“有很多東西要準(zhǔn)備嗎？”洛世稀從燈光璀璨的長(zhǎng)長(zhǎng)的過(guò)道中走來(lái)，優(yōu)雅利落的步子，連隨意走這樣一段路，都好像是要赴一場(chǎng)盛會(huì)。

    “是，很多?！?br/>
    “你可以要個(gè)助理幫你。”

    “我已經(jīng)跟余先生的助理聯(lián)系過(guò)，明天他會(huì)幫我?！?br/>
    “助理可以做得更多，一個(gè)助理不夠還有別的?！?br/>
    甄寶微微一笑：“我想自己介紹拍品?！?br/>
    三百八十多件拍品，即便是助理介紹，也要看著提示！

    洛世稀忍不住深深吸了一口氣。

    “有準(zhǔn)備好的拍品簡(jiǎn)介詞，只是我來(lái)念一遍而已?！闭鐚毸坪蹩吹搅寺迨老〉南敕ā?br/>
    “有必要嗎？”洛世稀隨便在靠著過(guò)道的一個(gè)競(jìng)買(mǎi)人的座位上坐下。

    “有。我雖然沒(méi)有做過(guò)古玩類(lèi)的專(zhuān)場(chǎng)，但藝術(shù)品的拍賣(mài)是有相通之處的。我發(fā)現(xiàn)由拍賣(mài)師親自介紹拍品，比之由助理人員介紹，會(huì)讓一件拍品的整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程更加連貫?！?br/>
    “哦？”洛世稀只用了最簡(jiǎn)單的音節(jié)和帶著興趣的眼神，既簡(jiǎn)單又有效地表示他是在認(rèn)真傾聽(tīng)，示意甄寶繼續(xù)說(shuō)下去。

    “拍賣(mài)師的任務(wù)不僅僅是報(bào)價(jià)、落錘這么簡(jiǎn)單，他需要做的，是為每一件拍品實(shí)現(xiàn)它最大的價(jià)值，這就需要拍賣(mài)師能夠充分調(diào)動(dòng)競(jìng)買(mǎi)人的情緒。而在開(kāi)始報(bào)價(jià)前，對(duì)拍品幾句話的簡(jiǎn)介，就是在為調(diào)動(dòng)情緒和現(xiàn)場(chǎng)氛圍的一種準(zhǔn)備工作?！?br/>
    洛世稀輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “正常情況下，由于藝術(shù)品類(lèi)拍品的競(jìng)買(mǎi)人事先都對(duì)拍品有過(guò)比較充分的了解，一件拍品從介紹、展示到拍賣(mài)師開(kāi)始宣布起拍價(jià)，競(jìng)買(mǎi)人競(jìng)價(jià)直到落槌成交，通常只有一分多鐘的時(shí)間。大約有三分之一的時(shí)間是在簡(jiǎn)介上，剩下的則是在拍過(guò)競(jìng)價(jià)的過(guò)程中?！?br/>
    甄寶說(shuō)著微微一笑：“當(dāng)然，歐洲的拍賣(mài)行里，一些資深的拍賣(mài)師，可以在一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)里，做到平均每件拍品開(kāi)拍后三十秒成交?，F(xiàn)今我國(guó)的一些資深拍賣(mài)師在單件拍品上也可以做到三四十秒成交，但是我國(guó)的拍賣(mài)事業(yè)起步較晚，這樣的成績(jī)?cè)趩渭钠房梢赃_(dá)到，但很難做到連續(xù)多件拍品都能達(dá)到這樣的速度，同時(shí)又能保證一定的成交率跟較高的成交價(jià)?！?br/>
    洛世稀坐在那里，雙手十指交叉放在腿上，姿勢(shì)開(kāi)起來(lái)很是放松，但卻不讓人覺(jué)得很隨意，神情雖是泰然自若，但又絲毫沒(méi)有輕忽之意，他一直靜靜地聽(tīng)著甄寶的話，偶爾點(diǎn)頭，是一個(gè)十足的優(yōu)秀聆聽(tīng)者。

    “那你呢？”等到甄寶的話音落下，洛世稀忽然揚(yáng)了揚(yáng)嘴角問(wèn)道。

    甄寶慣有的恰到好處的微笑將她輕微的愕然遮過(guò)：“我離‘資深’兩個(gè)字，還有很遠(yuǎn)。”

    跟她的笑容一樣，一句恰到好處的敷衍。

    這個(gè)女人，總是這個(gè)樣子，雖然臉上是這樣恰到好處的笑，說(shuō)著這樣恰到好處的好，卻讓人感到疏離。

    “所以――”見(jiàn)洛世稀沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)話的意思，甄寶微微一笑，續(xù)道：“這短短的一分多鐘的時(shí)間，有一點(diǎn)潛在卻很重要的，是連貫性?！?br/>
    洛世稀視線微抬：“話語(yǔ)的連貫性，還是聲音的連貫性？”

    “都是?！闭鐚毜溃骸坝芍斫榻B完拍品之后，用一句‘下面開(kāi)始報(bào)價(jià)’將話語(yǔ)權(quán)交給拍賣(mài)師，或者助理只是介紹拍品，之后不再說(shuō)話，由拍賣(mài)師把握時(shí)機(jī)直接開(kāi)始報(bào)價(jià)進(jìn)入拍賣(mài)，哪一種更好？”

    “這是一個(gè)帶有誘導(dǎo)性陷阱的問(wèn)題?！甭迨老⑹址珠_(kāi)，換了個(gè)更加舒服隨意的坐姿。

    甄寶微笑：“是，哪個(gè)都不好。不管是否帶有過(guò)渡性的語(yǔ)句，話語(yǔ)和聲音由一個(gè)人轉(zhuǎn)交到另一個(gè)人，一定會(huì)出現(xiàn)某種程度上的不自然。這個(gè)問(wèn)題，或者競(jìng)買(mǎi)人自己也沒(méi)有意識(shí)到――因?yàn)樗麄儊?lái)拍賣(mài)會(huì)，更加期待的是報(bào)價(jià)開(kāi)始之后的部分，是自己是否要對(duì)這件拍品進(jìn)行報(bào)價(jià)，所以往往他們自己都不會(huì)察覺(jué)這短暫的過(guò)渡期間有怎樣的不自然?！?br/>
    “但是呢？”洛世稀是一個(gè)很好的聽(tīng)眾，懂得在傾聽(tīng)的時(shí)候不喧賓奪主，讓對(duì)方的意見(jiàn)充分表達(dá)，也懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候用恰到好處的只言片語(yǔ)，讓對(duì)方的表達(dá)得到適當(dāng)額回應(yīng)，不至于像一場(chǎng)枯燥的文學(xué)報(bào)告會(huì)或者單口相聲。