?更新時間：2012-11-04

    12月16日，董祥和等一行人乘坐飛機(jī)來到了來到了洛杉磯，兩萬臺未經(jīng)過包裝的lgipod1音樂播放器隨機(jī)來到了洛杉磯。

    數(shù)月前，lg電子公司在洛杉磯注冊了一家全資子公司，并聯(lián)系了一家印刷公司，向這家公司下訂單購買lgipod1音樂播放器包裝盒和產(chǎn)品說明書。

    兩萬臺lgipod1音樂播放器從飛機(jī)上卸載下來后，馬上運(yùn)到了亞馬遜公司設(shè)在洛杉磯的倉庫，由亞馬遜的員工來完成這些產(chǎn)品的包裝。

    lg電子（美國）公司與亞馬遜公司是合作關(guān)系，lg電子（美國）公司將未包裝的兩萬臺lgipod1音樂播放器，以及相配套的包裝盒和產(chǎn)品說明書，價格為149美元/臺，亞馬遜公司包裝好這種產(chǎn)品，在網(wǎng)站上零售這種產(chǎn)品零售價為179美元/臺，每臺毛利為30美元。

    lg電子（美國）公司通過lg電子集團(tuán)（總公司，注冊地為開曼群島）下訂單購買lgipod1音樂音樂播放器，每臺145美元/臺，加上采購包裝盒和產(chǎn)品說明書，每臺毛利不足4美元。

    lg電子集團(tuán)向lg電子（華夏）公司采購lgipod1音樂播放器，采購＊無＊錯＊ｍ.價為135美元/臺，每臺毛利不過4美元。

    按照當(dāng)前匯率計算，lg電子（華夏）公司生產(chǎn)一臺lgipod1音樂播放器的成本可以控制在125美元以上，隨著產(chǎn)量的加大，成本還有下降的空間，直接把產(chǎn)品賣給lg電子集團(tuán)，每臺就可以獲得10美元的毛利潤，相比國內(nèi)大部分出口產(chǎn)品，lgipod1音樂播放器的出口獲得凈利潤率已經(jīng)極高了。

    董祥和之所以選擇這樣繞來繞去，他有多方面的考慮。

    一、lg電子（美國）公司的毛利不高，原因就是他不希望美國政府能夠從這家公司征收太多的稅款，而這家公司不成立不行，以后還要靠這家公司在美國提升lg的品牌形象；

    二、讓亞馬遜公司多賺些錢，因為這家公司準(zhǔn)備明年登陸納斯達(dá)克交易所上市融資，亞馬遜的業(yè)績好一點(diǎn)，公司ipo股價可以更高一些，畢竟這類企業(yè)上市后市盈率極高，相比多讓亞馬遜賺些錢，等他持有限售股解禁了，他拋售套現(xiàn)一部分股票獲利會更大；

    三、讓lg電子集團(tuán)從交易中獲取一些中介費(fèi)，就是考慮到這家公司將來會在其他國家和地區(qū)設(shè)立子公司，這都需要資金，直接讓lg電子（華夏）公司提供資金，這有很多不便利的地方；

    四、讓lg電子（華夏）公司保留一定的毛利，主要考慮到這家公司未來發(fā)展也需要大量的資金，還有他作為一個華夏人不能像外企那樣，幾乎不讓華夏的子公司賺錢，甚至虧本，這樣可以避免向華夏政府繳納更多的稅款。

    12月24日，這天凌晨零點(diǎn)，亞馬遜網(wǎng)站正式開始銷售lgipod1音樂播放器，之前一個星期，亞馬遜網(wǎng)站就在主頁上為這款產(chǎn)品打廣告了，另外，亞馬遜公司和lg電子（美國）公司共同出資在雅狐網(wǎng)站上做廣告。

    董祥和也在資金的雅狐博客公布消息稱，自己旗下公司lg電子集團(tuán)生產(chǎn)的第一款mp3音樂播放器lgipod1將登陸亞馬遜網(wǎng)站銷售，并發(fā)布了亞馬遜網(wǎng)站的連接。

    因為經(jīng)過雅狐博客管理部門的推薦，短短數(shù)天，數(shù)以十萬計的網(wǎng)友點(diǎn)擊閱讀了董祥和寫了的這篇廣告文章，大多數(shù)人通過鏈接看到了亞馬遜網(wǎng)站上對這款產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。

    lgipod1音樂播放器正式開始銷售之前，一共有六百多名注冊用戶預(yù)購lgipod1音樂播放器，大部分人只預(yù)購一臺，只有八個月預(yù)購了兩臺。

    對于預(yù)購兩臺的八名顧客，亞馬遜公司給予了一定的優(yōu)惠，每臺便宜10美元。

    24日這天白天，董祥和待在亞馬遜公司，除了關(guān)注lgipod1音樂播放器的銷量外，這天下午，還召集公司高層開來一個會議，商談如何發(fā)展亞馬遜。

    快到下午五點(diǎn)的時候，董祥和感覺有點(diǎn)餓了，提議會議先開到這里，去了解一下lgipod1音樂播放器的銷售情況后，便一起出去吃晚飯。

    藍(lán)衛(wèi)東敲動鍵盤，片刻之后，含笑望著董祥和：“boss，截止目前為止，ipod1的銷量已經(jīng)達(dá)到了908臺?！?br/>
    “包括預(yù)購的？”

    “是的?！?br/>
    “這么一點(diǎn)啊。”董祥和嘀咕道。

    “boss，ipod1這款產(chǎn)品這么時尚，我相信等買家收到這款產(chǎn)品，使用之后，肯定會影響周圍很多人，估計現(xiàn)在已經(jīng)有一些顧客收到ipod1了，我想未來九個小時，ipod1的銷量可以增加500臺以上。明年單日銷量突破2000臺可能性很大?！?br/>
    “希望如此吧。”董祥和呵呵一笑，“大家準(zhǔn)備一下吧，今天咱們提早下班吧。”

