閃閃卸下裝備，乖巧地跟在洛楊身后，對(duì)陳凱的一頓銷售無(wú)動(dòng)于衷。
在閃閃看來(lái)，其他人說(shuō)話似乎都可以不用理睬，他的眼睛只看著洛楊，耳朵也只聽(tīng)洛楊說(shuō)話。
洛楊想起自己小時(shí)候也是這樣，想買什么東西從來(lái)不會(huì)說(shuō)出來(lái)，想學(xué)什么東西也不會(huì)說(shuō)，爸爸和媽媽為小提琴和詠春拳不能同時(shí)練習(xí)爭(zhēng)吵的時(shí)候，他也是默不作聲地看著兩個(gè)人爭(zhēng)吵。
就沉默不語(yǔ)來(lái)說(shuō)，閃閃和洛楊還真有些相像。
“要是小朋友愿意來(lái)學(xué)我可以爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠?！?br/>
陳凱知道，最大優(yōu)惠這個(gè)詞永遠(yuǎn)有用，很多家長(zhǎng)心里是想要給孩子嘗試各種運(yùn)動(dòng)的，只是囊中羞澀，畢竟在魔都生活樣樣要錢，而且這里培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，家長(zhǎng)選擇的余地也大，這種時(shí)候價(jià)格就是最大的競(jìng)爭(zhēng)力，有時(shí)候差一千塊甚至幾百塊家長(zhǎng)就會(huì)選擇相對(duì)便宜的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。
畢竟低幼年齡的孩子通常沒(méi)有什么長(zhǎng)性，很容易喜歡一樣?xùn)|西又很容易放棄，家長(zhǎng)一開(kāi)始也相信孩子是真的喜歡一樣?xùn)|西所以高高興興掏錢支持，到后來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子就是什么都喜歡，但是什么都堅(jiān)持不下來(lái)，就會(huì)變得謹(jǐn)慎斟酌，掏錢的時(shí)候再也不會(huì)沖動(dòng)和充滿信心。
望子成龍，望女成鳳，教育支出不可少，如何分配教育支出卻是每個(gè)家庭都要考慮的事，特別有錢的當(dāng)然除外，特別有錢的家庭永遠(yuǎn)排除在這些事情之外。
陳凱怕到手的生意輕易飛走，使出大半身解數(shù)對(duì)洛楊一再安利。
“我真的沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么有天賦的孩子，不知道他平時(shí)還有學(xué)一些別的什么嗎？”
哪有學(xué)什么啊，洛楊心里笑出聲來(lái)，這小崽才出生幾天啊。
“啊，沒(méi)有學(xué)什么，偶爾學(xué)一些拳腳功夫?！?br/>
“拳腳功夫？”
“嗯，爸爸厲害?！?br/>
閃閃仰頭看著洛楊，一臉崇拜的眼神透過(guò)藍(lán)藍(lán)的眼睛看不出半點(diǎn)虛情假意。
洛楊也有些自豪，“是的，拳腳功夫，小打小鬧而已。”
迎合家長(zhǎng)的話題是銷售課程的必要手段之一，陳凱自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)，“小朋友，能告訴教練是什么拳腳功夫嗎？是跆拳道嗎？”
洛楊搖搖頭，“不是?！?br/>
“啊，現(xiàn)在孩子學(xué)跆拳道的很多呢，韓國(guó)人的東西在我們這很受歡迎啊?！?br/>
“畢竟2000年XN奧運(yùn)會(huì)以來(lái)跆拳道是個(gè)熱門的奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目啊，喜歡的人很多，而且這種赤手空拳，正當(dāng)防衛(wèi)為主的運(yùn)動(dòng)對(duì)孩子也很友好?！?br/>
“不擔(dān)心孩子會(huì)打架嗎？”
“孩子打架和學(xué)跆拳道沒(méi)有關(guān)系，不會(huì)因?yàn)閷W(xué)了武術(shù)或者格斗類的技巧就喜歡找人打架的?！?br/>
洛楊說(shuō)這話的語(yǔ)氣和他爸爸有幾分相似，當(dāng)年爸爸也說(shuō)詠春拳是為了保護(hù)自己而不是用來(lái)打架的。當(dāng)然，洛楊從小到大也不是沒(méi)有打過(guò)架，打架時(shí)也從不手軟。
