葉文香當(dāng)然不知道，陳成看向她眼中的那種特殊神色，不過(guò)是使用察言觀色之后，得到效果之后由于興奮而展現(xiàn)的神采。

    很快，陳成轉(zhuǎn)移了目光，去鎖定走廊上幾分鐘才能出現(xiàn)一批的客人。這些來(lái)買家具的，不少是拖家?guī)Э诘摹?br/>
    社會(huì)地位中層，身價(jià)財(cái)富充足。但是陳成注意到，這客人看向索雅的時(shí)候，心理是平靜?！澳愫茫瑲g迎光臨，法國(guó)索雅，我們專業(yè)做套床的，百分之百原裝進(jìn)口床墊。”陳成還是程序式的迎客。

    果然，和陳成想象的一樣，這客人微微一偏頭，微笑著從陳成身邊掠過(guò)，繼續(xù)往前走去。

    社會(huì)地位中層，身價(jià)財(cái)富有余，在看向索雅的時(shí)候，心理活動(dòng)欣喜。當(dāng)陳成再次鎖定一個(gè)客戶的時(shí)候，馬上得出這些信息。

    “你好，歡迎光臨，法國(guó)索雅，我們專業(yè)做套床的，百分之百原裝進(jìn)口床墊?！标惓哨s緊面露微笑，迎客。

    果然，在陳成殷勤的目光下，這對(duì)夫婦走進(jìn)了索雅。葉文香見(jiàn)狀趕緊從沙發(fā)上起來(lái)，跑去里面端了兩杯水出來(lái)。

    “我們品牌源自法國(guó)，已經(jīng)有一百多年歷史?！标惓砷_(kāi)始了灌輸洗腦過(guò)程。

    “恩，好?！?br/>
    “我們床造型都是非常具有浪漫氣息的?！?br/>
    “恩，好。”

    “我們的床墊，都是法國(guó)原裝進(jìn)口的?！?br/>
    “恩，好?！?br/>
    陳成在細(xì)心的解說(shuō)，但是客人卻是一個(gè)個(gè)不冷不熱的：恩，好。

    而且在陳成的觀察中，客人從進(jìn)門的欣喜，驚喜的心理，慢慢變成不好意思，淡然。

    轉(zhuǎn)了一圈，陳成能夠明顯的感覺(jué)到，這兩位雖然很喜歡索雅的東西，但是沒(méi)什么購(gòu)買?？粗腿艘鲩T了，陳成不死心的問(wèn)了一句：“看起來(lái)兩位挺喜歡我們的東西，但是為什么不選擇我們呢？”

    “小伙子，你們的東西很好，但是太貴了！我們買床的預(yù)算只有五六千塊錢，你們這里一套床幾萬(wàn)的，我們真的沒(méi)那個(gè)消費(fèi)能力?！蹦莻€(gè)婦人挺不好意思的解釋道。

    這個(gè)陳成就真沒(méi)辦法了，看來(lái)察言觀色顯示出來(lái)的，有余身價(jià)的人資產(chǎn)有限，一般消費(fèi)不起索雅幾萬(wàn)塊錢一套的床了。下次觀察客人的時(shí)候，可以拿這個(gè)作為對(duì)比了。

    下午四點(diǎn)多，陳成看到一個(gè)奇怪的客人。

    索雅所在的過(guò)道上，有十幾家專門做床或者床墊的品牌并存。陳成在門口迎客的時(shí)候，能夠看到，一個(gè)穿著非常簡(jiǎn)樸的、看起來(lái)七十幾歲的老頭子，不斷進(jìn)入幾家專門買床的店面。

    每一家，他都會(huì)看的比較仔細(xì)。但是在看的過(guò)程中，他一言不發(fā)。

    看樣子沒(méi)有什么錢，而且年紀(jì)也大。怎么也不是消費(fèi)高檔床的潛在客人，而且一言不發(fā)，銷售人員一般會(huì)以為，這是什么廠家的同行，過(guò)來(lái)調(diào)查市場(chǎng)的。

    于是，這老頭轉(zhuǎn)了幾家，都被不冷不熱的招待著。不過(guò)這老頭還是看他該看的床，一家家的看過(guò)去。

    陳成馬上鎖定，察言觀色啟動(dòng)，很快，顯示這老頭社會(huì)地位高層，身價(jià)財(cái)富是富裕。心理活動(dòng)在思索。

    看床看的這么認(rèn)真，絕對(duì)是有需求的啊，而且社會(huì)地位，身價(jià)財(cái)富都是最高等的那種，肯定有那個(gè)消費(fèi)能力??！陳成心中一驚，這個(gè)客人，要好好招待了！

