“甘總，沒起床嗎？”王重坐在辦公室撥打電話。

    鬧鐘顯示八點(diǎn)二十，甘笛睡眼惺忪坐起來：“我都吃早點(diǎn)了?！?br/>
    “行吧，你的動(dòng)作挺快。在市府門口都有飛來電動(dòng)自行車存車點(diǎn)?！?br/>
    甘笛打個(gè)哈欠，王重最近挺閑啊，打電話過來就和我說這個(gè)？

    “知道你忙，長(zhǎng)話短說。保障極地生產(chǎn)的文件已經(jīng)下發(fā)，這次應(yīng)該沒有宵小敢于挑戰(zhàn)。我看過極地92年和93年的年報(bào)，都是盈利，94年年報(bào)預(yù)估，但是盈利至少8000萬以上，所以也該做好上市準(zhǔn)備，文件一并下發(fā)。”

    極地上市？

    你在侮辱我的實(shí)力。

    “不許反駁。本來飛來的民生工程，飛來非要自己出資建設(shè)，其他可以隨你折騰，15億托底計(jì)劃，現(xiàn)在已經(jīng)把你架在云端，不少人盯著你，想著看你笑話。上市對(duì)于其他企業(yè)來說可能是圈錢，對(duì)于極地來說是增加流動(dòng)資金，完成托底生產(chǎn)的必須保障，上市工作是你下階段的必須完成的任務(wù)。務(wù)必做好上市的準(zhǔn)備工作，等過完春節(jié)，市府也會(huì)替極地牽頭，成立上市籌備小組，你做好準(zhǔn)備?！?br/>
    真要上市？甘笛睡意全無。

    他順勢(shì)起床，確認(rèn)補(bǔ)貼系統(tǒng)虧損狀態(tài)，本來想要檢查商業(yè)中心的會(huì)員制和預(yù)約制的工作，也只得讓周振邦跑一趟，他陰沉著臉召開江河投資95年戰(zhàn)略會(huì)議。

    董事長(zhǎng)辦公室。

    甘笛在辦公桌上看到市府文件《關(guān)于切實(shí)做好保障極地公司生產(chǎn)的通知》和《關(guān)于切實(shí)做好籌備極地公司上市工作的通知》。

    通知開會(huì)時(shí)間九點(diǎn)，他急匆匆來到公司是八點(diǎn)四十分，趁著會(huì)議前剛想看看通知，周振邦和楊佳薇率先檢查歸來，趁著楊佳薇回整理報(bào)告，他和周振邦小聲交換意見。

    甘笛：“商業(yè)中心怎么樣？”

    周振邦：“會(huì)員制和預(yù)約制落實(shí)后，付費(fèi)意愿下滑很大，我查詢商業(yè)中心報(bào)告，最近三天基本保持50人左右，取消會(huì)員卡多消費(fèi)的折扣，鄭春紅將白卡直接舍棄，使用綠卡作為付費(fèi)卡?！?br/>
    “商業(yè)中心的存車場(chǎng)，你看了嗎？”

    甘笛想起那天是丁自明和鄭春紅一起來報(bào)告，他怕有其他問題，派遣周振邦重點(diǎn)觀察。

    “沒問題。”

    周振邦對(duì)于這種內(nèi)地落后的商業(yè)模式戴著有色眼鏡，他大略檢查后，連賬目都沒查看，轉(zhuǎn)身就走。

    楊佳薇抱著一摞文件報(bào)告：“甘總，商業(yè)中心的平均售價(jià)比外邊平均要低3%，雖然商鋪的優(yōu)勢(shì)更大，由于有會(huì)員制和預(yù)約制，戰(zhàn)略部認(rèn)為應(yīng)該再次降低平均售價(jià)，才能保證人們對(duì)于超級(jí)市場(chǎng)的歡迎程度?！?br/>
    老百姓心里有桿秤，柴米油醬醋茶，20元會(huì)員費(fèi)和超市的售價(jià)，家庭主婦們會(huì)權(quán)衡，到底哪邊合適。

    “我認(rèn)為應(yīng)該促銷，折扣，對(duì)于商業(yè)中心出售會(huì)員卡，預(yù)約開門紅有幫助。還有應(yīng)該取消預(yù)約制，無論怎么開放預(yù)約登記，電話、門店登記、都需要會(huì)員配合，目前大部分會(huì)員家中沒有電話，如果電話預(yù)約，則需要4毛錢一次市話費(fèi)。”

    楊佳薇是專業(yè)人士，評(píng)估建議對(duì)甘笛幫助很大。

    周振邦輕輕點(diǎn)頭。

    促銷、打折確實(shí)是商場(chǎng)未來開業(yè)的法寶，按照以往甘笛賠錢慣例，應(yīng)該打折促銷，人力成本、水電運(yùn)營費(fèi)用、折舊費(fèi)、貸款、買得越多賠得越多。

