通過(guò)黃衛(wèi)東的眼神，陳誠(chéng)能夠判斷他說(shuō)的不是假話。
如果漢西農(nóng)豐真的是因?yàn)闋?zhēng)奪市場(chǎng)而被華農(nóng)集團(tuán)打壓，這說(shuō)得過(guò)去。
畢竟和華農(nóng)集團(tuán)上千億的資本量比起來(lái)，漢西農(nóng)豐簡(jiǎn)直是大象腳下的螞蟻。
王凱聽(tīng)完，看了看陳誠(chéng)，一副欲言又止的樣子。陳誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)頭，示意他有話直說(shuō)。
“黃總，聽(tīng)說(shuō)你們漢西農(nóng)豐公司要倒閉了？”王凱問(wèn)。
黃衛(wèi)東臉色微變，自嘲似的笑了笑。
“我也不瞞兩位，如果去年的貨款今年收不回來(lái)，漢西農(nóng)豐公司確實(shí)會(huì)面臨很大的困難。但網(wǎng)上流傳的我們要倒閉的說(shuō)法，是華農(nóng)集團(tuán)的人搞的鬼，目的就是要搞爛我們的融資計(jì)劃?！?br/>
王凱一個(gè)拳頭砸在桌子上，憤憤道：“這個(gè)華農(nóng)集團(tuán)太壞了！”
他的信息就是從網(wǎng)上一個(gè)帖子里收集的，里面言之鑿鑿，沒(méi)想到都是水軍的謠言。
黃衛(wèi)東已經(jīng)把漢西農(nóng)豐的所有情況說(shuō)完了，可以說(shuō)是一絲不掛，坦誠(chéng)相待了。
他看向陳誠(chéng)，等著對(duì)方發(fā)話。
“那我說(shuō)說(shuō)我們的技術(shù)轉(zhuǎn)化方案吧。”陳誠(chéng)道。
黃衛(wèi)東的眼神一亮，雙手握拳，極力控制住自己的激動(dòng)。
他們，這是不介意漢西農(nóng)豐的窘境嗎？
陳誠(chéng)接著道：“我們代表漢西農(nóng)大跟你們洽談關(guān)于抗倒伏營(yíng)養(yǎng)液的技術(shù)轉(zhuǎn)化事宜，這是我們的技術(shù)轉(zhuǎn)化方案，你先看看。具體的售賣和技術(shù)股份，看完再談?！?br/>
王凱走過(guò)去，把方案書(shū)發(fā)給他們五人。
黃衛(wèi)東等人用了十多分鐘，將方案書(shū)仔細(xì)地讀了一遍。
“陳誠(chéng)同學(xué)，你們采用售賣和技術(shù)入股的組合方式，我沒(méi)有異議。但是，你們打算要多少售價(jià)技術(shù)入股的股份占比是多少？”
黃衛(wèi)東也是個(gè)爽快人，既然大家有合作的意向，那就直接提出最關(guān)鍵的問(wèn)題。
在陳誠(chéng)認(rèn)可了黃衛(wèi)東的為人，也對(duì)漢西農(nóng)豐公司各項(xiàng)條件大致滿意后，他心里就開(kāi)始打算抗倒伏溶液的售價(jià)和入股股份數(shù)額了。
雖然是售價(jià)越高，股份越高越好，但漢西農(nóng)豐本就不富裕，要是獅子大開(kāi)口他們也承受不起。
想了想，陳誠(chéng)開(kāi)口道：“售價(jià)100萬(wàn)，技術(shù)股份占抗倒伏溶液產(chǎn)品凈利潤(rùn)的40%。但技術(shù)所有權(quán)我們要占比80%?！?br/>
陳誠(chéng)想要控制技術(shù)所有權(quán)，是要保留后續(xù)技術(shù)升級(jí)后的主動(dòng)權(quán)。
黃衛(wèi)東一邊聽(tīng)一邊快速在本子上寫字運(yùn)算。兩分鐘后，他抬起頭，鄭重道：“我同意?！?br/>
對(duì)黃衛(wèi)東來(lái)說(shuō)，這個(gè)報(bào)價(jià)不算苛刻。就相當(dāng)于他提前用100萬(wàn)買回來(lái)抗倒伏溶液產(chǎn)品60%的利潤(rùn)，當(dāng)產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到160萬(wàn)，他就能收回成本。
以他對(duì)市場(chǎng)的分析，1升抗倒伏溶液市場(chǎng)價(jià)能賣50元，凈利潤(rùn)能達(dá)到20%以上。賣到16萬(wàn)升他就能回本。
陳誠(chéng)提醒道：“黃總，你考慮清楚，產(chǎn)品技術(shù)所有權(quán)我們占比80%，也就是如果產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)換代，我們就有重新議價(jià)的條件?！?br/>
他故意提出來(lái)這個(gè)點(diǎn)，讓黃衛(wèi)東考慮清楚。
黃衛(wèi)東點(diǎn)頭道：“我明白，也就是你們的下一代技術(shù)產(chǎn)品完全可以繞過(guò)我們，但我們還占有20%的凈利潤(rùn)啊。足夠了。”
陳誠(chéng)道：“我還有一個(gè)要求，咱們這個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)售價(jià)還是要盡量考慮農(nóng)民的購(gòu)買能力，不能定價(jià)太高?！?br/>
