“你是職員，帶客戶看房就是你的崗位職責(zé)，這點(diǎn)培訓(xùn)師肯定已經(jīng)講了吧?！?br/>
    馮洛點(diǎn)點(diǎn)頭繼續(xù)傾聽，如小學(xué)生聽班主任訓(xùn)話那樣認(rèn)真。

    “無論哪種模式，這點(diǎn)都不變，但要注意主次！”

    老道停頓片刻，理了一下思緒后繼續(xù)說道：

    “第一種模式，是公司出錢請人來入住，目的是鎮(zhèn)壓、封印或者凈化房產(chǎn)。但由于房產(chǎn)的特殊性，這個過程需要很長時間，所以才會有了‘請人居住在那兒’的要求。因而才會產(chǎn)生銷售服務(wù)，之后才會有你現(xiàn)在的職崗出現(xiàn)?！?br/>
    “在這種銷售模式下，你帶客人看房產(chǎn)，要嚴(yán)格以客人要求為行動準(zhǔn)則。簡單點(diǎn)說，就是你要聽客戶的，他叫你干嘛，你就干嘛。當(dāng)然，你也可以提出建議，能說服客戶算你有本事。”

    “如果你覺得客戶的要求會對你產(chǎn)生致命危險或者覺得要求不當(dāng)，你可以當(dāng)場拒絕。事后客戶會把情況反饋給公司，而你也可以同時反應(yīng)情況，說明拒絕理由。公司會進(jìn)行審察判斷，再對你的工作進(jìn)行評級。結(jié)果會直接影響到你的酬金?！?br/>
    “第二種就是公司挑了合適的客戶群，客戶也有買房意向。在弄好流程手續(xù)后，公司會安排首位客戶聯(lián)系你進(jìn)行房產(chǎn)銷售。這種模式下，客戶的要求你要慎重考慮，盡量把房產(chǎn)銷售出去?！?br/>
    “如果首位沒成功就順延到下一位，你一共有三次機(jī)會，如果三次都失敗，那么你親自調(diào)查成功的房產(chǎn)的銷售權(quán)就會轉(zhuǎn)移給別的銷售員。”

    老道語氣變得非常嚴(yán)肅，抑揚(yáng)頓挫道：

    “對于一名銷售員來說，調(diào)查工作最大的收獲就是‘銷售權(quán)’！”

    說完，老道看向馮洛，見他確是在認(rèn)真傾聽和思考后，才繼續(xù)銷售話題：

    “第三種模式，就是客戶‘硬’要從公司名下買下房產(chǎn)?！?br/>
    他說話時特意就“硬”字著重咬音。

    “這個客戶群體很是強(qiáng)勢，哪怕是公司也不愿意輕易得罪。但公司也不是吃素的，只要按照銷售規(guī)則來，哪怕客戶發(fā)難，我們也不懼！只要我們在理，公司也會全力護(hù)著我們”

    “第三種模式特別危險，你帶客戶看房時，必須時刻記住自己是代表公司利益的一方！客戶的要求，你可以適度的聽取，也可以當(dāng)場拒絕，只要后面補(bǔ)回銷售報告就行，公司不會深入追究?！?br/>
    “可以這么說，公司并不想賣出某些特殊房產(chǎn)給那些人。個中緣由還涉及到‘世界和平’的問題，你還沒資格去理會。”

    “那我們公司為什么不直接拒絕？”

    “我們？代入得還挺快，不錯。不是不想拒絕，而是不能拒絕，這個問題也很復(fù)雜，你只需知道公司立場就行。”

    “好吧?！瘪T洛嘴上回答，內(nèi)心不免腦補(bǔ)：‘又是權(quán)利游戲嗎？’

    “總而言之，第一種模式下，客戶是上帝，他說了算。第二種模式中，以客戶為主，但你怎么也是個配角，好好配合完成銷售。第三種，客戶的要求建議，你點(diǎn)頭了才算，你是主角，保命第一條！具體規(guī)則，我會發(fā)你終端?！?br/>
    馮洛看了看戴在右手的黑環(huán)表，點(diǎn)了點(diǎn)頭。而存儲手