    考慮問題不能短視，先賠后賺本身是改變用戶采購渠道，比如說已經(jīng)運(yùn)營一段時(shí)間的雙至肉聯(lián)廠，經(jīng)過人力優(yōu)化，出貨量增加，渠道方面已經(jīng)不再賠錢，雙至房產(chǎn)不用補(bǔ)貼。

    所以不能補(bǔ)貼，不能打折。

    當(dāng)時(shí)和夏宛辯論時(shí)，把利潤(rùn)卡的死死，所以沒辦法提高售價(jià)，保持這種微妙的平衡。

    利用三個(gè)月時(shí)間去消耗10萬張會(huì)員卡帶來的負(fù)面影響，當(dāng)人們帶著極大期待感進(jìn)入到商業(yè)中心之后，發(fā)現(xiàn)不過如此，也就打消人們對(duì)于商業(yè)中心的熱情。

    “先等等看，雙至房產(chǎn)的虧損額度要控制。早晨王重主任打電話?！备实阎钢@份極地保障通知，“95年大家務(wù)必要把精力放在極地人的生產(chǎn)和銷售保障上，務(wù)必保障15億托底計(jì)劃的順利完成?！?br/>
    扯虎皮拉大旗，讓王重來背鍋吧。

    楊佳薇明白，甘總的戰(zhàn)略是集中到極地公司身上，其他只得讓分公司自己努力。

    夏宛姍姍來遲，她穿上米黃色的包臀小西服，戴著金絲眼鏡，神采奕奕走進(jìn)辦公室。

    “我剛剛和證劵公司、會(huì)計(jì)事務(wù)所和律師事務(wù)所簡(jiǎn)單溝通，他們對(duì)于極地人上市非常感興趣，指標(biāo)和盈利符合預(yù)期，基本能滿足上市條件。”

    “王重主任的意見是上市國內(nèi)A股，但是最近行情并不好，證監(jiān)會(huì)暫時(shí)不批準(zhǔn)相應(yīng)IPO，其實(shí)可以考慮香江指數(shù)，那邊上市問題我能解決。”

    這女人真是香江出身，對(duì)于資本運(yùn)作好像鯊魚聞到腥味，眼里冒著血光。

    確實(shí)答應(yīng)過她，江河投資資本運(yùn)作交給她處理，怎么好好的虧損企業(yè)，一步步淪落到籌備上市了呢。

    甘笛表情僵硬道：“不著急，過完年后再說，正式年報(bào)還沒審計(jì)完成。”

    夏宛知道他的做派，本來極地公司運(yùn)作一直比較正規(guī)，甘笛接收后馬上雇傭會(huì)計(jì)事務(wù)所和律師事務(wù)所。

    所以上市籌備很輕松。

    “我們把目光集中到95年的新品計(jì)劃?！?br/>
    他絕對(duì)不能接受極地人上市，一旦上市，則企業(yè)相當(dāng)于鍍一層金身，就算是他想要破產(chǎn)，市府都會(huì)提供巨額的補(bǔ)貼和貸款，保障地區(qū)上市公司數(shù)量本身是地方政績(jī)。

    同時(shí)大量投資者會(huì)買入極地，他投鼠忌器。

    但是15億托底計(jì)劃在前，他不敢亂動(dòng)，這是牽扯到4000人的工作崗位。

    促銷打折，楊佳薇對(duì)他的提示。

    即便是已經(jīng)很公道的價(jià)格，也要完成一次促銷，降低極地單品利潤(rùn)，甚至于虧損，阻撓上市籌備。

    飛來自行車和電動(dòng)車，飛流飲料同樣促銷，給他們一次性打擊。

    不過有一個(gè)問題，四季人新品發(fā)布都在商業(yè)中心商鋪，萬一價(jià)格低到老百姓熱情購買怎么辦？

    預(yù)約制和會(huì)員制能否抵擋住熱情？

    將極地的促銷活動(dòng)推遲三個(gè)月之后，那時(shí)候已經(jīng)籌備上市工作，到時(shí)候再促銷則沒有意義，他有點(diǎn)左右為難。

    “促銷方案有嗎？”

    楊佳薇：“促銷方案有三種，第一直接將超市的消費(fèi)品直接降低2%，讓會(huì)員形成渠道依賴，雖然短期內(nèi)不會(huì)賺錢，后期通過壓縮成本，增大供給，也能攤平成本。”

    “第二種，多買多送，比如雞蛋，買一斤送半斤，在開業(yè)時(shí)搞一次性促銷?！?br/>
    “第三種，針對(duì)商場(chǎng)服裝，可以搞儲(chǔ)值卡，充一百送十元，三百送三十，充五百送五十，以此類推?！?br/>
    甘笛聽完靈感來了。chaptererror();