丁寧靠在椅背上，琢磨著衛(wèi)上星說(shuō)的話，心里有些煩悶，便站起身來(lái)走到會(huì)議室北側(cè)的平臺(tái)上，雙目掃視著“鑫湖城”一期，又望向千米外的“翠屏山”，覺(jué)得這里太靜，缺少煙火氣。便沿著露臺(tái)往東走到了綜合樓四樓的最東端，但見(jiàn)四排歐式別墅平行排列，在這些別墅的南面，便是一個(gè)大大的湖。丁寧走到露臺(tái)南面，但見(jiàn)這個(gè)大大的湖在陽(yáng)光的照射下波光粼粼，而湖岸上綠草依依，這個(gè)畫(huà)面很美！丁寧又往西望去，但見(jiàn)衛(wèi)上星正沿著湖岸步道往西走，而那西面不遠(yuǎn)處正停在一艘單層白色游艇，游艇旁的木質(zhì)簡(jiǎn)易碼頭上站著幾個(gè)人。

    丁寧望著衛(wèi)上星的背景，但見(jiàn)他身著一套淺綠色休閑西裝，健步行走在陽(yáng)光下，很有力量感……她癡癡地看著，突然腦海里跳出一個(gè)想法，她趕忙一路小跑著趕回會(huì)議室，望著“愛(ài)房網(wǎng)”鑫州分公司的人員急切地問(wèn)道：“你們誰(shuí)車上帶著攝影無(wú)人機(jī)了？”

    “愛(ài)房網(wǎng)”的一個(gè)員工說(shuō)道：“我車上有，丁總你要用嗎？”

    丁寧說(shuō)道：“你趕快去拿來(lái)，送給我用下，我在南側(cè)平臺(tái)?！闭f(shuō)完丁寧又走回南側(cè)露臺(tái)，正看見(jiàn)衛(wèi)上星和另外三個(gè)男人走進(jìn)游艇，然后游艇就向東開(kāi)去。丁寧只好拿出手機(jī)，用手機(jī)對(duì)著游艇錄像。

    大約五、六分鐘的樣子，“愛(ài)房網(wǎng)”的那個(gè)員工手提著一個(gè)小箱子跑了過(guò)來(lái)了，丁寧趕忙接過(guò)箱子放在平臺(tái)上打開(kāi)，拿出無(wú)人機(jī)，迅速設(shè)置好參數(shù)，取出控制手柄控制著無(wú)人機(jī)穩(wěn)穩(wěn)地起飛，然后向游艇飛去。

    當(dāng)無(wú)人機(jī)飛到游艇上方，丁寧在控制手柄的屏幕中看見(jiàn)衛(wèi)上星站在游艇前面的觀景臺(tái)，指著“鑫湖城”一期東側(cè)的一大片空地說(shuō)著什么……

    丁寧控制著無(wú)人機(jī)跟隨游艇拍攝，拍了十幾分鐘，丁寧覺(jué)得素材夠用了，便控制著無(wú)人機(jī)飛回自己旁邊，她從無(wú)人機(jī)中把存儲(chǔ)卡抽出來(lái)，留下那同事善后，自己又一路小跑跑回會(huì)議室，將存儲(chǔ)卡里拍攝的素材導(dǎo)出，發(fā)給了“愛(ài)房網(wǎng)”總部視頻制作中心總監(jiān)，然后打電話給他，讓他立即安排資深設(shè)計(jì)師剪輯出一個(gè)小視頻出來(lái)，丁寧又將自己的要求詳細(xì)跟那總監(jiān)說(shuō)了一遍，這才掛斷了電話。

    這段時(shí)間“三顧策略”的人也沒(méi)閑著，他們聚在一起熱烈地討論著……他們也聽(tīng)得出來(lái)，剛才衛(wèi)上星的話說(shuō)的很客氣，是給大家留著臉呢，但如果作為號(hào)稱“專業(yè)”的房地產(chǎn)代理銷售公司不能拿出點(diǎn)真東西，只怕這臉人家是不會(huì)再留了，到時(shí)候人家把他們這臉拿過(guò)來(lái)擦腚，他們也只能干忍著。

