?第二十八章把戲

    經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的努力修改，張億誠(chéng)才覺得它真正的像一臺(tái)計(jì)算機(jī)。一堆散亂的電子元器件全部收到一個(gè)盒子內(nèi)。下面是平放的米白色塑料主機(jī)箱，上面是個(gè)老式微波爐樣式的顯示器被顯示器與主機(jī)箱之間的卡槽固定住。14英寸的綠色單顯顯像管的顯示器，顯示器下方是一排旋鈕，通過(guò)這些旋鈕可以對(duì)顯示效果進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)整包括亮度、對(duì)比度以及屏幕大小及方向。在張億誠(chéng)眼中看來(lái)這種方法缺乏直觀的控制度量，在進(jìn)行模式轉(zhuǎn)換時(shí)容易造成圖像顯示不正常，出現(xiàn)故障的幾率也比較大，但是這幾乎是這個(gè)時(shí)代能找到的最好的顯示器了。

    焊接這樣一臺(tái)微型機(jī)，不包含人工成本，原材料成本達(dá)到了1200多美元，當(dāng)然這已經(jīng)包含安馳i芯片50美元和操作系統(tǒng)的100美元的定價(jià)算在內(nèi)，盡管超過(guò)了張億誠(chéng)的開始的1000美元的成本控制，但是張億誠(chéng)依然還是感覺不錯(cuò)。

    此時(shí)在汽車庫(kù)中一堆人在圍觀這臺(tái)新鮮出爐的微型機(jī)，對(duì)它評(píng)頭論足。

    “這臺(tái)微型機(jī)實(shí)在是太漂亮了，在我所見的機(jī)器中我敢打賭首先外形它絕對(duì)是最吸引人的?！辈┦堪l(fā)表自己的看法。博士以一個(gè)專業(yè)人士的眼光的評(píng)論引來(lái)周邊一片的贊同聲。

    “我對(duì)迪爾博士的話表示贊同，但是我還想知道的是它的性能究竟如何？它能做一些什么工作？換句話說(shuō)就是它與市場(chǎng)上的其它微型機(jī)想比它有那些優(yōu)勢(shì)？”旁邊微笑著看著這臺(tái)微型機(jī)的老富蘭克林問道，也許因?yàn)樽罱┦拷佑|到很多以前沒有接觸到的高新技術(shù)原因使老富蘭克林變的煥然一新，不復(fù)以前那種萎靡衰老。畢竟是親自經(jīng)營(yíng)過(guò)企業(yè)的人物，首先想到的是銷售前景的問題。

    大家也都很好奇，望向張億誠(chéng)希望能從他這里得到具體的答案，但是張億誠(chéng)把這個(gè)值得自豪的機(jī)會(huì)交給了埃里克。埃里克那瘦弱的身影也由于新聯(lián)想－80的研發(fā)成功，好吧這個(gè)名字其實(shí)是埃里克覺的是在80年研發(fā)成功而自行命的名，變的興奮異常。盡管發(fā)紅的眼睛和身上一股難聞的汗臭味已經(jīng)暴露出他疲倦的程度，他還是毫不猶豫的接過(guò)了話語(yǔ)權(quán)。

    “它的先進(jìn)性是毋庸置疑的，首先采用了你們公司的安馳i，安馳i可是目前市場(chǎng)上跑的最塊的微處理器?！痹诎＠锟说男闹?，自己不算國(guó)際智能化公司的員工，自己是新聯(lián)想公司的企業(yè)法人兼董事長(zhǎng)，這是張億誠(chéng)許諾給他的。同時(shí)作為家釀俱樂部的資深會(huì)員對(duì)自己參與設(shè)計(jì)成功的這臺(tái)微型機(jī)，他可能比任何在場(chǎng)的人都感到高興。他以更自豪的聲音接著說(shuō)道“在這臺(tái)微型機(jī)上我們還集成了很多的先進(jìn)技術(shù)，由于采用了新的操作系統(tǒng)，在微型機(jī)的歷史上第一次實(shí)現(xiàn)了文件的目錄樹管理和對(duì)內(nèi)存的精準(zhǔn)控制，而且我們還采用了可拓展的內(nèi)存模塊設(shè)計(jì)，內(nèi)存從64k根據(jù)需要可以拓展到256k，同時(shí)還預(yù)留了外接卡槽和采用了5.25英寸軟盤，方便微型機(jī)軟件商對(duì)它在開發(fā)?！边呎f(shuō)還以滿含笑意的眼光從每一個(gè)在場(chǎng)的人臉上掃過(guò)。

