“是的是的，”雜貨店老板連連點(diǎn)頭，附和道：“動(dòng)力弱點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是成本足夠低……先生，我能看看這款微型卡車的資料么？”

    他指著一輛加長(zhǎng)型雙排廂式微卡，兩眼放光。

    雜貨店老板想要看的，是集團(tuán)旗下黑豹品牌的一款雙排微卡——這款車已經(jīng)不能說(shuō)是微卡了，整體尺寸以及配置都比微卡高很多，算是一款介于微卡和輕卡之間的產(chǎn)品。

    “當(dāng)然，”江河將資料遞給對(duì)方，同時(shí)介紹道：“我們集團(tuán)的這款車是一個(gè)系列車族，有多款發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱可供用戶選擇，在車型結(jié)構(gòu)上，也有單排、雙排以及板柵、封閉式廂貨可供用戶選擇。

    雖然動(dòng)力不強(qiáng)，但對(duì)于您這樣的中小工商業(yè)主們來(lái)說(shuō)，這樣的配置完全夠用了，您完全沒(méi)有必要為了一些不必要的開(kāi)支花錢，對(duì)吧？”

    “是的是的，配置確實(shí)是有些簡(jiǎn)陋，但作為商用車，也完全夠用了，”雜貨店老板連連點(diǎn)頭，臉上的欣喜之色溢于言表：“最讓我看重的還是這款車小巧的尺寸，它簡(jiǎn)直就是比為我們意大利而量身定做的。”

    聽(tīng)到這話，江河和小王對(duì)視了一眼，兩人都是恍然大悟：對(duì)啊，我怎么把歐洲的道路交通狀況給忘記了？

    歐洲的道路交通狀況，很多國(guó)人都能說(shuō)上一二：小城市和郊區(qū)也就罷了，那些有名的大城市，比如巴黎、那不勒斯……越是有名的大城市，道路交通狀況就越擁擠，這也是為什么如大眾polo、標(biāo)致206等小型車、兩廂車在歐洲這么流行的原因：不是大家喜歡買小型車，而是現(xiàn)實(shí)的交通狀況逼的大家不得不買小型車，小型車小巧靈活，鉆個(gè)大街小巷的實(shí)在是太方方便了。

    而這擁擠、狹窄的道路交通狀況，也成了自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：沒(méi)錯(cuò)，福特全順等這些車的性能確實(shí)很好，但車身還是大了些，遠(yuǎn)不如自家的產(chǎn)品小巧靈活，張總莫非就是意識(shí)到了這一點(diǎn)，才決定以“滿足歐洲中小工商業(yè)主的需要”這一點(diǎn)為切入點(diǎn)，來(lái)打入歐洲市場(chǎng)的？

    之前，兩人還對(duì)自家產(chǎn)品打入歐洲市場(chǎng)頗有些信心不足，可現(xiàn)在么，看著眼前這個(gè)雜貨店老板的反應(yīng)，兩人忽然覺(jué)得張總就是張總，目光比自己敏銳的實(shí)在是太多了。

    話都說(shuō)到了這個(gè)份上，江河如果還不知道該如何回答，那就真的是傻到家了，他連連點(diǎn)頭道：“您說(shuō)的對(duì)，這些車確實(shí)是我們?yōu)闅W洲用戶量身定制的，充分滿足歐洲用戶的需求，就比如您看的這一款，在我們?nèi)A夏，最低配置的這款，售價(jià)只需要5000多歐元?！?br/>
    “5000多歐元？”

    店老板驚訝的長(zhǎng)大了嘴：“上帝啊，怎么會(huì)這么便宜？”

    這個(gè)價(jià)格實(shí)在是太便宜了，便宜的超出了他的想象。

    “確實(shí)是很便宜，但我向你保證，它通過(guò)了法律規(guī)定的各種碰撞測(cè)試和標(biāo)準(zhǔn)，”說(shuō)到這，江河問(wèn)道：“先生，如果是您，您會(huì)選擇購(gòu)買這款車嗎？”

