三天后李林等來(lái)了好消息，副校長(zhǎng)陳紅磊電話邀請(qǐng)他去交大圖書(shū)館議室談合作。

    吃完午飯李林一行人來(lái)到學(xué)校，先把之前借的那本《論女性》還給圖書(shū)館。

    還書(shū)時(shí)遭到了沈華的白眼，當(dāng)初借這本書(shū)是為了把她掰直，現(xiàn)在直不直已經(jīng)無(wú)所謂了。

    會(huì)議室在圖書(shū)館三樓，李林看看手找個(gè)位置坐下，員工們拿出相關(guān)文件準(zhǔn)備談判。

    沈華坐在李林身邊，小聲問(wèn)：「老板，校方能接受八二折的報(bào)價(jià)嗎？」

    李林搖頭，打開(kāi)筆記本電腦看圖書(shū)清單，校方能不能接受要看沈校長(zhǎng)的手腕強(qiáng)行與否。

    這時(shí)走進(jìn)來(lái)六個(gè)西裝革履的中青年，沈華馬上介紹雙方認(rèn)識(shí)。

    副校長(zhǎng)陳紅磊50多歲，油膩的大背頭梳理的一絲不茍，給人以精明干練的感覺(jué)。

    李林跟他握手：「陳教授您好，豫省李林久仰大名?！?br/>
    陳紅磊笑容和藹，「小華是我最優(yōu)秀的學(xué)生，得她相助李先生會(huì)如虎添翼?！?br/>
    沈華趕緊自謙：「老師您過(guò)獎(jiǎng)了，我是職場(chǎng)新人，有很多方面還要向大家學(xué)習(xí)?！?br/>
    李林接著陳紅磊的話茬說(shuō)：「感謝陳教授教導(dǎo)出如此優(yōu)秀的學(xué)生，沈華同志現(xiàn)在是我公司的副總經(jīng)理?！?br/>
    副總的職位在公司里是一人之下，陳紅磊很滿(mǎn)意，臉上的笑容也多了幾分真誠(chéng)。

    接下來(lái)雙方流程，陳紅磊簡(jiǎn)單介紹圖書(shū)采購(gòu)計(jì)劃，譬如具體采購(gòu)數(shù)量和交貨期限等等。

    沈華代表公司介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和主營(yíng)業(yè)務(wù)，會(huì)計(jì)許瑩瑩匯報(bào)公司的經(jīng)營(yíng)情況，向校方提交最近半年的銀行流水。

    目的當(dāng)然是為了秀肌肉，表示萬(wàn)卷公司有能力做好這筆訂單。

    最后李林向陳紅磊提交報(bào)價(jià)單，陳紅磊仔細(xì)閱讀，面部表情沒(méi)有一絲波動(dòng)。

    幾分鐘后緩緩開(kāi)口：「李總有朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，良好的經(jīng)營(yíng)狀況。報(bào)價(jià)還算合理，我代表交大接受你的報(bào)價(jià)?！?br/>
    這是板上釘釘?shù)陌l(fā)言，萬(wàn)卷的員工都露出了開(kāi)心的笑容，公司的經(jīng)營(yíng)情況越好他們的薪資待遇就會(huì)水漲船高。中文網(wǎng)

    沈華激動(dòng)的用手抓李林的腿，她以為這會(huì)是場(chǎng)艱苦而又漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)，沒(méi)想到對(duì)方這么干脆就答應(yīng)了八二折。

    激動(dòng)的同時(shí)又很疑惑，之前她和父親談過(guò)這筆訂單，知道校方的底線就是七折。

    校方為什會(huì)被李林突破底線？難道是父親因?yàn)楦屑だ盍侄潘?br/>
    李林被她抓的肉疼，事實(shí)上這筆訂單他最多拿八折，剩下的0.2折要拿出來(lái)分紅，說(shuō)白了就是分給沈華，這就是沈父放水的原因。

    接下來(lái)商討合同細(xì)節(jié)，校方要求必須在港島回歸之前交貨，也就是今年的7月1號(hào)。李林算了算還有不到40天，按時(shí)交貨沒(méi)問(wèn)題。

    在違約金方面雙方有了分歧，合同價(jià)是147.6萬(wàn)元，交大設(shè)定的違約金是60萬(wàn)，如果不能按時(shí)交貨就得賠償這筆違約金。

    李林肯定接受不了，于是讓公司律師趙帥峰發(fā)言，三天李林命令他坐火車(chē)來(lái)長(zhǎng)安，就是為了讓他用專(zhuān)業(yè)知識(shí)為公司爭(zhēng)取利益。