    一片震驚的唏噓聲，和鼓掌聲。的確不說(shuō)芯片的新技術(shù)，僅僅內(nèi)存的可擴(kuò)展性就絕對(duì)是一項(xiàng)令人震驚的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以前的微型機(jī)可全部是一片內(nèi)存ic焊接在主板上的，而他們的設(shè)計(jì)卻在主板上預(yù)留了相當(dāng)大的帶電路空位置，方便內(nèi)存的增加。

    大家對(duì)新型機(jī)采用的先進(jìn)技術(shù)和巧妙的設(shè)計(jì)紛紛表示驚嘆，埃里克的虛榮心也得到了極度的滿足，甚至博士和老富蘭克林現(xiàn)場(chǎng)就預(yù)要了2臺(tái)。

    張億誠(chéng)讓老富蘭克林打電話通知30個(gè)工人近入新聯(lián)想公司上班，開始正式的大規(guī)模的生產(chǎn)這種微型機(jī)。

    銷售的事情大家除了老富蘭克林基本都沒什么經(jīng)驗(yàn)，老富蘭克林的經(jīng)驗(yàn)也僅僅只是限于為別的公司做配套產(chǎn)品的程度，現(xiàn)在的微型機(jī)是直面消費(fèi)者的市場(chǎng)所以老富蘭克林的銷售經(jīng)驗(yàn)值得借鑒的地方也幾乎等于零，這事只有再次落到張億誠(chéng)的頭上。

    “這種為微型機(jī)生產(chǎn)出來(lái)銷售的對(duì)象就是個(gè)人或者微型公司，那么張億誠(chéng)就只有直接從買主方面考慮即：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷與銷售渠道，既然是買方的市場(chǎng)那么就要考慮這個(gè)時(shí)期個(gè)人的購(gòu)買意向和購(gòu)買力，也就是新產(chǎn)品的定價(jià)問題，市場(chǎng)上大部分的產(chǎn)品價(jià)格在1000美元－4000美元不等，想來(lái)想去，雖然自己的微型機(jī)在設(shè)計(jì)上以及性能上已經(jīng)完全的超越了蘋果iii但是自己還沒有豐富的軟件系統(tǒng)，最主要的是自己銷售微型機(jī)只是為自己的芯片打出名聲，所以張億誠(chéng)決定產(chǎn)品定價(jià)在2000美元相當(dāng)于一個(gè)人的月新水平。自己目前沒有銷售渠道，甚至銷售人員都還么有專業(yè)的，那么只有走計(jì)算機(jī)經(jīng)銷商和連鎖店的模式?！睆垉|誠(chéng)想到

    在新聯(lián)想公司為產(chǎn)品銷售絞盡腦汁的時(shí)候，此時(shí)的ibm總部管理委員會(huì)也在召開著對(duì)來(lái)自博卡拉頓ibm研究中心象棋行動(dòng)小組的樣品成果展示會(huì)。擺在巨大的會(huì)議桌旁邊的是一臺(tái)與蘋果機(jī)類似的微型機(jī)。

    “是該到了讓公司管理委員會(huì)和弗蘭克先生做出最終決定的時(shí)候了?！甭逦肿匝宰哉Z(yǔ)道，洛沃在前來(lái)參加這次展示會(huì)時(shí)已經(jīng)做好被管理委員會(huì)大聲質(zhì)疑反對(duì)的準(zhǔn)備，他知道他在研發(fā)眼前這臺(tái)樣機(jī)時(shí)打破了ibm公司的規(guī)矩。他在前期的開發(fā)工作中同張億誠(chéng)和埃里克一樣仔細(xì)的研究了市場(chǎng)上的流行微型機(jī)，并且吸收了蘋果成功的兩條經(jīng)驗(yàn)：硬件上開放式的結(jié)構(gòu)，許多功能卡件一插入蘋果機(jī)內(nèi)就給蘋果機(jī)增加新的功能，同時(shí)在軟件方面蘋果公司鼓勵(lì)獨(dú)立的軟件公司為蘋果機(jī)開發(fā)應(yīng)用軟件的態(tài)度，由于軟件眾多，所以應(yīng)用區(qū)域廣泛。這在以前在ibm是不被允許的。

    為了取得令管理委員會(huì)震撼的效果，洛沃決定讓他的工程技術(shù)人員在樣機(jī)上玩一個(gè)小小的把戲。