那是16年，她回憶“蘆薈是什么東西，還沒聽過，我不同意。對于工作，我不會像在生活上那么糊涂，我從不做不了解的事情?！睆倪@里看，她是一個成熟的商人，信守著不熟不做的原則。朋友就陪她去見蘆薈專家，農(nóng)業(yè)科學院的一位教授。教授介紹了蘆薈的種植前景和國際行情，并熱情推薦，她就改了主意，接受了邀請。

    她自己“最終讓我同意的有兩點。一是可以離開現(xiàn)在的環(huán)境，到農(nóng){寸去。我不想再搭理別人的關(guān)心和詢問，我要離開城市，徹徹底底地開始新的生活。人生已經(jīng)過去一大半，下這樣的決心不容易。再有一個原因就是，教授和那位老朋友都是60歲的人了，我想，兩個老頭兒應(yīng)該可以靠得住?！薄皩θ说臏蚀_判斷”發(fā)揮了作用，也是財富課程的重要內(nèi)容，可惜她對丈夫卻沒有判斷準確。

    要開始種蘆薈了，她才想到經(jīng)營上的諸多問題沒有圍墻，會不會被偷走當?shù)卣饨o她50畝地沒有房子，工人住哪里所有的事情都得自己做，錢全部買了苗子。回想起來，她覺得后怕，還有一點后悔，什么都不懂，萬一失敗了，后半輩子怎么過啊。

    過程總伴隨著艱難。隨著蘆薈市場走熱，她開朗、活潑、歡笑起來。

    她一點不懂蘆薈，但是，那個教授懂，他是中國一流的農(nóng)學專家，有他的指導，事情就成功了一半。另外一半，就是前面所的，任何一個構(gòu)想，還必須考慮到如何執(zhí)行。她親自在執(zhí)行，所以，盡管中間有無數(shù)的困難，好多次她都想放棄，人都往北京回了，最終還是挺了過來。山那邊，天更寬，挺過去就好了。

    像這樣被拉入伙的情形并不少見，父母做生意，長大了跟著做；兄長跑江湖，就跟著跑；或者跟著親戚朋友做。我少年時代就有過一次經(jīng)歷。初中畢業(yè)時，我以為自己升不了學，又因為好玩，就跟同院的鄰居大哥“跑碼頭”。他們盜賣文物，當時我不懂，現(xiàn)在曉得是犯罪。我記得的是一個手鐲，他們從墓中挖出來，我擔當了崗放哨的任務(wù)。他們管手鐲叫“青藤子”，我看著沒什么了不起，竟賣了2000元。還有其他幾件東西，我記不清了。他們跟農(nóng)民取自家地里產(chǎn)的番薯一樣，把東西往尼龍口袋一塞，帶著我，乘長途汽車去了省城。那是我第一次離開家門，頭一回走進大城市，方向都搞不清，但那高興勁，我可一輩子難忘，什么都新鮮，什么都好奇，什么都不用我操心，只管跟著吃跟著喝，好不痛快，成為少年時代夢一般的記憶。他們把東西賣給了誰，怎么交易的，沒讓我知道，我對那些也不關(guān)心。他們得意忘形，漏了嘴，我才知道“青藤子”賣了2000元。回到家來，沒過幾天，分數(shù)線公布了，恰好掛在分數(shù)線上，我才知道我可以繼續(xù)上學，沒有再跟他們混?，F(xiàn)在想想，有些后怕，如果沒能升學，命運會怎么樣會不會跟著他們干，直到像鄰居大哥一樣，突然有一天就進了監(jiān)獄

    話扯遠了。拿溫州來，那里常常是整個村都在做同一樣產(chǎn)品，服裝、電器、紐扣、皮鞋、拉鏈，聞名中國的溫州購房團也類似。由于有前輩的幫助指導，失敗的很少。換句話，只要你照著前輩的樣子去做，幾乎是贏定了的局面。他們的成功明白無誤地告訴你，有錢可賺，而且能幫你克服困難。

    組有四例失敗，比平均失敗率16低2個百分點。看看失敗經(jīng)過就知道，真正算失敗的，實際上是3例。

    一例就是上面故事三的大學生，他失敗于自尊心太強。生意好轉(zhuǎn)以后，女朋友跟他講，她哥哥一開始知道他要虧，沒有人氣嘛，哪里能賺錢；但不讓她，怕打擊他的創(chuàng)業(yè)熱情，如果他有事做起來，那不更好如果做不起來，再插手，不會增加矛盾，雖然是損失了錢，錢可以賺，傷了的感情卻難彌補。他自己也承認，剛開始他確實雄心萬丈，恨不得立刻就賺oo萬元，如果她哥哥早早插手，可能要鬧僵。他是名牌大學生，在一開始并不信服那個爆發(fā)戶哥哥人們總對身邊的人如此。