該打的架躲不掉，所以不要躲，迎上前去，不后退。
這是爸爸在教洛楊的時(shí)候說(shuō)過(guò)的話。
“說(shuō)的也是，再說(shuō)男孩子打架也是難免的，很多運(yùn)動(dòng)都是提高力量、敏捷度和耐力的，對(duì)孩子都有好處，就算打架的話也不至于挨打嘛?！?br/>
挨打是絕對(duì)不可以挨打的。
洛楊沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，“這邊課程怎么購(gòu)買？”
“哦哦哦，我們是一年一買課程，全年總共96次課，時(shí)間可以自己選擇，我們課表上開(kāi)課的時(shí)間都可以來(lái)，上課時(shí)間和自由。一年96次課費(fèi)用是10600元，算下來(lái)也就是100元左右一節(jié)課，這個(gè)價(jià)格我還能給你打8折，因?yàn)殚W閃小朋友真的很棒，我也不和您繞彎子，八折是最低的，全市都沒(méi)有那么低的價(jià)格，何況我們的冰場(chǎng)是魔都數(shù)一數(shù)二的冰場(chǎng)，就算在國(guó)際上也是一流的冰場(chǎng)，對(duì)吧。”
10600再打八折？天啊，8480元，真的不便宜啊。
“有沒(méi)有半年課程可以選擇，這樣不到五千元的價(jià)格我可能還能考慮?！?br/>
“實(shí)在抱歉啊，現(xiàn)在滑冰類課程都是一年一購(gòu)的，這樣單次課的均價(jià)就能最大程度優(yōu)惠，如果按照季度或者半年購(gòu)買的話，不僅沒(méi)有優(yōu)惠，而且價(jià)格很貴，實(shí)在不劃算啊，運(yùn)動(dòng)畢竟是要長(zhǎng)期堅(jiān)持訓(xùn)練才有用的，幾個(gè)月或半年的可能不能達(dá)到運(yùn)動(dòng)效果的話對(duì)孩子而言作用也不大啊。”
“可是，一年付費(fèi)，對(duì)我而言難度有點(diǎn)大?！?br/>
承認(rèn)沒(méi)錢并不丟人，洛楊不在乎承認(rèn)自己沒(méi)錢，反倒是打腫臉充胖子的事才令他不恥。
陳凱倒也沒(méi)有表現(xiàn)出輕視的神態(tài)，可能以為洛楊并非真的沒(méi)錢，畢竟閃閃一看就是個(gè)混血兒，又是住在這個(gè)區(qū)域的混血兒，家里不是住在星河府就是住在盛世，這些住宅區(qū)的房子一套至少在1500萬(wàn)左右，怎么可能是一般人家住的起的，住得起一千五百萬(wàn)房子的人又怎么會(huì)付不出區(qū)區(qū)8480元，一定是他沒(méi)能打動(dòng)洛楊，要是找到合適的切入點(diǎn)，一定能把這筆生意做下來(lái)，而且陳凱的確是喜歡洛閃閃，他自己也是從小學(xué)習(xí)短道速滑，在北方學(xué)習(xí)短道速滑的孩子很多，他的成績(jī)不算突出，與個(gè)人努力程度關(guān)系不大，每個(gè)孩子都很努力，努力對(duì)于運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)是一回事，天賦又是另一回事，只有努力沒(méi)有天賦的人，是無(wú)論如何都很難出類拔萃的，陳凱知道自己沒(méi)有天賦，但是今天這個(gè)男孩不一樣，他如果真的沒(méi)有學(xué)過(guò)輪滑，那么他天生就是適合學(xué)滑冰的，任何教練看到他都會(huì)欣喜不已，也許通過(guò)日復(fù)一日的訓(xùn)練等這個(gè)男孩十幾歲的時(shí)候就能成為像羽生結(jié)弦這樣的花滑王子，令全世界都為他著迷。
“不論如何，請(qǐng)愛(ài)惜孩子的天賦啊?！?br/>
陳凱這句話發(fā)自肺腑，有天賦的孩子的確叫人打心眼里喜歡，不論是能賺到他的學(xué)費(fèi)還是只能看著他歡快自如地玩耍。
“以后路過(guò)這里也可以來(lái)玩哦，我們每周都會(huì)有一些小型活動(dòng)，免費(fèi)參加的。”
陳凱拿出一件小禮物，穿著滑冰鞋的史努比手機(jī)鏈，閃閃看了看洛楊，等洛楊說(shuō)“拿著吧”，他才用小手接過(guò)禮物。