羅峰道：“好吧，我們聽(tīng)你把話細(xì)說(shuō)完之后，再提問(wèn)?！?br/>
    馬強(qiáng)繼續(xù)道：“其實(shí)我所創(chuàng)這種生意模式，跟其它共享服務(wù)還是有很大不同?！?br/>
    “共享洗衣機(jī)并不是你們說(shuō)得那么普遍，因?yàn)楹芏嗳硕疾辉敢獍炎约旱囊路旁诠蚕硐匆聶C(jī)洗，原因很簡(jiǎn)單，畢竟那么多人放在那里洗衣服，就是怕有傳染病毒，怕別人洗過(guò)留下不干凈的細(xì)菌感染?！?br/>
    “而我出租洗衣機(jī)，就是直接把洗衣機(jī)安裝到別人的家里去，讓別人單獨(dú)使用，用得也放心，當(dāng)然也包括出租空調(diào)，也是直接安裝到別人家里去?！?br/>
    聽(tīng)了馬強(qiáng)的講述，羅峰、肖宇稍微有些同感，這種生意模式在市場(chǎng)確實(shí)沒(méi)有人做過(guò)，可以說(shuō)是一塊肥肉。

    羅峰道：“你寫(xiě)這款‘出租家具’的軟件就好像跟那些共享充電站類(lèi)似是嗎？”

    馬強(qiáng)道：“可以這么理解，就像很多人開(kāi)著自己的電動(dòng)車(chē)去充電站那樣，掃二維碼支付。到時(shí)候我出租這些洗衣機(jī)和空調(diào)也安裝這種自助儀器?！?br/>
    肖宇道：“單獨(dú)使用？那你定義收費(fèi)是多少？”

    馬強(qiáng)正色道：“洗衣機(jī)定義收費(fèi)2塊至4塊錢(qián)，空調(diào)定義收費(fèi)5毛至1塊錢(qián)每小時(shí)，而空調(diào)每次使用不底于5塊錢(qián)，這是由新舊產(chǎn)品來(lái)設(shè)置價(jià)格。因?yàn)槲覀€(gè)人認(rèn)為，這個(gè)收費(fèi)符合標(biāo)準(zhǔn)?！?br/>
    “舉個(gè)例子，比如批發(fā)一臺(tái)洗衣機(jī)回來(lái)出租的話，可能需要一二年時(shí)間才回本錢(qián)，但空調(diào)、洗衣機(jī)不意外的話，可以使用十幾年都沒(méi)問(wèn)題，當(dāng)然，產(chǎn)品壞了還可以修復(fù)繼續(xù)使用?！?br/>
    肖宇略感詫異道：“你這個(gè)定義這收費(fèi)，似乎比外面那些共享洗衣機(jī)還要便宜，而且做起來(lái)特殊麻煩，即便生意再好，以我們?nèi)撕献?，最多出?000臺(tái)家具左右就到達(dá)極限了，如果多的話，我們忙不來(lái)，到時(shí)候用戶不用了，還要搬回來(lái)。”

    馬強(qiáng)聽(tīng)了他的話，并沒(méi)有膽怯什么，反而在含笑，道：“你說(shuō)這些，我之前都細(xì)心想過(guò)，在這個(gè)問(wèn)題上，出租之前，必須先交300塊壓金，我的‘出租家具’軟件有一個(gè)功能設(shè)置，不管是洗衣機(jī)還是空調(diào)，必須使用滿180次才可退還300塊壓金，也就是說(shuō)，使用時(shí)間大概半年，否則一律不退還壓金?！?br/>
    肖宇道：“如果用戶沒(méi)有使用180次，不想繼續(xù)使用了，那300塊壓金用戶也不要了，到時(shí)候用戶一走了之，而且用戶也不通知我們，那我們的洗衣機(jī)放在租房那里該怎么辦？”

    馬強(qiáng)道：“我們不是壓著用戶300塊錢(qián)壓金么？如果用戶提前通知我們，讓我們?nèi)グ峄貋?lái)之后，再給用戶退還100塊錢(qián)壓金，也就是說(shuō)這200塊當(dāng)作搬運(yùn)費(fèi)了，如果用戶使用滿180次，我們就給用戶退還300塊壓金。”