    “我？”

    店老板連連搖頭：“不不不……”

    小王頓時(shí)有些失望：我就知道……

    “如果是在這之前，我會(huì)毫不猶豫的掏錢買這款車，但現(xiàn)在，我覺(jué)得5000歐元還是貴了，我會(huì)選擇這一款，”雜貨店老板翻了兩下，指著一輛最標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)的載貨型三輪摩托車說(shuō)道：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，這款車就足夠了?！?br/>
    這款車的售價(jià)是2000歐元。

    江河和小王目瞪口呆！

    目瞪口呆的原因是因?yàn)?000歐元的價(jià)格其實(shí)是自己隨便亂標(biāo)注的，這款采用加強(qiáng)型單缸水冷發(fā)動(dòng)機(jī)的載貨型三輪摩托車，在國(guó)內(nèi)的售價(jià)只有一萬(wàn)出頭。

    在這之前，兩人不認(rèn)為會(huì)有歐洲人選擇這個(gè)玩意兒，所以標(biāo)價(jià)都很隨意，可現(xiàn)在，一個(gè)意大利的小雜貨店老板，一臉認(rèn)真的表示“這就是我需要的”，原因是這家伙足夠的便宜。

    小王實(shí)在是沒(méi)忍住，猶豫了一下，還是問(wèn)道：“先生，難道您不覺(jué)得這個(gè)車與您的身份不相襯嗎？”

    “身份？”

    聽(tīng)到小王這話，老板哈哈的笑了起來(lái)：“我什么身份？我不過(guò)就是一個(gè)雜貨店老板而已；

    至于相不相襯的問(wèn)題……

    年輕人，你知道我那臺(tái)福特全順，車子的采購(gòu)成本、燃油支出、維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)以及折舊……均攤下來(lái)，折合每年多少錢嗎？”

    不等小王回答，他就沖小王豎起四根指頭：“4500歐元！每年至少4500歐元！

    而你們的這個(gè)三輪摩托車完全能夠滿足我的業(yè)務(wù)需求，如果我能夠擁有一輛你們的這個(gè)車，按照10年的使用壽命來(lái)算，我每年至少可以減少4200歐元的成本支出，相當(dāng)于我每年多賺4200歐元。

    有這4000多歐元，我做點(diǎn)什么不行呢？”

    小王還在疑惑，自己看的文章里面不是說(shuō)過(guò)么，逐漸富裕起來(lái)的歐洲人在50年代中期之后就舍棄了三輪車，怎么這個(gè)雜貨店店主似乎完全不覺(jué)得用三輪車有些丟人的樣子？

    反倒是江河，一下子明白了為什么會(huì)有這種差異：心態(tài)變了。

    現(xiàn)在的歐洲人，和50年前那些剛剛從二戰(zhàn)的廢墟當(dāng)中走出來(lái)的歐洲人，看待同一種東西的看法已經(jīng)完全不同。

    這就像很多人在沒(méi)車的時(shí)候特別想要買一輛小汽車，甚至賦予了這輛小汽車非同一般的意義，覺(jué)得它代表了自己的成功和富有，但對(duì)于那些擁有過(guò)不止一輛小汽車的人來(lái)說(shuō)，他反而對(duì)汽車沒(méi)感覺(jué)了，給他一輛小電瓶、讓他在路邊開(kāi)滿野花的鄉(xiāng)村小路上騎，他也騎的很開(kāi)心。

    這些意大利的小工商業(yè)主們也是如此，當(dāng)初他們的祖輩們只是將三輪車當(dāng)做了一個(gè)謀生的工具，將小轎車賦予了更多的意義，但當(dāng)他們富有了這么些年、只是將小汽車看做一個(gè)普通的工具之后，回頭再看三輪摩托車以及微卡，忽然又覺(jué)得這個(gè)東西真香了，尤其是作為生產(chǎn)資料，不但采購(gòu)價(jià)格便宜，日常的使用成本和維護(hù)成本更低，這就更香！

    (本章完)

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