    二十分鐘后，衛(wèi)上星回到綜合樓四樓，先去自己辦公室拿了兩包香煙，才走進(jìn)會(huì)議室將兩包香煙左右各發(fā)了一包，自己才坐將下來(lái)，掏出西裝內(nèi)側(cè)口袋里的精鋼煙盒，打開(kāi)抽出一支燃起，說(shuō)道：“有抽煙的同事，別拘束，隨意抽。哈哈……哦，對(duì)了，不抽煙的，我這還有咖啡，韓經(jīng)理你去找下江助理，讓她把咖啡拿給你，你辛苦下給大家沖了，提提神。”韓娜趕忙起身去對(duì)面大辦公室找江雅楠去拿咖啡。

    不一會(huì)了，韓娜就端著咖啡壺回來(lái)了，她將咖啡一一倒進(jìn)一次性水杯，“愛(ài)房網(wǎng)”的業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)狀趕忙上前幫忙，她和韓娜一起將咖啡送到參會(huì)的女士面前，韓娜還特意給衛(wèi)上星也沖了一杯，自己親自送了過(guò)去。此時(shí)會(huì)議室里彌漫著香煙和咖啡混合的香味，兩種味道倒也相得益彰，甚是好聞。畢竟這煙是好煙，咖啡也是上等品。

    衛(wèi)上星將一支煙抽完，摁滅煙頭，環(huán)視會(huì)議桌一圈，開(kāi)口說(shuō)道：“怎么樣？咱們‘愛(ài)房網(wǎng)’的同事們和‘三顧策略’的同事們有沒(méi)有新想法，說(shuō)出來(lái)咱們一起討論討論。”

    丁寧“呵呵”一笑，說(shuō)道：“衛(wèi)總，我們這確實(shí)是有些新想法，不過(guò)我們總部的同事們這會(huì)正在制作，稍等一會(huì)，等他們做完了，我們?cè)賲R報(bào)。要不先請(qǐng)‘三顧策略’的同事們先匯報(bào)吧?！?br/>
    衛(wèi)上星說(shuō)道：“也好、也好。宋總，要不你們先說(shuō)說(shuō)?！?br/>
    宋小林見(jiàn)衛(wèi)上星點(diǎn)了他的將，忙嘴里說(shuō)著“好、好、好?！碧洲魷绯榱艘话氲南銦?，清了清喉嚨，說(shuō)道：“衛(wèi)總，那我先向您匯報(bào)一下我們‘三顧策略’的一些想法吧，時(shí)間有點(diǎn)緊，還不完善，請(qǐng)您指導(dǎo)，我們回去再詳細(xì)完善?！?br/>
    衛(wèi)總點(diǎn)了點(diǎn)，說(shuō)道:“開(kāi)始吧?！?br/>
    宋小林說(shuō)道：“衛(wèi)總、‘愛(ài)房網(wǎng)’的各位同事。剛才衛(wèi)總提了三個(gè)問(wèn)題，對(duì)我們?nèi)櫜呗詠?lái)講是一記重錘。真的，衛(wèi)總，我不夸張地講，真是一記重錘。但這記重錘敲醒了我們，剛才您出去忙的時(shí)候，我和‘三顧策略’的同事們?cè)谝黄鹩址磸?fù)檢討了我們今年以來(lái)的營(yíng)銷策略和執(zhí)行的一些營(yíng)銷動(dòng)作，我們真的忽略了您提到的那三點(diǎn)。那么基于完善我們的營(yíng)銷策略，補(bǔ)足短板，以滿足當(dāng)前‘鑫湖城’一期的銷售需要，和即將開(kāi)始的二期的銷售需要，我們建議：第一、擴(kuò)充我們‘鑫湖城’的自媒體矩陣，由單一的微信公眾號(hào)，增加微信視頻號(hào)、抖音號(hào)、快手號(hào)，增加這三個(gè)視頻號(hào)后，我們發(fā)布的廣告信息也將豐富為圖片、軟文和小視頻；第二、加強(qiáng)跟房地產(chǎn)中介公司、電話營(yíng)銷公司、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站等帶客渠道的合作與管理，提高帶客來(lái)訪量，畢竟沒(méi)有客戶來(lái)，我們真的難以成交；第三、針對(duì)于剛剛確定下來(lái)的‘五一假期促銷方案’，我們希望公司能支持些100元面值的加油卡，我們可以用這個(gè)來(lái)吸引帶客渠道的工作人員積極為我們帶客戶，因?yàn)槲覀冞@離城區(qū)遠(yuǎn)，人家往返一趟，光油費(fèi)也要30塊上下。我們這又是大別墅，客戶來(lái)了成交概率也不高，所以這些渠道公司的工作人員大都不愿意帶客戶往我們這來(lái)。衛(wèi)總，我們這暫時(shí)就想到這些，您看可合適？不行我們今天回去加夜班，連夜討論，明天在跟你匯報(bào)。”

