第三一六章：大手筆
御水豪庭的精裝房開(kāi)盤廣告已經(jīng)在一個(gè)星期前開(kāi)始集大量投放。
在廣告策劃里，重點(diǎn)突出了“江景”和“個(gè)性化精裝修”兩大元素。御水豪庭本身曾經(jīng)作為鳳城的“樓王”名噪一時(shí)，極佳的地理位置和無(wú)敵江景曾受到眾多購(gòu)房者的青睞，只是之前的開(kāi)盤價(jià)過(guò)于高開(kāi)，且戶型普遍偏大，超出了大部份人的購(gòu)買能力，只能持幣觀望，最終造成了房子的滯銷，坊間早有傳言說(shuō)，開(kāi)發(fā)商將會(huì)降價(jià)促銷。
而購(gòu)房者的心態(tài)大都是買漲不買跌，鄭記洪他們也知道，算是真正明著降價(jià)，也不一定能把房子順利賣出，這也是他們急于找置業(yè)公司合作的原因。
新潮牌置業(yè)公司通過(guò)金萬(wàn)基豪庭，率先在鳳城推出大受歡迎的個(gè)性化精裝房，不但讓金萬(wàn)基豪庭成為了最旺銷的明星樓盤，也打響了新潮牌自己的名頭。廣告街之后，昔日的“樓王”跟最新冒起的代理行業(yè)新星新潮牌置業(yè)攜手合作，成為了鳳城樓市里新一輪的議論熱點(diǎn)，首次推出的30套用于促銷的超低價(jià)個(gè)性化精裝房更是引發(fā)了全城轟動(dòng)，售樓部里的咨詢電話響過(guò)不停，每天到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參觀樣本房的客人絡(luò)繹不絕。
對(duì)鄭記洪他們來(lái)說(shuō)，這次跟新潮牌置業(yè)公司合作，明面是損失了部份利潤(rùn)，但如果真的能快速售出房子，回籠資金，怎么樣都是一件令人激動(dòng)的事。雖然林強(qiáng)只承諾每個(gè)月的銷量不低于30套，但看廣告街后的反應(yīng)熱烈程度，鄭記洪他們相信銷量肯定不止那么少，而算是每個(gè)月只銷出去30套，到元旦前也至少能銷出去百套，可以回籠四千多萬(wàn)元的資金，再加下個(gè)月羅馬家園那里也正式開(kāi)售，資金的壓力可以暫時(shí)緩解下來(lái)了。當(dāng)然，他們更加期望能跟林強(qiáng)他們合作，推動(dòng)羅馬家園那里的房子銷售，以回籠大量的資金，為年底要進(jìn)行的大學(xué)城規(guī)劃圈里的土地招標(biāo)會(huì)做準(zhǔn)備。
之前謀劃已久的覬覦吳記明在白廟碼頭那幅地的計(jì)劃受挫之后，他們把目光投向了大學(xué)城，可即使他們憑借市長(zhǎng)鄭家雄的關(guān)系，能夠第一時(shí)間獲得內(nèi)幕消息，但手頭也必須要有足夠的資金，才能夠先人一步，在大學(xué)城那里搶到心水地塊。
鄭記洪估計(jì)，御水豪庭這里的銷售順利進(jìn)行，所回籠的資金也只能勉強(qiáng)可以應(yīng)付年底要到期的銀行貸款和羅馬家園二期工程的工程款，要想積攢到大筆資金，只能把希望寄托在羅馬家園的開(kāi)盤了。
“洪哥，我次去金萬(wàn)基那里看了他們的第二次開(kāi)盤，場(chǎng)面相當(dāng)?shù)幕鸨�，置業(yè)公司推出的這種個(gè)性化精裝房真的很受購(gòu)房者歡迎，頭一天成功賣出去了一百多套，要是我們羅馬家園那里也能這樣旺銷，什么問(wèn)題都解決了。”鄭懷森道。
“羅馬家園一期的房子必須要盡快出手，回籠資金。雄叔說(shuō)了，市里在春節(jié)放假前要在大學(xué)城那邊推出幾塊地進(jìn)行拍賣，讓我們提前做好資金準(zhǔn)備。懷森你抓緊時(shí)間跟林總他們溝通，讓他們提早幫羅馬家園那里策劃營(yíng)銷方案，只要他們有信心能夠保證房子的旺銷，在代理?xiàng)l件我們可以做適當(dāng)?shù)淖尣剑硗�，我想過(guò)了，我們?cè)诹_馬家園那里的拿地成本很低，為了保證資金的回籠，房?jī)r(jià)可以適當(dāng)往下調(diào)一調(diào)。”鄭記洪道。
“我已經(jīng)跟置業(yè)公司那邊溝通過(guò)了，他們說(shuō)御水豪庭這里開(kāi)盤之后，馬便幫我們做羅馬家園那邊的策劃�！编崙焉�。
正說(shuō)著，手機(jī)響了起來(lái)，鄭懷森拿起手機(jī)道：“李總呀，對(duì)，我和鄭董都在辦公室里。你和林總正在售樓部？---好的，你和林總來(lái)吧�！�
