卓越也沒(méi)賣關(guān)子，直接說(shuō)道：“李揚(yáng)，還記得我上次問(wèn)你，說(shuō)迷彩服軍訓(xùn)完了你還穿嗎？你直接告訴我，鬼穿啊，扔掉算逑了，我打的就是這迷彩服的主意，因?yàn)?，我估?jì)絕大部分人跟你想法差不多?！?br/>
    “你們說(shuō)，我們要是花5塊或者10塊錢，將這些迷彩服收到手，然后20或者30賣給工地上的民工，有沒(méi)有人要？我今天不是讓你們明天陪我出去一趟么，其實(shí)目的，就是為了去各大工地跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系買家。如果一旦有人要，且需求量大的話，那這個(gè)生意就值得我們謀劃一下啦。”

    “先來(lái)算成本，我們沒(méi)有這么多現(xiàn)金，有也不用現(xiàn)金收，先登記，后給錢，賣就賣不賣拉倒，所以成本只剩一些麻袋和運(yùn)輸成本，一千塊撐死。再來(lái)算利潤(rùn)，如果每套衣服和鞋有10塊錢利潤(rùn)，我們收2000套就是20000塊，如果有20元的利潤(rùn)，那就是40000，怎么樣，合伙一起干？”

    卓越的這番話對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，還是有很大的鼓動(dòng)作用的，陳效年和于二寶就跟打了雞血一樣，紛紛表示加入。李揚(yáng)也有興趣，盡管他不怎么缺錢，但是，Z省人天生對(duì)做生意感興趣，不過(guò)他也老練一些，問(wèn)道：“卓越，這生意我也沒(méi)意見(jiàn)，但有兩個(gè)問(wèn)題，一是，我們有沒(méi)有必要這么早就去聯(lián)系買家，畢竟離軍訓(xùn)結(jié)束還有20多天。二是，光登記，不給錢，我怕沒(méi)什么人愿意將衣服給我們。三是，我們明天怎么跑？人生地不熟的，還有，你怎么保證最后能安全收到貨款？”

    卓越一聽(tīng)，就知道李揚(yáng)有些生意頭腦，但這些問(wèn)題他早就琢磨過(guò)了，不慌不忙地回答說(shuō)：“先來(lái)說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題，之所以提前這么長(zhǎng)的時(shí)間去聯(lián)系買家，是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)聯(lián)系買家沒(méi)有我們想象中的容易，我們肯定會(huì)遇到各種各樣的困難，我先提前給你們打好預(yù)防針，我們要么不做，要做，就不要輕易放棄。另外，提早聯(lián)系有提早聯(lián)系的好處，我們多跑一個(gè)地方就有可能多買幾套衣服，萬(wàn)一要是要的人多，我們還可以向別的學(xué)校拓展這個(gè)生意，但收衣服不能提前太多，還要保密，以免被人截胡。”

    “再來(lái)說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題，到時(shí)候看情況，我們先登記收，如果需求量大，登記又收不到衣服，那就改用現(xiàn)金收，本錢到時(shí)再說(shuō)。”

    “第三個(gè)問(wèn)題，我們出行最好是包車，校門口經(jīng)常停有各種面包車，他們都是本地人，熟悉地方，打出租太貴，坐公交太費(fèi)時(shí)間，又找不到地方，另外，我們必須跟別人講好，現(xiàn)金交易，一手交錢、一手交貨，概不賒賬，如果到時(shí)不付錢，直接把衣服拉走。我們不要壓貨，聯(lián)系多少買家收多少衣服，我目前就考慮這么多，你們還有什么要補(bǔ)充的么？”

    于二寶和陳效年聽(tīng)完有些信服了，也感覺(jué)到了差距，紛紛表示卓越已經(jīng)考慮得很充分了，李揚(yáng)也表示卓越的考慮比較穩(wěn)妥，其他問(wèn)題后面視情況再定。

    幾人商量好后就睡覺(jué)了，第二天，李揚(yáng)一大早就將2000元現(xiàn)金給了卓越，卓越也沒(méi)矯情，說(shuō)：“這2000就先作為我們這次生意的本金，我先墊付，后面賺了錢，我們?cè)倨綌偂！比缓髮㈠X揣進(jìn)錢包里。

    吃過(guò)早飯，幾人穿著迷彩服和迷彩膠鞋就出發(fā)了，省的還要拎在手里，推銷東西，總得有個(gè)樣品不是？

    到了校門口，卓越找到一個(gè)正靠在面包車上抽煙的司機(jī)問(wèn)道：“師傅，你是本地人么？”

    師傅點(diǎn)頭說(shuō)是，卓越又問(wèn)：“包車，一天得多少錢？”

    師傅問(wèn)：“你們?nèi)ツ?？?br/>
    卓越答：“就在羊城內(nèi)瞎轉(zhuǎn)?！?br/>
    師傅說(shuō)：“500?！?br/>
    卓越笑了笑，砍價(jià)道：“300，天黑就送我們回學(xué)校了，走就走，不走我們換車了?！?br/>
    師傅點(diǎn)頭同意了，等所有人都上了車，卓越又開(kāi)口問(wèn)師傅：“師傅，羊城一共有多少個(gè)區(qū)，我們所在的區(qū)是哪個(gè)區(qū)？”

