感謝新桃換舊符大佬打賞盟主，加更時(shí)間是明天

    ——————

    這次ChinaJoy楚垣夕不打算自己登臺亮相，出風(fēng)頭的事情都讓趙杰頂前邊，這樣他能安心的做一些總裁應(yīng)該做的事情。比如答記者問啦，比如尋么一些有價(jià)值的資源啦，以及圍觀一下小姐姐們之類的。

    結(jié)果小姐姐們沒看到幾個(gè)能超過虞美人的，看到了一只陳炳燁。

    濱江一別好久不見，楚垣夕當(dāng)然得跟陳總聊聊了，特別是最近平頭哥干的有聲有色的，好IP涌現(xiàn)出不少，關(guān)于IP改編的話題自然有的聊。可惜就是平頭哥并不采用全版權(quán)運(yùn)作的模式，作者保留了一些權(quán)利在自己手中。在不掌握全版權(quán)的情況下，聲叔也沒法向?qū)Ψ桨l(fā)起采購，所以商業(yè)上沒太大合作的機(jī)會(huì)。

    但是換個(gè)角度，也可以認(rèn)為平頭哥家的版權(quán)開發(fā)還有很大的空間，結(jié)果聊了一陣記者過來，發(fā)現(xiàn)不但楚垣夕在，還逮著了站平頭哥的站長。

    這個(gè)采訪實(shí)際上是從巴人的半年報(bào)開始的。雖然雙方都知道記者已經(jīng)拿到了巴人的收入數(shù)據(jù)，但是明面上被公開的數(shù)據(jù)只有奈特碼寶代理《亂世出山》在東亞兩國的半年流水，這是奈特碼寶主動(dòng)宣傳出去的，其中第二季度的三個(gè)月中《亂世出山》在島國一共錄得1.3個(gè)億的$，差點(diǎn)追上《智龍迷城》排進(jìn)前三，略微領(lǐng)先渣易的《荒野行動(dòng)》。

    換言之島國區(qū)第四第五都是天朝手游出海。

    所以記者同志首先把問題瞄向島國。而且說起渣易就不得不讓人想到《陰陽寮》，巧合的又是島國區(qū)，于是第一個(gè)問題是：“楚總，我想知道為什么渣易的島國式大IP《陰陽寮》在島國沒有成功，反而是沒有IP效應(yīng)的《荒野行動(dòng)》和《亂世出山》成功了，這三款游戲的內(nèi)容都是在國內(nèi)驗(yàn)證過比較成功的。是偶然？還是有什么內(nèi)在因素呢？”

    楚垣夕和陳炳燁對視一眼，看到陳炳燁有糟要吐的樣子，于是說：“陳總你想說什么？”

    “我是想解釋一下什么是島國式IP。”陳炳燁作為一個(gè)IP行業(yè)內(nèi)更專業(yè)的從業(yè)者，頓時(shí)感到zhuangbility的機(jī)會(huì)來了！

    楚垣夕和陳炳燁都是IP行業(yè)的從業(yè)者，但是側(cè)重點(diǎn)非常不一樣。

    楚垣夕側(cè)重的是運(yùn)營，怎么創(chuàng)造一個(gè)IP，從什么角度去創(chuàng)造，成型時(shí)大致會(huì)吸引到什么標(biāo)簽的粉絲，對應(yīng)哪種運(yùn)營方式，怎么分流怎么洗，以及變現(xiàn)方式采用哪種模式能夠兼顧效率和粉絲粘性，或者干脆直接收割。

    而陳炳燁側(cè)重的是內(nèi)容，考慮的是內(nèi)容如何才能吸引粉絲特別是閱讀粉絲，因此對內(nèi)容分類極為敏感，也更有發(fā)言權(quán)。特別是，平頭哥還是一家主力輸出二次元宅文化的站。

