對(duì)牛羅村來(lái)說(shuō)鞋子是村里給發(fā)的福利，但其實(shí)也是試手旳成品。

    鞋子的尺碼校對(duì)好，有了生產(chǎn)線，其實(shí)大部分的工作都是機(jī)器完成了，但還是有一些步驟需要人工來(lái)完成。

    白曦要的可不是普普通通的鞋子，一分錢(qián)一分貨，白曦比誰(shuí)都懂。

    有錢(qián)人也不是傻子，想要從人心甘情愿的掏錢(qián)出來(lái)，你的產(chǎn)品得有點(diǎn)東西不是，至少一開(kāi)始是這樣的。

    所以，白曦才會(huì)讓陳大柳重點(diǎn)的選一個(gè)車間的人來(lái)，這些人也是以后制鞋廠的大師傅級(jí)別。

    當(dāng)然，試驗(yàn)生產(chǎn)的鞋子多了，也往外賣，不過(guò)目前只是賣給就近的下新村而已，下新村的人比牛羅村多，一人兩雙，都不夠買(mǎi)的。

    大山鄉(xiāng)其他村子知道了，都紛紛想和牛羅村訂購(gòu)，托關(guān)系想早點(diǎn)買(mǎi)到，畢竟賣的便宜啊，還不需要鞋票。

    只是，現(xiàn)在生產(chǎn)的慢，還沒(méi)有供應(yīng)的上而已。

    “姑奶奶，這個(gè)鞋子定價(jià)怎么安排？”現(xiàn)在試生產(chǎn)的鞋子就十塊錢(qián)一雙，比國(guó)營(yíng)廠的鞋子便宜幾塊錢(qián)呢。

    白曦想也不想，直接丟給陳大柳一個(gè)本子，道：“照著上面的來(lái)?！?br/>
    陳大柳恭敬的應(yīng)聲，然后翻開(kāi)一看，哪怕心里已經(jīng)有了估算，畢竟服裝的價(jià)格就擺在那，肯定不會(huì)很便宜。

    可他看到上面標(biāo)注的價(jià)錢(qián)，還是愣了一下。

    鞋子的售價(jià)從兩百多到一千不等。

    鞋子樣式簡(jiǎn)單一些的售價(jià)就便宜，稍微復(fù)雜一些的，售價(jià)就貴。

    兩百六十八塊錢(qián)的話，陳大柳都覺(jué)得有些為難人了。

    哪怕會(huì)有人買(mǎi)，也是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的，可這一千零八十八的鞋子，這是認(rèn)真的嗎？

    穿的是鞋子，又不是金子。

    那些有錢(qián)的人可不是傻子呀。

    “姑奶奶，這價(jià)錢(qián)是不是高了些？”陳大柳都有些不好意思了。

    白曦一看他臉紅的，就好像被流氓吹了口哨的小姑娘一樣，不禁好笑不已。

    “覺(jué)得很高？”

    白曦：“小柳，你信不信，就這個(gè)價(jià)錢(qián)，還是會(huì)有人蜂擁而至？”

    “信！”陳大柳想也不想的點(diǎn)頭。

    為什么不信，對(duì)牛羅村來(lái)說(shuō)，姑奶奶要說(shuō)雨是紅色的，他們都相信，畢竟雪都有彩色的呢。

    陳大柳這樣，倒是讓白曦沒(méi)了嘚瑟的話了，她只得認(rèn)真的解釋道：“咱們不單單是賣鞋子，賣的是一個(gè)理念，賣的是白記這個(gè)牌子?！?br/>
    “我這么說(shuō)，你可能不懂，不過(guò)你以后會(huì)明白的，現(xiàn)在記下就好，多琢磨琢磨就通了?！?br/>
    陳大柳連忙點(diǎn)頭：“是，姑奶奶。”

    “白記的鞋子走的是捆綁銷售的線路方式，沒(méi)有買(mǎi)過(guò)哦白記服裝的人買(mǎi)不了。哪怕買(mǎi)過(guò)白記服裝的人，不是會(huì)員，或者會(huì)員等級(jí)不夠的，想買(mǎi)起來(lái)也難。”

    “知道什么是潛習(xí)慣嗎？當(dāng)習(xí)慣了購(gòu)買(mǎi)白記服裝的人，她們潛移默化的喜歡白記這個(gè)牌子下的所有東西的時(shí)候，就不會(huì)去拒絕為了這個(gè)牌子買(mǎi)單?！?br/>
    白曦沒(méi)說(shuō)，以后還有一根牛皮材料的細(xì)手繩就賣幾萬(wàn)塊的呢。

