持續(xù)的銷量下滑，已經(jīng)讓張好文感受到了危機，強勢的華安步步緊逼，俗話說強龍不壓地頭蛇，可華安這條小蛇卻來壓我這條地頭龍。還找了叔叔張德潤，沒想到叔叔告訴他，你這么優(yōu)厚的條件都贏不了一個大一新生，那干脆認(rèn)輸轉(zhuǎn)行算了。

    必須要做出改變了，針對華安的營銷方法，做出應(yīng)對。成立外銷部，每個生活區(qū)抽出三分之一的員工，專做上門推銷。降低價格，和華安打價格戰(zhàn)，看他能不能頂住。

    學(xué)生的返校高峰期已經(jīng)過去，大一新生明天要開始軍訓(xùn)，華安在宿舍認(rèn)真看著穆虹給他的報告，人均銷量持續(xù)下滑，特別是今天還不到三千塊。

    銷量下滑的分析如下。

    一，返校高峰過去，消費的高潮回落，導(dǎo)致銷量下滑。

    二，很多人都買了商品，消費進入循環(huán)的低潮期。

    三，中心超市成立外銷部，負(fù)責(zé)上門推銷，直接影響了我們的銷量。

    四，中心超市打起了價格戰(zhàn)，價格普遍比我們便宜一毛至一塊錢，甚至某些價格要低于我們的進價，搶走了我們的一部分市場。

    這份分析做的很不錯，看來穆虹又進步了。

    華安開始做計劃表，做計劃表的時候讓李弘在旁邊學(xué)習(xí)，他在有意識的培養(yǎng)李弘，將來他離開學(xué)校，要有一個有能力的接班人。

    “李弘，你說說看，第一條我們怎么應(yīng)對。”

    李弘，我怎么會知道，“高峰期過去了，我們就等下一個高峰期?！?br/>
    “下一個高峰期，明年九月？第二條你怎么看？”

    “華安，你就別問我了，我又沒做過生意，我不知道，有什么你就告訴我吧?！?br/>
    “好吧，前三條，我們可以放在一起處理，我們每一名銷售人員都要做一個客戶檔案表，對他所負(fù)責(zé)的區(qū)域，樓層，要詳細(xì)到每一名客戶，比如，我們的劉博同學(xué)?！?br/>
    劉博正在碼字，“叫我干嘛？”

    “你忙你的，我們的劉博同學(xué)，他每月的生活費兩千元?！?br/>
    “我靠，你怎么知道的。”劉博非常驚訝。

    “其中他花在一日三餐上的伙食費是一千兩百元?！?br/>
    劉博：“你怎么連我心理的計劃都知道？”

    “話費，上網(wǎng)費，每月一百元。那么它的固定支出是一千三百元，他自由生活費是七百元。”

    “那么針對劉博同學(xué)，我們的目標(biāo)就是榨干他手里的七百元?！?br/>
    劉博捂著口袋，“沒門?！?br/>
    “我們再來分析劉博同學(xué)的消費習(xí)慣，他愛好寫作，除了上課，吃飯就是在宿舍里碼字，屬于宅男一類?！?br/>
    劉博也在很認(rèn)真的聽，到目前為止，華安所說的關(guān)于他的一切，全中。

    “我們看劉博的形象，臉很臟，估計也沒刷牙，很久沒洗頭。所以劉博同學(xué)隊洗漱用品的需求是很低的，對衣物的需求也很低。”

    正在玩游戲的張小明對華安的分析也起了興趣，關(guān)上電腦，問道：“我呢，說說我?！?br/>
    “張小明同學(xué)和劉博這個宅男完全不同，他喜歡在女學(xué)生面前出風(fēng)頭，所以他很愛干凈，很注意儀表，他不但對洗漱用品有很大需求，他甚至?xí)?，洗面奶，護膚品，男士香水，一些時髦的服飾感興趣。我們針對張小明就可以推薦這類商品?！?br/>
    “我靠，你怎么知道我想買香水，衣服的，我要拜你為師?！?br/>
    華安：“咳咳，再來說劉博同學(xué)，劉博同學(xué)他會對一些速食品感興趣，罐頭，香腸，方便面。還有就是針對他的個人興趣，做出推銷，一個非常舒服的椅子，劉博肯定很喜歡?！?br/>
    劉博連連點頭，他現(xiàn)在的椅子很不舒服，搞得他的脖子都是酸酸的。

    “再比如，推銷給劉博一個機械鍵盤，他一定會很喜歡。”

    劉博：“你真是我肚子里的蛔蟲，你怎么知道我想買一個機械鍵盤?！?br/>
    華安接著說道：“我們的推銷人員對每一名客戶的分析，都做到這種程度。我們就可以完全擊敗中心超市的外銷部?！?br/>
    “李弘，你把我所說的全部記錄下來，送給穆虹，讓穆虹做具體的安排?！?br/>
    李弘：“還有第四點呢？他們打價格戰(zhàn)，我們怎么應(yīng)對。”

    “當(dāng)你的敵人打價格戰(zhàn)的時候，說明他已經(jīng)黔驢技窮了。價格的高低沒有你想象的那么重要，在服務(wù)好的情況下，高興的時候是不會在乎那一點點差價的。”

    李弘把華安的原話一條一條寫下來，然后去送給穆虹，從這里到穆虹的宿舍，那是要好幾公里的，可李弘沒有一句怨言。他對華安從心里的佩服，他想跟著華安好好干，真能學(xué)到不少東西。

    李弘在穆虹的樓下等，穆虹穿著一雙拖鞋就跑下樓，拿過華安的計劃書，說了聲謝謝李秘書。就上樓開始研究這份計劃，穆虹越看這份計劃越覺得有信心。

    華安這小子還真有點子，就按這樣辦，穆虹連夜趕制具體的計劃，每個人一天要交幾分客戶的詳細(xì)調(diào)查表，具體的區(qū)域劃分，某一層哪一個宿舍。

    第二天新生們參加軍訓(xùn)，華安，李弘以及五分之一的勤工儉學(xué)隊員都要參加。

    銷售的運作完全由穆虹來安排，穆虹安排了三個小組，針對三個新生的軍訓(xùn)場做貼身銷售，飲料食物還有護膚品，就在訓(xùn)練場的旁邊，生意相當(dāng)好，華安對穆虹的這個安排也很滿意，知道靈活運用了，不放棄每一個機會。

    雖然張好文的反應(yīng)也很快，也組織人前往軍訓(xùn)場做外賣，可是他畢竟失了先手。一步趕不上，步步趕不上。

    穆虹這邊，一份份的調(diào)查表也收集了上來，針對每一個客戶，做出不同的商品推薦方案，銷量開始了慢慢的回升。正想華安說的那樣，大家并沒有很在乎哪一點點的差價，除非是價格相差的特別大。

    倉庫也非常繁忙，每一名推銷人員提貨的種類各不相同，采購人員有空就會出去，尋找更優(yōu)質(zhì)的商品，每天都有補貨的車輛來給倉庫送貨。

    每天的現(xiàn)金流都在五十萬以上。安華貿(mào)易有限責(zé)任公司的業(yè)務(wù)進入了發(fā)展的高峰期。