    只聽他侃侃而談：“所謂島國式IP，我發(fā)現(xiàn)很多人都有誤區(qū)?！蛾庩栧肌罚鼙?，不是島國式IP，至少不是典型的島國式IP，更不用說大IP了，大概相當(dāng)于《三俠五義》在咱們這邊的IP效應(yīng)。你說知名度吧？也知道王朝馬漢展昭之類的，但是實(shí)際上就一般般。咱們這邊的典型IP是《三國演義》、《西游記》和金庸。特別是改編游戲的時(shí)候，差距不可以道理計(jì)?！?br/>
    “哦？《陰陽寮》不是典型的島國IP？”這記者做TMT專項(xiàng)的，對游戲特別是對IP不是特別專業(yè)，但是對采訪很專業(yè)，頓時(shí)感到這是干貨。新聞最喜歡干貨，干貨最吸讀者?！澳钦埥剃惪偸裁礃拥腎P是典型的島國IP？《龍珠》、《火影》和《海賊》嗎？”

    “你看看島國流水排行前三的都是什么游戲吧，《怪物彈珠》、《命運(yùn)指冠》、《智龍迷城》，它們怎么歸類？”

    陳炳燁頓了頓，直接公布答案：“西方奇幻類，《勇者斗惡龍》、《精靈寶可夢》、《塞爾達(dá)傳說》、《最終幻想》，這些才是典型的島國大IP。你別怪島國人崇拜西方，人家從小就看這些長大的。所以《陰陽寮》和《荒野行動(dòng)》、《亂世出山》在島國實(shí)際沒什么區(qū)別?！?br/>
    楚垣夕補(bǔ)充：“也就是說分析《陰陽寮》為什么不火，單純的分析玩法是否適合島國玩家就行了，還有就是運(yùn)營給力不給力，本地化做的好不好?！?br/>
    記者：“說到運(yùn)營和本地化，好像《亡者農(nóng)藥》也去島國了，改名叫做《傳說英雄》，似乎也沒火起來？”

    “那個(gè)不用說了，不可能火的。跟運(yùn)營和本地化沒關(guān)系，跟IP也沒關(guān)系，島國人就不玩電競，特別是團(tuán)隊(duì)型電競?！背κ趾V定的說，也不怕得罪人，“不過也不能怪大企鵝，這么鐵的頭不撞一下念頭不通達(dá)?！?br/>
    “吃雞不也是電競嗎？也能組隊(duì)啊?！庇浾唢@然在游戲領(lǐng)域做了不少的功課，可惜似是而非理解十分膚淺。

    這個(gè)問題楚垣夕就能解答：“吃雞不一樣。玩農(nóng)藥最討厭的是什么？咱不說掛機(jī)之類反人類的，最討厭的是隊(duì)友小學(xué)生，順風(fēng)浪逆風(fēng)投，拼命送人頭搶野怪，對吧？但是吃雞的時(shí)候無所謂，隊(duì)友白癡就白癡了，沒太大影響。所以吃雞的團(tuán)隊(duì)電競跟農(nóng)藥不是一碼事。島國人玩吃雞就是一種射擊類游戲而已?！?br/>
    陳炳燁又有話想說，但這回楚垣夕擺下壓手勢不叫他說了。楚垣夕猜他估計(jì)想說文化氛圍團(tuán)隊(duì)責(zé)任感之類的，這個(gè)觀點(diǎn)不方便上新聞。

    下壓之后楚垣夕自己補(bǔ)充：“吃雞為什么能在國內(nèi)亡者如日中天的時(shí)候崛起？因?yàn)榇鞌「械桶?，隨時(shí)死了重新開始又是美好的一局，這個(gè)更適合島國玩家。真正對島國玩家友好的電競是《噴射戰(zhàn)士》這種，手殘玩家打不中敵人但是可以助攻隊(duì)友，這才叫‘本地化’。你光改個(gè)游戲名那不叫本地化，你就算把里邊英雄都改了也沒有用的，游戲本地化得了解目標(biāo)用戶的特征?！?br/>
    記者：“所以《亂世出山》的本地化做的肯定非常好了？楚總有沒有什么見教？”