    羅峰道：“其實(shí)肖宇說(shuō)得也沒(méi)錯(cuò)啊，以我們?nèi)撕献鳎疃喑鲎?000臺(tái)左右就到極限了，再出租的話，我們切實(shí)忙不過(guò)來(lái)，即便出租1000臺(tái)，我剛才細(xì)算了一下，一月也就賺七八萬(wàn)左右，還沒(méi)有我們?nèi)藢?xiě)程序工資高，我們這樣做，根本沒(méi)什么意義?！?br/>
    馬強(qiáng)道：“一個(gè)月賺七八萬(wàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，切實(shí)沒(méi)什么意思，但這個(gè)生意模式，我讓別人來(lái)加盟做。而我們做就是管理好自己的‘出租家具’軟件，到時(shí)候有人來(lái)加盟做這種生意模式之后盈利了，我們從中賺取10%的利潤(rùn)?！?br/>
    肖宇道：“10%的利潤(rùn)也不多?。槭裁床皇杖?0%的利潤(rùn)？”

    馬強(qiáng)道：“不，就賺取10%的利潤(rùn)就足夠了，若是非要賺取20%的利潤(rùn)，到時(shí)候恐怕很少人愿意加盟。你們可以想象一下，我國(guó)人口那么多，賺取10%的利潤(rùn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)很可觀了?！?br/>
    羅峰疑惑問(wèn)道：“其實(shí)我還不明白所謂的加盟，若是讓別人來(lái)加盟的話，那到底是誰(shuí)出錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)那些洗衣機(jī)和空調(diào)呢？”

    馬強(qiáng)沉聲道：“問(wèn)得好，這才是重點(diǎn)，當(dāng)然是我們先出錢(qián)在廠家大量批發(fā)產(chǎn)品了，然后我們招推銷(xiāo)員，讓推銷(xiāo)員招攬別人來(lái)加盟?！?br/>
    肖宇又想了想道：“可是我們?nèi)藳](méi)有那么錢(qián)啊，又怎么能夠做便全國(guó)呢？”

    馬強(qiáng)道：“我投資一百萬(wàn)，不知二位是否愿意投資一百萬(wàn)，如果有三百資金就足夠了?！?br/>
    肖宇道：“一百萬(wàn)我有是有，但我要回去跟我老婆商量之后，才能夠做決定?！?br/>
    羅峰道：“一百萬(wàn)我倒是有，但我覺(jué)得三百萬(wàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?br/>
    馬強(qiáng)道：“夠了，很多行業(yè)都是從小做起。其實(shí)這個(gè)生意模式，真正能賺大并不是光靠賺取那百分之十的利潤(rùn)?！?br/>
    羅峰道：“此話怎講？”

    馬強(qiáng)道：“舉個(gè)例子，若是我們拿一百萬(wàn)去批發(fā)一批洗衣機(jī)運(yùn)回來(lái)之后，然后我們把這些洗衣機(jī)賣(mài)給那些加盟的人，而我們從中間賺點(diǎn)差價(jià)，比如：賺取50至150一臺(tái)的利潤(rùn)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那百分之十的利潤(rùn)賺多多，這樣以來(lái)，不僅能夠回本錢(qián)，還能繼續(xù)拿本錢(qián)去批發(fā)下一批貨，繼續(xù)招攬下一批人來(lái)加盟，到時(shí)候，我們的生意模式就會(huì)越做越大?！?br/>
    肖宇好奇問(wèn)道：“那你賣(mài)給那些加盟的人，應(yīng)該比網(wǎng)購(gòu)價(jià)便宜一些吧？”

    馬強(qiáng)道：“當(dāng)然，畢竟我們做的是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商渠道，然后按照二經(jīng)銷(xiāo)商渠道價(jià)格賣(mài)給加盟的人，再然后就是網(wǎng)購(gòu)價(jià)，層層分銷(xiāo)，每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠賺取一部分的利潤(rùn)?！?br/>
    聽(tīng)了馬強(qiáng)講解，羅峰、肖宇陷入沉思，想了一下，兩人互相對(duì)視一眼含笑，這時(shí)他們兩不再反對(duì)馬強(qiáng)的生意模式。

    肖宇呵呵一笑道：“如果我們這樣運(yùn)營(yíng)模式的話，那我們就穩(wěn)賺不賠。”

    羅峰道：“前提下，要有人愿意來(lái)加盟，不過(guò)我相信會(huì)有人來(lái)加盟，如果一家出租1000臺(tái)左右，那一個(gè)月賺七八萬(wàn)都有可能，畢竟賺七八萬(wàn)以上的商鋪也不多。”

    肖宇哈哈大笑道：“是??！如果這個(gè)生意模式運(yùn)營(yíng)十年，到時(shí)候我們賺五、六十億都有可能，甚至賺幾百億都有可能。”

    羅峰呵呵一笑道：“我也是這么覺(jué)得，尤其是我們投資三百萬(wàn)資金，可以利用資金繼續(xù)循環(huán)，這樣以來(lái)，生意就會(huì)越做越大?！?br/>
    “不錯(cuò)，切實(shí)是一個(gè)非常良性的循環(huán)。”肖宇附和著。