隨著產品更新速度越來越快，新模式、新物種層出不窮，人們的生活方式也開始快速變化，對注重迭代更新與客戶體驗的產品熱烈追捧，隨之而來的就是資本在這些領域的積極布局。在消費者與投資機構的雙重作用下，短短幾個月就可以打造一家獨角獸企業(yè)。

    如果將創(chuàng)業(yè)行為歸結為不同的模式，那么過去的創(chuàng)業(yè)活動主要以模仿創(chuàng)新模式、滾動發(fā)展模式為主，近幾年逐漸發(fā)展為政策、資本、科技三重融合的創(chuàng)業(yè)模式。在初創(chuàng)階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般會進行科技創(chuàng)新，打造一些新產品、新模式、新物種，利用政策優(yōu)勢，尋求資本支持，快速搶占客戶心智，顛覆所在行業(yè)原有的市場格局。

    在滾動發(fā)展模式下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)即便不融資，也能憑借自己的力量慢慢成長。但隨著經濟環(huán)境不斷變化，創(chuàng)業(yè)模式迭代升級，很多從激烈的市場競爭中脫穎而出的大企業(yè)本該享受勝利的果實，卻慘遭時代拋棄，例如諾基亞、索尼、大潤發(fā)、等。從某種程度上說，目前的創(chuàng)業(yè)市場就是以資本為主導的市場，資本投向哪個領域，哪個領域就會迅速改天換地，呈現(xiàn)出新的發(fā)展格局。

    在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代背景下，參照各個投資機構打造的獨角獸樣板，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)立之初就選擇了一條與以往不同的創(chuàng)業(yè)模式。一方面，這些企業(yè)聚焦產品創(chuàng)新，打磨優(yōu)質產品，對接消費市場；另一方面，這些企業(yè)積極對接投資機構，尋求資本支持。創(chuàng)業(yè)企業(yè)對接投資機構的途徑有很多，如熟人引薦、財務顧問、路演、媒體、創(chuàng)投主動挖掘等。與投資機構的負責人接觸之后，下一步就是提高融資的成功率，這一點考驗的就是企業(yè)的素質與談判能力。

    為了保證融資成功，融資企業(yè)必須科學選擇談判時機，把握交易節(jié)奏，了解對手的談判風格，提前商定進退尺度，掌握一定的融資談判策略。要知道，“談判就是妥協(xié)的藝術”，下面對股權融資談判策略進行詳細探究。

    一般來說，股權融資的最佳時間為每年的3～11月。在這個時間段內，投資機構的投前部門、投后部門幾乎會全員出動，在市場上搜尋優(yōu)質的項目。進入12月之后，投資機構的高管人員會陸續(xù)離開一線市場，穿梭于各大論壇、年會、峰會等。在這段時間，投資機構的管理者需要將近一年投資的項目、在管項目、退出項目向基金投資人匯報，如果涉及到政府基金，還要配合政府部門的工作。因此，在這個時間段，投資機構會放慢投資節(jié)奏，對于需要融資的企業(yè)來說不是最佳的談判時機。

    實踐證明，企業(yè)進行融資談判有三個比較好的時點：第一，商業(yè)模式取得了成功，并且有數(shù)據(jù)可以證明，未來發(fā)展空間較大；第二，成為行業(yè)頭部企業(yè)，處于跑馬圈地或者潛行發(fā)展階段，有望成為一匹“黑馬”；第三，距上市只有一步之遙。

    為了成功融資，企業(yè)要力爭上游，努力成為所處行業(yè)的頭部企業(yè)，對企業(yè)價值進行科學評估。如果企業(yè)處在行業(yè)的中下游，對自身估值又過高，很難完成融資，即便能完成第一階段的融資，也很容易造成后續(xù)沒有投資機構跟進，逐漸被資本市場遺忘。

    ，