mb100最早是西班牙生產(chǎn)的，后來(lái)進(jìn)入亞洲市場(chǎng)和韓國(guó)的雙龍合作，接著亞洲金融危機(jī)，雙龍又把這臺(tái)車的生產(chǎn)線賣給了上海匯眾。

    上海匯中自己介紹說(shuō)是引進(jìn)奔馳技術(shù)，其實(shí)就是從韓國(guó)買回來(lái)的而已，這個(gè)跟江淮瑞風(fēng)是一個(gè)道理。都是韓國(guó)先從其他地方采購(gòu)，奔馳啊，三菱啊。然后自己玩不下去了，在買到國(guó)內(nèi)來(lái)，找人接盤。

    所以說(shuō)，國(guó)產(chǎn)車現(xiàn)在走的路子也是符合汽車發(fā)展歷史的，先學(xué)習(xí)，在創(chuàng)造。

    看了網(wǎng)上的大概介紹，邢宇就想去看看實(shí)車。耳聽為虛眼見為實(shí)，新車再怎么吹牛，二手車還是要看車況的。

    “那些都批發(fā)，三臺(tái)起拿。都是以前北京旅游公司退下來(lái)的，內(nèi)蒙那邊要去跑運(yùn)輸?shù)??！焙伪笠查_始介紹這批車的來(lái)源了。

    “走，先看看再說(shuō)唄?！毙嫌罨氐降健?br/>
    兩人說(shuō)著一起走到市場(chǎng)后面的一片停車區(qū)，這邊車輛都落滿了灰塵，像極了以前邢宇去看拍賣車輛時(shí)的場(chǎng)景。

    一堆堆車輛，雜亂無(wú)章的停在空闊的場(chǎng)地上。真的是一堆堆，車與車中間的距離一個(gè)人都難以走進(jìn)去。

    停車庫(kù)基本都是這個(gè)樣子，很多銷售的停車技術(shù)就是在這種環(huán)境底下練就了，側(cè)方停車，倒車入庫(kù)。新手練習(xí)還放個(gè)自己的手機(jī)，而汽車銷售的障礙物全部都是比手機(jī)貴幾百倍的汽車。

    一輛輛白色的方盒子，車頭偌大一個(gè)奔馳的標(biāo)志。這也是早起國(guó)內(nèi)車型的通病，長(zhǎng)豐獵豹裝一個(gè)三菱標(biāo)志，江淮瑞風(fēng)換一個(gè)現(xiàn)代標(biāo)志……還是娘胎里就給你換好的，出廠就是這樣的標(biāo)志。

    看著空間也是夠大的，“伊斯坦納”在馬來(lái)語(yǔ)中意為“宮殿”。就是為了彰顯自己的空間。

    為什么流線設(shè)計(jì)少？一個(gè)是為了空間，另外一個(gè)就是因?yàn)槌杀驹蛄恕?br/>
    反正邢宇越看這臺(tái)車，越覺(jué)得像是一個(gè)方盒子，這是拉貨的金杯吧，那有點(diǎn)商務(wù)車樣子？

    拉開一個(gè)相對(duì)好進(jìn)人的車門，邢宇側(cè)身擠入，這幾年發(fā)福了不少，遠(yuǎn)沒(méi)有剛畢業(yè)那時(shí)候精干了。

    看一下內(nèi)飾，這是9座設(shè)計(jì)的，內(nèi)部都是布藝座椅，磨損什么也都還可以接受。方向盤不小，中間是一個(gè)鍍鉻的奔馳logo，隱隱發(fā)光。

    坐著的感覺(jué)，還不錯(cuò)，座椅舒適包裹度都比金杯的要好，視野很高，有種開越野車的感覺(jué)。

    “怎么批呢？”邢宇決定先問(wèn)問(wèn)批發(fā)的規(guī)矩價(jià)格，在決定是否細(xì)看，要不然白白耽誤人家時(shí)間。

    “三臺(tái)起拿，車輛自選，單車單價(jià)，沒(méi)有補(bǔ)貼，必須提檔。保險(xiǎn)隨車，年審自理，我們包年審在加200元?！焙伪蠡卮鸬?。

    三臺(tái)起拿，車輛自選，單車單價(jià)邢宇明白，就是最少拿三臺(tái)，車輛自己選擇，看上那臺(tái)，拿那臺(tái)，每臺(tái)車的價(jià)格根據(jù)年限公里車況的問(wèn)題，價(jià)格不一樣。