    “啊，這個(gè)完全是奈特碼寶的功勞，我們完全不懂。能夠把一款純國風(fēng)的手游做到這個(gè)地步，每月4000多萬$的流水而且還在緩慢提升，完全是合作伙伴的專業(yè)性所致。要說我有什么見教就是選中一個(gè)對的合作伙伴非常重要，專業(yè)的事情就交給專業(yè)的人，不要總覺得我上我也行。島國有5000萬玩家，每年游戲流水200億$，你得充分尊重這個(gè)市場?！?br/>
    本來在采訪稿里島國部分算是前戲，到這應(yīng)該就差不多了，但是陳炳燁在場，因此記者話題一轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)到IP改編上了。

    巴人集團(tuán)和平頭哥雖然運(yùn)營模式和經(jīng)營范圍完全不一樣，但是都是IP相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，所以他追加的問題是：“正好陳總也在，我想知道兩位大佬對時(shí)下漫畫等等泛娛樂IP的改編價(jià)值是怎么看的?！?br/>
    看楚垣夕露出疑惑的神情，記者趕忙補(bǔ)充：“巴人集團(tuán)雖然沒有改編別人的IP，但是給我感覺神似……”

    “改了改了，我還以為外部已經(jīng)知道了哈哈?！背砑傩δ泻?，“實(shí)際上我們之前也進(jìn)行了一段時(shí)間的IP采購，目前囤積了待開發(fā)的IP有那么五個(gè)吧，買下來的應(yīng)該是五個(gè)，在談的不知道。不過接下來的兩個(gè)重點(diǎn)開發(fā)的新IP還是我們集團(tuán)內(nèi)部自主創(chuàng)造的。”

    “對于IP改編，我覺得主要還是問楚總，我們其實(shí)是上下游的關(guān)系，我只是IP的生產(chǎn)者，基本上不向下游蔓延?！标惐钫f著揉揉額頭，感覺非常頭疼。主要是巴人前段時(shí)間分別以一百萬到兩百萬的價(jià)格采購IP，不但沒他什么事不說，而且馬略還經(jīng)常向他求助，托他幫著推薦一些市場上合適的IP。

    這叫什么事??！一來二去的有時(shí)候感覺沒賺到就是虧，有時(shí)候又感覺巴人在打劫，自己的權(quán)利不賣反而是個(gè)好事情。

    這段時(shí)間隨著IP熱的退潮，交易市場日漸冷清，大IP的交易幾乎絕跡，因此巴人的出價(jià)盡顯奸商本色。但是像巴人這種拍錢比較痛快的在今天已經(jīng)很稀罕了，就算出價(jià)比較低，仍然有人趨之若鶩。

    總之巴人這輪采購不知道是抄了市場的底呢還是買在半山腰上了，反正陳炳燁說是不向下游蔓延，可是平臺上IP囤積過多肯定也需要做出一番動(dòng)作。這也是他跑到魔都的原因之一，這是個(gè)玩家的盛會(huì)，何嘗不是泛娛樂公司的盛會(huì)呢？

    只聽楚垣夕說：“關(guān)于和漫畫的改編價(jià)值，我這么說吧。如果你的目的性明確，你的打法的邏輯是對的，投資回報(bào)率ROI能夠算清楚是正向循環(huán)，那就和游戲公司投廣告買量一樣，每下載回報(bào)大于每下載費(fèi)用，就可以大膽的買。

    現(xiàn)在是最壞的時(shí)候也是最好的時(shí)候。說壞，IP買方賠錢的比例很大，賺錢乃至賺大錢的是少數(shù)；說好，IP價(jià)格低啊。以為例，很多三四百萬字，創(chuàng)作兩三年的，有一定知名度，內(nèi)容有可圈可點(diǎn)的地方，同時(shí)適合幾個(gè)開發(fā)方向，全版權(quán)一百萬就可以拿下。這對風(fēng)控來說簡直太好了。

