第二天上午胖子哪也沒去，就在‘在驢在江湖’平臺和vip會員qq群上招搖自己昨天的口福，艷遇和種種逍遙。

    一時之間羨慕，不齒（主要是為其小人得志而不齒），求介紹，盼追隨，種種評論被刷了滿屏。眾人的艷羨讓胖子虛榮心得到極大滿足，于此同時，沉寂了許久的平臺也欣欣然的煥發(fā)了生機。

    公司里剩下的三人也被這種活躍氣氛所感染，長久來的低落情緒一掃而光，士氣滿滿的做著各自的事情，準備等下午五點，跟多多一起到茶館會一會剛從濟南回來的表哥。

    對于這個表哥，多多是一臉的欽佩！同樣也是八零后，比君陌和王磊大不了幾歲，而且也是白手起家做的網(wǎng)站平臺――led照明渠道網(wǎng)，短短三年時間，就已經(jīng)成為了行業(yè)平臺的翹楚。

    只是不清楚，為什么他會跟省臺的綜藝選秀節(jié)目扯上關(guān)系。多多了解到的一點情況是表哥剛剛簽了合同，一次性花了三百萬預定下了半年后“火火火”選秀節(jié)目的決賽夜會場所有演出票，那可是在濟南奧體中心體育場舉辦的大型綜藝活動，舉辦方的要求是當天觀眾席上至少要有三萬人入場，否則按照合同，哪怕是門票費用全部結(jié)清，表哥也要賠償相應的違約金。

    搞照明產(chǎn)品b2b網(wǎng)站的賣起了選秀票，而這個平臺居然還經(jīng)營的很好，君陌的興趣一下子提了起來，對這次會面開始有些期待了。

    下午五點，表哥如約而至，同他一起來到的還有一個極為養(yǎng)眼的美女！多多簡單給雙方介紹了下，大家就握了握手各自入座。

    表哥陶野體型勻稱，五官沒什么特點，只是寬敞的額頭和常帶笑意的闊嘴巴給人一種事事不在乎的印象。見過他一兩次的人很難記得他的樣子，但是正式接觸過后卻很容易就對他產(chǎn)生好感。

    相比之下，他身邊的美女就過于耀眼了，這是一個善于裝扮自己的年輕女生，20歲左右的樣子，上身白色小坎肩，肩上挎一個黑色的小包，里邊是一條黑色的連體短裙，裙擺下露出圓潤修長的絲襪美腿，腳上是一雙大概10公分的白色漆皮細跟高跟鞋，完美的凸顯出了胸部的豐滿和臀部的翹挺。

    從她進入茶館的那刻起，顧客和服務員的目光就都不約而同的聚集了過去，連胖子這種閱女無數(shù)的老江湖在跟她握手時都不免心跳加快幾分。

    “我叫王以諾，是火火火的參賽選手，大家可一定要幫我投票呦！”未待表哥介紹，美女就自己大大方方的跟大家打起了招呼。

    “聽多多說，你們準備在各個城市組織美女抱抱團來推廣’驢在江湖’這個平臺。這么天才的主意是誰想起來的。”陶野是很典型的豪爽山東漢子，一坐下就開門見山的把聊天的主題拋了出來。

    君陌不好意思的輕聲道：“這也是昨天晚上大家一起想轍，話趕話就把這個思路推出來了?，F(xiàn)在方案還很不成熟，聽多多說您也在做網(wǎng)絡平臺而且還比較成功，就冒昧的讓她約您出來，準備跟您好好請教一下?！碑吘勾蠹也皇?，上來就請人幫忙這種事他以前還從來沒做過，所以說話明顯拘謹客氣很多。

    君陌爽朗的笑笑：“成功談不上，不過我運營網(wǎng)絡平臺確實也有段時間了，吃過不少苦頭，也得到了很多教訓，大家可以探討下，互相借鑒借鑒經(jīng)驗。其實你們這個平臺，前幾個月多多入職時我就簡單的了解了一下。