    這個(gè)沒(méi)有補(bǔ)貼是什么鬼？是行業(yè)新名詞嗎？自己怎么沒(méi)有聽人說(shuō)過(guò)呢？

    不清楚也不能露怯啊，賣鉛筆盒的本事邢宇還是有的。

    “那行，我挑一下，一會(huì)說(shuō)價(jià)格?！毙嫌罨氐?。

    “行，這邊有專門的負(fù)責(zé)人，一會(huì)你問(wèn)他要鑰匙就行了，我先回店里，看的上的記號(hào)車牌或者車架號(hào)，回頭找我，我給你說(shuō)價(jià)格。”何斌回答到。

    幾十臺(tái)車輛中找三臺(tái)精品，也不是那么容易的，這里只有自己一個(gè)人，何斌也沒(méi)說(shuō)那幾臺(tái)車況好，只能一臺(tái)臺(tái)看唄。

    黃色牌子的先拋出掉，黃色的一般都是九坐以上的車型，手續(xù)辦理太復(fù)雜，c照也不能開。

    然后老規(guī)矩，一眼看過(guò)去不上眼的，不看第二遍。看著舒服的，再看看，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其他問(wèn)題的，仔細(xì)看看。

    有碰撞的不要，鈑金噴漆多的不要，磨損嚴(yán)重的不要、發(fā)動(dòng)機(jī)拆卸過(guò)的不要，滲油嚴(yán)重的不要。

    這首都是厲害啊，太陽(yáng)也比西安熱烈很多。廢了九牛二虎之力，先調(diào)出幾臺(tái)差不多的，邢宇準(zhǔn)備去問(wèn)問(wèn)價(jià)格，在打著火看一下發(fā)動(dòng)機(jī)。沒(méi)辦法，這車和車停的太近了，牽一發(fā)而動(dòng)全身。試車不用想也是很麻煩的。

    這時(shí)電話響起來(lái)了，是周龍叫自己過(guò)去的。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了，這邊先放著吧，記號(hào)車牌號(hào)碼，邢宇就先走了。

    周龍這邊敘舊完了，也開始忙正事了?？偛康呐馁u資源要比西安多太多了。在西安最多一次也就拍賣了50多臺(tái)車型，這邊拍賣幾百臺(tái)都有。

    周龍已經(jīng)商量好了，先拿十幾臺(tái)車輛回去試個(gè)水，行情好了就經(jīng)常來(lái)拿。邢宇除了看車，也跟著這邊同事一起工作幾天，學(xué)習(xí)一下這邊的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，回去在傳授給自己公司的同事。

    周龍自己也要維系一下以前的關(guān)系，拜訪一下以前的領(lǐng)導(dǎo)，還需要在總部回報(bào)工作……

    碰到自己的同事，那就方便了，邢宇就把早上去名車獨(dú)立展廳不被待見的事情說(shuō)出來(lái)了，這個(gè)問(wèn)題難為了邢宇好久的。

    原因很簡(jiǎn)單，邢宇所在的邦度公司，主要業(yè)務(wù)還是拍賣批發(fā)，說(shuō)白了是中介性質(zhì)多一些。自己收車賣車業(yè)務(wù)在北京做的很少，西安那邊主業(yè)都轉(zhuǎn)移到收車賣車去了也是一個(gè)特例。

    這樣就使得，那些名車獨(dú)立展廳覺(jué)得這就是一群黃牛，還是有公司，有規(guī)模，有組織，有計(jì)劃的黃牛。

    不怕流氓會(huì)武術(shù)，就怕流氓有文化。名車展廳，自己賣的車貴了一些，就覺(jué)得自己屬于二手車行業(yè)里的貴族了，本身就瞧不起那些散攤的商戶，這又是專業(yè)做黃牛的，那更是瞧不起了。

    久而久之，連店面都不想別人進(jìn)入了。其實(shí)市場(chǎng)里這種鄙視鏈哪里都有，賣豪車的，看不上賣中低端的，賣進(jìn)口的，看不上賣國(guó)產(chǎn)的，賣轎車的，看不上賣貨車的……后面邢宇一臺(tái)泵車光中介費(fèi)就賺了好幾萬(wàn)的時(shí)候，邢宇才知道，貨車工程車的水，不光深，還渾濁，利潤(rùn)也是高的沒(méi)法想象。

    這個(gè)補(bǔ)貼是什么？邢宇也搞清楚了，這是一些限牌城市的特色，只要不是過(guò)戶車輛，手續(xù)確認(rèn)是提檔走的，不管你提檔到什么地方，都是有相應(yīng)的補(bǔ)貼的。車型不一樣，登記日期不一樣補(bǔ)貼也不一樣，這樣就相當(dāng)于增加了車商的單車收入，也就是因?yàn)檫@個(gè)原因，才造成了外地車商來(lái)首都收車價(jià)格更加低廉的假象。

