邵剛讓蘇文艷下樓去，找胖嫂要壺?zé)岵?。哥幾個(gè)邊喝著茶，邊聽(tīng)著潘大海講起了這個(gè)杭州總代理的來(lái)龍去脈……
原來(lái)潘大海有個(gè)小舅，叫蘇明發(fā)，是他媽媽那頭最小的弟弟。俗話說(shuō)，娘舅大似天，外甥坐上邊。蘇明發(fā)打小就疼潘大海這個(gè)老外甥，總隔三差五來(lái)老潘家看他，帶他出去玩，所以潘大海雖然沒(méi)有跟母親生活，但跟這個(gè)小舅卻是賊親近。
蘇明發(fā)原先是在北京日化五廠上班的，后來(lái)日化五廠改制變成了私企控股，他就主動(dòng)下崗，南下廣東去打拼。
他起先是在深圳蛇口的一家化妝品公司做銷售，一度從銷售員干到了銷售經(jīng)理。后來(lái)這家化妝品公司的幾個(gè)合伙人鬧掰了，蘇明發(fā)選擇站隊(duì)，跟了其中一個(gè)對(duì)他格外看重的股東離開(kāi)了。
離開(kāi)之后，這位股東來(lái)著蘇明發(fā)這幫人馬，成立了自己的新公司——廣東瑞麗化妝品股份有限公司。同時(shí)，第一時(shí)間從**嘉麗集團(tuán)，獨(dú)家代理了該集團(tuán)今年才推出的幾款護(hù)膚產(chǎn)品，并作為這幾款產(chǎn)品在大陸的總經(jīng)銷。
而作為股肱之臣的蘇明發(fā)，也是搖身一變，從當(dāng)初的銷售經(jīng)理，變成了新公司的高管，瑞麗公司主管銷售的三位副總之一，三位副總都有自己的銷售區(qū)域，蘇明發(fā)是老板手下最得力的干將，負(fù)責(zé)的最大的兩塊區(qū)域，即華東大區(qū)和華北大區(qū)。
瑞麗公司從嘉麗集團(tuán)代理的幾款護(hù)膚產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)打開(kāi)銷路占有市場(chǎng)，自然就要在各個(gè)大區(qū)里找到合適的省一級(jí)總代理，市二級(jí)總代理，縣區(qū)三級(jí)代理來(lái)。
然后通過(guò)這些代理加盟商，替瑞麗公司銷貨。
當(dāng)初潘大海畢業(yè)回京的時(shí)候，蘇明發(fā)就跟潘大海提過(guò)，讓他做他們公司產(chǎn)品的北京一級(jí)代理。雖然他們公司代理的這幾款護(hù)膚產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)沒(méi)有市場(chǎng)，但做銷售不就是從零到一，從無(wú)到有的嘛。但凡是國(guó)際上的大牌，或者國(guó)內(nèi)的知名品牌，哪里會(huì)輪到你來(lái)做一級(jí)代理??？恐怕光是加盟費(fèi)，都是一筆天文數(shù)字。
但是蘇明發(fā)作為華東和華北兩個(gè)大區(qū)的銷售副總，他有暫不收代理商加盟費(fèi)的權(quán)利。甚至于，潘大海都不用進(jìn)貨成本，完全可以先鋪貨先走貨，等牛逼了再自己租倉(cāng)庫(kù)拿貨囤貨，都不成問(wèn)題。
潘大海要付出的，僅僅是努力和拼搏！
但是當(dāng)時(shí)潘大海在北京是出租車公司的小開(kāi)，再過(guò)幾年就可以撿他老爸的現(xiàn)成，他哪里會(huì)愿意去這個(gè)罪？于是拒絕了蘇明發(fā)的邀請(qǐng)。
這次他離家出走的時(shí)候，在火車上跟舅舅哭訴了他的遭遇。蘇明發(fā)一聽(tīng)前任姐夫要娶小老婆，還要委屈自己的外甥，讓自己的外甥滾出公司，頓時(shí)大為光火。
不過(guò)現(xiàn)在北京一級(jí)代理是已經(jīng)交給別人了，而且北京這個(gè)區(qū)域目前業(yè)績(jī)不錯(cuò)，蘇明發(fā)當(dāng)然不能，也不敢給潘大海摘桃。但一聽(tīng)潘大海說(shuō)要去杭州，立馬建議潘大海先從杭州二級(jí)代理做起，并讓他發(fā)展杭州下轄的縣區(qū)代理商。
