所以他現(xiàn)在就徹底成了無(wú)業(yè)游民，整天在家摳腳。

    四哥呢，多年的高考復(fù)讀選手，今年高考又毫不意外地名落孫山。

    狄思科已經(jīng)記不清這是他第四次還是第五次落榜了。

    聞言，四哥就像被踩了尾巴的狄思家，瞬間就不樂(lè)意了。

    “怎么的？我跟二哥在家里呆著，給你這大學(xué)生丟臉啦？”

    狄思科從不慣著四哥，頂著問(wèn)：“丟不丟臉，你心里沒(méi)數(shù)??？你要是不覺(jué)得丟臉，你炸什么毛？”

    四哥再次落榜，正是心里最脆弱的時(shí)候。

    繼續(xù)復(fù)讀吧，他已經(jīng)沒(méi)有那個(gè)激情和信心了，就此放棄呢，又有些迷茫和不知所措。

    偶爾在外面碰見(jiàn)許久不見(jiàn)的老街坊，人家都以為他早就考上大學(xué)了呢！

    結(jié)果他向往大學(xué)好幾年，歸來(lái)仍是高中生。

    這種心情，誰(shuí)懂？

    他也不是真想就這樣在家里蹲下去。

    但是，他這些年一直讀書復(fù)習(xí)，生活的重心始終圍繞那些被他搓出毛邊兒的課本。

    突然讓他去上班，他也不知道自己能干什么。

    他前兩天還尋思，自己糖葫蘆做得好看，實(shí)在不行就推著自行車，去街上賣糖葫蘆算了。

    家人一直回避他落榜的問(wèn)題，這會(huì)兒被老五問(wèn)到了當(dāng)面，他其實(shí)還挺難堪的。

    “落榜就落榜嘛，落榜的人多了去了！我高三那年自覺(jué)發(fā)揮得不怎么樣，都已經(jīng)做好去當(dāng)卡車司機(jī)的準(zhǔn)備了！”狄思科丟掉一塊西瓜皮，“考試也是要看運(yùn)氣的，你在考試這方面的運(yùn)氣不怎么樣，我看你別考了，干脆找個(gè)營(yíng)生吧。”

    郭美鳳趕緊趁機(jī)說(shuō)：“老五說(shuō)的對(duì)，這考題一年比一年難，咱家又沒(méi)錢給你報(bào)補(bǔ)習(xí)班。只靠你自己摸索什么時(shí)候是個(gè)頭？”

    最開始落榜那兩次，郭美鳳還能毫無(wú)芥蒂地嘲諷老四兩句，讓他別浪費(fèi)時(shí)間，趕緊找個(gè)班上。

    如今落榜次數(shù)多了，她反而不敢多嘴了。

    每年高考結(jié)束后，河里都能撈上來(lái)幾個(gè)學(xué)生。

    她可真怕老四鉆了牛角尖去投河！

    二哥抹抹嘴問(wèn)：“你突然火急火燎地跑回來(lái)找我倆，是不是有什么想法??？”

    “有個(gè)事我還沒(méi)跟你們說(shuō)，”狄思科笑道，“我馬上就要出錄音帶了，年底之前就能發(fā)行?！?br/>
    郭美鳳驚訝地“啊”了一聲，“老五，你還真成大明星了？”

    以前大家喊他大明星，多少帶著點(diǎn)調(diào)侃。

    但是，在郭美鳳樸素的認(rèn)知里，只有明星才能出錄音帶。

    狄思科搖頭說(shuō)：“我們只是新人，出版費(fèi)也不多，算是賠本賺吆喝。不過(guò)，我要說(shuō)的重點(diǎn)不是這個(gè)錄音帶，而是發(fā)行錄音帶的這家公司！”

    四哥異想天開地問(wèn)：“你能把我們安排進(jìn)這家公司工作??？”

    “嗯哼，”狄思科得意道，“差不多。”

    二哥四哥：“……”

    你可真敢想。

    狄思科為幾人詳細(xì)介紹了“中唱”的情況，繼續(xù)道：“他們公司以前屬于廣播事業(yè)局，銷售渠道大多在廣播電視系統(tǒng)。不過(guò)，這兩年他們開始拓寬分銷網(wǎng)絡(luò)了，除了音像經(jīng)銷店，還在商場(chǎng)和書店設(shè)置了柜臺(tái)。人家要鋪設(shè)自己的唱片供應(yīng)站?！?br/>
    郭美鳳急道：“這事跟咱家有什么關(guān)系？供應(yīng)站招人嗎？”

