日本東京市區(qū)的一處地盤上，正在舉辦‘香格里拉酒店大廈’奠基儀式，特邀日本東京都知事（東京行政長官）鈴木俊一前來參加。

    香格里拉酒店從1982年就意圖進入日本東京，去年總算如愿購買一幅市中心商業(yè)地皮。

    奠基儀式現(xiàn)場，林志超、林馨兒兄妹是香格里拉酒店的代表，林志超小女兒亦跟在其姑姑身邊。

    林馨兒在商界打拼二十多年，如今是香格里拉酒店集團的總裁、香格里拉酒店管理公司的副總裁；而香格里拉酒店管理公司的總裁，則換成了從大酒店集團挖來的高管維多克。

    整體說來，香格里拉酒店已經(jīng)有十六年的歷史，如今依舊只有兩家五星級酒店；當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)開始迎來發(fā)展階段，東京只是第一站，接下來很快會有新的發(fā)展機遇。

    “鈴木知事，據(jù)我的了解，日美元委員會在今年成立，專門研究如何開放日本金融市場。據(jù)說，很快日元兌換限制將被取消，日元成為可自由兌換的貨幣？”現(xiàn)場，林志超隨口問道。

    他在日本的生意其實很多，包括日清株式會社、東田置業(yè)等，甚至還有航運企業(yè)在這邊。所以他在日本的政府關(guān)系網(wǎng)，算是非常廣的。

    鈴木俊一驚訝的說道：“林先生的消息真是很靈通，我都不知道這個事情的具體進展呢！”隨后‘哈哈’笑了起來。

    林志超明白，八九不離十的事情，他是從日本金融界哪里聽說的。

    日元成為可自由兌換的貨幣，這對于林志超投資日本的戰(zhàn)略太重要了！一旦今年開放（就是1984年開放的），意味著資金可以在日本進出更方便。

    鈴木俊一最后的笑聲，其實就是提醒林志超，你說的應(yīng)該是真的。只不過他作為日本政府人員，不方便直接透露而已。

    接下來，奠基儀式正式開始，雙方代表——日本政府、香格里拉酒店的代表，各自致辭。無非就是看好日本經(jīng)濟的發(fā)展、歡迎來日本投資等等。

    香格里拉酒店在亞洲還是非常具有名氣和影響力的，因為在香港和新加坡的兩家酒店，都是非常賺錢，而且是當(dāng)?shù)刈詈廊A的五星級酒店。

    出席典禮的還有林志超在日本的朋友，包括日清株式會社的安藤百福，以及銀行界的朋友，紛紛應(yīng)邀出席；所以最后，又為大家舉行了一個酒會。

    次日。

    林志超在香格里拉酒店東京籌備處，和林馨兒、林慧珠進行了交談。

    “馨兒，這次投資東京香格里拉酒店，你要趁機投資一下日本地產(chǎn)。我打算從香格里拉酒店調(diào)集2億美金，兌換成日元，然后用于投資這邊的商業(yè)綜合性大廈，亦或者直接購買商業(yè)土地.可以再進行貸款！”

    他將投資的模式交代一番給林馨兒，讓她自己操作。

    此時投資日本的不動產(chǎn)、股票，實則是‘雙倍獲利’。首先，假設(shè)不動產(chǎn)可以升值3倍，在未來的六年時間；其次，當(dāng)美元或港幣，兌換成日元后，還得計算日元要升值一倍。

    這樣算下來，將來套現(xiàn)之后的日元，再兌換成美金，實則是賺了6倍的利潤。如果再加上貸款的杠桿，那就是接近10倍。

    這也是為什么，今年日本開放日元自由兌換后，一旦明年9月廣場協(xié)議簽訂，全球的資金瘋狂涌向日本，造成日本銀行的資金過剩；而日本銀行又追著人貸款，大量的資金涌入地產(chǎn)和股市，日本地產(chǎn)和金融瘋長；有了錢的日本人，又將目光盯上海外。

    這是一個完美的‘升值鏈’，當(dāng)然前提你得找好機會，全身而退。

    “哥，東京這邊的酒店大廈項目，貸款比例都比較高。”林馨兒提醒道。

    這些年，香格里拉酒店集團一直是不負(fù)債運行，從八十年代開始，兩家酒店可以每年賺1.2億港幣以上，可謂十足的現(xiàn)金流。

    “我知道！我在賭日元升值，而日本地產(chǎn)也會上漲，所以賺的利潤，會大大超過10厘的債務(wù)。當(dāng)然，這個伱們不用學(xué)，聽我的就是！”

