?工程師司托伯嫌自己租的住所房租太高，他希望減低些，但是他知道房東是個老頑固，司托伯在培訓(xùn)班上說：“我寫了一封信給房東，告訴他我在租約期滿的時候，就要搬出我的公寓，其實我并不想搬，如果能減低房租的話，我還是愿意繼續(xù)住下去的。但是我知道情形并不樂觀，希望很小，原因是其他房客都已經(jīng)試過了，結(jié)果也都失敗了。他們告訴過我，房東是個很難應(yīng)付的人。可是，我對自己說，我正在研究如何應(yīng)對他人的課程，不妨就在那房東身上試一試，看看效果到底怎么樣？

    “房東收到我的信之后，帶著他的秘書一起來看我。我在門口熱烈歡迎。我并沒有第一句話就說到房租高的事情，開始我先說如何喜歡租住他的這座公寓，我稱贊他管理房子的方式，同時我告訴他，我非常愿意繼續(xù)住下去，但是我的經(jīng)濟能力有限，目前的價格讓我很難負擔(dān)得起。

    “我相信，他從來沒有受到過房客這樣的稱贊，幾乎手足無措了。接著，他也告訴我他所遭遇到的困擾。他告訴我，有些房客一直埋怨他，其中有個房客曾經(jīng)寫過14封信給他，有的簡直是侮辱。還有一位房客還恐嚇?biāo)?，說除非上面一層樓的人睡覺不打呼嚕，否則就馬上取消租約。

    “房東指著我說：‘有你這樣一位令人滿意的房客，對我來講，真是太好了。’然后，不等我開口，他就自動地減少了一些租金。我希望租金再降低一些，我說出所能負擔(dān)的數(shù)目，他沒有多說一句話，馬上就接受了。

    “當(dāng)他臨走的時候，還問我：‘你房間里有沒有需要裝修的地方？’當(dāng)時，如果我也采用其他房客所用的方法要求房東減低房租，我相信我會遭遇到和其他人同樣的情形。正是這種友善、同情、贊賞的方式，才讓我得到了這個效果?！边@就是工程師司托伯以友善的方法獲得房東降低租金的故事。

    我們要永遠謹記林肯所說的那句話：“一滴蜂蜜，比一加侖膽汁，可以捉到更多的蒼蠅?！碑?dāng)你想獲得人們的贊同時，不要忘了以友善的方式開始。

    工程師司托伯嫌自己租的住所房租太高，他希望減低些，但是他知道房東是個老頑固，司托伯在培訓(xùn)班上說：“我寫了一封信給房東，告訴他我在租約期滿的時候，就要搬出我的公寓，其實我并不想搬，如果能減低房租的話，我還是愿意繼續(xù)住下去的。但是我知道情形并不樂觀，希望很小，原因是其他房客都已經(jīng)試過了，結(jié)果也都失敗了。他們告訴過我，房東是個很難應(yīng)付的人?？墒?，我對自己說，我正在研究如何應(yīng)對他人的課程，不妨就在那房東身上試一試，看看效果到底怎么樣？

    “房東收到我的信之后，帶著他的秘書一起來看我。我在門口熱烈歡迎。我并沒有第一句話就說到房租高的事情，開始我先說如何喜歡租住他的這座公寓，我稱贊他管理房子的方式，同時我告訴他，我非常愿意繼續(xù)住下去，但是我的經(jīng)濟能力有限，目前的價格讓我很難負擔(dān)得起。

    “我相信，他從來沒有受到過房客這樣的稱贊，幾乎手足無措了。接著，他也告訴我他所遭遇到的困擾。他告訴我，有些房客一直埋怨他，其中有個房客曾經(jīng)寫過14封信給他，有的簡直是侮辱。還有一位房客還恐嚇?biāo)?，說除非上面一層樓的人睡覺不打呼嚕，否則就馬上取消租約。

    “房東指著我說：‘有你這樣一位令人滿意的房客，對我來講，真是太好了?！缓?，不等我開口，他就自動地減少了一些租金。我希望租金再降低一些，我說出所能負擔(dān)的數(shù)目，他沒有多說一句話，馬上就接受了。

    “當(dāng)他臨走的時候，還問我：‘你房間里有沒有需要裝修的地方？’當(dāng)時，如果我也采用其他房客所用的方法要求房東減低房租，我相信我會遭遇到和其他人同樣的情形。正是這種友善、同情、贊賞的方式，才讓我得到了這個效果?！边@就是工程師司托伯以友善的方法獲得房東降低租金的故事。

    我們要永遠謹記林肯所說的那句話：“一滴蜂蜜，比一加侖膽汁，可以捉到更多的蒼蠅?！碑?dāng)你想獲得人們的贊同時，不要忘了以友善的方式開始。