黃衛(wèi)東道：“我估計(jì)過(guò)了，1升抗倒伏溶液售價(jià)50元，應(yīng)該不會(huì)對(duì)他們?cè)斐商蠼?jīng)濟(jì)壓力?！?br/>
所有問(wèn)題雙方都已經(jīng)洽談清楚，下一步就是商討協(xié)議范本和簽訂問(wèn)題。
“黃總，既然其他都沒(méi)有異議，那我回去向?qū)W校匯報(bào)我們的洽談結(jié)果，定下來(lái)了我通知你?！?br/>
陳誠(chéng)站起來(lái)，準(zhǔn)備結(jié)束會(huì)議。
“陳誠(chéng)同學(xué)...那個(gè)...”黃衛(wèi)東站起來(lái)，欲言又止道。
“還有什么需要討論的嗎？”陳誠(chéng)重新坐回座位上。
黃衛(wèi)東露出難為情的樣子，長(zhǎng)吁一口氣，道：“那個(gè)100萬(wàn)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你們希望什么時(shí)候到賬？”
陳誠(chéng)道：“我們學(xué)校項(xiàng)目研究經(jīng)費(fèi)有缺口，能盡快自然最好?！?br/>
黃衛(wèi)東道：“實(shí)不相瞞，我們現(xiàn)在賬上只有60萬(wàn)余額，還要支撐公司運(yùn)行開(kāi)支。100萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，最快都需要兩個(gè)月，我讓供應(yīng)商盡快把去年的貨款回款。”
陳誠(chéng)皺了皺眉，他沒(méi)想到還有這么一回事。
他還沒(méi)有問(wèn)過(guò)趙峰，學(xué)校和農(nóng)科所的科研項(xiàng)目有多少受了影響，影響有多大，經(jīng)費(fèi)缺口有多少。
所以他不敢貿(mào)然答應(yīng)黃衛(wèi)東說(shuō)的這個(gè)條件。
“黃總，你詳細(xì)說(shuō)說(shuō)你們的貨款回款，究竟是怎么回事？”
陳誠(chéng)想要搞懂黃衛(wèi)東說(shuō)的回款到底靠不靠譜。
“是這樣的。幾年前，漢西省的農(nóng)業(yè)用品市場(chǎng)都是貨發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就付款給公司。但華農(nóng)集團(tuán)在漢西建立分公司以后，他們對(duì)經(jīng)銷商提出了先賣貨，后回款的方式。
這種方式把經(jīng)銷商資金壓力轉(zhuǎn)嫁到了農(nóng)品制造公司的身上，經(jīng)銷商們自然樂(lè)意。華農(nóng)集團(tuán)通過(guò)這個(gè)方式侵吞了漢西農(nóng)品的大部分市場(chǎng)，擠垮了好多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?br/>
陳誠(chéng)問(wèn)：“所以你們也不得不采用這種方式，才能保住銷售渠道？”
黃衛(wèi)東點(diǎn)頭道：“華農(nóng)集團(tuán)資金足，可以讓經(jīng)銷商一年甚至兩年回一次款，就是想用這種辦法拖死我們這些小公司?！?br/>
王凱又“嘭”地在桌面上捶了一拳。
陳誠(chéng)這才領(lǐng)會(huì)到了周開(kāi)所說(shuō)的華農(nóng)集團(tuán)‘有利必爭(zhēng)’的含義。
果真是不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留一點(diǎn)活路?。?br/>
恐怕抗倒伏溶液上市也會(huì)遇到這種情況。
不過(guò)他們還有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)配方可是超級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)實(shí)驗(yàn)室的作品，陳誠(chéng)相信華農(nóng)集團(tuán)短時(shí)間內(nèi)模仿不出來(lái)這個(gè)技術(shù)。
即便是逆向工程也很難。
陳誠(chéng)想了想，道：“技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)付款時(shí)間的事，我回去后再答復(fù)你。抽時(shí)間我跟你去調(diào)研幾家經(jīng)銷商，看看能不能早點(diǎn)回款?！?br/>
這事兒他的超級(jí)實(shí)驗(yàn)室?guī)筒簧厦?，只能他自己想辦法。
洽談結(jié)束，陳誠(chéng)和王凱坐車回學(xué)校。
本來(lái)黃衛(wèi)東說(shuō)給晚上安排了商務(wù)宴會(huì)，雖然也花不了多少錢，但看他們經(jīng)濟(jì)那么困難，陳誠(chéng)實(shí)在是不好意思吃他們一頓。
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