“說(shuō)曹操，曹操到。”鄭懷森笑道：“林總和李總說(shuō)要來(lái)向我們先了解一下羅馬家園那里的情況。”
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林強(qiáng)和李婉今天早參加完健身俱樂(lè)部的開(kāi)業(yè)慶典后，馬趕過(guò)來(lái)御水豪庭這里，想抓緊時(shí)間跟鄭記洪他們商討收購(gòu)房子的事，何遠(yuǎn)他們還在那邊等著消息，打通了鄭懷森的電話后，兩人很快從售樓部來(lái)，進(jìn)入了辦公室。
“林總你們這次的廣告策劃得很不錯(cuò)。”鄭記洪邊招呼林強(qiáng)他們坐下邊道。
“是鄭董你們這里的房子受歡迎才引發(fā)那么大的反響的�！绷謴�(qiáng)掏出煙來(lái)，給鄭記記洪和鄭懷森派了一支。
“按林總的經(jīng)驗(yàn)，這次開(kāi)盤應(yīng)該會(huì)順利吧？”鄭懷森道。
“開(kāi)盤應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題的，不過(guò)，鄭總這里的房子都是大戶型，算是按最低的促銷價(jià)，每套房子的總價(jià)也需要五十多萬(wàn)元，對(duì)于大部份的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，還是超出了購(gòu)買能力，因此，想要一下子出現(xiàn)非常旺銷的局面，應(yīng)該較困難，不過(guò)鄭總放心，我們會(huì)持續(xù)進(jìn)行廣告投放，每個(gè)月最低30套的銷售目標(biāo)是不成問(wèn)題的。”林強(qiáng)道。
“那好。不瞞林總說(shuō)，我們?cè)谀甑字�，需要回籠一大筆資金，準(zhǔn)備再入手幾幅地，所以希望林總你們能夠幫我們好好策劃策劃羅馬家園那里，爭(zhēng)取能把一期的四幢樓房子盡快售出，至于代理?xiàng)l件方面，我們可以好好商量�！编嵱浐榈馈�
“鄭董放心，我已經(jīng)跟鄭總聊過(guò)了，會(huì)盡最大的努力幫羅馬家園打開(kāi)銷售局面的。至于代理?xiàng)l件，我們公司有統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不會(huì)坐地起價(jià)的。鄭總也到過(guò)金萬(wàn)基那里了，代理?xiàng)l件跟劉總他們那里一樣，不會(huì)多收鄭總你們一分錢的�！绷謴�(qiáng)笑道。
“林總夠爽快，也很有商業(yè)誠(chéng)信。為了能夠確保房子的旺銷，毛坯房的定價(jià)可以同地段的其他樓盤稍稍下浮一些�！编嵱浐榈�。
林強(qiáng)道：“新樓盤的代理傭金我們統(tǒng)一按2%來(lái)收取，我們置業(yè)公司會(huì)根據(jù)你們所定的底價(jià)來(lái)確定銷售目標(biāo)，不知道鄭董你們對(duì)羅馬家園的毛坯房定價(jià)是多少呢？”
鄭記洪想了想，道：“羅馬家園靠近107國(guó)道，地理位置跟金萬(wàn)基差不多，周邊樓盤的毛坯房均價(jià)大概是3080元左右，我們的底價(jià)可以定到3000元/平方左右，林總你看看如果按這個(gè)底價(jià)的話，可以確定什么樣的銷售目標(biāo)？”
“這樣的底價(jià)很有競(jìng)爭(zhēng)力，我明天早跟李總親自過(guò)去羅馬家園那里實(shí)地看看，午能給鄭董答復(fù)�！绷謴�(qiáng)道。
李婉和林強(qiáng)對(duì)視了一眼，道：“對(duì)新樓盤的營(yíng)銷我們公司有足夠的信心，我們會(huì)在毛坯房底價(jià)把裝修單價(jià)加去，確定精裝房售價(jià)。鄭總在金萬(wàn)基那里也看到了，我們裝修公司按高、、低不同的裝修檔次，都有明碼標(biāo)價(jià)，像御水豪庭那種檔次的裝修，是屬于高檔的裝修，我們的最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是980元/平方，這個(gè)價(jià)錢要市面便宜200元/平方左右，但這一次我們實(shí)際只收680元/平方，因此才在代理傭金要求高一點(diǎn)，希望兩位能夠理解�！�
