唐求的這番話說到孟萬江的心底里。

    人都追求美好的生活，但是如果生存下來都困難，還談什么遠大理想？要不然中央一直強調(diào)生存權(quán)和發(fā)展權(quán)是老百姓最首要的人權(quán)呢？

    萬煙的情況他比誰都清楚，VCD行業(yè)的情況他看在眼里比誰都焦急，但是他沒有辦法。

    現(xiàn)在唐求來了，帶給自己一個嶄新的思路。而且唐求的想法既務(wù)實又沒有短視，從對方的言談和思路中，能夠聽出他對技術(shù)的重視是認真的。

    對方對這個行業(yè)的了解也是深入的，對這個行業(yè)發(fā)展的展望有驚人的洞察力，這本不應(yīng)該是他這個年齡段的年輕人能看出來的。

    只能說是少年英豪啊，怪不得他年紀輕輕便有了自己的企業(yè)！

    不過他還有一個問題要問。

    “唐總對這個行業(yè)的了解和前瞻性確實獨特！我現(xiàn)在想知道，唐總找我合作，有辦法把目前的產(chǎn)能擴充到多大？即使按照貴方月產(chǎn)一萬臺的產(chǎn)能，對于我們這么大的企業(yè)也只能是杯水車薪！”

    從去年底，VCD的銷售便有井噴之勢，樂觀的預(yù)計是今年至少有五百萬臺的需求。如果唐求的公司真能如他所說按那么低的成本價生產(chǎn)出來，那么現(xiàn)在最重要的事情便是產(chǎn)能了。

    因為市面上產(chǎn)品的性能基本上都持平，馬上要進入拼價格的時代了，能看得出來。

    唐求給出一個數(shù)字，讓他大吃一驚。

    因為那個數(shù)字是一百萬！

    這個數(shù)字不是瞎蒙，而是確實的估算。

    前生，唐求在南方打拼時最好的朋友就是做VCD起家的，據(jù)他說起發(fā)家史時，就是在家中的院子里搭條長棚，招攬了十幾個人組成一條簡易生產(chǎn)線，每人一天能做三十臺！

    后來他鳥槍換炮、租了個小廠房，把簡易生產(chǎn)線換成了流水線，每人每天輕松可以做到五十臺。一年下來，三百多萬輕松到手。要不是后來市場不久后飽和砸在手里過一批，他會一直干下去也不一定。

    因為關(guān)系很好，唐求在閑聊時知道很多事，也曾不止一次打趣說自己生不逢時。

    唐求計算過了，包括上下料、打包等輔助流程工位，以二十人為一組，每組一天六百臺肯定也能做到。兩班制的話，每天一千二、一個月三萬臺沒問題。

    當然是按單休二十六天算的。

    縣收音機廠的廠房足以容納下三條流水線，只要線體拉起來開足，完全可以達到這個數(shù)字！

    如果工序安排妥當，管理到位，產(chǎn)能只會多不會少。好朋友沒有管理經(jīng)驗時都能做到，唐求對自己有信心。

    “我現(xiàn)在有一組流水線，每班的產(chǎn)能是一千兩百臺。如果萬煙品牌的VCD銷售狀況良好，我隨時可以兩班倒。并且因為我們實現(xiàn)了精益化生產(chǎn)，換班的時間只要十分鐘！

    另外我與我們省城的六朝銀行有非常良好的合作關(guān)系。實不相瞞，六朝銀行董事長楚珂先生的女兒楚海益是我很好的朋友…我正準備讓她在我的企業(yè)里參股。所以如果合作順利的話，我完全可以根據(jù)需求增加流水線！

    我唯一擔(dān)心的是，貴公司現(xiàn)在的銷售渠道能不能經(jīng)受得了這么多產(chǎn)品的考驗，畢竟此前它一直沒有真正實踐過！”

    孟萬江終于相信眼前這家伙是有很強背景的人了。別的不說，就憑他有銀行的關(guān)系，開個企業(yè)是分分鐘的事?，F(xiàn)在中國的市場形勢是，城鄉(xiāng)居民的物質(zhì)生活還遠談不上極大豐富，只要有產(chǎn)品特美價廉，就根本不愁銷路！

    這時候，葉秘書抬眼看下手表，原來不知不覺已經(jīng)過去二十分鐘了，而孟總似乎談性未減。

    她只能提醒：“孟總，麥嶺集團的客人還在那邊等待…”

    孟萬江點頭表示知道了，卻對她說：“那你去照應(yīng)一下，趙副總不是在么，讓他出面接待一下好了！”

    趙副總負責(zé)技術(shù)上的事，對資本運營不是很懂，平時也沒介入這些事。他知道，但懶得過去。

    沒必要。

    看見他們那些人的嘴臉就煩，哪有和眼前這個年輕人談話來得愉快？

    唐求卻笑起來：“如果我沒猜錯的話，這個麥嶺集團，就是想著趁萬煙生病，準備吞并它的吧？”

    孟萬江詫異于唐求耳目的靈敏，卻也不得不贊同他的話----他說的對！

    “按理說麥嶺也是一個有資本和技術(shù)的很好的合作方，但是成也蕭何敗也蕭何，它太大了，大到有些不知道怎么尊重人！并且它的強項在白色家電上，于VCD這個行業(yè)，恕我直言，它真的不行！

