?付啟明將要為我引見(jiàn)的這個(gè)人名叫許華三十多歲是這家公司的業(yè)務(wù)部經(jīng)理。

    我跟著付啟明到了許華的辦公室。許華見(jiàn)到付啟明相當(dāng)客氣口稱“付哥”起身相迎?；ハ嘟榻B認(rèn)識(shí)之后請(qǐng)我們坐了下來(lái)。

    許華對(duì)我說(shuō)：“前幾天聽(tīng)付哥說(shuō)起過(guò)你既然是他老哥親自介紹來(lái)的我這邊一定會(huì)給你安排好?！备秵⒚饕矊?duì)我說(shuō)：“小許不是外人不用跟他客氣?！?br/>
    我說(shuō)：“那就多謝許經(jīng)理的照顧了。我想先訂3oo噸?！?br/>
    許華一聽(tīng)愣了一下說(shuō)：“3oo噸？這么少?。俊?br/>
    付啟明笑著說(shuō)：“我不是跟你說(shuō)過(guò)嘛他做進(jìn)口材料還是頭一回少拿點(diǎn)先試試。我這兄弟公司才剛開(kāi)不久手頭沒(méi)多少錢(qián)?！?br/>
    許華笑了笑點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“原來(lái)如此?！?br/>
    付啟明對(duì)我說(shuō)：“把你挑的材料報(bào)給他做個(gè)合同就算成了?！?br/>
    看他的樣子我應(yīng)該是他接待過(guò)的客戶里訂貨最少的吧。他們公司平常的一單業(yè)務(wù)基本都是數(shù)千噸至上萬(wàn)噸所以對(duì)于我的3oo噸才會(huì)顯得這么驚訝。

    我把自己抄下來(lái)的卷號(hào)拿出來(lái)交給許華并向他說(shuō)明因?yàn)榕掠行┴涀咚远鄬?xiě)了一點(diǎn)湊夠3oo噸就可以了。

    許華接過(guò)看了看說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題?！彼螂娫捊衼?lái)秘書(shū)就是剛才我在會(huì)客室見(jiàn)到的那個(gè)小姑娘。“把上面的材料跟實(shí)際庫(kù)存對(duì)一下湊3oo噸鎖下來(lái)再做好合同拿過(guò)來(lái)?！苯淮晷」媚镌S華又給我說(shuō)：“咱們這樣也就算認(rèn)識(shí)了以后你要有需要直接找我就可以?！?br/>
    付啟明點(diǎn)頭笑道：“就是要不然我現(xiàn)在還睡著呢好久沒(méi)起這么早了?！?br/>
    許華哈哈一笑說(shuō)：“誰(shuí)讓你每天都半夜才睡覺(jué)。”

    付啟明攤開(kāi)雙手說(shuō)：“沒(méi)辦法夜生活太豐富?！?br/>
    說(shuō)閑話的工夫秘小姑娘拿著合同進(jìn)來(lái)交給了許華。許華看了看問(wèn)我：“吳兄弟下午付款有沒(méi)有問(wèn)題？”

    我說(shuō)：“沒(méi)有問(wèn)題?！?br/>
    許華點(diǎn)點(diǎn)頭在合同上添了幾筆交給我說(shuō)：“你看看沒(méi)問(wèn)題就簽個(gè)字吧?！?br/>
    我接過(guò)合同看了看跟我們平時(shí)的銷(xiāo)售合同沒(méi)有太大區(qū)別見(jiàn)條款沒(méi)什么問(wèn)題就拿出合同章在兩份合同上都蓋章簽字再交還給他。

    許華也在上面簽字蓋章這份合同就算是成了。他交給我一份再遞給我張名片說(shuō)：“下午貨款辦好后給我來(lái)個(gè)電話就行了。我們公司可以免費(fèi)為你將材料到浦海的任何一家倉(cāng)庫(kù)這些事你都跟我直接勾通?！?br/>
    我接過(guò)合同和名片放到隨身帶的公文包里然后也遞上了自己的名片。再跟他客套幾句就起身告辭。付啟明也跟我一起也來(lái)。

