“謝謝大家，希望大家以后多指點(diǎn)。”蕭飛，07工管，交行霸都海州支行市場(chǎng)部副主任
不管在哪里，有實(shí)力的人才會(huì)得到認(rèn)可。
蕭飛好歹有了個(gè)職位，自然不會(huì)藏著掖著，大大方方的寫(xiě)出來(lái)，以后反而更方便。
“哇，小學(xué)弟你哪一年工作的？怎么都做副主任了！”白瑩瑩，05經(jīng)濟(jì)，交行霸都分行
咦，居然蹦出來(lái)一個(gè)華夏交行的校友，正好可以交流一番。
“我是今年剛工作的，學(xué)姐在交行哪里??？”
“我在霸都四牌樓支行，也在市場(chǎng)部。哦……我想起來(lái)了，你之前是不是被黃鱔咬住院了？”
“……”
囧??！
這尼瑪進(jìn)校友群第一天，這么糗的事就被別人抖出來(lái)了，真是不能愉快的聊天了……
“師姐記憶力真好，都一個(gè)月了，還記得啊……”外加一個(gè)囧囧的表情
“哈哈哈哈，當(dāng)時(shí)全行都在傳，笑死我了，記得當(dāng)然清楚了！你現(xiàn)在沒(méi)事了吧？”
“早就好了，沒(méi)什么大事。”
“什么？被黃鱔咬住院？怎么回事，來(lái)來(lái)來(lái)，跟師姐說(shuō)說(shuō)，讓大家樂(lè)一樂(lè)……”張小梅，03會(huì)計(jì)，普華永道事務(wù)所
“對(duì)啊對(duì)啊，快說(shuō)說(shuō)，在線急等……”王怡文，02稅務(wù)，霸都稅務(wù)局
………………
頓時(shí)，催故事的信息堆起了小樓。
女人果然八卦，和學(xué)歷無(wú)關(guān)，一幫子師姐胃口被吊了起來(lái)，好奇心大起。
估計(jì)也有男同胞在線等，只是矜持一點(diǎn)，沒(méi)有在后面催更而已……
好吧，也算是無(wú)心插柳，沒(méi)想到自己剛進(jìn)校友群就以這樣一個(gè)意外的方式出名了。
這樣也好，好歹不少校友都知道自己這么一號(hào)人了……
現(xiàn)在的明星不都流行炒作嘛，只要能讓別人記住你，就算是成功了。
蕭飛索性來(lái)點(diǎn)好玩的。
“故事發(fā)生在一個(gè)月以前，十一剛放假……”
………………
以上省略五百字的小故事。
蕭飛在微信群里發(fā)揮了自己的創(chuàng)作才能，添油加醋把自己被黃鱔咬住院的經(jīng)歷，生動(dòng)的描述出來(lái)。
炸出了不少潛水的校友，引來(lái)眾人圍觀。
當(dāng)然，蕭飛說(shuō)的不是自己買(mǎi)的黃鱔，而是自己養(yǎng)的黃鱔寵物，這樣顯得逼格高一點(diǎn)。
“小師弟，你這愛(ài)好很特殊啊，別人都養(yǎng)貓養(yǎng)狗，你居然養(yǎng)黃鱔做寵物，太搞笑了吧?！眲⑷阆悖?1法學(xué)，霸都法院
“這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)特殊，因?yàn)槲壹易鳇S鱔生意，所以對(duì)黃鱔有特別的愛(ài)好?！?br/>
“你家還賣(mài)黃鱔啊？在哪里？改天我去買(mǎi)點(diǎn)黃鱔吃?！眲⑷阆?br/>
“額，謝謝師姐照顧生意，我家暫時(shí)做批發(fā)生意，還沒(méi)有門(mén)店……”
“好吧，等哪天有門(mén)店了，我們都去買(mǎi)黃鱔?！?br/>
對(duì)于在校友圈里和一幫女人討論黃鱔，蕭飛總感覺(jué)有點(diǎn)怪怪的。
后面簡(jiǎn)單聊了一會(huì)，有點(diǎn)小困，明天還有重要工作，睡覺(jué)了……
………………
第二天，分管行長(zhǎng)王立彬辦公室
陳水明和蕭飛坐在對(duì)面，三個(gè)人在討論工作分工問(wèn)題。