    趙帥峰翻開(kāi)文件說(shuō)：「民法典明文規(guī)定，合同違約金不能超過(guò)合同標(biāo)的30%，今年3月15日頒布的合同法也給出了司法解釋?zhuān)ㄔ阂话阒恢С?0%的違約金?！?br/>
    李林問(wèn)趙帥峰：「也就是說(shuō)本合同的違約金只能是29.52萬(wàn)？」

    趙帥峰說(shuō)：「老板說(shuō)的對(duì)，對(duì)于本合同來(lái)說(shuō)法院只支持29.52萬(wàn)的違約金，多了少了都是沒(méi)有法律效力的。」

    李林說(shuō)：「陳教授您也聽(tīng)到了，60萬(wàn)違約金不被法律支持，我覺(jué)得沒(méi)必要多此一舉。

    」

    陳紅磊咨詢(xún)身邊的法務(wù)助手也得到了相同的解釋?zhuān)谑屈c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：「那就按照法律標(biāo)準(zhǔn)，本合同的違約金暫定29.52萬(wàn)元。」

    雙方的書(shū)記員提筆記錄，萬(wàn)卷公司的書(shū)記員由副總沈華擔(dān)任，她把記事本放在李林面前，上面寫(xiě)著索要預(yù)付款。

    預(yù)付款是合同簽訂后買(mǎi)方提前向賣(mài)方支付一定金額的貨款，有利于賣(mài)方的資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)也能降低賣(mài)方的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

    李林啞然失笑，預(yù)付款是必須要求的，就算他能從出版社拿到四五折那也需要萬(wàn)元，公司沒(méi)有這么多的流動(dòng)資金。

    李林說(shuō)：「陳教授，由于合同價(jià)數(shù)額巨大我方將承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)，因此我要求你們支付20萬(wàn)元的預(yù)付款?！?br/>
    「這不可能！」陳紅磊一口回絕，反問(wèn)李林：「你知道在什么樣的情況下賣(mài)家會(huì)向買(mǎi)家支付預(yù)付款嗎？」

    只有在貨物供不應(yīng)求的情況下買(mǎi)方才會(huì)支付預(yù)付款，李林搖搖頭說(shuō)：「預(yù)付款不只是預(yù)付款，它還代表著貴校的信譽(yù)?！?br/>
    陳紅磊皮笑肉不笑，「長(zhǎng)安交大的歷史可以追溯到1896年，我校也是國(guó)家首批211工程重點(diǎn)大學(xué)，信譽(yù)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題?！?br/>
    沈華幫腔：「想必陳教授也是心知肚明，除了新華書(shū)店沒(méi)有哪個(gè)館配商能一次性墊資百萬(wàn)元，所以我認(rèn)為預(yù)付款是必須的?！?br/>
    李林補(bǔ)充道：「預(yù)付款對(duì)雙方都有好處，說(shuō)白了只是提前支付的一部分貨款，對(duì)于貴方是沒(méi)有任何影響的?！?br/>
    陳紅磊擺擺手，嚴(yán)肅的說(shuō)：「我再重申一遍，預(yù)付款是不可能的，請(qǐng)免開(kāi)尊口?！?br/>
    李林說(shuō)：「現(xiàn)在除了新華書(shū)店沒(méi)有哪個(gè)館配商擁有百萬(wàn)流動(dòng)資金，預(yù)付款是保證我方利益的先決條件，我必須堅(jiān)持?！?br/>
    「那就明天再談?！龟惣t磊站起來(lái)伸出右手說(shuō)：「李總回去好好考慮，明天下午兩點(diǎn)咱們?cè)谶@里接著談?！?br/>
    李林伸手和他握手，微笑著說(shuō)：「我也希望您回去好好考慮，明天不見(jiàn)不散?！?br/>
    陳紅磊帶著隊(duì)伍離開(kāi)，李林回到賓館點(diǎn)上一根煙，坐在沙發(fā)上望著天花板發(fā)呆。

    手邊的對(duì)講機(jī)傳出保鏢的請(qǐng)示：「報(bào)告老板，許會(huì)計(jì)想見(jiàn)您?！?br/>
    李林嘆口氣，拿起對(duì)講機(jī)回復(fù)：「讓她進(jìn)來(lái)吧?！?br/>
    許瑩瑩走到李林跟前，小聲說(shuō)：「剛才我去銀行了，咱們的賬上只有不到70萬(wàn)?！?br/>
    李林呵呵干笑兩聲，手里有訂單卻沒(méi)有足夠的錢(qián)備貨，這可如何是好呢？

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