    衛(wèi)上星聽(tīng)著聽(tīng)著臉上綻開(kāi)了笑容，待宋小林說(shuō)完，他“哈哈”一笑，說(shuō)道：“你提的這三條，提的很好！我看都行。這第二條和第三條韓經(jīng)理和宋總共同負(fù)責(zé)，立即落實(shí)，至于第三條也不要等到五一了，明天一早，韓經(jīng)理就把方案送到我辦公室，我簽字，你明天上午就帶著財(cái)務(wù)部的人員去買加油卡，后天就實(shí)施。關(guān)于第一條，主要涉及小視頻的制作，是個(gè)專業(yè)活，我看了咱們‘鑫湖城’的微信公眾號(hào)，內(nèi)容太單調(diào)了，就是些廣告圖片，太單調(diào)了。我想你們‘三顧策略’是沒(méi)有小視頻制作人員吧？”

    宋小林聽(tīng)到衛(wèi)上星前面部分的贊同，大腦剛放松一下，不成想衛(wèi)上星馬上就點(diǎn)到了他的工作不足之處。宋小林趕忙說(shuō)道：“報(bào)告衛(wèi)總，‘鑫湖城’這個(gè)微信公眾號(hào)，我們運(yùn)營(yíng)的確是不太好，主要是我們這確實(shí)也沒(méi)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，像小視頻和一些比較復(fù)雜的動(dòng)圖我們就做不了。不過(guò)，我們馬上招人，我保證把這個(gè)短板補(bǔ)上。”

    衛(wèi)上星擺擺手，打斷了宋小林的話，說(shuō)道：“臨時(shí)招人，也難以招到技術(shù)成熟的人才，這件事先放放吧，你們把工作重點(diǎn)放到目前可以立即產(chǎn)生效果的工作上來(lái)吧。嗷，對(duì)了，說(shuō)到招人，我倒想起來(lái)了，你現(xiàn)在的銷售人員是四個(gè)吧？”

    宋小林回復(fù)道：“是的衛(wèi)總，是四個(gè)銷售員，還有一個(gè)案場(chǎng)經(jīng)理。”

    衛(wèi)上星說(shuō)道：“總共五個(gè)人，一個(gè)周七天，他們的休息是分開(kāi)調(diào)休，每人每周休息一天，一天調(diào)休一個(gè)，也就是說(shuō)，每周有五天‘鑫湖城’營(yíng)銷中心只有四個(gè)銷售人員，這四個(gè)人中必然有一個(gè)要守案場(chǎng)，那么你們接待客戶的極限就是三組，如果案場(chǎng)經(jīng)理不參加接待客戶，那就是兩組客戶。宋總，你這樣的人員配置是太少了，你要趕快增加銷售人員。”