    有一例是跟著別人做皮鞋生意，生意正在往上走，那幫人做假冒偽劣產(chǎn)品被查封燒毀，城門失火，殃及池魚，他也被查封，連辯白的機會都沒有。后來費了好大力氣才重新起來，通過了工商局的檢驗。

    有人帶著做，就像師傅帶徒弟，成功的可能性自然高。那是經(jīng)過了他們檢驗的、確實能夠賺錢的機會，而且有資金、技術(shù)、銷售、內(nèi)部管理等方面的幫助，你想不成功都不行。

    這與專門去學習有異曲同工之妙。專門去學習動的腦子更多，主動性更強，因為是專門去學習，財富企圖心更加旺盛，戰(zhàn)勝困難的意志更加堅決，所以沒有入失敗。

    2意外地發(fā)現(xiàn)一個大機會

    當這部書稿樣整理完畢，開始歸類分組時，我遇到一個問題，“意外地發(fā)現(xiàn)一個機會”與第一章有重合之處，既可以歸人后者，也可以歸入前者?？紤]到在業(yè)務(wù)中自然產(chǎn)生的財富想法，還是業(yè)務(wù)之外的啟示，因此做了區(qū)別。最初，我把組定義為“工作和生活中的啟示”，覺得不能確切地與第一章相區(qū)別，就改成“意外地發(fā)現(xiàn)一個大機會”。

    也許你對我的分組有不同意見，那是好事，表明我們都有自己的判斷。這恰恰切人了書的一個結(jié)論他們能夠成功，是因為學會了與眾不同的獨立思考，而不是比別人聰明。

    故事一

    他在文革中長大，理想是當記者、作家，生活卻沒有給他機會。初中畢業(yè)以后，病魔纏身，話都不能連貫，腦子像短了路，關(guān)節(jié)炎也很嚴重，嚴重到拿東西和走路都困難。家里缺錢，去過幾回醫(yī)院之后，看醫(yī)生的灸法并無神秘，就想自己來試。每天看一點書，邊學邊做，嘗試著用藥草浸泡，或用炒熱的粗鹽，哪里疼就往哪里烤，效果還不錯。

    又想到拿筆寫字可以鍛煉腦力，就開始顫抖著寫文章，并希望能夠發(fā)表?？吹绞裁淳蛯懯裁矗蛘邔懽约旱膽n傷、快樂，投出的稿子，全都石沉大海。

    不知不覺，他的病情一點一點地好轉(zhuǎn)了，然后長大，工作，結(jié)婚，生子。

    那年臘月廿八日，他在北京辦完事，準備買票回家。年關(guān)已近，車票難買，正猶豫著怎么辦，聽到旁邊兩人“咱打個車走吧，不就200塊錢嘛”靈機一動，就轉(zhuǎn)過身去招呼，是同一條路線，就商量好了同行。

    車在寒風中奔馳，道路兩旁有雪。閑聊起來，兩人是做羊絨生意的。那是他第一次聽到關(guān)于羊絨的資料，很零散，但印象深刻，知道羊絨有“軟黃金”之稱，也叫“纖維鉆石”。根據(jù)兩個生意客的談吐和神情，他判斷那生意肯定很賺錢。

    春節(jié)一直沉浸在羊絨之中。通過收集資料，對羊絨了解得更多羊絨長在山羊外表皮層，是掩在山羊長毛根部的一層細軟的絨毛，寒冷時長出，春天逐漸脫落；不是所有的山羊都長，要在特定的氣候下才長；羊絨比羊毛有更好的纖維細軟特征，穿在身上更舒服暖和；中國是世界上最大的山羊絨產(chǎn)地，在180年代以前，羊絨資源幾乎都被英國人和日人利用，國內(nèi)沒有分離羊毛和羊絨的技術(shù)，國內(nèi)羊絨業(yè)剛剛才起步。

    他用了五個月時間做市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了驚人的利潤空間和廣闊的市場前景，不管國際還是國內(nèi)，都有龐大的潛在需求。只是那時他并不知道，而且也無法知道，大量養(yǎng)殖山羊會對環(huán)境，尤其是對草原會造成毀滅性破壞。老外當然懂，但他們不會，沒有草吃，山羊就刨地里的草根，來年春天草場就無法恢復，遂逐漸沙化。

    他打算經(jīng)營羊絨原料，家人并不都支持。錢是大問題，把房產(chǎn)抵押了，才能湊夠20萬元，家人為此擔心，搞砸了怎么辦其次，他沒有什么經(jīng)驗。他要破釜沉舟，幾個月的調(diào)查使他有充分的信心。

    經(jīng)過八年積累，13年，他移師內(nèi)蒙，那里有得天獨厚的條件。多年精心經(jīng)營后，他的企業(yè)集團傲然立在草原上。

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