    感覺模式是很好的，只是當時比較忙，又沒有什么合作切入點就沒太在意。昨天多多打電話給我說了你們現(xiàn)在的思路后我自己是蠻感興趣的，大家還真有可能一起做點什么！”

    陶野說完就叫過服務員，給以諾和多多叫了兩杯摩卡，又在征得君陌，胖子意見后給大家上了壺明前龍井。

    君陌從包里掏出打印好的文檔，雙手遞給了陶野，然后說道：

    “關(guān)于美女抱抱團的思路，我做了個思維導圖打印了出來，請先看一下。另外多多說您提前半年就包了一檔叫“火火火”選秀節(jié)目的總決賽門票，這是怎么一回事呢，難道您想往娛樂產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展？”

    陶野接過文檔仔細瀏覽了一遍，轉(zhuǎn)手遞給旁邊的以諾，笑著答道：

    “l(fā)ed照明這個老本行還沒徹底整明白，怎么可能貿(mào)然換產(chǎn)業(yè)呢！”

    “不過我的確是包場了這個選秀節(jié)目的決賽演出票，事情操作過程跟你們這個抱抱團很類似，也是無意中的一個靈感，你們想了解的話我就簡單說一下，沒準有可能還會成為我們互相合作的一個契機?！?br/>
    胖子搶白道：“這個太感興趣了，我自己都有報名參加的沖動了。”話剛說完，胖子就發(fā)現(xiàn)自己這樣有點不合適，于是自覺的拿起杯子小口抿茶。

    多多白了胖子一眼：“得了吧，火火火選的是歌舞類組合成員，這是需要天分的！你有嗎？”

    “沒天分怎么了，”胖子不服氣的反駁道，“我家祖上三代最重體重都沒超過65公斤。也就是說，我沒有長胖的天份。但是，憑著后天的努力。我成功了!胖子陳這個響當當?shù)慕^不是被我打下來了嗎？所以說天分不過是個偽命題罷了!”

    你也不嫌丟人，多多繼續(xù)寒摻道：“當偶像組合成員需要每天大強度的訓練，能吃苦也是前提條件，你能行嗎？不光體型不合格還年齡超標。你這樣四肢不調(diào)，五音不全的是想去給競爭對手增加自信嗎？”

    “我才二十幾歲怎么就超標了，而且我也特別能吃苦啊，歌舞技巧什么的練練不就有了？”胖子還嘴硬。

    看著胖子胡攪蠻纏，多多懶得跟他廢話，沒好氣道：“‘特別能吃苦’這5個字，我想了想，你的確是做到了前4個，其他就趕緊算了吧！”

    “你兇什么呀，再兇以后就沒人敢要你了！”

    “我沒兇啊?！?br/>
    “沒胸就更沒人要了！”

    看著兩人沒營養(yǎng)的打嘴仗，君陌笑了笑，及時制止了他們，轉(zhuǎn)口道：“陶哥就給我們說說吧，這個事我也確實挺好奇的！”

    陶野喝了口茶，開口說道：“你們應該知道今年大部分行業(yè)都不景氣吧，led照明行業(yè)更是如此，我估計可能將近三分之一的生產(chǎn)企業(yè)會在一年內(nèi)破產(chǎn)或轉(zhuǎn)行，而下游的各省市分銷商渠道也都一樣不好過。我們做這個led照明渠道網(wǎng)是為了給生產(chǎn)企業(yè)和分銷商建立合作紐帶而存在的，現(xiàn)在行情這個樣子，會員估計有將近一半明年都不會續(xù)費。

    今年我們公司也開始轉(zhuǎn)型，會員單位生產(chǎn)產(chǎn)品，我們來貼牌銷售。前幾個月遇到一個大單，省綜藝節(jié)目組準備把轄屬的所有演藝廳燈光設備全部更新。只是貨款半年以后才能結(jié)算！

