周末的清晨，北風(fēng)又在瑟瑟。
江勤帶著董文豪和魏蘭蘭，去了一趟市中心的萬眾商城。
萬眾商城的老板名叫何益軍，一個(gè)大腹便便，財(cái)大氣粗的中年男人，他希望江勤能夠配合萬眾商城，搞一波換季大促銷，主要面向的群體就是學(xué)生。
何益軍是眼光很敏銳的一批人，也是科技大推廣活動(dòng)中第一位找上門來打廣告的商戶。
甚至，他算是整個(gè)知乎目前接待過的身價(jià)最高的老板。
“江總，久聞大名，沒想到這么年輕，他們都說你是個(gè)大學(xué)生，我起初還不信，沒想到是真的?！?br/>
江勤笑容燦爛地上前握手：“何總過獎(jiǎng)了，跟您一比，我那個(gè)論壇純純是小打小鬧。”
何益軍哈哈一聲，看向董文豪和魏蘭蘭：“這兩位是？”
“內(nèi)容總監(jiān)，董文豪，市場(chǎng)總監(jiān)，魏蘭蘭，我們論壇的中流砥柱，平時(shí)忙的不行，但為了萬眾的推廣項(xiàng)目，我還是特地讓他們把手里的事情放下，陪我一起過來了。”
“原來是兩個(gè)總監(jiān)啊，這可太榮幸了，快快快，先到會(huì)議室里坐?！?br/>
董文豪和魏蘭蘭對(duì)視一眼，心說老板真會(huì)吹，我們不是內(nèi)容組的小組長(zhǎng)和市場(chǎng)組的小組長(zhǎng)嗎？
好家伙，兩句話的功夫，成總監(jiān)了。
但你還別說，總監(jiān)這兩個(gè)字就是比組長(zhǎng)聽著得勁兒。
江勤看兩個(gè)人忽然挺胸抬頭，忍不住一樂，他心里其實(shí)很明白，總監(jiān)什么的，何益軍未必會(huì)信，畢竟他們都是大學(xué)生，青澀的臉是騙不了人的。
但俗話怎么說來著？伸手不打笑臉人。
更何況身份這個(gè)東西，你要是自己不抬，難道還指望著甲方來幫伱抬嗎？
半晌之后，萬眾的營(yíng)銷經(jīng)理就跟過來了，是個(gè)挺年輕的女人，名叫岳竹。
“江總，我們是這樣計(jì)劃的，整個(gè)推廣活動(dòng)期間，服裝促銷區(qū)我們可以給到六折的最低折扣，其他區(qū)我們給八折優(yōu)惠，電影院除外，活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月，要在你們論壇做全方位的推廣，輪播圖，軟文貼，二級(jí)頁，我們都要，江總你開個(gè)價(jià)吧?！?br/>
江勤伸出手：“十萬塊?！?br/>
話音落下，整個(gè)會(huì)議室鴉雀無聲。
岳竹有些不自然地笑了笑：“江總，您在開玩笑吧？我們整個(gè)活動(dòng)做下來，利潤(rùn)可能都達(dá)不到十萬?！?br/>
“岳小姐，這是我們?cè)谧屑?xì)研究之后給出的一個(gè)最合理的報(bào)價(jià)?！?br/>
聽到這里，魏蘭蘭忍不住咽了下口水。
說實(shí)話，要來萬眾商城的事他們是半個(gè)小時(shí)前才剛剛知道的。
研究什么的，純粹老板瞎掰。
不過十萬也太多了，要知道，論壇最貴的廣告位其實(shí)才三萬塊。
雖然萬眾的要求確實(shí)有點(diǎn)多，但十萬塊不至于的。
“江總，你們首頁輪播不是才29999？剩下的那些廣告位好像都不太值錢吧？”
“那萬眾這邊的心理價(jià)位是多少？”
岳竹看了一眼何益軍，在對(duì)方點(diǎn)頭的情況下開口：“我們經(jīng)過核算，五萬塊是最合適的。”