    宋小林皺起了眉頭，他為難地說(shuō)：“報(bào)告衛(wèi)總，目前咱這四名銷售員的工作還不飽和，我能不能等客戶來(lái)訪量上來(lái)一些，再增加人員，不瞞您說(shuō)，現(xiàn)在一個(gè)銷售員底薪、保險(xiǎn)、交通補(bǔ)助、午餐補(bǔ)助啥的，綜合成本都5000多了，我這、我這……”

    衛(wèi)上星見(jiàn)宋小林窘迫的不好往下說(shuō)了，便說(shuō)道：“你的顧慮我理解，你們擔(dān)心‘鑫湖城’會(huì)繼續(xù)冷下去，你增加了銷售人員，成本增高了，可銷售額上不去，銷售傭金自然也就提高不了，那你們虧損的金額就更高了，是不是？”

    宋小林臉漲得通紅，低著頭不說(shuō)話。

    衛(wèi)上星緩了緩情緒，語(yǔ)氣柔和了一些，繼續(xù)說(shuō)道：“我們‘鑫湖置業(yè)’最近確定的年度銷售目標(biāo)是5個(gè)億，同時(shí)我們也明確了啟動(dòng)二期開(kāi)發(fā)的兩個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一個(gè)是5月18日二期舉行開(kāi)工儀式，另一個(gè)是6月28日二期開(kāi)盤。你自己算算你的銷售人員夠不夠？我也不逼你，會(huì)后你們自己琢磨吧?！?br/>
    宋小林心里不是不清楚，自己這兩年的銷售額實(shí)在是太差了，這個(gè)時(shí)候自己如果不抓住機(jī)會(huì)做點(diǎn)成績(jī)出來(lái)，都不用衛(wèi)上星說(shuō)話，營(yíng)銷部韓娜都會(huì)建議衛(wèi)上星跟‘三顧策略’解除代理銷售合同的，那自己這幾年可就忙了一場(chǎng)空了。

    宋小林心里盤算了一下，狠了狠心，抬起頭堅(jiān)定地看著衛(wèi)上星說(shuō)道：“衛(wèi)總，我不用考慮了，人員我加，您看加幾個(gè)合適？”

    衛(wèi)上星伸出手拍了拍宋小林的肩頭，說(shuō)道：“你放心，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，我們都是一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友！我們要相互信任，相互支持，這樣我們才能完成我們的目標(biāo)，好吧。這樣吧銷售人員你分步增加吧，第一步先增加3名銷售員，后面如果滿足不了銷售需要，你再加?！?br/>
    宋小林堅(jiān)定地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“好、好、好，謝謝衛(wèi)總理解，我們馬上發(fā)布招聘信息?！?br/>
    衛(wèi)上星微笑著向宋小林點(diǎn)點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)過(guò)頭看著丁寧。

    此時(shí)，丁寧正低著頭專注地欣賞著手機(jī)里的小視頻，臉上掛著笑，紅潤(rùn)潤(rùn)的嘴角向上翹起，她還調(diào)皮將舌頭探到唇邊，抖動(dòng)幾下，甚是可愛(ài)。

    衛(wèi)上星望著丁寧，見(jiàn)她看的入迷，也沒(méi)打擾她，自己燃起一支煙，慢悠悠地抽著?！皭?ài)房網(wǎng)”鑫州分公司的總經(jīng)理見(jiàn)狀，便將頭向丁寧靠了靠，說(shuō)道：“總裁，咱們總部視頻制作中心可把小視頻做好了，衛(wèi)總等著呢。”

    丁寧這才回過(guò)神來(lái)，說(shuō)道：“好了，好了?！比缓筇痤^就看見(jiàn)衛(wèi)上星正看著自己，便尷尬地笑笑，說(shuō)道：“抱歉了衛(wèi)總，讓您久等了。不過(guò)這小視頻做的不錯(cuò)，要不，大家一起先看看？”

