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    DEC的總裁奧爾森是個行動派人士，他的強(qiáng)硬性格，熱血強(qiáng)硬的講話風(fēng)格，使得他被稱作計(jì)算機(jī)界的巴頓。當(dāng)他說“在路上”，那就是真的已經(jīng)在路上了。當(dāng)天他就乘坐航班從DEC總部所在的美國東北部馬塞諸塞州，飛臨了西部城市舊金山。

    一落地，他連酒店也沒有去，就直接打電話通知霍克他已經(jīng)到達(dá)，并立即提出會面要求。

    霍克也答應(yīng)了他的要求。

    這是只有老前輩才能享受到的特殊禮遇。

    美國雖然計(jì)算機(jī)公司眾多，但基本可以劃分為四大體系：一是IBM，一是DEC，一是德州儀器，一是仙童。

    這四個體系囊括了半導(dǎo)體制造主要的公司企業(yè)，及發(fā)展方向。

    四個體系中，IBM和德州儀器都長盛不衰，盡管也出現(xiàn)了很多次經(jīng)營危機(jī)、人員出走，但都被它們扛了過來，可以稱為之美國計(jì)算機(jī)界的常青樹。由它們所培養(yǎng)出來的工程師、技術(shù)人員、管理人員，在全球開花散葉，為計(jì)算機(jī)行業(yè)的蓬勃發(fā)展做出了不可磨滅的巨大貢獻(xiàn)。DEC的總裁奧爾森，就曾短暫在IBM工作過。

    其他兩個體系，則在短暫的輝煌后，先后分崩離析。

    首先是仙童。

    半導(dǎo)體發(fā)明人肖克利受斯坦福大學(xué)熱烈邀請，在硅谷開設(shè)了肖克利實(shí)驗(yàn)室。半導(dǎo)體發(fā)明人的名聲，引來了全美的優(yōu)秀半導(dǎo)體學(xué)家們紛紛加盟。然而好景不長，由于實(shí)驗(yàn)室遲遲沒有取得成果，其中八名最頂尖的半導(dǎo)體專家出走，被肖克利憤而稱為“八叛逆”。

    也就是這八叛逆，成立了仙童公司。

    他們首創(chuàng)了利用現(xiàn)代攝影技術(shù)，用相機(jī)底片來制作集成電路模版的技術(shù)。并與德州儀器公司幾乎同時提出了對集成電路專利的所有權(quán)，雙方爭奪曠日持久，達(dá)十余年。最后是弗蘭克林學(xué)院獎，分別對首先提出用金屬蒸發(fā)的方式來制造集成電路內(nèi)部連線，代替焊接線的基爾比授予“第一塊集成電路的發(fā)明人”，仙童公司的諾伊斯被授予“提出了適合工業(yè)化生產(chǎn)集成電路技術(shù)”。

    法院接受了這個判斷，認(rèn)定雙方同時擁有集成電路專利。

    從此之后，兩家公司結(jié)為生死之仇。

    可惜仙童公司顯然沒有德州儀器的深厚底蘊(yùn)，缺乏完善的管理體系，仙童公司內(nèi)部始終糾紛不斷，最終造成了八名創(chuàng)始人再次出走，仙童解體。

    由仙童公司出走員工創(chuàng)建的半導(dǎo)體企業(yè)，就包括了后來著名的英特爾、AMD。

    再來說DEC。

    公司從六十年代中期創(chuàng)業(yè)，以70%股份從風(fēng)投公司AR&D獲得7萬美元貸款（這僅僅是貸款，不是投資，正因如此，郭逸銘才對風(fēng)投公司充滿了警惕），到七十年代初便迅速攀升到第二大計(jì)算機(jī)巨頭。AR&D由此獲利數(shù)億，其1：5000的超值投資利潤回報，使之成為MBA最為讓人津津樂道的案例之一。

    DEC回避IBM數(shù)十年，但在七十年代末期個人計(jì)算機(jī)快速發(fā)展階段，卻頻頻失誤，幾乎面臨絕境。雖然在后期重新回到正確道路，也曾短期內(nèi)再次奮起，但最終被新崛起的康柏所兼并，消失在歷史舞臺。

    DEC在幾次失誤過程中，大批技術(shù)人員出走，為其他新型計(jì)算機(jī)公司壯大立下了汗馬功勞。例如曾在DEC做過程序員的布羅克林，他的電子表格軟件如果被用在PDP，Apple尚顯簡陋的硬件設(shè)計(jì)就不可能讓蘋果公司快速壯大，DEC也不會衰落如此之快。

