?第十五章常平倉(cāng)
這一日的早上，余躍把董掌柜和杜謙宏都聚到了家里，準(zhǔn)備商量新一輪的營(yíng)銷策略。
余躍對(duì)杜謙宏道：“杜老板，這件事情勢(shì)必需要您的大力支持才能辦到，否則根本沒(méi)有可能實(shí)行?！?br/>
杜謙宏爽快道：“賢侄只管道來(lái)，只要是杜某人辦得到的，決不推辭。”
余躍同董掌柜交換了一下眼神，繼而道：“聽(tīng)董叔說(shuō)，整個(gè)保定府的筆墨文具全是由杜老板您一人在供貨？”
杜謙宏道：“賢侄太看得起杜某人了，我可沒(méi)這么大本事?！?br/>
余躍面露好奇之色，道：“愿聞其詳?！?br/>
杜謙宏道：“不瞞賢侄，杜某在保定府轄內(nèi)州縣都有生意來(lái)往，確實(shí)不假，可要說(shuō)都是我一人供貨，還真是心有余而力不足啊?！?br/>
余躍道：“據(jù)我所知，保定府一帶就數(shù)杜老板實(shí)力最強(qiáng)了啊?！?br/>
杜謙宏道：“杜某人確實(shí)略有薄產(chǎn)，可與我實(shí)力不相上下的同行也有幾家，供的貨都一樣，你有的我也有，這么多年下來(lái)，大家各有各的地盤(pán)，要想搶走別人的客人談何容易。遠(yuǎn)的不說(shuō)，就說(shuō)這曲縣城里的文匯樓，他們的貨一直都是由府城的左家在供應(yīng)。”
余躍道：“杜老板，你可曾想過(guò)成為保定府一帶最大的文具貨商？”
杜謙宏一臉豪氣，道：“當(dāng)然想，我杜某人不管做什么，要么不做，要做就要做到最好，即使失敗，才問(wèn)心無(wú)愧?！?br/>
余躍道：“小侄現(xiàn)在就有一個(gè)想法，或許對(duì)杜老板能有所幫助?！?br/>
杜謙宏早已知道余躍相當(dāng)具有商業(yè)頭腦，露出期望的眼神，道：“賢侄有何想法，只管道來(lái)?！?br/>
余躍想了想，道：“杜老板，城里同行的店，包括文匯樓我都去看過(guò)，恕我直言，目前市面上所有的文具，包括您的貨和左家供給文匯樓的貨，都太差了！
杜謙宏怒道：“你居然敢說(shuō)我的貨差？你只管去問(wèn)問(wèn)，我杜某人的作坊里出來(lái)的東西，那一樣不是做工精致，用料講究。”
余躍道：“杜老板不要急，我話還沒(méi)說(shuō)完，我說(shuō)差指的不是做工質(zhì)量，而是說(shuō)的包裝太差！”
杜謙宏滿臉問(wèn)號(hào)，道：“什么是包裝？”
余躍解釋道：“假如我和董掌柜去你家拜訪，都買(mǎi)了同樣的水果，可不同的是我用手抱著水果去的，董掌柜是用果籃提著去的，杜老板您覺(jué)得誰(shuí)比較體面？”
杜謙宏道：“當(dāng)然是董掌柜比較體面...........哦，我明白了，原來(lái)這就是包裝的意思?！?br/>
余躍點(diǎn)頭道：“杜老板果然是聰明人?！?br/>
杜謙宏又不解道：“按賢侄這么說(shuō)，我的貨物每件都有包裝啊?！?br/>
余躍笑道：“我所指的包裝是一種理念?！?br/>
這回就連董掌柜也是一臉的問(wèn)號(hào)，雖然大部分內(nèi)容余躍都跟董掌柜說(shuō)過(guò)了，可包裝理念確實(shí)太超前了。
余躍接著道：“沒(méi)錯(cuò)，我們的貨物都有包裝，可這包裝就好比大家穿的衣服，身份不同穿的衣服也應(yīng)該不同，若是貧富貴賤都穿同一種樣式的衣服，若是皇上同百姓穿一樣的衣服去上朝，行嗎？”
董掌柜連忙道：“小余慎言，皇上的玩笑可不能開(kāi)?！?br/>
到底是現(xiàn)代人的思維，拿領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)玩笑那是家常便飯，現(xiàn)在是封建社會(huì)，上面的玩笑可不是隨便開(kāi)的。
余躍吐了吐舌頭，道：“說(shuō)溜了，不好意思。我的意思其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要有不同檔次的包裝來(lái)對(duì)應(yīng)不同身份的客人?！?br/>
余躍接著道：“現(xiàn)在市面上的包裝我大致都看過(guò)了，雖然貴重商品的包裝確實(shí)要精致一些，可在我看來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)分的不夠細(xì)，我們要更細(xì)一些才行，老爺們用的咱們可以叫豪華裝，士子們用的可以叫士子裝，老百姓用的可以叫實(shí)惠裝，小孩子用的就叫兒童裝，總之，不同的人群咱們就要對(duì)應(yīng)指定的包裝，指定的包裝對(duì)應(yīng)相應(yīng)的售價(jià)，這樣才能讓市場(chǎng)和利潤(rùn)往最大化發(fā)展。”