    現(xiàn)在的市場形勢很緊迫，已經(jīng)容不得萬煙再抱有脫、等、看、試的念頭，一著不慎，絕對會尸骨無存！相信這兩年市場競爭的殘酷孟總已經(jīng)深刻體會到了。

    和我們晶訊合作，絲毫不會影響萬煙公司產(chǎn)權(quán)的任何變動，也不會影響到萬煙專注于技術(shù)的宏大理想。相反，我們也會在使用的過程中不斷提升工程技術(shù)水平，以持續(xù)地接下萬煙的訂單，保持與時俱進的能力，讓貴公司技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)能力，達成共同促進技術(shù)提升、質(zhì)量提升的目的。

    當然，孟總可以放心的是，我們不會介入前期的產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣工作，那個太復(fù)雜而且花費的時間太久，----珠三角的愛得就是這么干的，而且活得很好?！?br/>
    孟萬江心潮起伏，這是個很艱難的決定。但是唐求的一席話讓他覺得可以試一試，現(xiàn)在的萬煙就像一個快要溺亡的人，只要有一線生機，它會毫不猶豫地抓住它！

    “銷售渠道唐總不需要擔(dān)心…畢竟之前我們在這方面已經(jīng)投入了許多，我想應(yīng)該是目前全國所有VCD企業(yè)中最多的。只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬、價格有競爭力，我有信心在短期內(nèi)重新把它恢復(fù)好?，F(xiàn)在我們要商談的，是我們合作的形式、價格、以及雙方承接此項目的計劃…”

    接下來的事情水到渠成，雙方討論了各種費用的分攤，也就是產(chǎn)品最終的出廠價，出唐求廠的價格。

    以市面上最熱銷的KVX-8為基準，他們先期擬進行這一類似產(chǎn)品的生產(chǎn)。鑒于是初次合作，唐求提出先小批量進行磨合，得到孟萬江的同意。

    唐求是自家事自家知，他目前什么都沒有，做不了多…

    孟萬江則是第一次介入這種代工模式，需要摸索的地方還很多，對晶訊電子的生產(chǎn)能力和質(zhì)量水平要請工程技術(shù)人員評估；另外，萬煙的銷售渠道其實并沒有他說的那么樂觀，他也需要小批量的產(chǎn)品投放市場看一看…

    雙方一拍即合，決定在六月底前試產(chǎn)一款萬煙根據(jù)市場新研制出的VCD，唐求建議命名為“萬煙1號”，以后更新?lián)Q代就按2號、3號…排下去，如后世的蘋果一般。

    肯定比什么KVX-8什么的好記，而且換代后的產(chǎn)品性能比較起來一目了然，容易引起消費者的聯(lián)想效應(yīng)。

    如果質(zhì)量合格，七月份的前半月先投入一萬臺，然后視賣相情況加量；

    如果反響很好，八月份時唐求須保證拉起第二條生產(chǎn)線…

    價格方面，唐求表示晶訊公司如果以低于行情價格來擠占市場的話，本著利益均分的原則，這種價格差由兩家共同承擔(dān)----因此唐求會讓渡部分出廠價。

    因為市場價格透明，以KVX-8為基準的出廠價，擬定為1700元每臺。這樣利潤對半分，萬煙完全可以在凈賺300元的基礎(chǔ)上讓經(jīng)銷商也至少賺到200元每臺。

    擬定中的“萬煙1號”零售價2200元，比KVX-8低200元。

    如果市場價格有調(diào)整，萬煙公司會以每筆訂單為基礎(chǔ)重新報價，并且待到大規(guī)模量產(chǎn)的時候，每個季度晶訊公司同樣會讓渡產(chǎn)品的單價，以不少于百分之五為限，另談。

    這個粗略的協(xié)議最大限度地保證了萬煙的利益，也讓晶訊公司有利可圖，是個雙贏的局面。當然，這一切都只未敲定，因為這只是意向，具體細節(jié)還要經(jīng)過各自公司的批準，各個相關(guān)的部門都要拿捏，是個比較長的過程。

    雙方約定一個月內(nèi)派遣相關(guān)技術(shù)、采購、財務(wù)人員對接，并最后形成決議。因為在此之前，唐求表示需要提前研究一下萬煙公司要主打的產(chǎn)品，要請“廠內(nèi)的工程人員”對組裝圖進行解剖分解工序，以及備料、人員培訓(xùn)、場地安排…等等事宜。

    為此孟總還先提供了他兩臺VCD，要“研究”么。

    他還要去處理融資的事，以準備為擴線和擴充產(chǎn)能提前和銀行談好資金…

    都需要時間。

    都是大動作。

    其實是他有意地往后壓一壓，因為他的公司還不存在呢。今天之后，時間很緊迫啊。

    不過正是因為他的謹慎，還有對工廠運作的熟稔，孟萬江才放下了最后的心----面前的這個年輕人，是個管理企業(yè)的料！

    真是自古英雄出少年??！

    當然他不會以貌取人，更不會因為唐求的年齡而小看他。因為在市場上把萬煙遠遠地拋在后面的那個來自廣東的愛得老總也是二十來歲而已，現(xiàn)在已經(jīng)在準備攻略上海市場了…

    “唐總今年有二十歲嗎？”他忍不住問。

    “十八！”唐求羞澀一笑，終于露出了和他的年齡相符的神情。

    孟萬江…