    他和兒子們也是這樣說，凡是他做出的金融投資，都不值得任何人學(xué)習(xí)，也不要去學(xué)習(xí)，踏踏實實經(jīng)營為主。

    林馨兒笑道：“知道了！我都那么大了，看起來我更像姐姐，你還把我當(dāng)女兒教呢！”

    林志超馬上嚴(yán)肅，說道：“長兄如父，更何況你難道不是我養(yǎng)大了一半？”

    林馨兒在大學(xué)畢業(yè)前，林志超確實養(yǎng)了他11年多。

    林馨兒哪怕也是五十歲的年齡，也不由得馬上說道：“是的，我的哥哥！”說完，她將林慧珠拉到自己身邊，又說道：“你教育自己女兒都沒有這么認(rèn)真！”

    林志超露出慈善的表情，說道：“你是她姑姑，我委托給你！就好比我傳授了給你，你再傳授給她，最終還不是我的功勞！哈哈！”

    “哥”

    “爸”

    林馨兒和林慧珠紛紛‘不滿’的說道。

    林慧珠是法律的，但很快又加入家族企業(yè)，學(xué)習(xí)能力很強。

    家人相處方面，林氏家族是非常團結(jié)的。哪怕是林志超的妹妹和妹夫，也依托在這個家族上，他們雖然是拿薪水，但薪水也是非常高，更何況提供了一個很好的平臺，一個是酒店集團總裁，一個是銀行總裁。

    除了薪水之外，當(dāng)初在林志超的支持下，林馨兒也持股長實集團1.3%左右的股權(quán)（早期從市場上購買的），并在長實集團擔(dān)任非執(zhí)行董事。

    當(dāng)然，林馨兒對林志超的感情，更多的是早年林志超承擔(dān)了‘父親’的角色，所以兄妹倆是亦父亦兄的感情。

    隨后的幾天，林志超在日本考察了日清株式會社，安藤百福這個老朋友也是熱情的接待；日清株式會社已經(jīng)成長為一個集團性質(zhì)企業(yè)，在林志超這個股東的支持下，業(yè)務(wù)包括零售（7~11、超級市場）、食品（日清拉面）、餐飲（味千拉面等品牌）、地產(chǎn)（80年代初涉入）。

    如果不是安藤百福足夠的值得信任，林志超也不會帶他一起發(fā)財?shù)?，大概他有華人的基因，所以兩人一直比較關(guān)系好。

    林志超在優(yōu)衣庫企業(yè)總裁程希賢的陪同下，考察了東京神奈川縣的優(yōu)衣庫服裝店。

    走進店內(nèi)，舒服整齊明亮的環(huán)境，立馬讓在這個時代的人耳目一新。優(yōu)衣庫品牌是全球第一個快銷品牌，也是一個完成度很高的快銷品牌。

    可以說，吊打這個時代的服裝模式，但就算是這樣，優(yōu)衣庫企業(yè)在日本才開25家門店，進展不是很順利。

    不是優(yōu)衣庫品牌做得不夠好，因為林志超也親自做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)優(yōu)衣庫運營、款式質(zhì)量都沒有問題，可以說領(lǐng)先大家一個時代。