    鐲早在培訓(xùn)班時就被他改戴在左手腕。

    黑環(huán)表就是他們銷售員身份的象征，也是他們的個人終端。

    片刻后，馮洛舉起右手，不好意思地問道：“霍老，我還能問一個問題嗎？”

    看到道長點(diǎn)點(diǎn)頭，馮洛才開口道：“公司是依據(jù)什么去選擇用哪種模式銷售？”。

    “嗯...公司沒有解釋聲明，我只能從個人的經(jīng)驗(yàn)和觀感告訴你?！?br/>
    老道頓了頓，貌似回憶了一下后才道：“一是根據(jù)你提交的房產(chǎn)調(diào)查報告，二是碎藍(lán)星的時節(jié)?！?br/>
    “時節(jié)？”馮洛疑惑了。

    “這是我的直觀感覺，說不清，你以后或許能弄清。現(xiàn)在嘛，就你一個剛?cè)肼毜牟锁B，你只需要記住，調(diào)查報告很重要就行?！?br/>
    老道一拍額頭，臉露慶幸，連忙開口問道：“對了，調(diào)查報告，講師有解釋過吧？”

    “嗯?！?br/>
    “說來聽聽?！崩系勒Z氣變得嚴(yán)肅。

    聽到霍老語氣嚴(yán)肅，馮洛清了清嗓子，緩緩說道：

    “咳...與我之前的普通報告不同，特殊房產(chǎn)調(diào)查報告主要由調(diào)查經(jīng)過、風(fēng)險評估、銷售建議三大主模塊組成，中間可以附帶建筑結(jié)構(gòu)圖等等......反正越詳細(xì)越好，越能敘述清房產(chǎn)特點(diǎn)，報告評分越高?！?br/>
    “差不多，還有一點(diǎn)要謹(jǐn)記：‘房產(chǎn)隨時有，保命第一條！’你的命才是公司最珍貴的財產(chǎn)?！?br/>
    “嗯！”馮洛鄭重點(diǎn)頭，同時心里嘀咕：‘這是公司宣傳語吧?！?br/>
    “還有問題嗎？”

    馮洛連忙接話道：“有，之前說我的報酬跟‘銷售是否成功’掛鉤，那么第三種模式下...”

    道長捋了捋胡須，瞇著眼睛出聲打斷馮洛，嚴(yán)肅道：

    “這個啊，第三種模式的風(fēng)險不僅來自房產(chǎn)，還有來自客戶的威脅。如果是這種，只要你活著回來，向公司提交|合理的銷售報告，公司就算你完成了銷售。當(dāng)然，如果你能讓客戶‘自愿’放棄購買，你的傭金會高一個等級?！?br/>
    “做到怎樣的程度，公司才會認(rèn)同我做到了讓客戶‘自愿’放棄？”

    “哦？還停敏銳。公司會依據(jù)你的報告，對客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查。當(dāng)然，調(diào)查時公司會維護(hù)自己的威嚴(yán)公正，原則和規(guī)則上都不能偏向任何一方?！?br/>
    “怎么說呢，你可以這樣理解，第一種模式，客戶是雇傭來的朋友；第二種模式，客戶是公司可信任的人；而第三種，客戶是外人，甚至還可能會是敵人！說得這么明白了，該懂了吧，敏銳的小伙子?！?br/>
    馮洛慎重地點(diǎn)點(diǎn)頭，心想：‘可千萬別遇到第三種啊，太坑人了！’

    老道看到馮洛那心事重重的樣子，淡淡笑著說道：“嘿嘿，一般第三種銷售工作是前兩種酬金的三倍以上?！?br/>
    老道輕飄飄的話語傳入馮洛耳朵。

    “嚇！”

    “大驚小怪什么，風(fēng)險高，回報自然就高！慢慢習(xí)慣吧，新同事?！?br/>
    老道邊說，邊拍他的肩膀，接著收斂微笑，換回一副嚴(yán)肅表情，抬手在黑色環(huán)上點(diǎn)擊了幾下。