    “當(dāng)然，咱們也不是坑人，產(chǎn)品的質(zhì)量都是過(guò)關(guān)的。白記提供了產(chǎn)品，但提供給人們的不僅僅是產(chǎn)品本身，還有白記的理念和服務(wù)?！?br/>
    陳大柳雖然聽(tīng)的懵懵懂懂的，但還是認(rèn)真的點(diǎn)頭：“姑奶奶，我知道，這就是您之前提過(guò)的品牌效應(yīng)！”

    “對(duì)！”白曦一點(diǎn)也不吝嗇的隨口夸道：“聰明！”

    陳大柳被夸的又是一陣開(kāi)心，很快，他又問(wèn)道：“那，姑奶奶，國(guó)內(nèi)呢？”

    白曦唔了一聲，想了想，道：“咱們制鞋廠生產(chǎn)的鞋子還是主要走的出口市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)就少量銷售吧，定價(jià)的話，就按照按照海外市場(chǎng)售價(jià)的四分之一來(lái)吧?！?br/>
    陳大柳在心里快速的口算了一遍，下意識(shí)的想說(shuō)是不是賣的貴了，但轉(zhuǎn)念一想，兩百多的鞋子只賣六十幾已經(jīng)很優(yōu)惠了。

    再說(shuō)了，姑奶奶說(shuō)，白記重點(diǎn)做海外市場(chǎng)，賺外匯，至于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是留給國(guó)營(yíng)廠吧，要不然那些國(guó)營(yíng)廠肯定要嘰嘰歪歪的有一堆話了。

    那些國(guó)營(yíng)廠，一天天的，就知道盯著白記賺錢(qián)眼紅，陳大柳想到這些就忍不住嫌棄的撇嘴。想賺錢(qián)就自己動(dòng)腦筋想法子啊，老盯著白記想扒拉白記做什么！

    況且，海外一些產(chǎn)品進(jìn)口過(guò)來(lái)，賣的也不便宜啊。

    陳大柳可沒(méi)忘了，一雙孩童的小皮鞋十年前就賣幾十塊的事情，還不是一堆人擁著買(mǎi)。

    之所以會(huì)知道，是因?yàn)楫?dāng)初牛羅村剛賣泡菜掙錢(qián)要辦廠的時(shí)候，村里安排了人跑了兩個(gè)省城的百貨大樓給白曦買(mǎi)的。

    想想，跑了兩個(gè)省城，五六個(gè)大百貨大樓才買(mǎi)到兩雙小皮鞋，可見(jiàn)多難買(mǎi)。

    雖說(shuō)買(mǎi)了孝敬白曦牛羅村的人不心疼，但是幾十塊錢(qián)一雙小皮鞋也是讓陳大柳等人罵了海外鞋廠好一陣的吸血鬼。

    陳大柳又和白曦請(qǐng)教了好一陣，這才乖乖的離開(kāi)。

    走之前，他不忘叮囑道：“姑奶奶，葡萄酒雖然甜，不過(guò)喝多了也傷身，您可不能多喝了?！?br/>
    “我知道，我知道?！卑钻?fù)]揮手，她懶得說(shuō)她可不會(huì)喝醉。

    陳大柳拿著本子，給陳天明等人一一的回了電話。

    “姑奶奶說(shuō)了，咱們白記的鞋子限量銷售，價(jià)格呢……”

    比起陳大柳，陳天明等人自然是理解的更透徹一些。

    他們很快就明白了白曦的意思。

    于是，接下來(lái)，打聽(tīng)白記是不是進(jìn)軍鞋業(yè)的人得到了準(zhǔn)確的消息，還是從白記的員工手口中得到的。

    “張?zhí)渴?，是的，?duì)，是會(huì)有鞋子，這鞋子是經(jīng)過(guò)六十多道工序，由白記服裝的頂級(jí)頭號(hào)設(shè)計(jì)師親自設(shè)計(jì)。”

    “是啊，您也知道，我們白記的頭號(hào)設(shè)計(jì)師輕易不設(shè)計(jì)衣服以外的東西的……”

    “鞋子一共就十三款，需要提前預(yù)定?！?br/>
    “樣圖？”

    “沒(méi)有樣圖，我們現(xiàn)在也不知道鞋子是什么樣的款型，現(xiàn)在還在保密階段，對(duì)啊，我們也不知道。”

    “張?zhí)?，我和您說(shuō)句掏心窩的話，我對(duì)您來(lái)說(shuō)就是一個(gè)銷售員，可我一直把您當(dāng)成重要的人……”能不重要嗎，掏錢(qián)的啊，姑奶奶說(shuō)了，掏錢(qián)的就得哄高興了。

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