只聽韶宏偉說道：

    “這辦法就是在發(fā)揮我們園區(qū)優(yōu)勢的基礎上，設計了三種針對性的產品通路。至于都有哪三種通路？”

    說到這兒，韶宏偉轉身對臺下的王興泉說道：“王技術員，你上來，把方案和大家詳細講解一下?！?br/>
    韶宏偉借此機會，把自己的助手推上講臺，是給王興泉露臉的機會，畢竟很多具體工作要助手來做。由他介紹方案，便于今后實際開展工作，也趁機在村民中樹立他的形象。

    王興泉對此心生感激，也是他愿意跟著韶宏偉干工作的原因之一。

    及時認可，多給機會，不和下級爭功，這是下級眼中好領導的形象。就像現在王興泉眼中的韶宏偉。

    很多領導，出風頭、成績、榮譽都搶到手里，屬下連粥都喝不上，怎么讓屬下死心塌地跟著你？

    “好咧?！蓖跖d泉事先被韶宏偉叮囑過，一直在下面默默地準備，此時一個健步來到臺前。

    韶宏偉讓出講臺，順便拍了拍王興泉的肩膀，以示鼓勵。

    面對下面二百多張面孔，王興泉按耐住激動的心情，一開始還磕磕巴巴，后來就逐漸順暢了，向大家介紹了韶宏偉為合作社制定的三個銷售方案。

    方案一：農超對接。

    合作社與永光超市合作，直接與他們旗下的十大超市對接，成為永光超市的定向種植基地。合作社將大路品種的蔬菜直接銷售給超市。這部分蔬菜約占園區(qū)蔬菜產量的三分之一，價格雖然便宜，但能對合作社的基本產能進行兜底，可以常年銷售，屬于薄利多銷，保證基本銷路。

    方案二：與社區(qū)電商合作。

    通過社區(qū)團購+社區(qū)生鮮店的方式，產生集團式訂單，將無公害的精品菜、反季節(jié)菜，直供到社區(qū)。這部分蔬菜約占園區(qū)總產量的三分之一，價格有一定的溢價，利潤較好，需要按戶進行包裝。

    方案三：居民認領種植。

    實行城市居民對合作社大棚的地塊認領，定向種植定向銷售。通過網絡直播，與上陽中高端社區(qū)，建立農戶與居民的直接聯系。由農戶制定種植計劃，居民在線認領，提前預付種子肥料費用以及定金，農戶在線種植，每日直播在大棚里勞動和蔬菜生長情況。收獲的蔬菜，定向銷售給認領的居民，實行真正的從地頭到餐桌。

    這部分的蔬菜暫時定在園區(qū)蔬菜產量的三分之一左右，因這部分蔬菜的價格最高，利潤最好，如果反響強烈，再逐步擴大到方案一、方案二領域。

    初步預計，整個東店村無公害蔬菜基地的三百一十七棟溫室大棚全年產量在二百萬公斤左右，產值將接近一千萬元，每個大棚創(chuàng)收三萬元。是普通農地收入的三十倍。

    一年后，東店村的農民人均收入，將名列整個溪嶺鎮(zhèn)第一；三年后，將進入全縣發(fā)達村行列。

    王興泉的方案介紹完畢，臺下再次響起熱烈的掌聲。

    村民們聽到三個實際可操作的方案，眼里無不放出興奮的光彩。

    大家頓時熱烈地討論起來。

    “這第二個方案不錯，我家大女兒就在上陽市搞社區(qū)團購，好多社區(qū)都有，這事兒靠譜。”

    “我覺得方案三更帶勁。沒看見現在什么都搞直播嗎？咱們農民種菜也給他們直播，市里的人坐在家里，就能看見咱們怎么種菜。這才叫看著放心吃的安心呢！這方法肯定火爆。”