    師傅答：“一共七個(gè)區(qū)，我們現(xiàn)在是在海珠區(qū)，你們先去哪？”

    這次是李揚(yáng)接的話：“師傅，附近有沒(méi)有什么大型的工地，拉我們?nèi)マD(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”

    司機(jī)詫異地問(wèn)：“工地？”

    李揚(yáng)繼續(xù)回答：“對(duì)，工地人越多越好的那種?！?br/>
    司機(jī)盡管詫異，但還是很快就帶著卓越他們幾個(gè)去了最近的一個(gè)大型的工地。

    下了車，幾人往里走，等碰到人，卓越發(fā)揮前世做銷售時(shí)期的口才，見(jiàn)人就發(fā)煙叫大哥，要求拜訪老板或者工頭，幾經(jīng)周折，好不容易見(jiàn)著了一個(gè)工頭，聽(tīng)說(shuō)他們是來(lái)推銷迷彩服的。毫不猶豫地拒絕說(shuō)：“還以為是來(lái)找活的，這不瞎耽誤工夫么？”

    說(shuō)完，就讓幾人趕緊走人，卓越賠著笑臉，繼續(xù)說(shuō)：“能不能見(jiàn)見(jiàn)老板或者開(kāi)發(fā)商?！?br/>
    那人毫不猶豫地回首驅(qū)趕眾人：“沒(méi)見(jiàn)都忙著呢么？哪有時(shí)間見(jiàn)你？”

    幾人無(wú)奈，只好原路返回。

    路上，卓越見(jiàn)幾人臉色都有些不好看，笑著說(shuō)：“我們不都預(yù)料到了么？這個(gè)世界本就沒(méi)有一蹴而就的事，我們要把挫折當(dāng)作一種修行，來(lái)促進(jìn)我們的進(jìn)步，不知道你們觀察到?jīng)]有，那個(gè)工頭穿著打扮，背心和短褲，最近我們這里都是高溫天氣，現(xiàn)在推銷迷彩服不是最佳季節(jié)，但我看在室外工作的人，穿長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲的還有不少，為什么，可以防曬，不要灰心，下一家不行直接找找老板?！?br/>
    沒(méi)多久，卓越他們又輾轉(zhuǎn)到了另一個(gè)工地，用同樣的方式先找到了工頭，表明了來(lái)意，工頭問(wèn)：“多少錢一套？”卓越眼睛一亮，肯問(wèn)價(jià)錢就表示有戲，回道：“衣服褲子加鞋，30元一套?！?br/>
    工頭搖搖頭，吐口煙圈，說(shuō)：“太貴了，你們這都是舊衣服?！?br/>
    卓越說(shuō)：“我們只是軍訓(xùn)的時(shí)候只穿一個(gè)月，不算舊，另外我們這這衣服都是粗布的，既結(jié)實(shí)又耐臟，鞋子都是膠底的，非常適合我們工地的兄弟干活的時(shí)候穿，我做主，給您便宜2塊錢，28一套，您看行不？”

    工頭繼續(xù)吐著煙圈，說(shuō)：“20，20我就要100套，多一分不要?！?br/>
    卓越幾個(gè)面面相覷，卓越暗道，蚊子再小也是肉，但還是裝作為難的開(kāi)口說(shuō)：“行吧大哥，今天是我們做成的第一單生意，我就做主給您一個(gè)大優(yōu)惠，不過(guò)咱們先說(shuō)好，要現(xiàn)金交易，一手交錢一手交貨，我們只是幾個(gè)窮大學(xué)生，可拖不起賬?！?br/>
    工頭點(diǎn)頭表示沒(méi)問(wèn)題，卓越繼續(xù)說(shuō)道：“那您給我留個(gè)電話吧，到時(shí)您將衣服和鞋子的大概型號(hào)發(fā)過(guò)來(lái)，我們好按型號(hào)給您打包?！?br/>
    工頭爽快地報(bào)了手機(jī)號(hào)碼，卓越現(xiàn)場(chǎng)撥了一下，掏出煙來(lái)又給工頭發(fā)了一支，說(shuō)：“給您撥過(guò)去了，請(qǐng)惠存，月底我們會(huì)跟您再聯(lián)系一次，約定交貨時(shí)間，再把貨給你拉過(guò)來(lái)，另外，你們這么大的工地，肯定不止這么點(diǎn)人吧，您還有沒(méi)有相熟的工頭或者老板，給我們介紹一下唄？”

    工頭沉吟了兩秒說(shuō)：“有空我?guī)湍銌?wèn)問(wèn)，有人要我再給你發(fā)短信，不過(guò)我可不打包票。”

    卓越機(jī)靈的接話：“太感謝的，要是能忙我們做成一些生意，肯定不會(huì)大哥白幫忙的，最少會(huì)買上兩條煙孝敬一下大哥?！?br/>
    工頭聞言哈哈一下，表示先問(wèn)問(wèn)看。

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