王立彬問(wèn)道：“陳主任，蕭飛剛剛履職，你有什么想法？”
作為一個(gè)有思想，有主見(jiàn)，有原則的領(lǐng)導(dǎo)，陳水明從來(lái)都是不主動(dòng)發(fā)表意見(jiàn)的，“蕭主任你有什么想法？我聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)?！?br/>
這皮球踢的真好，腳法靈活收放自如！
陳水明這個(gè)人就是這樣，總是想著不得罪人，永遠(yuǎn)都是老好人，腳下一個(gè)傳導(dǎo)，皮球就給了蕭飛。
“我個(gè)人傾向于做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這塊的工作，目前來(lái)看，對(duì)于小微企業(yè)這塊業(yè)務(wù)，我比較熟悉，容易上手，不過(guò)最后具體做什么，還是聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)們安排?！?br/>
蕭飛也沒(méi)有推辭，說(shuō)了下自己的意愿和優(yōu)勢(shì)，但是也充分尊重領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)。
陳水明一邊聽(tīng)一邊點(diǎn)頭，對(duì)于蕭飛主動(dòng)承擔(dān)的精神很滿(mǎn)意，“那這樣吧，你具體分管小微企業(yè)這塊業(yè)務(wù)，這一塊我們業(yè)務(wù)基數(shù)小，另外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊你也兼著，爭(zhēng)取做出成績(jī)來(lái)?！?br/>
“我呢，分管大公司和項(xiàng)目，平時(shí)的會(huì)議我去開(kāi)開(kāi)也合適，你們年輕人開(kāi)會(huì)估計(jì)不適應(yīng)……”
聽(tīng)了兩人的分工，王立彬也覺(jué)得不錯(cuò)，“這樣分工可以，蕭飛年輕有沖勁，做營(yíng)銷(xiāo)合適，陳主任你在后面坐鎮(zhèn)指揮?！?br/>
三個(gè)人討論了個(gè)把小時(shí)，把具體的工作分工明確了。
“好，那今天就這樣了，蕭主任你有什么補(bǔ)充的？”
“王行長(zhǎng)，我覺(jué)得小微業(yè)務(wù)這塊，行動(dòng)的速度越快越好，現(xiàn)在各個(gè)支行都沒(méi)有動(dòng)起來(lái)，我們先行一步，不管是在分行層面還是在政府層面，都能獲得更大的支持?！?br/>
“嗯，蕭主任說(shuō)的有道理，那你準(zhǔn)備具體怎么做？”
蕭飛一想，這種事不能空口說(shuō)，需要先拿出一套切實(shí)可行的方案才行，“我現(xiàn)在就回去做個(gè)任務(wù)方案，中午開(kāi)會(huì)，先把任務(wù)分配下去，這樣才能盡快動(dòng)員起來(lái)?！?br/>
“那好，蕭主任新官上任，有沖勁，好好干。”
對(duì)于蕭飛這么積極干活，王立彬和陳水明都很高興。
反正自己是領(lǐng)導(dǎo)，做出成績(jī)首先要?dú)w功于領(lǐng)導(dǎo)有方嘛。
要是選個(gè)副主任，跟之前的王琪玲老油條一樣，占著茅坑不拉屎，那還不如不要……
回到辦公室，蕭飛奮筆疾書(shū)，花了一個(gè)小時(shí)，擬了一個(gè)《2017年小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽方案》。
基本思路也很簡(jiǎn)單，就是重獎(jiǎng)重罰。