    衛(wèi)上星點(diǎn)頭應(yīng)允，丁寧便將自己手機(jī)中的小視頻轉(zhuǎn)發(fā)給了負(fù)責(zé)提報(bào)的鑫州分公司業(yè)務(wù)副總，他將小視頻下載到電腦里，然后點(diǎn)開(kāi)播放，投影幕布上就出現(xiàn)了一艘白色的游艇，行駛在藍(lán)色的湖面，一個(gè)身著淺綠色休閑西裝的男人，站立在游艇頭部用手指著前方，嘴里說(shuō)著什么……此時(shí)手提電腦里同步傳來(lái)一個(gè)女生用粵語(yǔ)唱著：誰(shuí)沒(méi)有一些刻骨銘心事∕誰(shuí)能預(yù)計(jì)后果∕誰(shuí)沒(méi)有一些舊事心魔∕一點(diǎn)點(diǎn)無(wú)心錯(cuò)∕誰(shuí)沒(méi)有一些得不到的夢(mèng)∕誰(shuí)人負(fù)你負(fù)我多∕誰(shuí)愿意解釋為了什么∕一笑已經(jīng)風(fēng)云過(guò)。而女生所唱的歌詞在視頻畫(huà)面的中下部和歌聲同步游走。

    衛(wèi)上星看著這視頻，臉上一陣發(fā)燙，竟一時(shí)語(yǔ)塞，尷尬地用手撐著腦門，搖著頭看著丁寧，嘴里說(shuō)著：“你、你、你呀你……”

    丁寧看著衛(wèi)上星這窘樣，“呵呵”笑了一陣，然后止住笑，笑呵呵地說(shuō)道：“衛(wèi)總，你知道你屬于什么類型嗎？你就屬于那種明明可以靠臉，卻偏偏要靠實(shí)力的類型！您要去娛樂(lè)圈混怎么著也能幫咱中國(guó)男人漲點(diǎn)血性呀，你看現(xiàn)在綜藝節(jié)目、時(shí)尚影視劇里那些小鮮肉、偽娘，真是浪費(fèi)公共資源，毒害青少年呀！其實(shí)老百姓也越來(lái)越討厭他們。但怎么辦呢？老百姓有娛樂(lè)需求呀，老百姓想找的自己喜歡的人，喜歡的事，喜歡的景。隨著智能手機(jī)和5G技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用，一些小視頻、直播等平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，老百姓很喜歡看這些，網(wǎng)紅也就大量出現(xiàn)了。大家都知道，很多網(wǎng)紅就靠幾句歌詞、幾個(gè)動(dòng)作就走紅了，你說(shuō)他有技術(shù)含量嗎，其實(shí)真沒(méi)有，但他為什么能紅？因?yàn)槔习傩障矚g看，就這么簡(jiǎn)單。我在這就不展開(kāi)講了，我再講回到咱們‘鑫湖城’，請(qǐng)問(wèn)‘三顧策略’的同事們，你們知道咱們‘鑫湖城’的客戶長(zhǎng)什么樣嗎？我想買別墅的人，應(yīng)該是私企老板、企業(yè)高管居多吧，那么視頻中的形象是不是跟他們很相符，當(dāng)然他們大多沒(méi)這么帥，可誰(shuí)沒(méi)年輕過(guò)，誰(shuí)沒(méi)帥過(guò)呢？當(dāng)他們帥的時(shí)候也許他們?cè)谄床珤赍X，也許還在貧困中掙扎。當(dāng)他們看到這個(gè)小視頻聽(tīng)著配樂(lè)，如果是男客戶他會(huì)想到現(xiàn)在和過(guò)去，這是男人的回味，如果是女客戶她會(huì)想到過(guò)去和將來(lái)，這是女人的憧憬。這個(gè)小視頻我要表達(dá)的其實(shí)就是‘鑫湖城’主力客戶拼搏奮斗的工作形象，我真的不是在表達(dá)個(gè)人感情，哈哈……衛(wèi)總，你也別不好意思了，我也是為了工作。我先說(shuō)這么多，請(qǐng)大家提提建議，我們也好再找找方向?！?