杜謙宏有些激動(dòng)的道：“賢侄你說(shuō)的那個(gè)什么最大化我不懂，不過(guò)這確實(shí)是個(gè)絕妙的好辦法，往后無(wú)論大人小孩，商人權(quán)貴的生意咱們都能做了?！?br/>
余躍道：“杜老板說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，您自己有生產(chǎn)文具的作坊，也就是說(shuō)貨源掌握在自己的手中，不用受制于人，這是最重要的，您只需再建一個(gè)包裝制作工坊，專門(mén)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)各種商品的包裝成品，再分發(fā)到各個(gè)生產(chǎn)作坊。這樣包裝出來(lái)的商品咱們?cè)谕还┙o各個(gè)州府店鋪，既打響了自己的品牌，又贏得了市場(chǎng)。“
杜謙宏越聽(tīng)越興奮，聲音也大了許多，道：”做包裝的事情我一直是交給各個(gè)作坊自己去管的，我等下回去就馬上把做包裝的人全部聚攏起來(lái)，另外再專門(mén)建一個(gè)包裝工坊，賢侄，你覺(jué)得如何?！?br/>
余躍點(diǎn)點(diǎn)頭，道：”正該如此?！?br/>
杜謙宏是雷厲風(fēng)行的性格，想好了就便要馬上去干。
余躍攔住他，道：”杜老板，我想問(wèn)你，若是新的包裝成品出來(lái)后，您會(huì)如何銷售？“
杜謙宏不解道：”當(dāng)然是按現(xiàn)在這樣給各州店鋪供貨就是，有何不妥？“
余躍道：”按現(xiàn)在這樣也未嘗不可，但小侄還有一法，比現(xiàn)在這樣更好?！?br/>
杜謙宏忙道：”賢侄快說(shuō)?！?br/>
余躍搖頭笑道：”現(xiàn)在還言之尚早，我賣個(gè)關(guān)子，杜老板先忍忍，時(shí)機(jī)一到便告訴您?！?br/>
杜謙宏楞了一下，隨即笑道：”好好好，我先忍著就是，先走了，我這便去安排包裝工坊的事情。“
說(shuō)完，坐上自己馬車便走了。
余躍對(duì)董掌柜道：”杜老板真的可靠嗎？“
董掌柜用非常鄭重的語(yǔ)氣道：”小余，別人老夫未可知，但杜老弟嘛，你只管放心便是。“
余躍鄭重的點(diǎn)點(diǎn)頭，不再多問(wèn)。
就在這時(shí)，陳六神色焦急的跑進(jìn)屋里，道：”掌柜的，聽(tīng)說(shuō)城南外來(lái)了一大批流民?！?br/>
董掌柜臉色突變，道：”什么時(shí)候的事？“
陳六答道：”剛聽(tīng)店里的客人說(shuō)的，衙役捕快都出動(dòng)了，聽(tīng)說(shuō)難民有好幾百人呢。“
董掌柜道：”知道了，你去店里吧，我一會(huì)兒就來(lái)?！?br/>
陳六應(yīng)了一聲，便走了。
董掌柜憂慮道：”米價(jià)這兩天剛剛有些回落，而今這流民一來(lái)，勢(shì)必再次漲價(jià)，谷貴傷民??！“
余躍道：”米價(jià)過(guò)高，衙門(mén)不管嗎？“
董掌柜道：”衙門(mén)當(dāng)然要管，可只怕收效甚微啊?！?br/>
余躍道：”為什么？“
董掌柜道：”小余你可知道什么叫‘常平倉(cāng)’制度？“
余躍沒(méi)聽(tīng)過(guò)這次詞，搖了搖頭。
董掌柜解釋道：”常平倉(cāng)制度就是在各地設(shè)立糧倉(cāng)，豐收之年糧價(jià)較低，衙門(mén)便以比市價(jià)高的價(jià)錢(qián)收購(gòu)糧食，存入倉(cāng)庫(kù)；歉收之年糧價(jià)較高，衙門(mén)便低價(jià)賣出糧食，平抑糧價(jià)。就是為了避免’谷賤傷農(nóng)，谷貴傷民‘?！?br/>
余躍點(diǎn)了點(diǎn)頭表示明白了，心里卻道：就說(shuō)是政府調(diào)控糧價(jià)我不就明白了嘛。
董掌柜又道：“葉知縣應(yīng)該馬上就會(huì)派人控制局面，開(kāi)倉(cāng)放糧，流民若少，糧價(jià)應(yīng)該能得到抑制，但流民過(guò)多的話，地方上的糧食儲(chǔ)備就會(huì)捉襟見(jiàn)肘，常平倉(cāng)的承受能力將會(huì)受到相當(dāng)大的沖擊，不但糧價(jià)會(huì)迅速上漲，城內(nèi)的治安狀況也會(huì)隱患重重，更可怕的是本來(lái)還可以的地區(qū)也會(huì)陷入糧荒或者糧價(jià)飛漲的境地，由此出現(xiàn)新的流民，繼而相互協(xié)裹著向其他地方流竄，后果嚴(yán)重可想而知了?！?br/>