    在下樓的電梯里我比較隱晦的問(wèn)了問(wèn)要給付啟明多少好處費(fèi)。畢竟他自己說(shuō)過(guò)他就是靠這個(gè)弄錢(qián)花的。付啟明拍拍我肩膀說(shuō)：“兄弟我知道你想說(shuō)什么也不用跟我繞***。我既不貪心也沒(méi)野心。從其他地方弄的錢(qián)夠我花銷(xiāo)就行了錢(qián)多也是累贅。把你介紹給許華也是想讓你的公司早日做大這也是個(gè)機(jī)會(huì)。放心老哥我哪在落魄了肯定會(huì)上你家討飯去?！?br/>
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    走通了浦海對(duì)外經(jīng)貿(mào)公司這條路我就算是有了比較穩(wěn)定的貨源。以后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)可能我最有優(yōu)勢(shì)的材料就是這些進(jìn)口的薄板。這讓我必須將更多的精力放在這上面。由于公司的銷(xiāo)售員還沒(méi)有這方面的終端客戶所以第一步的銷(xiāo)售方向就定位在市場(chǎng)上。市場(chǎng)上有不少專(zhuān)門(mén)做薄板的中小公司他們手里都有較為固定的客戶群體聯(lián)系到其中的一家等于間接聯(lián)系了十幾家客戶。

    其實(shí)做市場(chǎng)也有做市場(chǎng)的好處。在市場(chǎng)上流通只要堅(jiān)守款到貨原則是不會(huì)有資金風(fēng)險(xiǎn)的。貿(mào)易商之間的打款也很麻利不會(huì)拖拖拉拉如果是急需的會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)辦好本票送過(guò)來(lái)這樣資金的回籠也會(huì)很快。

    這些材料我還是盡量讓新手去銷(xiāo)售希望能盡快將他們的銷(xiāo)售能力培養(yǎng)起來(lái)。對(duì)他們的銷(xiāo)售要求也很簡(jiǎn)單在向貿(mào)易商銷(xiāo)售的同時(shí)盡量注意積累這方面的終端客戶。

    我的主要工作就是根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)制定適合我們公司的銷(xiāo)售的價(jià)格價(jià)格是主導(dǎo)貿(mào)易商之間成交的主要因素。只要在市場(chǎng)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上降低一些價(jià)格給貿(mào)易商留出一定的利潤(rùn)空間出貨的度還是比較理想的。

    在公司的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上我一直強(qiáng)調(diào)大家注意終端客戶的積累。這主要是為了擁有比較穩(wěn)定的出貨量。因?yàn)樵阡N(xiāo)售淡季或是市場(chǎng)價(jià)格下滑的時(shí)候工廠只要生產(chǎn)總歸要用到材料雖然量會(huì)少上很多。

    由于市場(chǎng)大環(huán)境比較好第一批進(jìn)口材料的銷(xiāo)售情況比我想象中要好得多一周之內(nèi)就全部售出大概獲得了三萬(wàn)塊的毛利這就給了我很大的信心。

    在周末的時(shí)候我約了付啟明一起到海宮坐了坐。這位老兄對(duì)于這一口還是有偏愛(ài)的一聽(tīng)是去那地方玩很爽快就應(yīng)了下來(lái)。他聽(tīng)說(shuō)我這邊的銷(xiāo)售情況還算理想也顯得很高興。

    之后我又從許華那里拿了一批材料。有了上一次的經(jīng)驗(yàn)這次在選擇規(guī)格上也更加的合理數(shù)量也比上次多了一些。這批材料進(jìn)來(lái)不久便有銷(xiāo)售員賣(mài)到了終端廠家手里看來(lái)公司這些銷(xiāo)售員還是很有潛力的。這段時(shí)間我對(duì)進(jìn)口材料這一塊的市場(chǎng)有了更深的了解我相信現(xiàn)在如果有一個(gè)合適的機(jī)會(huì)公司的成長(zhǎng)度會(huì)非常驚人。

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