    看著那老頭子從旁邊店子出來(lái)，陳成馬上臉上露出真誠(chéng)的微笑。在準(zhǔn)備程序化的迎客流程。

    十米距離，開(kāi)始目視，面露微笑。五米距離，開(kāi)始打招呼：“你好，歡迎光臨，法國(guó)索雅，我們專業(yè)做套床的，百分之百原裝進(jìn)口床墊?！?br/>
    老頭子到了門口，陳成再次邀請(qǐng)，微笑著做了一個(gè)請(qǐng)進(jìn)來(lái)的手勢(shì)：“進(jìn)來(lái)了解一下吧，原裝進(jìn)口床墊，國(guó)際品質(zhì)，國(guó)內(nèi)價(jià)格?！?br/>
    老頭子目無(wú)表情，很淡然的走了進(jìn)來(lái)。老頭子每張床都看的很仔細(xì)，陳成一邊殷勤的解說(shuō)，陳成心里早有準(zhǔn)備，所以老頭子一言不發(fā)，陳成也沒(méi)覺(jué)得有什么。

    相反，陳成還在不斷使用察言觀色，在查看老頭子的心理變化，一邊講解，一邊查看老頭子的心里變化，這也挺有意思的，有點(diǎn)像是兩軍交鋒，通過(guò)適時(shí)的判斷，全面掌握戰(zhàn)局的那種感覺(jué)。

    幸好，資料雖然不多，但是可以反復(fù)的講，反復(fù)的包裝床架，品牌，產(chǎn)品。

    陳成一個(gè)人不斷的講了二十多分鐘，那老頭子一邊目無(wú)表情的仔細(xì)看床，也不知道有沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去。不過(guò)在陳成的察言觀色查看中，老頭子心理變化從平靜，到有些高興，最后變成了欣喜。

    感覺(jué)到老頭子心里變化，陳成心里也變得越來(lái)越興奮，講解的越來(lái)越流利，越來(lái)越帶勁。二十多分鐘的時(shí)間中，很多東西講了不止一次。

    看著老頭子走向全場(chǎng)配置最高檔，也是最貴的那套電動(dòng)床上，陳成毫不猶豫的讓老頭子躺著試試感覺(jué)。

    電動(dòng)床，配置的無(wú)聲電動(dòng)機(jī)，可以讓躺著的位置分成頭尾兩個(gè)部分抬升和下降，通過(guò)控制器可以在床上完成平躺，半躺，坐起等等動(dòng)作。這對(duì)起床不便，還有喜歡床上看書(shū)看電視的人士非常適合。

    當(dāng)然，也會(huì)給喜歡嘗試各種姿勢(shì)的夫婦帶來(lái)意想不到的情調(diào)。

    老頭子躺在床上，陳成在不斷調(diào)試各種角度，盡量讓他找到最適合的躺著的角度。

    陳成能夠查看到，老頭子的心里變化加快了。滿意、好感，當(dāng)老頭子從這款電動(dòng)床上站起來(lái)的時(shí)候，心理活動(dòng)已經(jīng)是很復(fù)雜了，交叉著好感，佩服，欣賞等等情緒。

    “小伙子，”這老頭子終于開(kāi)口說(shuō)話了“這一款一套，這一款一套，那一款一套，還有那邊一款要三套。”

    果然是不鳴則已，一鳴驚人！老頭子開(kāi)口就把陳成震撼到了，一開(kāi)口就是決定性的語(yǔ)言，而且一氣就點(diǎn)了六套床！

    “分別給我配置這些型號(hào)的床墊?！崩项^子繼續(xù)說(shuō)道，陳成邊聽(tīng)，心里感嘆，這老爺子不簡(jiǎn)單?。【尤话涯切┐矇|的型號(hào)，都具備什么功能記得那么清楚！

    “好的！床上用品呢？”陳成飛快的問(wèn)了一句。

    “床上用品也要，你不是說(shuō)過(guò)，原裝的床上用品，是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)過(guò)的，最適合它的床么？”老頭子微微一笑，這老頭子得笑容居然給陳成一種很燦爛的感覺(jué)。

    陳成心臟狂跳了一陣子，還有點(diǎn)口干舌燥的感覺(jué)，所以普通配置的一套床，都是兩三萬(wàn)，這老頭子選了一款電動(dòng)床，而且所有床配的床墊，都是高檔次的，這六套床算下來(lái)，一筆大單啊！

    “好的老爺子，我馬上幫您開(kāi)單，還有我會(huì)給我能給的最優(yōu)惠價(jià)格！”陳成連忙說(shuō)道。

    “哈哈，隨便了，你們的東西我滿意，但是我更滿意的是你這個(gè)人，還有你的態(tài)度?！崩项^子大笑了一下，示意陳成趕緊去開(kāi)單。

    陳成不知道這老頭子的身份，當(dāng)然不知道別說(shuō)那點(diǎn)折扣，就是那六套床在他眼中，也不過(guò)小事一樁。到了他這個(gè)層次，買東西找的是一種感覺(jué)。