網(wǎng)絡(luò)銷售組這兩天又招聘了2個(gè)員工，一個(gè)是美工，另一個(gè)負(fù)者市場(chǎng)推廣，美工是高云介紹過來的。所以加上高云和另外3個(gè)客服人員，目前網(wǎng)絡(luò)銷售小組一共有6人。

    幾人坐定，唐小龍道：“高主管，跟我說下現(xiàn)在網(wǎng)店的情況。”

    “好的，唐總。最近這段時(shí)間主要完成了兩個(gè)工作，第一是淘寶網(wǎng)上店鋪的裝修，現(xiàn)在已經(jīng)基本完成了。第二是淘寶的廣告，我聯(lián)系了以前公司的熟人，4萬元兩個(gè)星期的網(wǎng)站廣告，投放時(shí)間訂在4天后，那時(shí)網(wǎng)店正好開售?！备咴茀R報(bào)道。

    唐小龍點(diǎn)了點(diǎn)頭，僅僅兩天的時(shí)間，能完成這兩項(xiàng)重要的工作，唐小龍還是比較滿意的。

    “高主管，我們將要銷售的格子衫今天成品就能出來。一共6種顏色，每種顏色有兩種格子風(fēng)格，也就是一共12種樣式的格子衫。現(xiàn)在已經(jīng)是4月份了，南方部分城市已經(jīng)開始穿短袖了，所以所有的樣式我都分了短袖和長(zhǎng)袖，也就是說每個(gè)性別我們可以推出24款不同樣式的格子衫，男女加起來一共是48款不同樣式的格子衫?！碧菩↓埖馈?br/>
    “這么多款式？”高云有些驚訝的道。最初他聽說唐小龍打算賣格子衫的時(shí)候。還以為就一兩個(gè)款式，心里是有些擔(dān)憂的。沒想到格子衫能玩出這么多花樣。

    唐小龍微微一笑道：“這不算多，格子衫有著非常多的可能性，要是想認(rèn)真研究，就是上百上千種款式也是能做出來的，格子布是一種面料，適合市面上大部分款式的衣服類型?！?br/>
    “衣服出來之后，我們緊接著就需要拍攝買家款圖片，我觀察了一下，現(xiàn)在淘寶上賣衣服的，圖片拍攝還是非常的不專業(yè)。我是這樣想的，我們服裝廠大部分都是20歲左右的女孩子，你之后去找個(gè)幾個(gè)年輕漂亮身材好的女孩子，另外再找?guī)讉€(gè)男孩，讓他們幫忙做模特。請(qǐng)影樓幫忙化妝，拍攝一下。價(jià)格應(yīng)該不貴，也就三四千塊錢的事，這個(gè)不能省。”唐小龍道。

    高云點(diǎn)了點(diǎn)頭表示明白。

    “拍完一套照片之后，美工馬上開始美化。爭(zhēng)取兩天內(nèi)把我們的產(chǎn)品都傳到網(wǎng)上去。這個(gè)可以做到嗎？”唐小龍問道。

    “我?guī)椭∴嵰黄鹱雒拦?，?yīng)該沒有問題。那我們的衣服定價(jià)怎么訂？”高云問道。

    “定價(jià)這樣做。牛仔褲，不分男女，統(tǒng)一定價(jià)99元，這是標(biāo)簽價(jià)格，跟我們網(wǎng)上定價(jià)一致。襯衫長(zhǎng)袖統(tǒng)一定價(jià)89元，短袖統(tǒng)一定價(jià)79元，這些價(jià)格都會(huì)和標(biāo)簽價(jià)格一致。”唐小龍想了想，接著道。

    “店鋪開業(yè)期間我們做幾個(gè)月的活動(dòng)，單賣的話統(tǒng)一降價(jià)10元，這樣顧客在買的時(shí)候看到優(yōu)惠，也會(huì)增加購買欲望。另外，為了加大牛仔褲的銷量，我們?cè)偻瞥龈鱾€(gè)款式格子衫加牛仔褲的套裝，套裝再單件優(yōu)惠10元的基礎(chǔ)上，再優(yōu)惠20元。也就是原本188元的長(zhǎng)袖加牛仔褲套裝，我們賣148元，178元的短袖加牛仔褲套裝我們賣138元。”

    “這個(gè)優(yōu)惠力度應(yīng)該夠了。另外每一個(gè)關(guān)注店鋪的客戶我們?cè)偎?0元的代金券。這樣在活動(dòng)期間，我們店鋪里面最便宜的短袖格子衫，在領(lǐng)了券之后，最便宜只需49元就能買到，對(duì)于客戶應(yīng)該會(huì)有很大的誘惑力?！碧菩↓埌阉南敕ㄕf了一遍。