    現(xiàn)在綜藝節(jié)目競爭更厲害，山東綜藝連續(xù)幾年在全國都排不上名次，據(jù)說資金一直都比較緊張。所以聽到這個付款條件，沒幾個供應商同意這樣合作。

    我不想錯過這個機會，跟節(jié)目組溝通了一段時間后才了解，重新修繕演藝廳，更換燈光設備就是為了“火火火”這個欄目。

    他們想將這檔欄目打造成一個王牌，雖然還不太可能短時間內(nèi)就像“跑男”“非誠”“好聲音”那樣大紅大紫，但是至少也可以讓大家眼前一亮，去去以前節(jié)目里那些過于濃重的鄉(xiāng)土氣。

    不過積弱難返，雖然有了比較不錯的節(jié)目預案，但經(jīng)費緊張的問題還是解決不了。所以他們希望能有更多的合作方參與進來一起為節(jié)目造勢。

    涉及到產(chǎn)品貨款支付方面，如果能用廣告贊助抵扣的話，那肯定就是他們的首選。但燈光類產(chǎn)品因為涉及品類比較雜，很難找到合適的贊助商，所以他們希望能等半年后決賽場結(jié)束，把總決賽門票收入拿來支付這筆貨款。

    他們需要的所有照明類產(chǎn)品，貨款大約在300萬左右，‘火火火’總決賽所在的體育場可以容納4萬以上的觀眾入場參觀。其中5000張票要預留出來為欄目組做贈票用，剩下的由票務中心代賣，按照他們的預計，除去票務中心提成后，這筆收益會在280－400萬之間。

    我回來后考慮了很久，然后跟幾個關(guān)系比較不錯的會員企業(yè)負責人溝通了一下后，就跟欄目組提議，產(chǎn)品我會按照合同要求提供，但貨款支付方式要修改一下，把原來半年結(jié)款換成了讓節(jié)目組直接把決賽場的票務事宜全部交給我處理！”陶野將手中的茶一飲而盡，清了清嗓子繼續(xù)說，

    “知道我怎么考慮的嗎，產(chǎn)品貨款價值是300萬，但是因為品種雜，單品利潤還是不錯的。而且現(xiàn)在庫存積壓的貨又便宜，總共會有將近100萬的利潤。三萬五千張決賽票，根據(jù)席位分成七個價格檔位1002003005886888881080后，單純的票面價值將近680萬。

    我的主攻方向是家居類照明產(chǎn)品，同我合作的這些產(chǎn)品分銷商基本也試過了市面上大家能經(jīng)常看到的所有促銷方式，但消費者已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞根本就不買賬！

    這種演出票雖然價值不高，但是非常容易刺激到消費者的興奮點，如果能免費贈送的話，他們會覺得很有面子，既可以在朋友之間吹噓，又可以當個體面的人情送出去。

    所以一個想法在我腦海里形成，led照明渠道網(wǎng)有上千家生產(chǎn)企業(yè)會員和上萬家分銷商會員。我可以通過自己的平臺跟以前有過合作的生產(chǎn)企業(yè)和分銷商們溝通，讓他們幫我分擔一下資金壓力，一起吃下這個項目。

    做平臺的優(yōu)勢這會就比較明顯了，幾番溝通下來，我用100萬現(xiàn)款+1.8萬張總面值280萬（1萬張面值100面值，6千張200面值,2千張300面值）選秀決賽票從三個長期合作的vip會員那里備齊了節(jié)目組需要的所有產(chǎn)品?！?br/>
    看著大家還是一臉的不解，陶野笑了笑：

    “其實這是個多方共贏的局面，對于節(jié)目組來說，他們解決了產(chǎn)品貨款問題和決賽場票務銷售問題，于此同時，他們還不花一分錢的就找到了一大群人幫他們來宣揚這場選秀活動。