年底前市場(chǎng)部完成新增2億元小微貸款任務(wù)，也就是說(shuō)市場(chǎng)部的7個(gè)客戶(hù)經(jīng)理每人要完成3000萬(wàn)任務(wù)。
任務(wù)完成了，獎(jiǎng)勵(lì)豐厚，完成任務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理按照貸款新增額的千分之二獎(jiǎng)勵(lì)。
任務(wù)完不成，那對(duì)不起，完不成任務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理按照任務(wù)缺口的千分之四扣工資！
拿著這份慘無(wú)人道的競(jìng)賽方案，蕭飛非常滿(mǎn)意。
終于知道之前行長(zhǎng)每次下任務(wù)為什么那么狠了，這種壓榨的感覺(jué)確實(shí)很爽……
好吧，太邪惡了，其實(shí)大家都是為了工作……
…………………………
拿著新鮮出爐的《2017年小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽方案》，陳水明看的心驚膽戰(zhàn)。
這個(gè)蕭飛手段太激烈了，這么狠的賞罰措施，陳水明擔(dān)心客戶(hù)經(jīng)理會(huì)極力抵制，到時(shí)候會(huì)下不來(lái)臺(tái)的……
獎(jiǎng)勵(lì)方面，3000萬(wàn)任務(wù)，千分之二的獎(jiǎng)勵(lì)，也即是說(shuō)只要完成這一塊任務(wù)，客戶(hù)經(jīng)理在最后兩個(gè)月，單單是這一塊的收入就有6萬(wàn)以上！
在人均不到10萬(wàn)年收入的華夏交行霸都分行，這相當(dāng)于半年的收入了！
獎(jiǎng)勵(lì)重自然沒(méi)問(wèn)題，大家都喜歡，但是這懲罰就更重了，按照任務(wù)缺口千分之四扣罰！
最極端的情況下，如果有客戶(hù)經(jīng)理一點(diǎn)小微貸款都沒(méi)有新增，要被扣掉12萬(wàn)！一年的工資都不止??！
這是要出大事??！
這么狠的政策，陳水明的性格是萬(wàn)萬(wàn)不敢實(shí)施的……
但是，這是蕭飛新官上任拿出來(lái)的方案，小年輕這么有沖勁，陳水明又不好反駁，總不能說(shuō)我膽子小不敢做吧？
于是皮球又踢到王立彬手上……
王立彬拿著這份方案，也是后背直冒虛汗，這是要按照股份制商業(yè)銀行的套路考核??！
銀行基本上可以分為四大類(lèi)。
第一個(gè)人民銀行，屬于政府性質(zhì)的，其實(shí)不能算正真的銀行。
第二個(gè)事國(guó)有大行，就是平時(shí)說(shuō)的工農(nóng)中建交五大行。
第三類(lèi)是股份制商業(yè)銀行。
第四類(lèi)是農(nóng)商行、合作社和信用社之類(lèi)的。
從收入水平上看，國(guó)有五大行員工收入最低，但是人也相對(duì)輕松，類(lèi)似于鐵飯碗。
股份制銀行收入最高，人均二三十萬(wàn)很正常，做得好的客戶(hù)經(jīng)理一年七八十萬(wàn)都不少。
但是競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，優(yōu)勝略汰。
蕭飛拿出來(lái)的考核方案和股份制銀行客戶(hù)經(jīng)理的考核十分相似。
但是，這里是華夏交通銀行??！
用股份制銀行的考核方式考核國(guó)有銀行的客戶(hù)經(jīng)理，王立彬覺(jué)得蕭飛膽子有點(diǎn)太大了！
只能委婉說(shuō)道，“這個(gè)方案挺好的，但是我們的客戶(hù)經(jīng)理你也知道，什么來(lái)頭都有，這個(gè)政策下發(fā)后可能執(zhí)行不下去啊……”
