尹杰正琢磨著給深圳商務(wù)局的合作處處長打個電話，她想討論一下深圳會議的參會企業(yè)邀請工作。就在這時(shí)卻突然接到一個陌生電話：

    “你好，請問是尹總嗎？”

    “您好，我是尹杰，請問您是？”

    “我是恒琴集團(tuán)的戴安慧，很冒昧打擾您。我們公司有意向在今明兩年間設(shè)立歐洲總部。聽朋友介紹S國的軟硬件政策都很好，因此電話過來打聽一下?！?br/>
    尹杰伸手拉過一張信簽紙，繼續(xù)問道：“恒琴集團(tuán)戴總是吧？請問您現(xiàn)在那個城市？”

    “我們公司的總部在寧波?！睂Ψ酱鸬?。

    “我有幾個問題想先向您了解一下，您看方便嗎？”尹杰一邊說一邊在電腦上搜出了恒琴集團(tuán)的網(wǎng)址，登陸進(jìn)去粗粗瀏覽了一下，開口問道：

    “您公司現(xiàn)在歐洲已經(jīng)有分支機(jī)構(gòu)了吧？有幾個？大概都在哪幾個國家？業(yè)務(wù)功能是？”

    “歐洲業(yè)務(wù)發(fā)展還順利嗎？公司對歐洲業(yè)務(wù)都有什么樣的規(guī)劃？”

    “關(guān)于設(shè)立歐洲總部，公司選址的主要考量因素都有哪些？”

    ......

    聽完戴安慧的介紹，尹杰心里有底了。她親切和熙地地回答了對方的問題，又道：

    “戴總，其實(shí)豪森州當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策很多，這些政策的設(shè)置與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的情況息息相關(guān)。電話里這么著簡單回答其實(shí)對您幫助并不大，因?yàn)樾畔⒉粔蛲暾?。您看哪天方便，我是不是飛過來拜訪一下？我可以對S國和豪森州的投資環(huán)境做一個系統(tǒng)的講解，如果公司里各位領(lǐng)導(dǎo)有問題也可以直接問我。您看這樣是不是對公司決策會更有幫助？”

    “好的呀，那您看您什么時(shí)候能過來？”聽戴安慧的語氣明顯比較高興。

    “關(guān)鍵看您這邊的安排?！币苕?zhèn)定地說，“我可以乘坐最早一趟航班飛過來，大約10點(diǎn)以前能抵達(dá)寧波機(jī)場。不過得麻煩您安排公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，特別是閆總王總和負(fù)責(zé)海外投資的各位領(lǐng)導(dǎo)到會。這樣在講解之后可以統(tǒng)一提問統(tǒng)一解答，這樣效率高些。也方便您以后開展工作不是？”

    兩人在電話里約定好會議日期和參會人員后，尹杰放下電話就把手頭的信箋遞給Summer，讓她填單子請行政安排后天出行。

    “這次你跟我一起去，咱們最少在當(dāng)?shù)卮粢粋€晚上?！彼龑ummer說。

    Flora抬著頭，心里燃起的那名為希翼的小火花，聞言一簇一簇地熄滅，小眼神也肉眼可見地暗淡下來。

    “怎么了Flora？”尹杰本打算讓她自己消化這點(diǎn)情緒。但停了停，還是不忍看她那副失望的樣子。

    還是開解一下吧，畢竟孩子還小。她在心里為自己的舉動作解釋。

    “沒什么?！盕lora語氣有點(diǎn)低沉地說。

    “沒什么就好好工作。”尹杰平淡的聲音傳來，“出差機(jī)會大家都有，輪著來吧。”

    Flora又把羨慕的小眼神轉(zhuǎn)向正填寫申請單的Summer，悄悄地說：“每次跟Evita出去都能學(xué)到好多東西呢，你一定要多留意，回來和我分享啊?！?br/>
    尹杰心里好氣又好笑，又有些兒慚愧。她原以為Flora不高興是仗著自己的“老員工”資格想獨(dú)占出差機(jī)會呢，卻原來為的是這個！