江勤點(diǎn)點(diǎn)頭：“好吧，那就五萬塊。”
“？”
岳竹愣了半晌才反應(yīng)過來：“江總還真是爽快人啊，我是頭一次見到這么談價(jià)的……”
江勤擺擺手，從包里掏出一份文件：“五萬塊可以答應(yīng)，但是我想請(qǐng)二位先看看我們馬上要上線的新服務(wù)。”
何益軍放下二郎腿，湊近看了一下：“拼團(tuán)網(wǎng)入駐意向書？”
“十二月正式開始試運(yùn)營(yíng)，如果萬眾有意愿的話，可以嘗試一下，我們正在尋找第一批合作伙伴。”
“團(tuán)購這個(gè)東西……說實(shí)話，我不太看好?！焙我孳姄u搖頭。
江勤往前推了一下：“入駐是免費(fèi)的，你們賣一份貨，我們拿一份提成，賣不出去也不會(huì)虧，而且，如果我們達(dá)成合作，你們的推廣費(fèi)一下就省了五萬。”
“這倒是啊。”岳竹有些意動(dòng)，畢竟能省一半。
何益軍眼神怪異地看了一眼江勤：“江總，我們哪里省了五萬？”
江勤咳嗽一聲：“十萬的推廣費(fèi)，簽個(gè)合作意向書就打半折，這不是省五萬嗎？”
“十萬我們又沒答應(yīng)，怎么能算我們省了五萬？你這是偷換概念啊！”
話音落下，岳竹表情一愣，才明白自己險(xiǎn)些被坑了。
十萬是他的叫價(jià)，不是最終成交價(jià)格，他們的心理價(jià)位本來就是五萬，這也能算是省的？
這大學(xué)生年級(jí)輕輕的，怎么一句話一個(gè)坑？
江勤被拆穿之后也不尷尬，反而咧嘴一笑：“反正市場(chǎng)價(jià)就是這樣的，咱們要是合作不了，我還是堅(jiān)持叫價(jià)十萬，但免費(fèi)入駐一下就省五萬塊，難道不香嗎？”
“……”
江勤來之前就算好了，萬眾商城的推廣頂多要七萬，所以他一開始就不是奔著推廣費(fèi)來的，他最大的目的是為拼團(tuán)找到合作商。
如果正兒八經(jīng)的談合作，江勤在身份上就矮一截，很容易被對(duì)方拿捏。
但如果讓萬眾覺得是自己了占便宜，那合作可成的幾率就大的多了。
這都是套路，一樣的東西換不同說法，所得結(jié)果可能是天差地別。
“五萬哦?！?br/>
江勤伸出手，在倆人面前揮了揮：“一口氣省五萬，還在猶豫什么呢？說實(shí)話，你們給的五萬也是底價(jià)，還有往上談的余地，但我不叫價(jià)了，五萬就五萬?！?br/>
何益軍很少見到這么有意思的年輕人，忍不住一笑：“行，反正我們也不吃虧，我就看江總怎么折騰了?！?br/>
“謝謝何總支持！”
“不過意向書我們先不簽，我需要讓底下的人集體研究一下?！?br/>
江勤咂咂嘴：“不至于吧？”
何益軍看向岳竹：“我們?cè)澜?jīng)理做商城營(yíng)銷五年了，兩句話就差點(diǎn)被你坑了，這意向書要是不研究一下，我還真不敢簽?！?br/>
“何總，我是老實(shí)人啊?！?br/>
“老實(shí)人挖坑最深！”
江勤樂了：“行，那何總就研究吧，別晚了我們拼團(tuán)上線就行?！?br/>
何益軍點(diǎn)點(diǎn)頭，看向自己的秘書：“小方，你去聚仙居定個(gè)桌，我中午請(qǐng)江總吃個(gè)飯?！?br/>
“別了何總。飯就算了，我下午還得領(lǐng)獎(jiǎng)?！?br/>
“領(lǐng)獎(jiǎng)？”
“不瞞何總說，我最近榮獲了臨川大學(xué)首屆全校學(xué)習(xí)競(jìng)賽第一名，成為了臨川大學(xué)歷史上第一位學(xué)習(xí)之星，下午就要領(lǐng)獎(jiǎng)了，實(shí)在是沒時(shí)間?！?br/>