    你知道IP改編最大的癥結(jié)是什么？我們作為改編方不是不想給IP創(chuàng)作者和運(yùn)營者錢，賺大錢之后給給給，但是不能一開始就給。一開始肯定要控制風(fēng)險(xiǎn)，要有止損線，IP采購費(fèi)用在項(xiàng)目研發(fā)支出里不宜占比過高。

    不怕陳總笑話我摳門，之前我也接觸過一些版權(quán)方，那個(gè)要價(jià)方式根本就沒法談。項(xiàng)目還沒做呢每年保底分成就敢要千八百萬，風(fēng)險(xiǎn)全部由買方負(fù)擔(dān)，那賺錢是運(yùn)氣，賠錢是規(guī)律，也就是資本瘋狂進(jìn)場的時(shí)候有人愿意這么搞，萬一成了呢是不是？資本退潮肯定立刻死雞?，F(xiàn)在基本上都老實(shí)了，要么就惜售，要么就回歸理性?！?br/>
    記者：“那就是說控制好風(fēng)險(xiǎn)的情況下，關(guān)鍵還是打法了？”

    “對，方法論一旦到位，就可以拿出互聯(lián)網(wǎng)思維了?！?br/>
    咦？互聯(lián)網(wǎng)思維？此處應(yīng)有干貨！記者又是一激動(dòng)，這個(gè)詞可是耳朵磨出繭子來了，通常見于各種PPT，通常和各種資本運(yùn)作聯(lián)系在一起，但是從楚垣夕嘴里說出來顯然不一樣。

    想到此處他做出側(cè)耳傾聽狀，只聽楚垣夕說：“所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，首先是把收獲分成兩類，現(xiàn)金流和用戶?？赡芤环N打法初看現(xiàn)金流是虧的，但是用戶數(shù)賺了，增長上來了，這也是可以燒錢的打法，邏輯上是通的。其次是顛覆性，所謂顛覆，就是用創(chuàng)新的模式重構(gòu)價(jià)格屬性，對用戶時(shí)間進(jìn)行再分配。”

    陳炳燁和記者兩人的表情中全都寫著一行大大的：“我聽不懂啊——”

    但楚垣夕根本不管他們聽不聽的懂，這是要上新聞的，怎么可能隨隨便便讓人聽懂呢？那不就成楊健綱了嗎？

    “你們可以簡單的理解為結(jié)合IP的流量運(yùn)營和變現(xiàn)方式吧。過去的流量變現(xiàn)其實(shí)都不能叫變現(xiàn)，應(yīng)該叫‘流量營銷’，到變現(xiàn)環(huán)節(jié)一眼看去全是發(fā)廣告，區(qū)別無非就是發(fā)導(dǎo)流的廣告、帶貨的廣告、小額貸的廣告還是成龍大哥攻沙的廣告。噢對了，現(xiàn)在又加上了李連杰?！?br/>
    陳炳燁打斷：“哎等等，說到李連杰的廣告，似乎是很有新意啊，我是看的眼前一亮，跟成龍大哥那個(gè)大不一樣?！?br/>
    “是是是，李連杰這個(gè)廣告算是給游戲硬廣提升了一個(gè)門檻，他居然有情節(jié)有互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)差異和內(nèi)容差異，把廣告素材拍成了連續(xù)劇的感覺?！?br/>
    “咦？你們二位為什么對一個(gè)廣告這么關(guān)心?。俊庇浾咄揪筒幻靼琢?。

    陳炳燁囁嚅：“因?yàn)椤驗(yàn)楝F(xiàn)在免費(fèi)閱讀搞的飛起啊，全都是廣告。我是從業(yè)者肯定關(guān)注啦，優(yōu)質(zhì)的廣告資源始終都是非常稀缺的。”