    “好的，這樣的優(yōu)惠力度，再加上廣告，以我對(duì)淘寶這邊的了解，銷量肯定不會(huì)差的?！备咴朴行└吲d的道。

    陶小龍想了下，接著道：“廣告時(shí)間我們提前兩天吧，就定在兩天后。先不銷售，兩天后可以讓顧客提前預(yù)定，這樣也能大致預(yù)估一下銷量情況?！?br/>
    拿起手邊的A4紙，拿給高云，唐小龍接著道：“我做了一個(gè)推廣方案。之前的7萬元，減去廣告費(fèi)用和拍攝費(fèi)用，應(yīng)該還能有2.5萬元。拿出2萬元，按照我的這個(gè)方案去做推廣?！?br/>
    高云拿起計(jì)劃書，花了幾分鐘看了一遍，高興的道：“唐總，這個(gè)方案好。之后我馬上就安排三位客服去執(zhí)行。按照您的這份方案，我只需要在每個(gè)大學(xué)找兩個(gè)兼職學(xué)生，再把我們公司的海報(bào)發(fā)給他們，讓他們自行在文印店打印海報(bào)，然后負(fù)責(zé)海報(bào)張貼。海報(bào)費(fèi)用預(yù)計(jì)每個(gè)學(xué)校200元，大學(xué)生幫忙貼海報(bào)，后期補(bǔ)貼也比較簡(jiǎn)單，估計(jì)每個(gè)星期給他們200元就夠了。這樣算下來，每個(gè)大學(xué)大概只需要400元就能實(shí)現(xiàn)宣傳效果了。而且宣傳群體定位非常準(zhǔn)確?！?br/>
    “恩，這個(gè)也馬上開始實(shí)行吧。挑好的學(xué)校打電話去問問，每個(gè)學(xué)校都有勤工助學(xué)這樣一個(gè)部門的。2萬元，應(yīng)該大致能覆蓋500個(gè)學(xué)校，每個(gè)大學(xué)少算也有1萬人，這個(gè)宣傳可以直接覆蓋500萬人。聯(lián)系學(xué)校的人員，一定要好好跟學(xué)校的勤工助學(xué)的學(xué)生溝通，以后可以一直合作下去的?！碧菩↓堁a(bǔ)充道。

    會(huì)議結(jié)束之后，高云馬上就帶著網(wǎng)絡(luò)銷售小組的同事忙碌起來。

    而唐小龍，在巡視一遍車間，把各種任務(wù)都安排下去之后，他買了一張前往義烏的火車票。

    離網(wǎng)上正式銷售還4天多的時(shí)間，唐小龍決定去義烏試試運(yùn)氣，如果可以提前在義烏出售一部分的牛仔褲，那也能回籠一部分資金，對(duì)于他后期的發(fā)展很有好處。

    來到義烏的第一天，唐小龍找了一家離義烏商貿(mào)城比較近的快捷酒店住下，好好的睡了一覺。

    第二天開始，唐小龍開始拿著自己工廠加工的牛仔褲樣衣，開始一家一家的去推銷。他主要選擇的是那些有一定實(shí)力的批發(fā)商。

    義烏商貿(mào)城非常大，商貿(mào)城里面有著上萬家商鋪，別看這些商鋪面積不大，但卻都是做批發(fā)為主的。所以這里每家店鋪的成交量可能都要超出你的想象。三天的時(shí)間，唐小龍跑了商貿(mào)城大大小小上千家店鋪。但卻僅僅只批發(fā)出去了1000條牛仔褲，每條牛仔褲的成交價(jià)只有30元。

    三天的時(shí)間，唐小龍不得不承認(rèn)，自己貌似確實(shí)沒有什么推銷的天賦。三天的時(shí)間，唐小龍每條只睡4小時(shí)，人也瘦了一圈。就算是穿著籃球鞋，腳底也起了好幾個(gè)泡。但有的時(shí)候真的不是努力就有用的。

    找一個(gè)運(yùn)輸公司把1000條牛仔褲送過來，唐小龍順利的拿到了3萬塊錢。只是這筆生意，如果算上運(yùn)輸費(fèi)用，真的可能是虧本的。

    還好第三天晚上的時(shí)候，他接到了高云的電話。是一個(gè)好消息，卻也有些麻煩。

    高云告訴他，這幾天的廣告效果非常好，開始預(yù)售僅僅一天的時(shí)間，預(yù)定已經(jīng)超過3000單了，去掉牛仔褲的訂單，單是格子衫就預(yù)定了超過2500件。但工廠這4天也僅僅只生產(chǎn)了3200多件。而且生產(chǎn)的很多款式和預(yù)定單的數(shù)量不符，真正能及時(shí)發(fā)貨的只有2400件左右。

    也就是說，格子衫的生產(chǎn)突然跟不上了，這是唐小龍之前從來沒有想到過的。