馬韋皺起了眉頭：“我的父母都是老一輩思想，所以他們一直不理解現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)觀(guān)，他們一直認(rèn)為物美價(jià)廉貨真價(jià)實(shí)才是經(jīng)營(yíng)之道，所以根本不在乎店面形象。而且重新裝修的話(huà)又要付出時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本，裝修完要是還沒(méi)生意不就白整了？”

    “那換個(gè)店面？跟隔壁避開(kāi)一下？”

    “這個(gè)店面是我們自家的房子，所以老兩口不愿意搬，這也是我們能把東西買(mǎi)到最便宜的原因，因?yàn)槲覀儧](méi)有租金成本。”

    “嘖嘖…”李天明咂咂嘴，陷入了沉思。

    “確實(shí)不好整吧？我都想破腦袋了，都不知道怎么辦…”馬韋看著一時(shí)語(yǔ)塞的李天明，也只能失落安慰。

    李天明撓了撓頭：“辦法肯定是有，你讓我想一晚上，明天跟你說(shuō)，你看咋樣？”

    “可以！”馬韋一拍李天明的肩膀，咧嘴笑了，“你要能整好，我?guī)е胰襾?lái)謝你?！?br/>
    “這倒不用，明天咱們看吧，另外你把你們超市的地址發(fā)給我?！?br/>
    “奧利給！”馬韋開(kāi)心地跟李天明握了一下手。

    晚上回到宿舍，天明就把馬韋的情況跟小花具體說(shuō)了一下，接著笑著看著小花：

    “這事現(xiàn)在有點(diǎn)不好整，我想聽(tīng)聽(tīng)你這個(gè)半個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的意見(jiàn)，怎么用最低的成本來(lái)讓馬韋家的超市最快的好起來(lái)？”

    “你說(shuō)你天天是不是天閑了，沒(méi)事就整這些不是人干的活來(lái)研究？”小花皺起了眉頭

    “活學(xué)活用，你有啥看法？”

    小花靜靜思考了一會(huì)兒，才慢慢分析：

    “沒(méi)有回頭客，也就表明賣(mài)的東西再便宜再好都沒(méi)多大用，所以形成不了品牌，更成不了商譽(yù)，也就無(wú)法沉淀客戶(hù)。而他們的優(yōu)點(diǎn)在于定價(jià)低，但是卻無(wú)法讓消費(fèi)者第一時(shí)間知道，而且現(xiàn)在的年輕人不會(huì)為了省五毛錢(qián)而再找一家超市來(lái)比較，所以潛在客戶(hù)對(duì)微小的價(jià)格差異并不在乎，那么價(jià)格便宜這個(gè)優(yōu)點(diǎn)也無(wú)法形成痛點(diǎn)來(lái)刺激消費(fèi)者……”

    說(shuō)著，小花就又陷入了沉思。

    李天明也靜靜地聽(tīng)著小花的思路，沒(méi)有打斷。

    “現(xiàn)在韋哥的問(wèn)題是讓客人怎么路過(guò)的時(shí)候就選擇進(jìn)入他的店，而不是進(jìn)入他們隔壁的店?！毙』剜?。

    過(guò)了一會(huì)小花繼續(xù)說(shuō)道：

    “我的建議是，先展現(xiàn)出他們價(jià)格便宜的優(yōu)點(diǎn)，讓他們把旅客經(jīng)常買(mǎi)的幾樣?xùn)|西的價(jià)格打成海報(bào)，立個(gè)牌子在門(mén)店外面，讓路過(guò)的人都能看到，這樣即使旅客進(jìn)入了隔壁家的超市，也會(huì)不自覺(jué)地比較兩家的價(jià)格?！?br/>
    小花說(shuō)完看了一眼李天明。

    李天明想了想：“那這樣的話(huà)競(jìng)爭(zhēng)意味是不是太明顯了？如果隔壁超市反制，專(zhuān)門(mén)把他們的那幾樣價(jià)格也變成跟馬韋家的超市一樣呢？”

    “那就競(jìng)爭(zhēng)唄？”小花兩手一攤，“難道還能不競(jìng)爭(zhēng)就能戰(zhàn)勝對(duì)手嗎？”

    “還有別的嗎？”