蘇明發(fā)許諾，只要潘大海有心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，他這個(gè)當(dāng)舅舅的就全力支持，不收他的加盟費(fèi)，暫時(shí)可以賒貨給他進(jìn)入商場(chǎng)、超市、門店、專柜……
也就是說(shuō)，除了潘大海自己要租公司場(chǎng)地，招人及日常公司開(kāi)銷之外，其他方面幾乎是零成本創(chuàng)業(yè)。
……
……
聽(tīng)著潘大海娓娓道來(lái)，陸遠(yuǎn)終于明白，潘大海為何創(chuàng)業(yè)敢這么有恃無(wú)恐了。
這種支持力度，也就是親娘老舅了，換成別的親戚，還真不一定能這么力挺！
馬佐治本來(lái)對(duì)這些沒(méi)什么興趣，聽(tīng)著興致缺缺，也就是當(dāng)個(gè)故事聽(tīng)了。
但是邵剛不一樣，他雙眼泛亮，由衷羨慕道：“大海，你算是抄上好親戚了。這種條件下創(chuàng)業(yè)，雖不敢說(shuō)一定就能馬到功成，但做最壞的打算，即便真的創(chuàng)業(yè)失敗了，也虧不到哪里去呀！誒，說(shuō)得我都心動(dòng)了，恨不得明天就跟公司辭職，過(guò)來(lái)跟你一起干！”
“歡迎?。 ?br/>
潘大海笑道：“我能跟你們說(shuō)這些，不就是想拉著你們一起創(chuàng)業(yè)呢嗎？”
馬佐治擺了擺雙手，搖頭婉拒道：“我就算了，不跟你們攙和了！我還是喜歡便成打游戲，互聯(lián)網(wǎng)才是我的世界，做銷售跑市場(chǎng)什么的，就饒了我吧！”
“怎么個(gè)一起創(chuàng)業(yè)法？大海！”邵剛一臉熱衷，興趣極大。
“這個(gè)一起創(chuàng)業(yè)的法子，我在火車上就想過(guò)了?！?br/>
潘大海微微琢磨了一下，說(shuō)道：“兩種方式，一種是我把公司做一百股。一股算作一千塊，我出五萬(wàn)塊本金，加我小舅的這個(gè)資源，占公司52%股份。佐治說(shuō)不感興趣，那就你跟遠(yuǎn)子來(lái)參與，你倆各自出資兩萬(wàn)四，分別占公司24%股份。咱們兄弟齊心協(xié)力，一起創(chuàng)業(yè)，把咱們公司做大做強(qiáng)！”
“要掏兩萬(wàn)四，這么多嗎？”
邵剛微微皺了一下眉，又問(wèn)道，“那另外一種方式呢？”
潘大海繼續(xù)道：“另外一種方式，就是你不用掏股份，我們一起開(kāi)拓市場(chǎng)和銷售渠道，我一樣給你一個(gè)銷售副總的職位，外加公司10%的股份。不過(guò)我有一個(gè)條件?！?br/>
“銷售副總？還有10%的股份？而且不用掏本錢？”
邵剛急切道：“你說(shuō)。啥條件。”
潘大海道：“條件就是，你加盟公司的第一年，我不能領(lǐng)工資。第二年，我也只能給你按照既定工資的50%發(fā)放。兩年期滿之后，股份照樣給你，工資也會(huì)按照銷售副總的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放！”
邵剛聽(tīng)罷，傻眼了，詫異道：“不領(lǐng)工資，我怎么過(guò)日子？”
“邵剛，這個(gè)哥們也是沒(méi)轍兒，誰(shuí)讓我就五萬(wàn)塊錢創(chuàng)業(yè)呢？”
潘大海一臉苦兮兮地?cái)偭藬偸?，訴苦道：“創(chuàng)業(yè)維艱，能省則?。 ?br/>
“這……”
邵剛猶豫了一下，問(wèn)道：“也就是說(shuō)，萬(wàn)一這公司兩年后業(yè)績(jī)不行，或者徹底黃了，我這10%的股份也就沒(méi)啥價(jià)值，還要搭進(jìn)去兩年光陰給你白打工，是這個(gè)意思不？”
“呃……”潘大海面色一囧，訕訕道，“是的，創(chuàng)業(yè)嘛，只能看到開(kāi)頭，看不到結(jié)尾，誰(shuí)也不敢保證創(chuàng)業(yè)就能成功，就能發(fā)大財(cái)，就能跑到納斯達(dá)克去敲鐘，是不？”
“咳咳……”