    “這是公司發(fā)派下來的

    任務(wù)，你剛好之前去過，而且已經(jīng)有一位具現(xiàn)系的同事進(jìn)行了初步調(diào)查，只不過最終由于沒法深入放棄了?！?br/>
    馮洛小臂上的黑環(huán)表閃過一縷橙光，發(fā)出幾下微弱的“滴”聲。

    ‘這么快就安排上崗啊?！T洛內(nèi)心邊想，嘴上卻爽快哈笑道：“太好了，多勞多得嘛。”

    他看向終端剛接到的郵件信息，眉頭猛是一跳。

    “凌云義莊？我上次還差點(diǎn)把命丟在那兒，幸虧有您給我的保命符。”

    “那是因?yàn)楫?dāng)時你連覺醒者都不是。而現(xiàn)在你已經(jīng)是精神系覺醒者，這個確實(shí)適合你。我已經(jīng)把那位同事的初步調(diào)查情況發(fā)到你終端，自己看著辦吧?！?br/>
    道長說著，大手一揮，周邊地面上幾張黃符飛起，自主飛入老道寬口衣袖，接著他就轉(zhuǎn)身往寺廟拾階而上。

    馮洛只見周圍空氣一陣扭曲模糊后恢復(fù)正常，他看著老道的背影最終還是忍不住出聲喊道：

    “等等！”

    老道停步回頭，疑惑道：“嗯？又怎么啦，年輕人別婆婆媽媽的，說話要干脆。”

    “不是，那個，能不能給我?guī)讖埍Ｃ?？?br/>
    老道一聽，頓時吹胡子瞪眼，喝道：“你以為那是路邊攤的便宜貨？滾！”

    說完，老道就再也沒理會馮洛，直接轉(zhuǎn)身走進(jìn)廟里。

    這個上司...貌似不好處?。?br/>
    馮洛無奈的嘆了口氣，點(diǎn)開黑環(huán)。一道橙色光幕投射到小臂上空，傘形散光形成一個矩形屏幕。

    “高科技就是好！”

    他在屏幕上點(diǎn)擊了幾下后，一個段信息顯現(xiàn)屏幕中。

    馮洛覺得挺滑稽的，第三種模式中，銷售員的職責(zé)居然是防止房產(chǎn)被銷售。

    每每想到這里，他就凝重地?fù)u了搖頭。

    ‘千萬可別遇到第三種，我只想好好看看美妙而偉大的建筑和好好活著還債?！?br/>
    他邊想邊瀏覽起目標(biāo)房產(chǎn)的初步調(diào)查信息。之所以不叫它報告，那是因?yàn)楣九卸怂荒芩闶怯行畔ⅲ皇峭暾恼{(diào)查報告。

    認(rèn)真看完后，馮洛相當(dāng)詫異：“義莊被動技能？這位同事是個游戲玩家嗎？”

    “視覺剝奪、源力壓制、精神侵蝕！果然很不妙啊?！?br/>
    馮洛心里不免擔(dān)憂起來。

    但其實(shí)他早就有心里準(zhǔn)備，這怎么都比被流放到外荒野采礦安全多了。

    外荒野，一個死人之事當(dāng)稀松平常的恐怖地方。

    馮洛所在的佩爾市地圖被劃分為三個安全等級，而外荒野為紅色，居民禁地。

    城市統(tǒng)治者“大禹盟”用雷達(dá)畫圓的方式，把已探索到的地域劃分成了三個安全等級區(qū)。

    城市以內(nèi)的范圍為綠色，長時段安全等級，相對危險時段：凌晨兩點(diǎn)到五點(diǎn)，三個小時。

    市郊到數(shù)百里外的黑水江為止，此圓環(huán)范圍叫“內(nèi)荒野”，藍(lán)色，短時段安全等級，危險時段：入夜，按一般時節(jié)來算，傍晚五點(diǎn)到次日早晨七點(diǎn)，14個小時。

    過了黑水江就是“外荒野”，包活江水在內(nèi)，全為紅色，居民禁地，沒安全可言。

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