    “是啊，是啊，人家還先付定金，種菜沒風險，再也不愁銷路了。在地里干了半輩子營生，還從來沒遇到過這樣的好事?！?br/>
    “要我說啊，如果方案二、方案三都行得通，那超市的菜咱們就不用賣給他們了?！?br/>
    “就是，超市的收購價格太低了，咱們完全可以多賣給社區(qū)團購和認領地塊的。”

    “你別說，這韶副鎮(zhèn)長還真有兩下子，三個方案就把咱們的菜全賣出去了。你說，人家這么年輕，腦袋瓜還這么好使，咱咋就想不出來呢！”

    “你啊，你就會拉到路邊吆喝著賣，怎么能想出這么好的辦法？”

    “那也比你強，你把菜都拉到人家縣政府門口了，還五百塊錢……”

    “得得，我錯了還不行嗎！人家韶副鎮(zhèn)長都說了，過去的事兒就不追究了。怎么，你比韶副鎮(zhèn)長還牛??？”

    “哎，你這人做錯了還不讓人說？”

    臺下一時間議論成了一鍋粥。

    幾乎所有人都認可這些辦法，更躍躍欲試，恨不能多種些蔬菜出來。

    韶宏偉見火候差不多了，再次走上講臺，對大家道：

    “各位鄉(xiāng)親，大家議論的也差不多了，有沒有不同意見？”

    大家齊聲應道：“沒有，就按你的章程辦。”

    韶宏偉又道：“如果沒有反對意見，我們現在進行下一項。”

    “大家回去好好盤算一下，究竟你的大棚里各拿出多少面積，采取哪個方案。這里，大家也不要都盯著方案三。這個方案利潤雖然高，但要求也多，還得和客戶進行良好的互動。這方面，我們的王技術員下來會給大家進行專項培訓?！?br/>
    “在培訓完成之前，先不要急于馬上直播。我們不僅僅是種菜的，更是顧客的服務方，得把流程都學會，做好準備工作再開始?！?br/>
    “我剛才在底下和咱們范社長、韓三多技術員商量了一下，從明天開始，合作社開始接受報名。不論是方案幾，大家想通過這三種方式銷售蔬菜的，都到合作社報名。”

    “報名截止日為三天。三天后，我們將按照統(tǒng)計的各家銷售方式，與上陽的超市和各個電商平臺、直播平臺對接?！?br/>
    “超市、相關電商和直播平臺會派人上來，專門與大家簽署銷售協(xié)議?！?br/>
    “簽了協(xié)議之后，大家就要嚴格按照協(xié)議上面的要求種菜、直播、收菜、供應，不能因為我們的疏忽，給人家造成損失。一旦違約這可是要賠償的，大家千萬要注意?！?br/>
    臺下紛紛喊道：

    “放心吧，韶副鎮(zhèn)長，這個我們懂。簽了協(xié)議我們就可以放心種菜了，不會違約的?！?br/>
    “人家都付了定金了，咱肯定得給人家好好種??！”

    “那可不，有了協(xié)議可不是鬧著玩的，我們從農民就變成商人了?！?br/>
    “這叫那個什么，什么‘契約精神’，對吧，韶副鎮(zhèn)長?！?br/>
    韶宏偉贊道：“對，是契約精神?？磥砟銈兌疾缓唵文亍！?br/>
    “哈哈哈……”

    人群后面，深灰色夾克的陌生人，臉上現出欣慰的笑容。四下看了看，貌似準備離開。

    韶宏偉見時間差不多了，就與范東平商量，準備結束會議。

    正在這時，只聽外面響起一陣警笛聲。

    門口的村民向外看了看，連忙沖著范東平喊道：

    “范社長，不好了，警察來了。一準是你把范老邪打了，人家報了警，來抓你的?！?br/>
    “你快躲躲吧。我們攔著他們，你快走！”

    透過包裝車間的大門，只見不遠處警燈閃爍，兩輛警車直接停在了園區(qū)門前。

    韶宏偉心一沉，不由看向范東平。