陸遠(yuǎn)清咳兩聲，提議道：“要不這事先放一放，等大家都考慮成熟了，再做決議？”
“是呀，都這么晚了，咱們是不是也該散了？人胖哥胖瘦兩口子都在樓下柜臺(tái)打瞌睡了?！碧K文艷也第一時(shí)間提醒道，其實(shí)她也害怕邵剛突然腦子一熱，答應(yīng)下來(lái)。創(chuàng)業(yè)她并不反對(duì)，但是以邵剛目前的經(jīng)濟(jì)狀況，實(shí)在是不宜創(chuàng)業(yè)。而且他倆的感情，目前也到了急需邵剛用穩(wěn)定收入來(lái)獲得她爸爸媽媽認(rèn)可的階段，實(shí)在不宜冒險(xiǎn)去創(chuàng)業(yè)。
要是兩年沒(méi)有工資收入去創(chuàng)業(yè)，蘇文艷不敢確定，她和邵剛真的能否走到他創(chuàng)業(yè)成功的那一天。
所以她趁著陸遠(yuǎn)打岔，趕緊提議散伙回家。
“行，今天就先散吧，”邵剛腦子現(xiàn)在清醒了很多，說(shuō)道，“反正大海以后也長(zhǎng)住下來(lái)了，咱們以后有的是時(shí)間再聚?！?br/>
“嗯，以后的時(shí)間長(zhǎng)著呢，改天再聚！”潘大海說(shuō)道。
很快，一伙人就下了樓，胖哥已經(jīng)困得不行，回去睡覺(jué)了。
陸遠(yuǎn)到前臺(tái)跟胖嫂買完單，然后對(duì)潘大海說(shuō)道：“我替你在我們?nèi)迯S附近訂了家酒店，我打個(gè)車，順路送你過(guò)去。”
“行！”潘大海道。
“我們先走啦！”
蘇文艷已經(jīng)騎著小電驢，載著邵剛先走了。
“遠(yuǎn)哥，海哥，我也先撤了，改天我也作一回東，請(qǐng)大家吃飯！”
馬佐治說(shuō)完，走到路邊，揮手?jǐn)r了出租車。
等著他們前后腳都走了，潘大海突然嘿嘿笑了一聲，問(wèn)道：“遠(yuǎn)子。你是不是有話要跟我說(shuō)？”
陸遠(yuǎn)一愣，問(wèn)道：“你咋知道？”
潘大海道：“咱倆同吃同睡小四年，我還能不知道你？”
“算你厲害，行了，我先打車，我倆上了車再說(shuō)。”
說(shuō)完，陸遠(yuǎn)就路邊攔了一輛出租車，很快，駛向了杭三棉廠浦沿方向。
在出租車上，陸遠(yuǎn)突然說(shuō)道：“大海，邵剛現(xiàn)階段不宜合伙創(chuàng)業(yè)。我知道你有心想拉同學(xué)一把，但是他的現(xiàn)實(shí)情況跟你不一樣。我覺(jué)得，他還要再等等，等時(shí)機(jī)成熟一些，等他經(jīng)濟(jì)狀況也再好一些?！?br/>
“那你自己呢？感興趣嗎？”潘大海問(wèn)道，“咱倆從讀書那會(huì)兒，做事就合拍，而且也投脾氣，怎么樣？咱哥倆一起干？”
“大海，創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不靠孤軍作戰(zhàn)，所以你找合伙人，我覺(jué)得是對(duì)的。至于我，你說(shuō)興趣吧，當(dāng)然是有。但，我絕對(duì)不是你最對(duì)的合伙人?！?br/>
陸遠(yuǎn)認(rèn)真地說(shuō)道：“這樣，你先玩兩天，見(jiàn)見(jiàn)咱們以前那些老同學(xué)啦，就當(dāng)養(yǎng)精蓄銳了。過(guò)兩天，我組個(gè)飯局，我給你介紹兩個(gè)朋友，也許他們對(duì)你的創(chuàng)業(yè)，會(huì)有更好的幫助！”
“遠(yuǎn)子，行啊，半年不見(jiàn)，說(shuō)話做事，有條不紊，想得周全?。 ?br/>
潘大海見(jiàn)陸遠(yuǎn)沒(méi)有第一時(shí)間拒絕自己的邀請(qǐng)，反而提出了更好的想法，忍不住高興地擂了陸遠(yuǎn)一拳，笑道，“行，就聽(tīng)你的安排，你碼好飯局，告訴我時(shí)間地點(diǎn)就行。”
“行，先送你回酒店，其他的你等我消息！”
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