    她不由在心里暗暗警醒，從什么時(shí)候開始，自己估量他人想法時(shí)開始習(xí)慣性地從壞處著想了呢？這是一個十分不好的信號，需要警惕。

    ******

    兩天后，尹杰和Summer走出寧波櫟社機(jī)場的時(shí)候，恒琴集團(tuán)的司機(jī)已經(jīng)高舉著牌子在到達(dá)出口等他們了。

    看著白底黑字的大牌子，尹杰不由微笑了一下。兩人一起朝著持牌人走去。

    恒琴集團(tuán)的總部坐落在寧波市江北區(qū)，是一幢半新的7層混凝土建筑。

    戴安慧約30來歲，長相比較樸實(shí)，身上的氣質(zhì)確是與之不相稱的精悍?，F(xiàn)在正笑容滿面地迎出門來，熱情地引著幾個人往里走。

    三人前往會議室的途中，尹杰在打量著路過員工的精神狀態(tài)，戴安慧同時(shí)也在打量這兩個人。這個尹總看起來相當(dāng)年輕，一頭黑色長發(fā)用很古雅的發(fā)圈束盤在頭頂，身著一件Bubbery經(jīng)典款長風(fēng)衣，里邊是淺藍(lán)色絲質(zhì)襯衣和深藍(lán)色蕾絲及膝裙，腳上一雙深藍(lán)色船鞋看起來很舒服。那位助理則一身OL裝扮：長馬尾，白色簡約款修身襯衫，下搭黑色A裙，高跟鞋，手上搭著一件淺綠色風(fēng)衣。

    兩人看起來都很精干，也...很洋氣。

    戴安慧讓兩人在會議室里坐下，吩咐人給他們上茶，自己就挨個去通知各位領(lǐng)導(dǎo)參會了。

    眾人到后一通寒暄，然后相互交換名片。尹杰這時(shí)才知道戴安慧的確是掌管行政和商務(wù)工作的集團(tuán)副總，她剛從財(cái)務(wù)經(jīng)理的職位升任上來（尹杰表示這種軌跡很奇怪）。到會的除了公司董事長閆總、總經(jīng)理王總（閆總的妻子）、財(cái)務(wù)副總錢總，還有海外營銷中心的總經(jīng)理馮玉。

    尹杰微笑著和幾位領(lǐng)導(dǎo)寒暄，一面不動聲色地打量著。

    第一眼看到閆總，她就非常確定這是公司的主事人。此人外貌一般，甚至有點(diǎn)土氣，可眼睛很亮，亮得讓人幾乎無法直視。他是最后到的。當(dāng)他走進(jìn)這間會議室后，所有人的坐姿，抑或站姿都相應(yīng)有了微妙的調(diào)整。而坐在他身邊的是看起來柔順體貼的王總，只在不經(jīng)意一瞥之間的眼光閃過，泄露了這位王總心里潛藏的霸氣，可見這位夫人也絕不是簡單的“賢內(nèi)助”。兩人坐在一起，尹杰莫名有了“融為一體”的感覺。

    其他人的角色就很容易分辨了：財(cái)務(wù)副總老神在在一副鐵門栓的樣子，負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的馮總則擺出一副行家里手的樣子，在閆總開口說話的瞬間又無縫切換成了小學(xué)生仰望班主任的表情。

    心中有了判斷之后，尹杰把PPT用幻燈投影到對面的墻壁上，開始介紹起來。

    四月份的考察活動讓她對豪森州的理解又上了一個層次，她因此調(diào)整了宣傳PPT文檔，自己對當(dāng)?shù)卣吆驮O(shè)施的介紹也變得更加生動有趣。在座諸人的注意力都非常集中。

    至于PPT演講后各人可能提出的問題，尹杰對此早有準(zhǔn)備——她已經(jīng)把四月考察團(tuán)各位團(tuán)員提出的問題整理成一份《投資問答》，以后有了新問題再增添進(jìn)去。實(shí)話實(shí)說，對于恒琴這個階段可能提出的問題，只要不涉及法律、財(cái)務(wù)、稅務(wù)領(lǐng)域的深層次問題，還真沒有什么能夠難得倒她。

    除了閆總，在座諸人紛紛以不同的視角提出了問題。其中以馮玉的問題最為刁鉆：

    “如果到這個豪森州投資，你們會負(fù)責(zé)給介紹客戶嗎？”

    “如果在當(dāng)?shù)赜龅搅藛栴}，你們負(fù)責(zé)給解決嗎？哪些問題能解決，哪些問題不能？”

    就連王總都有點(diǎn)不愉地把目光投向了他。閆總倒是絲毫不動聲色，他只在留意著尹杰的反應(yīng)，看尹杰如何應(yīng)對。

    尹杰微微一笑：“如果符合一定的條件，恒琴可以申請當(dāng)?shù)卣摹顿Y者扶助計(jì)劃’。審批通過之后，我們會為您公司介紹一些客戶機(jī)會。當(dāng)然能不能把這些客戶留在恒琴，那考較的就是產(chǎn)品質(zhì)量和業(yè)務(wù)開拓的能力了。”