    再如，在公司反復(fù)掙扎過程中，大批技術(shù)人員離開公司，大多加入了英特爾、AMD等公司。由DEC研發(fā)的集成電路技術(shù)快速散播到這兩家公司，為英特爾、AMD集成電路制造技術(shù)快速發(fā)展做出了顯著貢獻(xiàn)，由此奠定了這兩家公司在個人計(jì)算機(jī)芯片制造上的領(lǐng)先地位。

    雖然DEC失敗了，但這家公司可謂是全美最具創(chuàng)新力的公司，后世大量的集成電路技術(shù)，都源自于DEC技術(shù)儲備。甚至在公司尚存之際，其他公司就開始大量竊取、盜用DEC的專利技術(shù)。如英特爾公司與DEC的專利糾紛官司，一直打到了DEC解體的最后一刻。直到DEC被康柏兼并，新東家康柏和英特爾才達(dá)成庭外和解，英特爾以支付專利授權(quán)費(fèi)方式，獲得技術(shù)使用許可。

    由此可見，奧爾森不是一個好的公司掌舵人，卻是一個很好的工程師。

    可以說，DEC研究的絕大多數(shù)技術(shù)令人驚艷的技術(shù)，都是在他的直接領(lǐng)導(dǎo)下取得的。許多設(shè)想，完全可以用奇思妙想來形容。

    有時候，郭逸銘都懷疑，奧爾森會不會也是一位穿越者，否則怎么會在他領(lǐng)導(dǎo)下，DEC研發(fā)出如此多，對后世技術(shù)造成重要影響的電子技術(shù)成果？

    傍晚時分，奧爾森一行來到西部計(jì)算機(jī)公司。

    霍克對奧爾森給與了最高禮遇的迎接，親自與公司所有重要主管，等候在公司總部所在大樓前，熱情地將奧爾森迎上樓。當(dāng)對方表示出希望私下交流的意圖，他立即帶著奧爾森和DEC的一名副總經(jīng)理進(jìn)入自己的辦公室，親手為對方泡咖啡。

    “這也是貴公司的員工？”奧爾森用銳利的眼神看著大大方方，跟在他身后進(jìn)入辦公室，并隨手關(guān)上門，放下百葉窗的郭逸銘，說道。

    “是的，這是我最可信賴的助手！所有重要的會議，我都會讓他在場，協(xié)助我做出判斷！”霍克毫不猶豫認(rèn)可了郭逸銘的與會資格。

    “好吧，我就是確認(rèn)一下?！?br/>
    奧爾森在沙發(fā)上坐下，他沉重的身體壓得沙發(fā)彈簧向下一沉。那名DEC副總經(jīng)理殷勤地將咖啡端到他面前，他微微闔首，眼睛盯著裊裊升騰的熱氣，久久不語。

    郭逸銘坐在他側(cè)面的沙發(fā)上，兩手手指交叉，托著下巴，靜靜地望著他，也不出聲催促。

    奧爾森生于1906年，今年已經(jīng)74歲了，不過在他臉上并沒有顯示太多老態(tài)。他的下巴有些凸，胡子刮得很干凈，青森森的下巴與低垂下拉的嘴角，將他倔強(qiáng)的性格表露無遺。他雖然是國際著名計(jì)算機(jī)巨頭，卻不怎么注重外表，一身花格襯衣皺巴巴的，不經(jīng)意間還能聞到些微的汗味。他的肚子很大，坐下來尤其顯得鼓鼓囊囊，以至于他不得不將襯衣下擺的扣子都松開。

    他坐在那里不說話，卻給人一種沉重的壓迫感，郭逸銘不知道這是他的心理作用，還是真地感受到了這種壓迫感。

    奧爾森沉思的時候，額頭的皺紋顯得很深，一絲絲如斧鑿刀刻?？梢钥吹贸鰜?，他有著很深的心事，或者說是背負(fù)著沉重的壓力，整個人精神有些恍惚。

    對著咖啡望了一陣，他才仿佛猛然驚醒，抬起頭來，只是一眼，就讓他那老農(nóng)似的偽裝陡然剝落，露出國際計(jì)算機(jī)巨頭的銳利眼神。

    對面坐著的霍克手一顫，差點(diǎn)將咖啡潑在身上。

    奧爾森微微一笑，臉上的皺紋更加深刻：“霍克，我是來和你談一筆大生意的……”

