當天深夜，陳雨蘭、趙軻抵達武漢，陳雨蘭好生疲憊，趙軻卻是興奮。

    “一下午加一晚上都在趕路，小趙你不累嗎？別吃宵夜了，睡吧?！?br/>
    “蘭姐你先睡吧，我出去逛逛?！?br/>
    “我想起來了，小趙你是在武漢讀的大學？”

    “嗯，武漢是我的第二故鄉(xiāng)?！?br/>
    “你約了同學？”

    “今晚沒約，約的是明晚。蘭姐，明晚要跟店里吃飯嗎，我想請假可否？”

    “你太狠心了吧，你不出席，我一個人怎么應付的過來？小趙你在武漢呆了四年，你也曉得武漢人講胃口?！碧稍诖采系年愑晏m坐了起來，她說：“被你吵的睡意全無，被你吵餓了，走，吉慶街吃燒烤去?！?br/>
    “謝謝蘭姐批準我的請假，可是吉慶街在漢口，好遠的。”趙軻、陳雨蘭入住的酒店在洪山，離武漢永順店很近，離漢口較遠。

    “蘭姐我就是想去吉慶街，行不行？”

    “好的蘭姐，沒問題蘭姐，蘭姐想去哪里就去哪里！”

    于是二人打的來到吉慶街，喝酒吃肉，高談闊論，與全中國最講胃口、最接地氣的江城人民融為一體。

    武漢本地的車企比鄭州強勢多了，街邊停滿了富康和愛麗舍，你很難在武漢找到其他品牌的出租車。

    此時的神龍尚未推出中高端B級轎車，東風本田只有一款CRV，東風商用車仍是大哥級別的地位，東風自主品牌乘用車尚在醞釀中。

    和廣州類似，汽車產(chǎn)業(yè)同樣是武漢最重要的產(chǎn)業(yè)之一，武漢是中部汽車之都，新時代的漢陽造獨樹一幟。

    “307之上有一款407，我在網(wǎng)上看到消息，神龍的能擴工程正在推進，407可能會在近期投放中國市場。因為廣本有雅閣了，所以東本或許在很長一段時間內(nèi)不會生產(chǎn)與雅閣類似的車型。我覺得還是要重點關(guān)注神龍的動向?！壁w軻來到武漢后，他的思路更為清晰，眼界更為開闊，他領(lǐng)著二級職員的薪水，操著公司老總的心。

    “喲，在店里呆了兩天，有進步呀?！标愑晏m表揚了一句。

    天亮之后，趙軻、陳雨蘭來到武漢永順店。

    今天的趙軻特別活躍，他也算摸清門道了，他掌握了與經(jīng)銷商打交道的基本技巧。

    “秦經(jīng)理，我覺得提升銷量可以從這幾個方面入手，第一，開拓大客戶業(yè)務。第二，加大區(qū)域廣告的投放。第三，渠道下沉，大力發(fā)展二網(wǎng)渠道、星級店，難道黃陂、蔡甸、新洲的客戶不具備中高端轎車購買能力？我們在鄂州尚未建立專營店，你們完全可以去鄂州開設(shè)二網(wǎng)嘛。第四……”

    趙軻講的頭頭是道，秦經(jīng)理在小本本上快速記錄。

    “自古以來，得華中者得天下。趁著神龍旗下的標致、雪鐵龍兩個品牌還沒推出B級中高端轎車，咱們要迅速制霸武漢的這個細分市場，夯實基礎(chǔ)，打下扎實的保有客戶底子?！?br/>
    “帕薩特、雅閣全系官降？我跟你說，官降是因為上汽大眾、廣本信心不足，造成了競品友商的信心危機，你不覺得這是很有成就感的事情嗎？打好第四季度保衛(wèi)戰(zhàn)，打的是耐心，打的是韌性，打的是品牌影響力與品牌信心?！?br/>
    “你們店不是有食堂嘛，熱干面、豆皮、蛋酒挺好的，吃飯是小，工作為大，把工作做好了，吃啥隨意。”

    趙軻的進步肉眼可見，加上武漢是他的半個主場，今天的趙軻元氣滿滿喔。

    陳雨蘭獨自與店里的執(zhí)行董事、總經(jīng)理洽談，經(jīng)理層面的交流則由趙軻自己搞定。

    中國地大物博，東南西北中各地區(qū)的消費偏好呈多元化態(tài)勢。

    整車廠銷售部門發(fā)布的商務政策面向全國經(jīng)銷商，具體到每一個省市，則需根據(jù)當?shù)貙嶋H情況做出區(qū)域性的營銷對策。

    湖北、武漢汽車市場的消費特征與河南、鄭州有明顯的差異，武漢乘用車市場整體市占率最高的不是德系大佬、日系三杰、美系雙雄，而是法系抽象派。畢加索這么抽象的車型，在武漢的細分市場居然是銷量冠軍。

