坐葉子的旁邊？莫非是秘書？平頭搖搖頭，在這種場合，秘書不可能坐在這樣的位置。

    平頭懷著一肚子官司坐到會議桌靠邊的位置。他今天只是來學(xué)習(xí)的，不是正式的談判組成員，只能坐在這個位置。

    葉子見人都到齊了，清了下嗓子開言：“歡迎宇翔機電公司的總經(jīng)理譚文武先生。我先介紹一下我方人員，我是葉子，運騰集團董事長兼總經(jīng)理，這是李暢，運騰集團大股東、董事兼副總經(jīng)理?！?br/>
    平頭臉色變了變，這家伙不是打工的，居然是這個公司的老板。今天有難了，這個合同兇多吉少。要是老爸知道是自己的原因把一個必成的合作搞黃了，回頭還不打斷他的腿？

    譚文武介紹自己這邊的人，當(dāng)介紹到平頭時，譚文武說：“這是犬子譚震。今天過來是讓他見識一下，這個公司早晚會是他的。他是葉總的同學(xué)吧，這真是他的榮幸。譚震，以后好好跟葉總學(xué)習(xí)。都是差不多年齡，你看看葉總，再看看你，差距太大了?！?br/>
    李暢不動聲色地點點頭，葉子對李暢說：“譚震是我的同班同學(xué)。譚震，李暢也是我們校友?！?br/>
    李暢笑道：“中午就認(rèn)識了，只是沒有領(lǐng)教尊姓大名。幸會?！?br/>
    譚震幾乎要把臉埋到桌子底下，讓心情愉快的譚文武幾乎要罵譚震幾句。這家伙真是稀泥糊不上壁，平常比誰都要狂妄，老子天下第一，到了正式場合，卻像狗熊一樣怯場。

    這個合同的談判已經(jīng)進(jìn)行了好幾輪，前面已經(jīng)就合同的基本框架達(dá)成了協(xié)議，合同的前期都是下面市場部的人負(fù)責(zé)談判，等雙方基本上達(dá)成一致后，雙方的腦人物出面，基本上就是一個形式了。李暢本來也不想?yún)⑴c這種經(jīng)營活動，葉子的目的卻是讓李暢盡量了解公司的大事。

    葉子剛介紹完，譚文武就對李暢留上了心，不僅僅是他的身份的特殊，而是那種逼人的威勢。經(jīng)過兩年的闖蕩，李暢的身上已經(jīng)有了那種不怒自威的儀態(tài)，還有一股煞氣，那是裝作不出來的，只有經(jīng)過生死的考驗才能擁有。李暢平常的時候有意低調(diào)行事，并有意地掩飾了自己身上的氣勢，所以看不出來，此刻在譚文武面前不加掩飾，并且由于身有異能，精神力也是驚人的強大，稍一展放，自然威勢逼人。

    譚文武沒想到運騰集團還有這樣的人，為什么以前沒有注意到？難道是新來的？看他和葉子的關(guān)系也不是新相識。

    不說譚文武暗自揣摩李暢的來歷，雙方介紹完后，就開始合同的談判。主要的條款一條條過，由于前面的工作做得到位，這些條款都沒有太大的爭議。

    普通條款的談判沒有譚文武和葉子多少事，只要帶著耳朵來就行了，譚文武感覺到手機振動起來，打開看了看，臉色微變，站起身來輕輕推開椅子走了出去，譚震見狀也趕忙跟了出去。

    “你說的是真的？”譚文武低聲呵斥道。如果是在家里，他老早就一個大耳刮子扇過去了。

    譚震點點頭又低下了頭，別看他在外面飛揚跋扈，在他老子面前，就像老鼠見了貓一樣。剛才在會議室，他左思右想，覺得還是把這個事告訴老爸為好，關(guān)系到公司的大事，他不敢隱瞞，所以給譚文武了個短信，簡單地說了他與李暢的沖突。此時他把中午的事情一五一十地告訴了譚文武，不敢有一點偏頗。

    “我怎么養(yǎng)了你這么個不爭氣的兒子！”譚文武氣得臉色青。從下午的會議，從葉子對李暢的態(tài)度，譚文武已經(jīng)看出了李暢的地位，他對葉子的影響力絕對不小。兒子現(xiàn)在得罪了他，居然還訛詐了五千塊錢。真不知道譚震要這么多錢干嗎，自己平常給他的零花錢也不少啊。

    現(xiàn)在正是談判的關(guān)鍵時候，不宜把這種事挑明，眼下只有先看李暢在談判中的態(tài)度再見機行事，這個結(jié)總是要解開的，不讓對以后的合作不利。但是現(xiàn)在也不宜軟下來，失了氣勢，談判會吃虧。

    談判很快就進(jìn)入了價格條款，也是整個合同中最為關(guān)鍵的條款，當(dāng)大家你好我好地說著無關(guān)痛癢的話時，李暢插話了。

    “關(guān)于這個價格，甲乙雙方事先做了大量的、卓有成效的工作，本著互相體諒、互相理解的態(tài)度，雙方的差距進(jìn)一步縮小，這才有了今天的高層會談。今天的會談本來是要一錘子定音的，不過我看了這個價格表，有幾個疑慮。純屬個人意見，還沒來得及跟葉董事長溝通?！?br/>
    終于來了！譚文武用鉛筆輕輕扣著自己的手心，對李暢的評價低了幾分。如果只是因為與譚震的個人沖突，這個李暢就在如此重要的會議上難，拿公司的大事來做文章，譚文武會看不起他。公是公，私是私，譚文武在這方面分得很清楚。

    不過，聽著聽著就覺得不對味了。李暢的論據(jù)非常地充分，詞鋒犀利，招招擊在譚文武的軟肋上。如果要按照李暢的想法行事，宇翔機電要減少百分之二十的利潤，這是一個可怕的數(shù)字。

    譚文武這邊的人開始反駁，不過反駁的聲音太軟弱，太牽強了，宇翔機電市場部的人員沒想到會出現(xiàn)這樣的局面，事先雙方都關(guān)照好了，中間利潤多少，給兩位老板讓步的余地有多大都達(dá)成了協(xié)議。雙方腦對這個價格也基本上認(rèn)可了。功夫在詩外，許多事情都是在談判桌外談成的。到了談判桌上，只是一個形式。所以，宇翔機電的市場部準(zhǔn)備非常不足。老實說，這個合同宇翔機電是占了便宜的，價格對乙方有利?，F(xiàn)在經(jīng)李暢這么一攪和，事情生了變化，談判的主動權(quán)一下子掌握在李暢的手里。

    李暢現(xiàn)在不僅僅得罪了乙方公司，居然還受到了雙方高管的一致鄙視，除了真正的腦人物。

    (本章完)