    郭逸銘靜靜地坐著沒有說話，霍克也重新鎮(zhèn)定下來，望著他，等他說明。

    “我想買下西部計(jì)算機(jī)公司，你開個價吧！”他淡淡地說道，平靜的表情仿佛他不是在談收購一家公司，而是在菜市場上買兩個西紅柿。

    跟他來的那名DEC副總經(jīng)理不安地挪動了一下身子。

    霍克聽到他的話，沒有反應(yīng)過來，端著咖啡愣了幾秒鐘，還忍不住掏了掏耳朵，才反問道：“您說什么？”

    “我想收購你們公司，你可以開個合理的價格出來，如果沒有問題，我們立即就能簽約——我把律師也帶來了。”奧爾森依然用平淡的語氣說道，說完，身子向后一靠，巨大的身體在沙發(fā)靠背上壓出一個碩大的凹印。

    “開什么玩笑！”霍克終于聽懂了對方的話，一下子跳起來，憤怒道。

    收購！

    DEC想要收購西部計(jì)算機(jī)公司？決不能允許！

    且不說公司不是他的，他無權(quán)答應(yīng)對方的收購要求，就算他有權(quán)做出決定，他也會毫不猶豫地投出否決票。

    他對自己的能力心知肚明，撐死了也就是一個二流銷售員、平庸的公司管理者。如果不是郭逸銘看他忠心耿耿，強(qiáng)行將他抬到這個位置，他早就被更有能力的人所取代，鞠躬讓位了。DEC收購關(guān)他屁事！

    奧爾森出的價再高，又進(jìn)不了他的兜。公司真要被收購了，DEC有的是管理人員來占據(jù)他的位置，而他，則不得不再次奔走于人才市場，尋找一份工作。

    郭逸銘對他的反應(yīng)一點(diǎn)也不奇怪，所以他毫無表示，只是饒有興味地看著奧爾森。

    對方肯定不是真地為了收購而來，而是另有牌打。

    西部計(jì)算機(jī)公司的上升勢頭，就是瞎子都看得出來。單晶硅、軟驅(qū)軟盤、大賣場，三個項(xiàng)目都正在賺大錢。雖然他們對于這幾個項(xiàng)目的確切成本并未摸清底細(xì)，但按照這個時代其他公司的經(jīng)營成本，大致能夠判斷出，三個項(xiàng)目一年至少能為公司賺幾千萬美元，乃至上億。

    一只下金蛋的雞，誰會鼠目寸光到將它出售？

    哪怕上市圈錢，公司所有人也能賺得盆滿缽滿，賣給其他公司，腦子被驢踢了嗎？

    “兩億美元，現(xiàn)金！”奧爾森對霍克的激憤視而不見，仍然平淡道。

    “就是二十個億，我們也不會賣！決不！”霍克憤怒之極，要不是顧及對方的身份，他已經(jīng)出去叫保安來將這個老家伙趕出去了。自己真是瞎了眼，居然還大禮將他迎進(jìn)公司來，早知道就應(yīng)該給他吃個閉門羹！

    “二十億？我們還真沒有這么多錢?！眾W爾森稍微露出一點(diǎn)驚異的表情，隨即又恢復(fù)到平淡的樣子，“再說，如果你們再發(fā)展十年，大概能值這個價錢，不過現(xiàn)在，考慮到你們未來的發(fā)展前景，最多只能值三億！就三億，你們賣不賣？”

    “不賣！”霍克想都沒想，就一口否決。

    他以為奧爾森會惱怒。

    但沒想到，奧爾森像是早就知道他的反應(yīng)，一點(diǎn)激動的表情都沒有：“那就算了！不過如果我們出一億，買斷你們的軟驅(qū)技術(shù)，賣不賣！”

    “不賣！”霍克已經(jīng)要無法控制自己了，沖著他怒吼道，“一億不賣，兩億也不賣，這項(xiàng)技術(shù)我們就不會賣！”

    “那太遺憾了！”奧爾森擺擺手，“霍克，我最后一次出價：用DEC的股份來交換，你們能夠接受嗎？”