    在北京工作了兩天邢宇發(fā)現(xiàn)，這邊也沒(méi)有先進(jìn)太多，就是人流量大。

    這里信息采集還沒(méi)有西安先進(jìn)呢，西安好賴還有一個(gè)信息爬蟲軟件，這里有什么？就是鋪天蓋地的信息，數(shù)據(jù)太多了，一個(gè)網(wǎng)站的新數(shù)據(jù)都?jí)蛉膫€(gè)同事打上一天的電話了。

    更可氣的是，還有些網(wǎng)站會(huì)先屏蔽一些優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，客戶看到的是信息正在審核，其實(shí)早被網(wǎng)站把數(shù)據(jù)賣掉了，等大部分買數(shù)據(jù)的人看到信息，說(shuō)不定車都賣到車商手里了，數(shù)據(jù)才在網(wǎng)站上被普通人看到。

    能看到的實(shí)際賣家數(shù)據(jù)，大部分都是車有問(wèn)題，或者價(jià)格高的，剩下的都是車商發(fā)布的數(shù)據(jù)了。你想在首都信息網(wǎng)站里找到一臺(tái)物美價(jià)廉的私人賣家車輛？那無(wú)疑是大海撈針。

    當(dāng)然，也有先進(jìn)的東西，那就是這邊有二手車金融貸款服務(wù)了，而且不止一家。

    月利息從幾厘，到1分多，首付從0到30%、50%。對(duì)車輛的要求，從三萬(wàn)多，到100多萬(wàn)。都是可以選擇的。就看實(shí)際購(gòu)車客戶的自身資質(zhì)了。

    總公司同事說(shuō)，你看那些天天穿的人五人六的，整天西服革履的，不是來(lái)賣保險(xiǎn)的，就是推銷汽車金融產(chǎn)品的，有興趣了解你直接問(wèn)他們就是了。

    邢宇也是早就想接觸一兩家汽車分期公司，借此來(lái)帶動(dòng)自己的銷售業(yè)績(jī)。但是兩天下來(lái)接觸的，都是只能做本地市場(chǎng)，沒(méi)辦法發(fā)展外地市場(chǎng)的。這也讓他很難過(guò)，怎么回事？首都人民那么傲氣嗎？看不上我們基層的業(yè)務(wù)還是這么了？

    這天，周龍?jiān)缟蟻?lái)找了一下邢宇告知，下午要一起去看大批量的車型，準(zhǔn)備帶回西安去操作。讓他別到處跑了，邢宇就安安生生的坐在招待大廳里看新聞，有幾個(gè)西裝革履的人走了進(jìn)來(lái)，張口就問(wèn)，你們領(lǐng)導(dǎo)在不在？我們來(lái)洽談一個(gè)業(yè)務(wù)。

    總公司的一個(gè)頭目，稍微問(wèn)了幾句。就把邢宇拉倒身邊，說(shuō)：你們先跟，我同事談。等他明白了告訴我就行了，我還有事，先出門了。

    邢宇知道，自己是被拉來(lái)頂雷了。但是這也是領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，先頂著再說(shuō)唄。

    找了一個(gè)較大的接待室，端上茶水。邢宇也像模像樣的坐到一邊。

    “你好，我叫袁林，是國(guó)一信公司的企業(yè)合作部經(jīng)理，我們來(lái)就是想介紹一下我們的分期產(chǎn)品，看看有沒(méi)有合作的可能?！眮?lái)人遞上一張名片先做了自我介紹。

    “你好！你好！先坐，喝杯茶。”邢宇樂(lè)了，看樣子總部小領(lǐng)導(dǎo)也不是隨便找人來(lái)頂雷的，這是這幾天被自己詢問(wèn)分期的事情弄得煩了，剛好瞌睡碰見枕頭了，直接讓自己接待專業(yè)人士了。

    雙手接過(guò)名片，是一張很普通的白色硬紙板材質(zhì)的，上面簡(jiǎn)單的寫了一個(gè)公司排頭，下面寫著名字，和職位。職位寫了一個(gè)企合總裁，邢宇也沒(méi)有在意，名片嗎？就是給自己吹牛的，邢宇從銷售開始，名片上就寫的銷售經(jīng)理呢。

    “你們公司有宣傳材料嗎？能給我先看看嗎？”邢宇這些年耳濡目染，賣鉛筆盒的樣子還是信手拈來(lái)的。

    隨手翻了一下公司的介紹，發(fā)現(xiàn)和最近了解的信息也是大同小異。

    “你們有計(jì)劃開展其他地方業(yè)務(wù)嗎？我們是一家全國(guó)性公司，地方兄弟公司這方面的需求比我們強(qiáng)烈的多。”邢宇很快提出了自己最關(guān)心的問(wèn)題。