省經(jīng)信委的補貼款只有300萬元的話，那到底要定多少租金呢？

    楊越在考慮這個問題的同時，也在想著ep應(yīng)該再生產(chǎn)幾臺……

    現(xiàn)有的4臺ep里，先抽出兩臺來留給連海消防試用是肯定的，不用多，也絕對不能少！

    那剩下2臺ep投入到龐大的市政和建筑市場肯定是不夠的，至少也得再有4臺，甚至……

    “柳副處長，我們蓋世重工決定頂住壓力，再制造6臺ep先投入到租賃市場上。然后，租金的話，就降到600塊錢每小時吧！”楊越道。

    之前他建設(shè)海邊廠區(qū)時，租用的那臺卡特彼勒大型挖掘機——340d2l，每小時的散租租金是300塊錢，這還是不算挖掘機駕駛員費用的。

    現(xiàn)在把ep定為600塊錢每小時的租金，大概就是卡特彼勒340d2l租金的四倍多點，但ep的工作效率卻是其六七倍之多！

    所以，總體算下來，ep還是比較劃算的……

    若是再算上省經(jīng)信委給的補貼款，那客戶實際租賃到手的價格還要低上不少！

    “柳副處長，那省經(jīng)信委能給補貼的比例最高是多少？”楊越急于消化這筆補貼款，好讓市場快速認同ep的工作效率。

    “這個倒是沒有具體規(guī)定，但一般來說，補貼比例最好還是在0%左右吧……最多的話，也就20%到25%這樣！免得日后補貼款用完了，會影響到你們企業(yè)的營銷狀況！”柳副處長解釋道。

    這筆補貼款是固定額度的方式，并非規(guī)定限期全部補貼的方式，也就是一旦補貼款消耗完之后，就會對蓋世重工的客戶形成一個相當(dāng)于漲價的成本增加。所以，柳副處長推薦蓋世重工方面最好要求補貼比例低一些，到時候?qū)τ诳蛻舻淖饨疬^渡也就平滑了一些。

    “這樣啊……那能不能采用階梯補貼的方式，讓租金過渡更平滑一些呢？”楊越提問道。

    柳副處長聞言一笑，道：“這倒是個好辦法，前期吸引力會更高，后期補貼用完了過渡也更平滑，同時在這個過程中會為你們蓋世重工留下優(yōu)質(zhì)客戶，甚至促成買賣！”

    楊越偷偷一笑，見柳副處長著了他的套，便笑著問道：“柳副處長，那這樣的話……前期的補貼比例是不是可以提的拔高一些？”

    柳副處長不知楊越早有算計，反而問道：“那楊總的意思是？”

    “前期補貼600怎么樣？”楊越笑著道。

    柳副處長明顯被楊越的想法震驚了，瞪大了眼睛道：“你……要補貼那么高的比例？600塊每小時，補貼其中600塊，那可是37.5%的補貼比例了！”

    楊越笑道：“對！到時候我們公司再優(yōu)惠元，這樣前期的租金就只有999元每小時了，數(shù)字少了一位，在營銷方面會對客戶有心理暗示作用的！”

    他所說的消費心理確實不是自己胡編亂造，而是商家們的慣用手段，他直接拿來用也算是有樣學(xué)樣。

    柳副處長倒是沒急著去反對楊越的想法，反正這筆補貼款是給ep用的，楊越確實有一定的支配權(quán)力。

    所以，他只是稍微勸導(dǎo)了一下：“楊總，你可要考慮清楚……若是前期每小時補貼600塊錢，那補貼款消耗速度會很快的！等補貼款消耗了一部分后，你們的客戶所承擔(dān)的實際租金就會快速上漲，從000塊錢每小時快速漲到600塊錢每小時，恐怕有些不妥吧？”

    韓修也是同樣的想法，所以也跟著勸道：“楊總，柳副處長說的很有道理，要不前期的補貼比例盡量低一些吧！”

    雖然他心中覺得楊越肯定是有什么計劃的，但作為系統(tǒng)的商務(wù)助理，以及蓋世集團的行政總裁，他還是有必要勸說一下楊越的。

    “沒關(guān)系！我是這么打算的……先按999元每小時的租金來吸引客戶體驗，然后逐步減少補貼比例，最后再拆分租金，把其劃分為ep機械本身費用、技術(shù)人員外派工時費用、培訓(xùn)服務(wù)費用、工裝租賃費用等，讓客戶自行選購！”楊越解釋道。

    隨后，他還自信滿滿的宣告：“我對ep有絕對的信心，只要大量客戶體驗過ep的強力后，提高租金不僅不會攔住他們過來租賃，甚至能促成他們購買！”

    楊越的目標(biāo)很明確，租賃ep終歸只是權(quán)宜之計，作為廠家，他實際上是不屑于長期干這個的……

    促成購買才是他的最終目的！

    那何不借助省經(jīng)信委補貼租金的當(dāng)口，來進行營銷政策的調(diào)控呢？

    “妙啊！楊總好計！”柳副處長聞言頓時對楊越刮目相看。

    他之前對于楊越雖然也有些佩服，但觀其尚且那么年輕，多少還是有些輕視楊越從商經(jīng)驗的。

    但這是聽到了楊越親自布置營銷策略，還是那么出彩，且富有市場競爭力的整套戰(zhàn)略時，立馬就對楊越大為改觀了……

    果然，這個年輕人真的不是一個簡單的人物！

    若是讓他成長起來，或許真的能成為一名了不起的民營企業(yè)家！

    柳副處長對楊越觀感大變之后，態(tài)度更顯親切，隨后在路上就已經(jīng)把補貼策略商量的差不多了……

    等三人到了蓋世集團之后，再就細節(jié)方面多研究了一會兒，也就正式確定了整套的補貼策略。

    柳副處長在確認簽署好了相關(guān)文件后，當(dāng)即打電話給馮志誠的秘書小李說了一聲，他的任務(wù)也就正式完成了。

    楊越安排韓修親自送他回市委招待所，而他回金陵的行程，則理所當(dāng)然的由連海市政府派出公務(wù)車輛送回或由省經(jīng)信委安排他自行乘坐高鐵返回。

    而楊越自己，則拿著剛才簽署好的協(xié)議，看了又看……

    三百萬確實不多！

    但意義重大！

    只要柳副處長帶著另一份協(xié)議返回單位，省經(jīng)信委就會發(fā)布文件，同時將款項打到蓋世重工的賬戶上。

    重點則是省經(jīng)信委和其下屬的連海市經(jīng)信委，以及連海行政區(qū)域內(nèi)的各區(qū)縣經(jīng)信委都會同時在官方網(wǎng)站、微博、公眾號等媒體上正式宣布此事。

    到時候，蓋世重工就可以放心大膽的鋪天蓋地刷廣告了……

    楊越已經(jīng)輕笑著等待ep大賣的美好畫面了！