?(女生文學(xué))

    五

    劉春妞總算是到了大連市。

    下了火車(chē)，她隨下車(chē)人一同出站。這趟車(chē)是終點(diǎn)站，全部下車(chē)，人自然多。劉春妞不和人擠，甘心走在后面。她最后一個(gè)來(lái)到出站口，被檢票員擋住了。說(shuō)她的倆個(gè)大貨物包超重，要補(bǔ)交運(yùn)費(fèi)。她被帶到一個(gè)窗**了費(fèi)才出了站。她想，開(kāi)始咋不收夠？何苦讓人這補(bǔ)那補(bǔ)的呢？

    劉春妞來(lái)到車(chē)站廣場(chǎng)。有出租車(chē)向她開(kāi)來(lái)，她擺手說(shuō)不坐車(chē)。她挑起倆個(gè)包走出車(chē)站廣場(chǎng)。她挑擔(dān)子走在大街上，實(shí)在是與這里的一切都不相協(xié)調(diào)。好在沒(méi)有人不讓她走。她一路走，一路問(wèn)，總算來(lái)到了李麗花住的賓館門(mén)前。她遭遇到服務(wù)生的白眼，說(shuō)你能住這地方嗎？她只好說(shuō)不是來(lái)住的，是來(lái)找人的。她說(shuō)出**生好一陣觀察，你這樣土氣的人找那樣洋氣的人，可能嗎？嗨，人哪，別太勢(shì)力眼了。**當(dāng)年穿帶補(bǔ)丁衣褲，你能說(shuō)他當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)人嗎？

    還算不錯(cuò)，一番盤(pán)問(wèn)之后允許她進(jìn)入了。服務(wù)員讓她在大廳等，她們和她要找的人聯(lián)系，總算得到了回音，李麗花讓她去房間了。她的倆包貨物被留在進(jìn)門(mén)大廳了，不允許帶入房間。她到了李麗花的房間門(mén)口，看見(jiàn)門(mén)拉手上掛個(gè)牌子，寫(xiě)的是：請(qǐng)勿打擾。她推門(mén)，門(mén)不開(kāi)。她敲門(mén)，服務(wù)員不讓了。說(shuō)不能敲。讓她等。她問(wèn)得等啥時(shí)候？服務(wù)員說(shuō)不知道。嗨，沒(méi)法子，等吧。誰(shuí)讓你來(lái)找人家來(lái)了。她在門(mén)口眼看門(mén)，站了好一會(huì)，門(mén)就是不開(kāi)。站累了。她就坐在大紅地毯上等。服務(wù)員看見(jiàn)了，不讓她坐在這里。把她領(lǐng)到服務(wù)臺(tái)，找把椅子讓她坐下了。她又累又困乏就睡了。也不知道過(guò)了多長(zhǎng)時(shí)間，那個(gè)門(mén)總算是開(kāi)了。服務(wù)員叫醒她。說(shuō)那房間有人出來(lái)了。

    劉春妞起身向那房間走，迎面遇上了王仁生。倆人相見(jiàn)，不是驚喜更不是熱烈的握手擁抱，而是都吃了一驚。一個(gè)想說(shuō)你咋又來(lái)了？一個(gè)想說(shuō)你咋在這里？然而，誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)話。她看他西裝革履，油頭粉面，鮮紅的領(lǐng)帶直扎眼，只能呆呆的看他，說(shuō)不出話來(lái)。

    王仁生老師考問(wèn)學(xué)生似的問(wèn)她，你咋又來(lái)了？這地方也是你老來(lái)的地方？

    這話問(wèn)的實(shí)在是太噎脖子。她只能用眼挖他一下，回身向外走。

    王仁生見(jiàn)她生氣走了，就對(duì)屋里的人說(shuō)，麗花，劉春妞來(lái)了。

    過(guò)了一會(huì)，房門(mén)開(kāi)了。李麗花穿件肥大的連衣裙出現(xiàn)在門(mén)口。見(jiàn)了劉春妞，鮮紅的嘴唇列開(kāi)笑了，說(shuō)呀，是春妞哇，什么時(shí)候來(lái)的？咋不先來(lái)個(gè)電話，我去接你呀。

    劉春妞怎么也高興不起來(lái)的說(shuō)，剛到。

    李麗花說(shuō)，快請(qǐng)進(jìn)啊。她借進(jìn)房間之機(jī)，在身后拿下那個(gè)請(qǐng)勿打擾的牌子，扔到門(mén)后去。進(jìn)房間后，她們坐同一長(zhǎng)沙發(fā)上。李麗花夸夸其談?wù)f，劉春妞胖了白了，模樣更好看了。劉春妞知道她是嘴上功夫，并不代表心里想的是啥。她更清楚，自己是這里的不速之客，不可久留。她就趕緊說(shuō)了自己見(jiàn)她的事。劉春妞說(shuō)，她頭次來(lái)時(shí)，看到市上有涼帽坐墊出賣(mài)，還挺好賣(mài)的，回去就試做了一些，帶來(lái)試銷(xiāo)一下，看看能不能賣(mài)，要是好賣(mài)，回去發(fā)動(dòng)全村人做。