    閆總的眼光有了一些變化，他對妻子投過來的詢問目光點(diǎn)了點(diǎn)頭。剛才這位尹總已經(jīng)把他想知道的問題介紹得差不多了，所有問題都貼合著恒琴的產(chǎn)品特質(zhì)和經(jīng)營現(xiàn)狀來進(jìn)行解答的。眾人提出的問題五花八門，而她解答得揮灑自如，從這一點(diǎn)來看此人肯定事先做過詳實(shí)的準(zhǔn)備工作。這讓他對這個漂亮卻頗有氣勢的年輕負(fù)責(zé)人頗有好感。最后加上剛才這一條，他對公司落地豪森州的隱憂基本上全部有了解決方案。

    尹杰看到了閆總的這個點(diǎn)頭，頓時(shí)心下大定。臉上的笑容就更加真誠了。

    “如果恒琴落戶豪森州，經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局會派專人負(fù)責(zé)，定期與恒琴接洽了解日常工作中可能存在的疑惑和困難，也會帶著您公司的負(fù)責(zé)人與稅務(wù)、銀行等機(jī)構(gòu)接洽并隨時(shí)提供咨詢。這么說吧，在公司設(shè)立后半年時(shí)間內(nèi)，你們有任何疑問，除了業(yè)務(wù)經(jīng)營，都可以咨詢指定官員，他或者直接幫你們解惑，或者為你們引薦相應(yīng)的專家解惑?！?br/>
    “那半年以后呢？就不管我們了嗎？”馮玉不依不饒地接著問。

    “半年這個時(shí)間，是根據(jù)此前投資企業(yè)的情況估算出來的適應(yīng)期?！币芾^續(xù)說，聲音略帶沙啞，“如果半年過去恒琴依然覺得沒有適應(yīng)，還需要協(xié)助，那可以提出申請?jiān)傺影肽?。通常一年時(shí)間已經(jīng)足夠企業(yè)適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)營環(huán)境了。當(dāng)然也不是一年之后就撒手不管了，遇到有問題還是可以向我的同事提出來要求解答或協(xié)助。只不過適應(yīng)期過了以后他們就不會再過來定期拜訪、噓寒問暖而已?！?br/>
    眾人都笑了起來。

    王總提醒尹杰，“尹總你喝口水吧，我看嗓子都啞了?！?br/>
    尹杰謝過，拿起面前的茶杯喝了幾口。

    “這樣吧，謝謝尹總剛才的介紹。我對尹總剛才提到過的國際稅務(wù)架構(gòu)很感興趣，是不是請尹總幫忙介紹一位專家，跟我們的財(cái)務(wù)副總具體接洽一下？”閆總開口了。

    尹杰對此樂見其成，她最怕的就是因?yàn)槠髽I(yè)出于成本考慮而“摸著石頭過河”，這么著付出的代價(jià)比事先聘用顧問的代價(jià)會高出很多倍。

    她認(rèn)真地說：“因?yàn)楹闱俚臉I(yè)務(wù)遍及歐、美、亞、非，我的建議是選用‘四大’來構(gòu)建一個稅務(wù)最優(yōu)化的稅務(wù)架構(gòu)。我理解‘四大’的收費(fèi)相對比較高，但他們的優(yōu)勢也不可忽視?！拇蟆?dāng)中每一家都在全球各大城市設(shè)有分支，他們對各國的稅務(wù)法規(guī)都非常了解。選用他們就有可能綜合考慮協(xié)調(diào)各分支具體情況，一次性構(gòu)建一個長久、穩(wěn)定、公司利益最優(yōu)的稅務(wù)架構(gòu)?；蛟S一次性投資高一點(diǎn)，但長遠(yuǎn)來看是很有價(jià)值的。”尹杰接著說，“這個架構(gòu)起來以后，具體公司細(xì)務(wù)，例如設(shè)在豪森州這個機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)工作，包括報(bào)稅等等，可以選用當(dāng)?shù)氐男⌒推髽I(yè)處理。成本相應(yīng)就會低很多了?！?br/>
    “那就這樣處理吧!我們跟四大有合作嗎？”閆總看向財(cái)務(wù)副總。

    “以前和德勤有過合作，后來結(jié)束得不太愉快。”財(cái)務(wù)副總板著臉說。

    王總的眼光投向了尹杰。尹杰會意，直接把PWC上海的高級合伙人Elton的聯(lián)系方式提供給了他們。

    這個會議從尹杰抵達(dá)恒琴就開始了，不間斷的探討下直到下午四點(diǎn)多才結(jié)束。

    此時(shí)最重要的事情談完了，尹杰二人才覺得饑腸轆轆。王總隨即邀請二人到設(shè)于公司二樓的餐廳就餐，閆總有事離開，其他人作陪。

    尹杰欣然應(yīng)允，她也想借此機(jī)會對王總、財(cái)務(wù)副總，以及馮玉多做了解。

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