過(guò)慣好日子的余躍哪里會(huì)懂這些，聽(tīng)董掌柜說(shuō)完，才意識(shí)到流民原來(lái)有這么大威脅，難怪大家都神色凝重，連陳六都是。
余躍道：“那該怎么辦？”
董掌柜搖搖頭，道：“不在其位，不謀其政；只希望災(zāi)情不太嚴(yán)重，流民數(shù)量不再急增了?！?br/>
董掌柜自顧回到柜上，余躍確有些坐不住了，本就是生活在信息爆炸時(shí)代的人，想要知道什么消息，上網(wǎng)查查就行了，可現(xiàn)在消息閉塞如同聾了耳目一般。
午飯過(guò)后，余躍提著一小扎宣紙，便來(lái)到了紫南閣，這個(gè)時(shí)代的信息聚集地非茶樓酒肆莫屬，況且開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在還沒(méi)來(lái)謝過(guò)季先生，這自然是打聽(tīng)消息的第一選擇。
此時(shí)剛過(guò)未時(shí)，紫南閣里確已經(jīng)人山人海，座無(wú)虛席了。
余躍往后臺(tái)方向走去，后臺(tái)與前廳之間沒(méi)有門(mén)，只是掛著一道簾子隔開(kāi)，余躍知道未經(jīng)允許擅自闖入別人后臺(tái)是非常不禮貌的事情，便站在門(mén)外稍作等待，待會(huì)兒若有人進(jìn)出也好麻煩他傳個(gè)話。
不一會(huì)兒，一個(gè)少年從里面出來(lái)，余躍連忙上前相詢，道：“這位小哥?！?br/>
少年停下步子，道：“這位客人，有什么事？”
余躍道：“請(qǐng)問(wèn)一下，季先生可在？”
少年答道：“季先生剛到?！?br/>
余躍道：“那勞煩小哥通報(bào)一聲，就說(shuō)古韻軒余躍來(lái)訪?！?br/>
少年點(diǎn)頭道：“那客人您稍等一下?！闭f(shuō)完轉(zhuǎn)身進(jìn)后臺(tái)通報(bào)去了。
不一會(huì)兒，季子興親自出來(lái)了，道：“真是稀客啊，余老弟，快快請(qǐng)進(jìn)。”
季子興將余躍領(lǐng)進(jìn)了后臺(tái)，又吩咐少年去準(zhǔn)備茶水。
后臺(tái)里人不多，大部分是下午有節(jié)目的藝人，有的在做著準(zhǔn)備，有的在閉目休息。
季子興道：“今日余老弟如何有閑情來(lái)紫南閣消遣啊?！?br/>
余躍拱手道：“小弟今日是專程來(lái)拜謝季先生的，古韻軒開(kāi)業(yè)成功多虧季先生鼎力相助。”
說(shuō)著遞上了準(zhǔn)備好的宣紙。
季子興笑道：“余老弟太客氣了。我還要多謝余老弟呢，牛郎織女的話本已經(jīng)流傳到了臨近縣城，同行間也評(píng)價(jià)頗高，聽(tīng)說(shuō)保定城內(nèi)也開(kāi)始有說(shuō)此話本的了?！?br/>
余躍接著寒暄了幾句，便轉(zhuǎn)移話題道：“近日糧價(jià)飛漲，季先生家中可有備些糧食？”
季子興道：“蝗災(zāi)將至，如何敢不備些糧食，漲價(jià)的第一日我便吩咐內(nèi)人去買(mǎi)了許多高價(jià)米糧。”
余躍道：“季先生果然有遠(yuǎn)見(jiàn)，今日聽(tīng)說(shuō)城外來(lái)了一大批流民，當(dāng)真有此事？”
季子興將聲音放低，道：“確有此事，我早上遇見(jiàn)王捕頭，聽(tīng)他說(shuō)這批流民有兩百余人，昨天夜里便陸續(xù)到了，現(xiàn)正在城南門(mén)外聚集，葉知縣已經(jīng)下令將流民暫時(shí)控制在城南門(mén)外，衙門(mén)會(huì)統(tǒng)一放糧救濟(jì)，而且城門(mén)處都會(huì)加強(qiáng)守衛(wèi)，禁止流民入城，以免引起騷亂?！?br/>
余躍道：“知縣老爺果然英明?！毙牡溃壕尤桓乒裾f(shuō)的一樣。
季子興也道：“葉知縣政令通達(dá)，實(shí)為百姓之福啊?！?br/>
余躍正要說(shuō)話，卻聽(tīng)前廳傳來(lái)一陣喧嘩，聽(tīng)聲音判斷好像有人在鬧事。
季子興起身道：“來(lái)人好膽，竟敢在紫南閣鬧事，走，瞧瞧去?！?br/>
說(shuō)完便掀開(kāi)簾子，往前廳去了，后臺(tái)里的人也跟著魚(yú)貫而出，片刻間只剩余躍一人。
余躍一把摸住懷中口袋里的銀子，錯(cuò)愕道：“不是吧，又要看熱鬧！”