    王仁生聽(tīng)了劉春妞的話，不樂(lè)意了，教訓(xùn)她說(shuō)，我說(shuō)你是不是窮怕了，見(jiàn)個(gè)啥就想干啥，你。。。。。。

    李麗花不讓他說(shuō)了。因?yàn)?，她?tīng)了劉春妞說(shuō)的事，她的精明的腦瓜就想到了事兒。這是個(gè)商機(jī)啊。怎么能放過(guò)呢？她問(wèn)劉春妞貨物在那里，她告訴她在一樓大廳，服務(wù)員不讓拿房間來(lái)。她心中有了敉。她說(shuō)，放那沒(méi)事的。

    李麗花讓王仁生在賓館給劉春妞定個(gè)房間。劉春妞執(zhí)意不肯住在這里，說(shuō)是去住小旅店。李麗花說(shuō)讓王仁生和她一同住，房費(fèi)她付。王仁生不大明白李麗花的意思，不肯去辦，直到她再次說(shuō)，他才去辦了。

    王仁生辦完回來(lái)，李麗花就叫他領(lǐng)劉春妞去了那房間。讓他在那陪同她。說(shuō)自己有業(yè)務(wù)要辦，就走了。

    李麗花在劉春妞王仁生到另一個(gè)房間去之后，馬上換了衣服，下了樓。她在一樓大廳讓服務(wù)員拿出劉春妞的包打開(kāi)看。她仔細(xì)看了編織出各種圖案的坐墊涼帽。她挑出倆件，然后讓服務(wù)員給包好，放好。她帶著倆件坐墊涼帽，急急的出去了。

    六

    李麗花坐的士來(lái)到一家日雜商店門(mén)前，下了車(chē)。

    她仔細(xì)看擺布在門(mén)口的各式各樣的夏季用品。其中當(dāng)然有涼帽坐墊之類(lèi)的物品。

    女售貨員見(jiàn)是坐的士來(lái)的漂亮女人，以為是來(lái)了大買(mǎi)主。熱情的和她說(shuō)話。售貨員口才真是不錯(cuò)，把各種商品介紹的好得不能再好了。價(jià)格低得不能再低了。

    很懂經(jīng)商之道的李麗花不得不佩服女售貨員的口才和頭腦。她想，有這等本事還愁賣(mài)不出去貨嗎？

    李麗花對(duì)女售貨員的口若懸河的演說(shuō)似的宣傳商品之功能，佩服得五福投地。她就想把她的貨推銷(xiāo)給這家商店。她不失時(shí)機(jī)的說(shuō)出她是供貨商，有適合季節(jié)性的涼帽坐墊供應(yīng)。

    女售貨員真是受過(guò)訓(xùn)練的人。對(duì)供貨商，她自有辦法應(yīng)對(duì)。她向李麗花講了她們的供貨渠道如何暢通，貨物如何質(zhì)量好價(jià)格便宜。一番心里攻擊戰(zhàn)之后，她把她引見(jiàn)經(jīng)理。

    她們走向經(jīng)理窒時(shí)，李麗花想，這樣的人才我怎么就沒(méi)有遇上？

    李麗花深知商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的道理。供與求的談判她實(shí)戰(zhàn)過(guò)何止是上百次？她對(duì)的縫，靠的就是這本領(lǐng)嘛。日雜商場(chǎng)的年輕男經(jīng)理，與李麗花接上火之后，自然是商海之激戰(zhàn)。供與求各有利敞，角逐中各展其優(yōu)勢(shì)與英雄本色。是一場(chǎng)可觀看的戲。

    只可惜，劉春妞沒(méi)有機(jī)會(huì)看到這樣的場(chǎng)面。要是她能親身在現(xiàn)場(chǎng)，一定會(huì)從中學(xué)到不少本事的。

    年輕經(jīng)理和李麗花談到實(shí)質(zhì)性問(wèn)題了。

    經(jīng)理說(shuō)，您能多少錢(qián)出貨？

    李麗花心里明白，她爭(zhēng)得了主動(dòng)權(quán)。她說(shuō)，咱們是初次合作，權(quán)當(dāng)是建立友誼，為成為長(zhǎng)期合作伙伴，互惠互利，這次給您個(gè)最低價(jià)吧。八塊一件。

    年輕經(jīng)理領(lǐng)略了女人的難對(duì)付。說(shuō)偏高，再降降吧。

    李麗花故意冷落了臉，起身浴走。年輕經(jīng)理讓步了，問(wèn)她能有多少貨。

    李麗花放了個(gè)胃口說(shuō)，您要多少？

    經(jīng)理說(shuō)，各一千件。

    李麗花說(shuō)，我可以保證您既不斷擋又不積壓，可以跟據(jù)您的需要隨時(shí)供貨，您看怎樣？

    經(jīng)理說(shuō)，當(dāng)然好。如果以后出現(xiàn)次品，您要------

    李麗花說(shuō)，我包賠損失。

    經(jīng)理拿出打印好的合同紙說(shuō)，你們討論簽合同吧。