由于老百姓的習(xí)慣是成套買家電，好講價(jià)，好送貨。煙機(jī)灶具火了，成為周邊農(nóng)村和工薪階層消費(fèi)的首選。小家電熱水器銷售也跟著受影響，也銷售大賣。
再加上我與白金大廈僅一路之隔，我的家電租金要便宜許多。新的太陽(yáng)能熱水器，需要大的陳列面積。新的凈水設(shè)備需要大的演示場(chǎng)地，展廳需要布置成寬敞輕奢風(fēng)格。于是我這成了廠商眼中性價(jià)比高的首選。
有一貨就有一主，顧客沒(méi)事溜達(dá)時(shí)就愛(ài)往這跑了，新鮮事物多。坐著聽(tīng)員工講解渴了還有免費(fèi)新鮮高品質(zhì)純凈水喝，嗯！是比家里自來(lái)水好喝多了。
梧桐花開(kāi)，鳳凰自來(lái)。
在我店忙著夯實(shí)內(nèi)功，努力拉升銷售時(shí)。白金大廈也進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)人事調(diào)整。原來(lái)的老操盤(pán)手，被排擠出局。一怒之下和做大超市親戚合作，在超外引進(jìn)國(guó)美電器，成為我市第一家國(guó)美家電專賣。
自己手里的家電資源做了自營(yíng)品牌和國(guó)美家電毗鄰而居，互相借力，壯大聲勢(shì)。經(jīng)營(yíng)維穩(wěn)后，又多次到我店看經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，找尋合作機(jī)會(huì)。
我們是一拍即合，強(qiáng)強(qiáng)合作，共同攜手抗擊白金大廈的商業(yè)沖擊。
多輪研討，最后我們敲定，冰洗類先打開(kāi)突破口，他為我們帶來(lái)容聲、科龍、美的品牌冰箱洗衣機(jī)和那種專屬迷你小洗衣機(jī)。
冰洗一直是我們的軟肋，廠商大多要求我們自營(yíng)，這是我們力所不逮的，我們是真差錢啊。而曹經(jīng)理有這個(gè)人脈資源，廠家給他鋪貨樣機(jī)，還給他賬期額度進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
我提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠場(chǎng)地資源，曹經(jīng)理給我店帶來(lái)品牌壯大門廳和客流拉動(dòng)，還有固定的租金場(chǎng)地收益和銷售額流水。
比起我們拿錢自營(yíng)，還經(jīng)營(yíng)虧損要好得太多太多，還節(jié)省了人員保險(xiǎn)和供暖費(fèi)等一系列對(duì)應(yīng)開(kāi)支。銷售還大幅度提升了。我們各取所需，合作愉快！
我們市內(nèi)還有一個(gè)知名的宇翔電器，主做個(gè)體家電批發(fā)業(yè)務(wù)，自己也有個(gè)三層小樓自主零售。如果說(shuō)白金大廈是我市龍頭家電企業(yè)的話，我店家電屬于龍脖部分，宇翔電器屬于大肚能容的龍肚，曹經(jīng)理的國(guó)美屬于加盟店，勉強(qiáng)算上龍尾。
我店經(jīng)營(yíng)比較尷尬，顧客認(rèn)可度可以，逛百貨店時(shí)，順路就逛了，但要說(shuō)心儀首選，那就尷尬了。買東西時(shí)大都首選一路之隔的白金大廈。價(jià)格下不來(lái)，才過(guò)來(lái)我這看看，能否可以撿到便宜。我一般都盡力滿足。
再一個(gè)是周邊縣城農(nóng)村和市內(nèi)工薪階層，首選是我這，價(jià)格親民，款式新穎美觀，到家一樣用，誰(shuí)懂？！再說(shuō)國(guó)營(yíng)大單位的底子，大店鋪值得信賴，售后和白金大廈一樣有保證。
曹經(jīng)理來(lái)我店后，整個(gè)家電市場(chǎng)圈子震動(dòng)了。曾經(jīng)的家電界大佬加入我們陣營(yíng)，廠商拭目以待，白金大廈緊鑼密鼓嚴(yán)防死守。
白金大廈自斬其首，飛到我這涅槃重生做了盧城飛將，呵呵，有點(diǎn)意思。
宇翔電器老板，難免心思活絡(luò)起來(lái)，也想分一杯羹，也在在商業(yè)中心位置占一個(gè)點(diǎn)，打出自己的名號(hào)，擴(kuò)大影響力。
多次安排業(yè)務(wù)經(jīng)理過(guò)來(lái)接洽，商談?？纯土?，看場(chǎng)地。
提出像國(guó)美進(jìn)店那樣，自收銀，被我們老板否決。再談。
提出換出場(chǎng)地，獨(dú)立裝修，打出宇翔名號(hào)，周結(jié)款。被我直接否決。
打出名號(hào)，就不是我們家電了，我們要的是借雞生蛋，而不是蛋生雞，最后雞飛蛋打。
周結(jié)款？怎么可能，我們家電低租金低坪效就為了廠商月結(jié)款，我們要的是資金流水，省去銀行貸款的利息和辦理麻煩，去自營(yíng)穿品掙大錢。這叫東邊日出西邊雨。倒是無(wú)錢卻有錢哈。
談判僵持著到這無(wú)法推進(jìn)了，都很遺憾，都想合作，但都已觸碰原則底線，互相都不能讓步了。
很遺憾，又談了幾輪，都希望對(duì)方，有所緩和通融，可惜了?。?br/>
老板就是老板，站得高，看得遠(yuǎn)。毅力彌堅(jiān)，老板的既定方針不可動(dòng)搖。
只能和業(yè)務(wù)經(jīng)理，我們惺惺相惜，互說(shuō)抱歉，以后有機(jī)會(huì)的再合作。