    “我想的是貼出價(jià)格之后然后再輔助一些營(yíng)銷(xiāo)手段，比如每天搞一些滿(mǎn)減的活動(dòng)，或者隨機(jī)贈(zèng)送什么禮品之類(lèi)的，多做一些促銷(xiāo)手段?！?br/>
    “做多長(zhǎng)時(shí)間？”

    “做到隔壁超市倒閉為止?！毙』ㄕf(shuō)道。

    “成本太高了呀…”李天明呢喃。

    “那你的想法呢？”小花看李天明不滿(mǎn)意，于是問(wèn)道。

    李天明想了一會(huì)：“我的想法是不要把競(jìng)爭(zhēng)做的這么明顯，他們隔壁是連鎖超市，他們有更專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法，如果真的要競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)一個(gè)月就能把韋哥家的超市擠兌黃了?！?br/>
    “難道不競(jìng)爭(zhēng)？韋哥家的超市目前困境不是產(chǎn)品問(wèn)題，也不是市場(chǎng)問(wèn)題，而就是競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，他們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)隔壁的小連鎖超市，所以才會(huì)經(jīng)營(yíng)困難，如果隔壁超市立即消失，那他們什么都不用做就可以立即好起來(lái)?！?br/>
    “你說(shuō)的對(duì)，他們的困境就是多了個(gè)對(duì)手，而且還打不過(guò)這個(gè)對(duì)手?！?br/>
    “所以競(jìng)爭(zhēng)是你的強(qiáng)項(xiàng)，我只是說(shuō)出我的觀(guān)點(diǎn)而已，你這貨心里肯定早就有數(shù)了，在這拿我逗悶子呢吧？”

    小花看著李天明一直都不緊不慢的表情，終于發(fā)現(xiàn)天明其實(shí)是沒(méi)事逗他玩呢。

    “沒(méi)有沒(méi)有，你說(shuō)的把價(jià)格展示出來(lái)發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)的方法我就沒(méi)想到，兒子越來(lái)越雞賊了，我很欣慰。”

    “你快拉倒吧，你現(xiàn)在一張嘴，我就知道你想吃什么味的shi。”

    李天明被小花的花式對(duì)話(huà)秀的頭皮發(fā)麻，一時(shí)之間竟然無(wú)言以對(duì)。

    小花斜眼看著李天明：“你有什么好方法，說(shuō)出來(lái)我來(lái)幫你分析分析？”

    李天明晃著腦袋慢悠悠地說(shuō)道：

    “車(chē)站這種人流量大的地方，就不能拿傳統(tǒng)的商業(yè)模式來(lái)對(duì)待，說(shuō)實(shí)話(huà)，車(chē)站附近的買(mǎi)賣(mài)，那就是專(zhuān)門(mén)宰人的買(mǎi)賣(mài)，因?yàn)樵谶@里宰人成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，收益高，在這里物美價(jià)廉是最沙雕的生意模式，你就算做的再好，他也不會(huì)再有第二次過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)，這里就是一次性買(mǎi)賣(mài)，而且還不帶售后服務(wù)的那種，不坑一下都對(duì)不起這里的消費(fèi)者屬性?！?br/>
    “你聽(tīng)聽(tīng)這特么的說(shuō)的是人話(huà)嗎？”

    李天明攤了攤手：“你還別犟嘴，就是這么回事?！?br/>
    “那你的意思是讓韋哥的父母研究一下奸商之術(shù)？”

    “我只是客觀(guān)的說(shuō)一下他們的模式不對(duì)，但他們現(xiàn)在的最大問(wèn)題就像你說(shuō)的一樣，是競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，而且更是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的問(wèn)題。所以就不能用商業(yè)模式去跟隔壁競(jìng)爭(zhēng)，而是要用點(diǎn)歪門(mén)邪道才行?！?br/>
    小花大驚：“你不會(huì)想讓他們老兩口去整社會(huì)上那一套吧？”

    李天明沒(méi)搭理小花，而是看了看表，然后拿上外套：“時(shí)間也差不多了，咱們走一趟啊？光在這吹牛歡喜能吹出來(lái)方案嗎？”

    “你這不是有病嗎？韋哥給了你什么好處？你這么折騰？”小花無(wú)語(yǔ)。

    “走吧，咱們路上再談該收點(diǎn)什么好處。”李天明不僅穿上了外套，而且還拿了一個(gè)背包和行李箱。

    “你這是想逃學(xué)吧？”小花直接崩潰。