聽到這句話，何益軍和岳竹同時(shí)抬起了頭，眼神里閃過無窮的驚訝。
臨川大學(xué)是臨川最好的985高校，首屆，全校，學(xué)習(xí)競(jìng)賽，第一名，學(xué)習(xí)之星，好家伙，這得是多大的含金量？
前一秒，何益軍對(duì)江勤確實(shí)失去了百分之五十的信任感。
一個(gè)說話都挖坑的人，他能有多少良心？
但聽說江勤是臨川大學(xué)歷史上首位學(xué)習(xí)之星，那他對(duì)臨大的信任感有一部分就轉(zhuǎn)嫁到了江勤的身上。
老一輩的生意人，學(xué)歷一般都不高，對(duì)于學(xué)校，尤其是重本，總有種莫名的崇尚。
何益軍覺得，江勤的學(xué)習(xí)成績(jī)既然能在臨大名列前茅的，那他應(yīng)該不會(huì)是個(gè)坑蒙拐騙之徒。
“那確實(shí)是領(lǐng)獎(jiǎng)更重要，飯什么時(shí)候吃都行，我就不強(qiáng)留了?！?br/>
“感謝何總理解，我畢竟是第一，而且還是首屆，我要是缺席了，很多人都會(huì)失望的?！?br/>
“嗯，大學(xué)的獎(jiǎng)項(xiàng)都很重要，這個(gè)我懂。”
半晌之后，一行三人離開了萬眾商城，到附近的美食街吃了個(gè)豬腳面。
魏蘭蘭和董文豪這才敢確認(rèn)，原來推廣根本不是老板的目的，他的目的一開始就是拼團(tuán)合作。
另外，全校首屆學(xué)習(xí)之星那段也太尬了吧？他們腳指頭都要摳別墅了，老板是怎么臉不紅氣不喘地說出來的。
“老板，你說學(xué)習(xí)之星的時(shí)候不會(huì)覺得心虛嗎？”
江勤眉毛一立：“心虛個(gè)毛線？首屆，第一，全校，我有一個(gè)字是假的嗎？”
魏蘭蘭愣了一下：“那倒是沒有?！?br/>
“就是嘛，而且何總又不是臨川大學(xué)的，他怎么會(huì)知道學(xué)習(xí)之星就是個(gè)野雞獎(jiǎng)，我把這事兒說出來，就是為了給拼團(tuán)提升幾分信任度，讓臨川大學(xué)無形中成為我們的信任背書?！?br/>
“我以為把蔣志花坑了就是整個(gè)套路的最后一環(huán)，沒想到這樣的套路還能拿出來重復(fù)使用……”
江勤剝開一瓣蒜：“套路在精不在多，管他尷不尷尬，好用就行?！?br/>
董文豪伸出手：“老板，我要瓣蒜?！?br/>
“你好囂張啊，你不給老板扒蒜就算了，還要我給你扒蒜？”
江勤罵罵咧咧的，把剝好的蒜拍到董文豪手里，自己則開始在心里盤算起拼團(tuán)上線的事情。
譚青已經(jīng)談攏了步行街的商戶，入駐到美食板塊，萬眾入駐到商城板塊，現(xiàn)在最缺的就是生活板塊的零售商家。
說實(shí)話，大學(xué)生沒有那么多錢，買個(gè)衣服就是頂天了，所以平時(shí)的日常開銷基本還是花在吃飯、零食、飲料這種小東小西上。
尤其是拼團(tuán)剛上線，很難獲取足夠的信任感。
說白了，大學(xué)生敢在上面買個(gè)可樂，但很少有人敢買個(gè)手機(jī)。
所以，在變現(xiàn)初期，美食和零售其實(shí)是拼團(tuán)的業(yè)務(wù)主打板塊。
“老板，我還要一瓣蒜?！?br/>
“？？？？？”
“不知道為什么，你剝的蒜有一股資本家的香味?！?br/>
“滾?！?