    楚垣夕說的更直白了：“因?yàn)槲覀円惨I量，現(xiàn)在買量成本飆升，市場競爭趨于白熱化，提升買量廣告的品質(zhì)是增加競爭力的最優(yōu)解啊。巴人的市場部門也在研究這個(gè)奇跡手游的廣告，爭取取其精華。”

    咳咳咳……陳炳燁心說取其精華不就是山寨嗎？何必說的這么文雅。不過這個(gè)奇跡廣告確實(shí)是很無敵，別人都是通過表現(xiàn)游戲內(nèi)核和賣點(diǎn)做情景廣告，李連杰是通過不同方式不同側(cè)面去提升玩家對游戲的認(rèn)同感。甚至用拍攝花絮當(dāng)廣告素材，拿花絮證明自己是真心實(shí)意給游戲做廣告，沒人拿槍指著腦袋，也不需要扎眼示意自己被綁架了，等于allin了自己的個(gè)人名譽(yù)，這廣告費(fèi)不知道要幾億啊……

    只聽楚垣夕說：“總之這么變現(xiàn)反正是很傷流量的，缺德廣告做多了流量肯定下跌，特別是強(qiáng)制性的廣告，甚至?xí)p及平臺的根本。那么，為什么很多有流量的平臺還要這么做廣告呢？因?yàn)樽儸F(xiàn)出口窄啊，這是個(gè)巨大的痛點(diǎn)。很多流量都面臨著不做廣告沒收入，一做廣告流量就暴跌的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的誕生，就是為了解決痛點(diǎn)。

    為了解決這個(gè)痛點(diǎn)，我就琢磨了一套依托IP的運(yùn)營和變現(xiàn)方式，重新打造變現(xiàn)的出口，主要目標(biāo)是降低變現(xiàn)對流量的傷害，目前看著還可以。我不喜歡用什么2.0、3.0之類的進(jìn)行自我標(biāo)榜，總之就是這么回事。就是巴人內(nèi)部老是不安生，總有中層管理看到流量之后就蠢蠢欲動(dòng)想要用1.0的模式做收入，我的精力都消耗在壓制他們上了哈哈哈。”

    陳炳燁突然回憶起楚垣夕以前跟他吹過的牛，大意似乎是一個(gè)粉絲在別人家值兩塊錢，在他手中值二十元？似乎是這么個(gè)邏輯。難道這就是所謂的結(jié)合IP的粉絲運(yùn)營方式嗎？

    這時(shí)候不掏點(diǎn)東西出來多虧?。克⒖虇枺骸暗降资窃趺唇鉀Q痛點(diǎn)??？”

    “呃……你也痛？”楚垣夕想了想，似乎平頭哥還真有機(jī)會(huì)，因?yàn)樗疫€沒開始鋪廣告，這樣倒是不妨簡單解釋一下其中基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。

    這個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)本身并不是什么秘密，道理也很簡單，實(shí)際上做流量生意的人就算本來不懂，稍微研究一陣找人問問也就懂了，難點(diǎn)在于如何創(chuàng)新如何突破，在于怎么分析、怎么設(shè)計(jì)整套運(yùn)營流程的思路，使之成為閉環(huán)。后者是楚垣夕不會(huì)瞎捷豹說的。

    他想了想，說：“我給你個(gè)關(guān)鍵詞，B站。B站你肯定熟吧？”

    陳炳燁心說B站我能不熟嗎？難道你說的是……他不由得想到，B站是始終堅(jiān)持不做貼片廣告的，雖然廣告主會(huì)投錢給阿婆主制作整段的視頻廣告，但是畢竟不用先看120秒的前置貼片，也沒有大量的中插，因此B站的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)始終不那么好看。

    而巴人，他是關(guān)注過巴人好幾個(gè)號的，而且向前回溯，早期的作品也都掃過，始終堅(jiān)持不接廣告單。甚至于很多時(shí)候連他都覺得該接廣告了吧？怎么還沒有廣告呀？

    ()