    在武漢的A0、A級市場，法系最為強勢。在可預見的未來，隨著407或者比C2更高端的B級雪鐵龍轎車在中國上市，武漢B級市場的競爭必將更為血腥。

    “好的趙老師，明白趙老師，食堂在車間后面，這邊請。”秦經(jīng)理帶著趙軻穿過維修車間，來到店里的食堂。

    “趙老師的這個軻字，是荊軻的軻，我的這個陽字，是秦舞陽的陽，我們兩個是一對組合啊，很有緣哈?！鼻亟?jīng)理姓秦名陽，他博覽群書、精通歷史，在工作和生活中不斷提升一位銷售經(jīng)理的自我修養(yǎng)。

    “喲，真的誒，秦經(jīng)理再多個舞字，我們就是刺秦組合了?！壁w軻笑了笑，又道：“我的這個軻字代表古代的車，我從小喜歡汽車，所以進入了汽車行業(yè)?！?br/>
    “人如其名，為車而生！”秦經(jīng)理贊許道，又問：“趙老師除了做KPI數(shù)據(jù)、本品/競品情報收集之外，還負責其他業(yè)務嗎？”

    “其他業(yè)務是指？”

    “趙老師是否協(xié)助陳系長做供需？”

    “哦，供需是陳系長親自負責。”

    “改建店支援金呢？趙老師你也曉得，我們店是改建店，我們店已經(jīng)通過整車廠的驗收了，可我們店的支援金還沒在資金池里發(fā)放?！?br/>
    “改建店支援金也是陳系長親自負責，我有空幫你問問?！?br/>
    “好的，謝謝趙老師！今后在武漢有什么需要我秦陽協(xié)助的，我一定全心全意為趙老師服務！”

    “秦經(jīng)理客氣了，經(jīng)銷商是我們最重要的伙伴，尊重經(jīng)銷商就是尊重我們自己。下午我想一個人去上汽大眾和廣本的店逛逛，秦經(jīng)理你忙你自己的吧?！?br/>
    趙軻出差之前，許科長曾有意無意的提過，小趙你去競品店走訪走訪，也是可以的，也是有必要的。

    領(lǐng)導的言語看似隨意，下屬可千萬別隨意。趙軻在下午的競品店走訪之旅還算順利，得到了他想要得到的商情信息。

    傍晚，趙軻參加了大學同學聚會，見到了他親愛的同學們。

    武漢擁有全國第二多的在讀大學生，但211、985的高材生們從武漢畢業(yè)后，有不少人去了比武漢更高端的城市尋求發(fā)展。

    趙軻的大學班里有25個同學，其中12人留在了武漢，留漢比例算是比較高了。

    趙班長的面子挺大，今晚的聚會，留漢的12位同學全部賞臉出席。

    “趙班長在廣州大展宏圖，來來來，敬趙班長一杯！”

    “我們是學化學的，趙班長居然去做汽車銷售！趙班長在著名的汽車品牌搞銷售，必然財源滾滾，來來來，我連干三杯，趙班長隨意！我不想在武漢呆下去了，焦化廠毫無前途，趙班長，你們公司還招人嗎？”

    這些同學本科畢業(yè)后大多走上了工作崗位，或深或淺的接受了社會主義各行各業(yè)的社會再教育。

    在武鋼焦化廠當技術(shù)員的汪同學在短短幾個月內(nèi)變化最大，他再也不是那個只顧溫書復習的單純少年、樸實學霸，他學生時代的純真被焦化廠的滾滾黑煙熏陶為社會人的成熟老練。

    “同學聚會不談工作，只是敘舊。”趙軻多么想保持同學間的純真情誼，然而他發(fā)現(xiàn)，除了讀研的兩個同學，其他同學或多或少沾染上了一些社會屬性。

    觥籌交錯之間，同學們聊到了工資待遇，你的公積金交12%還是20%，你們年終獎能領(lǐng)五個月還是八個月，以及各行各業(yè)的奇聞趣事，在國企混的同學抱怨按資排輩制度導致他需要苦熬二十年才有機會當科長，在私企打拼的同學年紀輕輕的已有脫發(fā)趨勢，個體戶同學賣安利賣的是風生水起……

    “兄弟，傳銷搞不得哦?！壁w軻善意的提醒賣安利的同學。

    “安利不是傳銷，趙班長，廣東那邊你有渠道嗎？”

    “這方面還真沒渠道，喲，不早了，今天的聚會很開心哈。”

    在趙軻的強烈建議下，有工作有工資的男性同學以AA制的形式支付了這頓晚飯。