，開一家‘會(huì)員店’？”

    “會(huì)員店？”賀惠心與朱飛章都是一愣，看著朱琥問(wèn)道：“你跟我們講講，什么是會(huì)員店？”

    朱琥笑著說(shuō)道：“如果我沒(méi)有記錯(cuò)的話，咱家的‘會(huì)員省錢卡’已經(jīng)賣出去有三百?gòu)埩税?？?br/>
    賀惠心點(diǎn)頭：“已經(jīng)辦出去了三百四十多張！”

    朱琥道：“這么多張會(huì)員卡，其實(shí)已經(jīng)是超過(guò)小兔家可承受的極限了，如果短期之內(nèi)，不能在給會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，恐怕下個(gè)月再續(xù)費(fèi)的時(shí)候，人最就會(huì)減少一半。

    所謂‘會(huì)員店’，就是專門給‘小兔家超市’會(huì)員開設(shè)的店面，只有持有會(huì)員卡，才能結(jié)算商品，所以叫‘會(huì)員店’。”

    賀惠心想了想說(shuō)：“會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太浪費(fèi)了呢？”

    朱琥搖頭，笑著說(shuō)道：“如果有五百名會(huì)員，每個(gè)月光是會(huì)員費(fèi)，都有一萬(wàn)塊錢，假設(shè)這五百個(gè)會(huì)員，每個(gè)月在‘會(huì)員店’消費(fèi)一百塊錢，那一個(gè)月就是五萬(wàn)塊錢，對(duì)不？

    會(huì)員店的毛利，就算它只有百分之五，那五萬(wàn)塊錢也有兩千五，雖然不多，卻能大大緩解小兔家超市的壓力，提升會(huì)員服務(wù)質(zhì)量。

    并且，會(huì)員店還可以作為‘配送站點(diǎn)’來(lái)使用，畢竟那邊的商品，暫時(shí)是沒(méi)有太大區(qū)別，有區(qū)別的只是價(jià)格和服務(wù)對(duì)象?！?br/>
    朱琥看向朱飛章，笑著說(shuō)道：“會(huì)員店有助于提升‘小兔家超市會(huì)員’的服務(wù)質(zhì)量，并且，也可以把普通顧客與會(huì)員區(qū)分開。

    如果附近幾個(gè)小區(qū)，每一戶都成為咱們的會(huì)員，那這個(gè)群體有多龐大？

    提升會(huì)員服務(wù)質(zhì)量，直接提升的是會(huì)員與小兔家超市的粘黏性。

    這可以大大增強(qiáng)咱們小兔家超市的抗性，還記得兒子說(shuō)過(guò)的話嗎？

    咱們要深耕社區(qū)，以服務(wù)鄰里為己任。

    目的是為了賺錢，但同時(shí)，除了賺錢以外，我們更注重的是品質(zhì)，是人情味，是老用戶對(duì)咱家的信任。

    小兔家超市是一家有理想，有文化的企業(yè)！”

    啪！

    朱飛章用力一拍大腿，被兒子的話說(shuō)到心坎上去，高興道：“對(duì)，光賺錢沒(méi)什么意思，咱們要做企業(yè)，不但要賺錢，還要有理想有文化，有人情味兒?！?br/>
    朱琥沒(méi)想到，自己一句話，會(huì)觸發(fā)到老朱先生腦子里那根弦，從而讓‘小兔家’筑起一道堅(jiān)如磐石的護(hù)城河，不管外面風(fēng)浪再大，它都穩(wěn)如泰山。

    雖然絕了小兔家超市突飛猛進(jìn)的念想，卻一步一個(gè)腳印的往前走著，越走越大，越走越寬。

    比如說(shuō)，小兔家超市以后開分店，所有的商鋪……除少量租賃以外，絕大部分都是自有房產(chǎn)！

    又比如說(shuō)，小兔家超市不融資，不借貸，只用自有利潤(rùn)良性運(yùn)行等等，這都是后話。