    “DEC股份？”郭逸銘眉毛一揚(yáng)，第一次驚詫地開了口。聽到他表示出了興趣，霍克憤怒依舊，卻閉上了嘴，狠狠地一屁股坐回到沙發(fā)里。

    那個DEC的副總經(jīng)理驚訝地看著霍克一聲不吭坐回到沙發(fā)里，喘著粗氣悶悶不樂，悄悄伸出手肘碰了奧爾森一下。

    奧爾森第一次將視線轉(zhuǎn)向郭逸銘，認(rèn)真地看了他幾秒：“年輕人，原來你才是話事人！不錯，我們愿意用1%的股份，來交換你們的軟驅(qū)技術(shù)?！?br/>
    “1%？”郭逸銘嘴角饒堪玩味地翹了起來，“奧爾森先生，我不知道，這個交換到底是你們吃虧，還是我們吃虧。根據(jù)最新的股價，由于公司利潤大幅下降，貴公司每股價格從63美元下降至57美元，市值縮水了9.5%，現(xiàn)在總市值才13.1億美元，而你們的流動資金不過兩億多。

    奧爾森先生，難道您剛才打算把所有流動資金，都用來收購我們公司？噢，后來您為軟驅(qū)技術(shù)開價攀升到了三億。

    我不知道，您打算從什么地方籌集這筆資金?！?br/>
    霍克聽了他這一番話，也恍然醒悟過來。奧爾森一開始就沒打算收購什么公司，他所有的流動資金加起來，還不夠他開的價呢！

    這不過是一個心理戰(zhàn)術(shù)！

    用下馬威先聲奪人，然后才提出真實(shí)的用意，以獲得超出預(yù)期的利益。

    “哈哈哈哈！你這小伙子有意思，這才像是一家公司的老板！比你那個傀儡強(qiáng)多了！”奧爾森哈哈笑了起來，不顧霍克漲得通紅的臉，彈了彈手指，漫不經(jīng)心道，“不錯，收購什么的，是我虛張聲勢。我現(xiàn)在用來交換的籌碼，的確只剩下公司股份了。１％的股份，你答不答應(yīng)？”

    ＤEC那名副總經(jīng)理低下頭，捂著臉無可奈何。

    郭逸銘卻笑了起來。

    就像傳言中一樣，奧爾森真的不是一個好的推銷員。他的強(qiáng)勢，又讓同伴無法成為他侃價的幫手，只能充當(dāng)一個木偶。

    奧爾森是一名工程師，他對于技術(shù)細(xì)節(jié)有著精深的造詣，但對于銷售卻一竅不通。偏偏他固執(zhí)的性格，造成他強(qiáng)硬的管理風(fēng)格，對銷售極為輕視。他曾公開在公司內(nèi)表示“一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，它自己會把自己賣出去”。

    的確，放在計(jì)算機(jī)發(fā)展的早期，這話還真沒錯。

    早期的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，技術(shù)還處在很不成熟的萌芽期。由于昂貴的價格，它的使用客戶，也全都是政府、軍方、科研單位、商業(yè)機(jī)構(gòu)，這些對技術(shù)非常敏感，但對價格卻不是特別在意的群體。IBM的技術(shù)是比DEC強(qiáng)，但專注于超級計(jì)算機(jī)豐厚利潤的IBM沒有關(guān)注小型計(jì)算機(jī)市場，從而由得DEC大肆跑馬圈地。

    在這個時期，奧爾森的話完全應(yīng)驗(yàn)了。

    媲美大型機(jī)的性能，價格卻只有大型機(jī)的一半，乃至更低，讓PDP系列成為用戶們熱購的寵兒。每推出一款新產(chǎn)品，只要技術(shù)上略有進(jìn)步，就自然引得對運(yùn)算能力有急切需求的用戶們蜂擁而至，毫不吝嗇地打開錢夾，開出大額支票。

    可當(dāng)IBM發(fā)現(xiàn)了這個市場，也參與進(jìn)來，DEC的技術(shù)優(yōu)勢就此不再。

    時代變了，奧爾森卻沒有和潮流一起向前，還依然抱殘守缺，說什么“優(yōu)秀的產(chǎn)品會自己賣出去”這種笑話。

    輕視銷售的他，在和郭逸銘交鋒的第一個回合，就攤出了自己的底牌。

    現(xiàn)在的問題是，這個交易是否值得做？

    郭逸銘慢慢地呷著咖啡，思考其中利弊，他直覺感到，這項(xiàng)交易中，潛藏著對西部計(jì)算機(jī)公司的重大好處，至于這個好處是什么，他一時還沒理清頭緒，需要細(xì)細(xì)思索一下。