鄭懷森親自到金萬(wàn)基豪庭的裝修展廳看過(guò)，知道李婉所說(shuō)不假，朝鄭記洪點(diǎn)了點(diǎn)頭。
林強(qiáng)接著道：“其實(shí)，3.5%的代理傭金我們自己也覺(jué)得高了點(diǎn)，但相信兩位心里也清楚，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)不了我們?cè)谘b修的大幅讓利，而對(duì)于鄭總你們來(lái)說(shuō)，到手的毛坯房實(shí)際還不到3200元/平方，可以說(shuō)，這個(gè)方案對(duì)我們兩家來(lái)說(shuō)都不能算是最佳方案，只是為了回籠資金所采取的權(quán)宜之計(jì)，但因?yàn)閼粜偷脑�，這個(gè)方案還是不能保證短時(shí)間里把所有的房子都銷出去，銷售周期越長(zhǎng)，鄭總你們這邊的財(cái)務(wù)成本越高，我們置業(yè)公司花費(fèi)在這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間成本也會(huì)跟著增加。因此，我另外設(shè)想出了一種可以幫鄭總把這里的所有房子快速出手套現(xiàn)的新方案，不知兩位有沒(méi)有興趣呢？”
“可以快速出手套現(xiàn)？快說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)�！编嵱浐榈馈�
“我已經(jīng)讓銷售部作了詳細(xì)統(tǒng)計(jì)了，鄭總這里的兩幢連體樓，總共有528套房子，除了早期售出的86套和我們公司訂購(gòu)的30套，還剩余412套，且基本都是一百二十平方以的大房子，其江景房203套。按照我們現(xiàn)在的方案，這些江景房的毛坯房定價(jià)是3300元/平方，非江景房的毛坯房是3150元/平方，如果扣除掉3.5%的代理傭金，分別是3185元/平方和3025元/平方。我跟幾個(gè)做投資的朋友商量過(guò)，準(zhǔn)備籌集一筆資金，把這四百多套房子全部收購(gòu)過(guò)來(lái)，不知道鄭總應(yīng)給我們一個(gè)怎么樣的優(yōu)惠價(jià)呢？”林強(qiáng)道。
“你們想全部收購(gòu)？？”鄭懷森瞪大了眼睛。這四百多套房子算怎么樣優(yōu)惠，至少也得一點(diǎn)五個(gè)億以！
林強(qiáng)肯定的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是的。不過(guò)有一個(gè)條件，我們可以用現(xiàn)金支付一半的房款，另一半在三個(gè)月之內(nèi)結(jié)清。只要價(jià)錢合適的話，我們馬可以簽訂收購(gòu)合同。”
不得不說(shuō)，這個(gè)方案對(duì)鄭記洪他們有著非常大的吸引力，三個(gè)月之內(nèi)回籠到一點(diǎn)五個(gè)億以的資金，光是利息方面能賺回不少。鄭記洪沒(méi)想到林強(qiáng)這個(gè)年輕人有那么大的魄力，心里多少還是有些懷疑，他真的能一下子調(diào)動(dòng)那么大筆的資金？不過(guò)，看到他一臉輕松的樣子，心里想道，既然他敢應(yīng)承先付一半的房款，自己又有什么好擔(dān)心的呢？
“林總真是大手筆。后生可畏呀，鄭某佩服、佩服。”鄭記洪朝林強(qiáng)拱拱手，“林總和李總先坐一會(huì)，我們進(jìn)去商量一下，馬給林總答復(fù)。”
看著鄭記洪和鄭懷森走進(jìn)里面的辦公室，并關(guān)了門，李婉用腳在茶茶幾下輕輕踢了林強(qiáng)一下，小聲道：“你昨天不是跟大家商量好，只收購(gòu)200套房子嗎？怎么現(xiàn)在又要全部收購(gòu)？”
她今天穿的是套裙，林強(qiáng)伸手下去捉住她的小腿肚子，只覺(jué)得一陣光滑嫩膩，忍不住下?lián)崤艘幌拢钔襁B忙把腳躲開(kāi)，慌張的看了看周圍，又快速的踢了他一下，小聲嗔罵道：“要死啦，你----”
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等更的朋友可以先閱讀《時(shí)光啟示錄》，了解林強(qiáng)早期的成長(zhǎng)經(jīng)歷。多謝大家！