    領(lǐng)先一個時代，也不是缺點，畢竟又融入了這個時代，款式都是歐美時尚剛剛發(fā)布不久的，面料都是非常舒適的面料，管理都是非常完美的。

    那為什么還是不能快速發(fā)展呢？

    “歡迎光臨！”店員用日語打招呼，親切的笑臉，比香港服務(wù)態(tài)度好很多。

    隨后，店員友情提醒可以順便逛、順便試穿，便不繼續(xù)糾纏客戶。

    這樣一來，客戶就不會為不購買而不好意思，當(dāng)他們弄亂衣服后，也不必感到有什么不妥，因為優(yōu)衣庫的店員會很快重新疊好。

    “問題出現(xiàn)在哪里？”林志超發(fā)出疑問。

    優(yōu)衣庫企業(yè)進入日本已經(jīng)快五年時間，目前依舊才25家門店。之所以開的慢，肯定是銷售不如預(yù)期的好，而放緩了速度。

    程希賢說道：“根據(jù)我們的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)一個問題，那就是約接近東京市區(qū)圈，優(yōu)衣庫品牌越不受歡迎。反倒是在三大都市圈的郊區(qū)縣，更容易被人接受根據(jù)我們的分析，認(rèn)為優(yōu)衣庫追求的‘物美價廉’，可能讓很多日本人顧慮，畢竟日本經(jīng)濟發(fā)展太好.相反，我們的鱷魚恤在日本發(fā)展很順利，每一家門店都可以獲得很高的營業(yè)額”

    林志超馬上皺眉的說道：“如果是這樣，日本后續(xù)經(jīng)濟會更高，日元會更值錢，那么優(yōu)衣庫品牌豈不是成為他們眼中的廉價貨，穿不出世的品牌？”

    一旦日元升值，巔峰時期的LV七成被日本買走！

    在世界人眼中的奢侈品，在日本人眼中只是個中檔品牌而已，就是如此牛！

    程希賢說道：“日本優(yōu)衣庫的服裝價格，整體都比香港還貴一些，但依舊脫離不了他們眼中的廉價品牌。但我認(rèn)為，我們依舊盡量隱藏優(yōu)衣庫的LEGO，一般人穿出去也不受影響。而要想改變?nèi)毡镜挠^念，我認(rèn)為還是要提升品牌文化，繼續(xù)讓香港明星來代言畢竟香港電影在日本影響很大.”

    目前，杰克成、許冠杰等都是優(yōu)衣庫的代言人，也算是當(dāng)初打入日本市場的一個廣告宣傳。

    林志超說道：“你說的不錯，最近可以將周潤發(fā)簽約代言，他要紅！”

    “好的”

    隨后他們表面身份，店長隨即招待大家，了解了一下具體的情況。

    最后，林志超在現(xiàn)場說道：“我有兩個方案，應(yīng)該可以打開日本的市場：第一，做廣告，要做一個有深度的哲學(xué)廣告，主題是——Whydowegetdressed？（我們?yōu)楹味┮?？），好好思考這里面的哲學(xué)，我們會根據(jù)心情和天氣改變穿著嗎？舒適的穿著是否會讓我們更快樂？我們穿衣，是為了隱藏自己，還是被看見？”

    程希賢等高層，一邊記錄下老板的金玉良緣，一邊驚訝得無地自容。

    老板只是考察的那么幾個小時，便已經(jīng)制定了一個極其創(chuàng)意的廣告。

    “老板的這個廣告創(chuàng)意，價值連城呢！”

    林志超說道：“所以既然決定在日本發(fā)展優(yōu)衣庫品牌，又找出一些原因，那么可以先避開東京商業(yè)圈，三大都市圈的周邊，以及一些日本重要城市發(fā)展，后續(xù)，還是要爭取1年10家門店的發(fā)展速度?！?br/>
    程希賢點點頭，說道：“沒問題！目前已開的25家門店，整體還是運營良好的，若是加強宣傳，一定會取得更好的效果?！?br/>
    林志超說道：“長期刻入顧客骨子里的口碑，才是最好的宣傳！”

    眾人紛紛點頭！

    日本優(yōu)衣庫總裁茂木敏夫，此時也佩服，他配備了翻譯跟著。

    “第二個方案，我們需要一款爆品服裝，讓優(yōu)衣庫企業(yè)火爆起來。上次我讓你們代理MaldenMills公司的搖粒絨產(chǎn)品，你們發(fā)現(xiàn)沒有他太貴了！如果我們研發(fā)出來，那么我們將獲得巨大的成功，所以優(yōu)衣庫企業(yè)要立即投入研發(fā)，在日本也成立研發(fā)部，對搖粒絨進行研發(fā)。一旦成功，我們就可以將價格打下來，屆時寒冷的冬天，日本人將可以獲得人手一件。而我們優(yōu)衣庫，也將徹底打開日本服裝市場的大門?！?br/>
    程希賢驚喜的說道：“老板說的太對了！在同等條件下，搖粒絨的御寒性能是羊毛的2倍，棉的4倍。而且輕盈，易干燥。哪怕穿臟了也不像羊毛衫那么麻煩，洗衣機里一丟就能解決問題。但搖粒絨在歐美，基本都在100美金以上”