    對于我來說，我自己只花了100萬，然后成功搞定了公司的里程碑項目，以后再談客戶時底氣也會足很多。而且我手里還有了價值400萬的1.7萬張高面值決賽票，這個節(jié)目如果真能一炮而紅，估計利潤也會比較可觀。

    那三個生產(chǎn)企業(yè)，他們得到了什么呢？100萬庫存產(chǎn)品得以出手，本身就是一種解脫，至于利潤，這個行情下不賠就是賺，利潤向來不是很重要的事情。

    1.8萬張決賽票他們怎么用呢？山東市場對于我選擇的這三個合作企業(yè)來講都是主戰(zhàn)場。他們會把這些票按照（貨款：票價）2:1的方式免費配送給自己山東周邊新加盟的中小型分銷商們?？紤]到行業(yè)中正常的15%左右凈利潤率，這三家企業(yè)在擴大了市場份額的前提下，也基本上不會有虧損！

    至于最后拿到票的產(chǎn)品分銷代理商，就更不用說了。他們用平時一樣的價格拿貨，卻能獲得廠家實實在在的促銷支持，這種促銷品還明顯是能讓客戶感興趣的限量商品。

    他們現(xiàn)在的促銷做法一般是產(chǎn)品購買滿488就送100元門票1張，688送200元門票一張，888送100元門票兩張！至于300元門票是要采購產(chǎn)品滿1000元以上才有可能申請到的。

    這些門票在用過之后還可以憑票根來抽獎，獎品暫時未定，到時候我會跟三個生產(chǎn)企業(yè)和參與的分銷商們溝通一下，但是有一點是肯定的，獎品絕對不會忽悠終端客戶?？蛻舻弥欠瘾@獎的前提是先要加一下分銷商的微信，決賽結(jié)束后統(tǒng)一開獎！

    這個操作如果玩的好的話，各個分銷商的產(chǎn)品微營銷數(shù)據(jù)庫也會隨之建立起來，更不說客戶口碑和廣告效果了?！?br/>
    說完后，陶野往后一仰，把身體靠上椅背，右手再度伸向以諾，要回了不久前遞過去的“抱抱團”思路文檔。

    以諾很乖巧的順手給陶野捏了捏肩，崇拜道：“陶總是真正的下棋高手，思路總在別人行動的四五步以后?，F(xiàn)在這個節(jié)目的預選賽還沒開始，他就已經(jīng)跟欄目組要重點種子選手的聯(lián)系方式來談未來產(chǎn)品代言的事情了。

    這不今天就把我騙過來了，滿心歡喜的以為是確認代言人就是我了呢，沒想到只是簽一個意向協(xié)議！君陌哥哥，你要做的這個公益事情我覺得蠻好，如果時間合適的話我肯定會參與進來，不過你們也要幫忙評評理，我這大老遠從濟南跑過來的結(jié)果就是面了個試，陶總什么準話也不給我，不帶這么欺負人的?！?br/>
    以諾假裝生氣的對君陌嗔到，可是目光卻一直沒離開陶野的臉孔。

    短短幾句話就拉近了跟眾人之間的關(guān)系，沒等任何人開口就干干脆脆的應承下來要參加抱抱團。然后又是這樣一種撒嬌的姿態(tài)既捧了陶野，又完整的提出了自己的要求。

    多多看著聽著，腦子一下子就轉(zhuǎn)不過彎來了，這個明顯比自己還小幾歲的絕色女生說話做事怎么這樣成熟老練。

    君陌反應還好，覺得遇到這樣一個極品女生主動加盟抱抱團是天上掉餡餅的好事，至于以諾的要求，明眼人一下子就知道是說給陶野聽的，他也無需充大頭接這個茬。

    胖子就不用提了，壓根沒在意以諾說了些什么，心里就是一個勁的郁悶，既然這么漂亮的女生已經(jīng)跟著陶野了，那就沒他什么戲。既然心不能動那就干脆不想，老老實實待著喝茶水得了。

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