“沒(méi)事，我既然敢拿出來(lái)，自然是有辦法實(shí)施的，只要支行同意兌現(xiàn)這塊費(fèi)用，我保證完成自己制定的目標(biāo)！”
見(jiàn)蕭飛這么堅(jiān)持，王立彬也不好說(shuō)什么了……
還是讓李勝男行長(zhǎng)拿主意吧！
畢竟這種考核方案，必須要一把手簽字同意才行。
……………………
李勝男辦公室
看著蕭飛拿出來(lái)的《2017年小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽方案》，李行長(zhǎng)心中十分感慨。
終于有個(gè)膽子大，敢做事的人出來(lái)給自己分擔(dān)壓力了！
一直以來(lái)，李勝男都在致力于改革工作，有人事方面，也有薪酬改革。
但是，即使是一把手，也只能在政策方向上做引導(dǎo)，如果沒(méi)有一個(gè)得力的下屬去沖鋒陷陣，根本就是白搭！
之前的支行領(lǐng)導(dǎo)層，一個(gè)個(gè)都是老油條，怎么可能有人愿意喊著號(hào)子往前沖??！
現(xiàn)在這個(gè)沖鋒隊(duì)長(zhǎng)終于有了，而且還是自己親手提拔的，看來(lái)以后要重點(diǎn)培養(yǎng)、收為己用才行……
“我認(rèn)為可以，不過(guò)這種績(jī)效改革方案必須要經(jīng)過(guò)支行領(lǐng)導(dǎo)班子集體表決后才能通過(guò)，這樣吧，今天中午我就召集一次緊急會(huì)議，一起商討這個(gè)方案?！?br/>
……………………
李行長(zhǎng)做了決定，然后讓蕭飛回去把方案內(nèi)容再潤(rùn)色潤(rùn)色。
中午支行中層會(huì)議，李勝男讓蕭飛做了方案介紹。
雖然知道自己被當(dāng)槍使，不過(guò)蕭飛根本無(wú)所謂，這種改革勢(shì)在必行。
如果不改革，下面的客戶(hù)經(jīng)理就是一盤(pán)散沙，對(duì)于蕭飛來(lái)說(shuō)沒(méi)半點(diǎn)用，蕭飛做副主任可不是為了拿工資的……
回去之后，拉了個(gè)微信群，把關(guān)系不錯(cuò)的劉淑玉、陳麗娜和劉海拉了進(jìn)來(lái)。
“今天中午在支行中層會(huì)議上我會(huì)拿出一份營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)競(jìng)賽方案?！?br/>
蕭飛把具體內(nèi)容說(shuō)了一遍。
“不是吧，這么狠！那完不成不就死定了？”
“對(duì)啊對(duì)啊，完不成就完蛋了?！?br/>
“是啊……”
三個(gè)人都被嚇到了，這尼瑪是要玩死人的節(jié)奏?。?br/>
“你們別擔(dān)心，我這邊有足夠的資源，到時(shí)候給你們分分，完成任務(wù)都是小意思，到時(shí)候大家一起拿錢(qián)！”
“真的?。∧前l(fā)財(cái)了??！”
“對(duì)啊，完成任務(wù)最少能拿到6萬(wàn)塊錢(qián)?。≈型饨o嗎？”
“我提前跟你們打招呼，等支行會(huì)議通過(guò)了，市場(chǎng)部會(huì)開(kāi)會(huì)下發(fā)任務(wù)，到時(shí)候你們要立刻站出來(lái)支持我?！?br/>
“那必須的??！”劉海第一個(gè)響應(yīng)，有錢(qián)不賺王八蛋！
“沒(méi)問(wèn)題”
“好，那就這么說(shuō)了?！?br/>
搞定了三個(gè)支持者之后，蕭飛對(duì)于中午的戰(zhàn)役充滿(mǎn)了期待。
沒(méi)錯(cuò)，蕭飛已經(jīng)能夠想到，中午某些心懷不滿(mǎn)的人肯定會(huì)出來(lái)?yè)v亂了………