    林志超點點頭，說道：“這個工藝不難，只要用心研發(fā)。更重要的是，沒有注冊專利，這是我們的機會！”

    程希賢慚愧的說道：“我居然不知道沒有注冊專利，是我的失職！”

    林志超擺擺手，不僅僅是程希賢沒有想到，全球又有幾個人想到，被媒體譽為“最偉大的發(fā)明之一”（歐美寒冷，但大多數(shù)人買不起貂、真皮等服裝），居然沒有申請專利。

    前世直到九十年代，才被優(yōu)衣庫的柳井正撿了一個便宜。

    “馬上成立研發(fā)部門，同時在日本也成立事業(yè)部，未來幾年優(yōu)衣庫品牌要在日本重點發(fā)展?！?br/>
    “好的”

    目前，優(yōu)衣庫企業(yè)在新加坡、臺島、奧門也有門店，包括香港和日本，已經(jīng)是有60家門店。而林志超的目標(biāo)是，在90年代之前，要擴張至150家門店。

    優(yōu)衣庫投資日本的好處，不僅僅是占領(lǐng)市場，還有就是日元升值也會帶來雙倍收益。

    林志超讓很多企業(yè)，都開始來日本投資，就是享受日元升值的附加收益，可能這個收益就已經(jīng)讓人賺得盆滿缽滿了。

    更何況，再兼做一下不動產(chǎn)投資，那么賺得更多。

    這一次，不在日本賺個200億美金，都不好意思離開。畢竟日本股市的市值最終高達4.5萬億美金，是美國的1.5倍；而日本東京的地皮，可以買下整個美國，這可是后期日本隨處可見的標(biāo)語（不動產(chǎn)公司打的震撼人心標(biāo)語）；最后，日元也成為自由兌換的貨幣，日本徹底放開金融市場。

    種種便利，簡直就是為林志超量身訂造的。

    就在同一時間。

    小郡商事株式會社的柳井正，也偷偷的來到千葉縣的優(yōu)衣庫‘偷師學(xué)藝’，考察一番后，他向旁邊的副社長詢問道：“你知道這個優(yōu)衣庫品牌在日本已經(jīng)開了多少家門店嘛？”

    副社長說道：“據(jù)說已經(jīng)有二十多家！”

    柳井正頓時說道：“厲害，這是一個值得敬佩和學(xué)習(xí)的對手！他們的模式、款式、面料，都是值得我們學(xué)習(xí)，我們也要做這樣的模式。”

    今年6月，小郡商事株式會社，才開第一家休閑服裝零售門店。柳井正很快注意到在日本發(fā)展的優(yōu)衣庫品牌，發(fā)現(xiàn)了這里面巨大的學(xué)問。

    “嗨，我們已經(jīng)成立研究小組，專門研究優(yōu)衣庫。我們發(fā)現(xiàn)，這個品牌比較熱衷在購物中心和繁華商業(yè)區(qū)開設(shè)門店.”

    柳井正說道：“關(guān)鍵他是一個香港品牌，什么時候，香港品牌也能在日本大行其道。所以，我們要贏得這場戰(zhàn)役，知恥而后勇！”

    “嗨”

    很快，柳井正也決定全力發(fā)展‘優(yōu)衣庫模式’，其實他也想叫優(yōu)衣庫，但早已經(jīng)別人注冊，不由得是個遺憾。

    雙方的競爭就此展開！

    目前來講，優(yōu)衣庫企業(yè)當(dāng)然是巨頭，而小郡商事株式會社只是剛剛?cè)胄小?br/>
    但小郡商事株式會社畢竟是日本本土企業(yè)，也有一定的優(yōu)勢，就看雙方的手段如何了！

    當(dāng)然優(yōu)衣庫品牌在日本也沒有遭受什么區(qū)別對待，畢竟就是一個服裝品牌而已，所以營商環(huán)境是公平的。甚至，優(yōu)衣庫品牌利用香港在日本的知名明星，以及本土的明星，進行代言，將取得一些很好的結(jié)果（此時明星代言很便宜，特別是日本明星）。

    (本章完)

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