    第二天早上，董祥和在酒店吃早餐的時候，接到了藍(lán)衛(wèi)東打來的電話，從對方的口中得知截止今早凌晨零點(diǎn)，ipod1的銷量達(dá)到了2360臺。

    “藍(lán)大哥，2360臺，我沒有聽錯吧？”

    “當(dāng)然沒有聽錯了，昨晚七點(diǎn)開始，登陸亞馬遜網(wǎng)站訪問ipod1網(wǎng)頁的用戶數(shù)量急攀升，付款購買的顧客數(shù)量也快速提升?！?br/>
    “那截止現(xiàn)在賣掉幾臺了呢？”

    “2690多臺，差幾臺就瞞2700臺了?！彼{(lán)衛(wèi)東呵呵笑道，“按照這種勢頭，兩萬臺ipod1不夠賣了。”

    “不夠賣才好啊，饑餓營銷可是一種很好的營銷策略?！倍楹烷_心地笑了笑，“再說了，再過兩三天第二批產(chǎn)品就能運(yùn)到美國了?！?br/>
    “我看可以采用饑餓營銷法，兩萬臺賣掉之后，暫售三天，再與雅狐那邊聯(lián)系一下，雅狐網(wǎng)站弄一篇有關(guān)ipod1熱銷賣斷貨的銷量的報道，報道的連接出現(xiàn)在首頁上，肯定可以取得不錯的影響。舍得花錢的話，可以做點(diǎn)公關(guān)，讓電視報紙報道一下此事……”

    “等兩萬臺ipod1賣掉再說吧，只要銷路好，取得了好的口碑，根本不需要做廣告，畢竟ipod1的產(chǎn)能有限。”

    “再過幾天就知道了，要是能持續(xù)熱銷，那你可要提高產(chǎn)能，有錢不賺，等到別的公司推出同類產(chǎn)品，那就虧大了！”

    閑聊了幾句，董祥和掛斷了電話。

    25日這天，lgipod1單日銷量為4000萬臺，之后幾天，這款產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站上的銷量都超過了4000萬臺，兩萬臺買斷之前，從華夏運(yùn)來的第二批lgipod1開始包裝了。

    lgipod1的熱銷引起了很多媒體的關(guān)注，很多報紙和電視報道了這款產(chǎn)品熱銷的消息，此事提供給媒體們太多可以報道的素材，這款誕生于華夏，而且是全球第一款mp3音樂播放器，lg電子（華夏）公司的前身萬燕公司產(chǎn)出全球第一臺vcd機(jī)，雖然vcd機(jī)在美國根本沒有市場，但這并不妨礙媒體報道這方面的事情。

    lgipod1的熱銷也引起了是非，這款產(chǎn)品被傳統(tǒng)的唱片業(yè)巨頭riaa（美國唱片工業(yè)協(xié)會）盯上，一紙訴狀以lgipod1違反了1992年的家用錄音法為理由lg電子集團(tuán)告上了法庭。

    董祥和得知riaa狀告lgipod1犯了知識產(chǎn)權(quán)的消息時，他已經(jīng)回到國內(nèi)了，之前他并沒有意識到會發(fā)生這樣的事情，他覺得mp3音樂播放器并沒有違法，傳統(tǒng)的隨聲聽可以播放正版的磁帶，也可以播放盜版的磁帶。

    對于riaa的訴狀，董祥和嚴(yán)重以待，讓lg電子（美國）公司聘請知名律師應(yīng)對這場官司，他不希望輸了這場官司。

    lgipod1最大的優(yōu)點(diǎn)就是可在互聯(lián)網(wǎng)上下載mp3而不用花一分錢，顧客只要購買了一臺mp3音樂播放器，便可以從互聯(lián)網(wǎng)豐富的mp3資源獲得無限的驚喜和喜悅，這多很多顧客有很強(qiáng)的吸引力。

    董祥和很清楚mp3音樂播放器的出現(xiàn)，也帶來了版權(quán)保護(hù)的新問題，要是應(yīng)對riaa的官司輸了，不僅僅是第一代產(chǎn)品夭折的問題，還要賠錢，這對lg這個品牌的影響非常不利，他寧愿多花錢來打官司，而不愿輸官司賠錢。

    農(nóng)歷正月初六，董祥和得到了一個好消息，lg電子集團(tuán)勝訴了，版權(quán)糾紛反而成為了lgipod1最大的宣傳，一時間，lgipod1成為了街知巷聞的“明星”，日本的最大電器銷售商山田電機(jī)也主動與lg電子（華夏）公司聯(lián)系，希望采購一批lgipod1。

    剛過完元宵節(jié)，董祥和帶著十幾名隨同人員一同前往美國，再過十多天，ebay公司就要登陸納斯達(dá)克上市了。

    董祥和剛到美國不久，2月18日，亞馬遜網(wǎng)站公布消息，容量為64mb的lgipod1將與3月1日上市銷售，銷售價格為219元/臺；從明天19日開始，容量為32mb的lgipod1的銷售價格每日降低一元，一直降到2月28日的169元/臺，之后一段時間以169元/臺的價格銷售。

    3月1日，容量為64mb的lgipod1開始在亞馬遜網(wǎng)站上銷售，單日銷量就達(dá)到了2086臺，容量為32mb的lgipod1銷量為1965萬臺，得知此消息，董祥和偷著樂了，容量的利潤遠(yuǎn)比容量小的價格便宜。