    “不錯(cuò)，不過(guò)不是雇傭關(guān)系，而是合作關(guān)系?！钡宜伎平忉尩?，“我聽他們的發(fā)行經(jīng)理說(shuō)，現(xiàn)在需要大量的個(gè)體戶，進(jìn)入到他們分銷網(wǎng)絡(luò)的尾端。尤其是北京分公司這邊，發(fā)展速度沒(méi)有廣東上?？?，很多周邊區(qū)縣的網(wǎng)點(diǎn)還沒(méi)有鋪設(shè)到?！?br/>
    周邊區(qū)縣的音像經(jīng)銷門市部，早被一些小出版社搶占了，中唱的貨還沒(méi)能鋪到那里。

    二哥常年在外闖蕩，還是有些見(jiàn)識(shí)的，琢磨片刻問(wèn)：“你說(shuō)的這個(gè)供應(yīng)站，其實(shí)就是他們公司的二級(jí)或者三級(jí)代理商吧？”

    狄思科豎個(gè)大拇指，“沒(méi)錯(cuò)！”

    “正版錄音帶的價(jià)格可不便宜，最低也得五塊了。立體聲的那種得七八塊?！彼母缑掳驼f(shuō)，“就算我倆想做代理商，咱家也沒(méi)那么多錢拿貨??！”

    狄思科激動(dòng)了一路的心情，終于可以抒發(fā)一下了，他略顯興奮地說(shuō)：“他們公司為了搶占周邊市場(chǎng)，盡快鋪設(shè)代理渠道，弄了一個(gè)先賣貨后付款的代銷制度！目前知道這事的人還不多，咱們可以率先搶占一個(gè)名額！”

    二哥雙眼晶亮地問(wèn)：“你說(shuō)的這事屬實(shí)嗎？”

    “絕對(duì)屬實(shí)！”狄思科笑道，“二哥，你在外面認(rèn)識(shí)的人多，跟長(zhǎng)途汽車站和咱們廠里的司機(jī)師傅都很熟，這就是你的優(yōu)勢(shì)??！新錄音帶出廠后，銷售網(wǎng)點(diǎn)都著急等著新貨上架。如果你讓這些司機(jī)師傅幫忙帶貨，就能用比別人更快的速度將新產(chǎn)品送去下面的銷售網(wǎng)點(diǎn)。只要周邊區(qū)縣的這些銷售網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)你的貨，這個(gè)買賣就絕對(duì)能干下去！”

    第29章

    在大家的工資普遍只有三五十塊的時(shí)候， 一盤正版磁帶卻能賣到七八塊錢。

    這東西就是妥妥的奢侈品！

    以老狄家的經(jīng)濟(jì)條件，幾兄弟從沒(méi)買過(guò)正版磁帶聽，全是從別處翻錄過(guò)來(lái)的。

    這才是胡同青年們的娛樂(lè)常態(tài)。

    但是， 他們不買， 不代表別人也不買。

    中唱這樣的大公司， 使用的大多是TDK和Sony的進(jìn)口盒帶，立體聲效果絕非翻錄可比。

    有些人為了追求音質(zhì)， 那是寧可省吃儉用， 也要購(gòu)買正版磁帶的。

    狄思科帶回來(lái)的這個(gè)消息，讓全家人都特別動(dòng)心。

    那可是中唱錄音帶的代理商?。?br/>
    但是，擺在狄家兄弟面前的，還有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題——

    如何取得中唱的信任？

    話從狄思科口中說(shuō)出來(lái)，聽上去挺簡(jiǎn)單， 先賣貨后付款，似乎誰(shuí)都能干。

    可是二哥在外面混了這么多年，錢沒(méi)賺到多少，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)卻十分豐富。

    他們跟人家不認(rèn)不識(shí)的， 中唱憑什么把那么貴的東西賒給他？

    人家招的這個(gè)代理商， 必然有準(zhǔn)入門檻。

    “那公司說(shuō)沒(méi)說(shuō)，當(dāng)這個(gè)代理商需要滿足什么條件？我倆現(xiàn)在都屬于無(wú)業(yè)人員， 他們能把貨放心交給我們嗎？”

    “供應(yīng)站要兼顧批發(fā)和零售，所以要有一個(gè)固定地址，方便下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)能隨時(shí)找到咱們。不但要有門面房，還得有倉(cāng)庫(kù)?！?br/>
    郭美鳳忙問(wèn)：“用咱家當(dāng)倉(cāng)庫(kù)行嗎？”

    四哥無(wú)奈喊道：“媽，您看咱那屋里還有下腳的地兒?jiǎn)幔俊?br/>
    “那有什么， 床底下柜子底下都能放東西，特殊時(shí)期嘛， 先將就將就?！?br/>
    狄思科好笑道：“媽，這供應(yīng)站是要搞批發(fā)的，到時(shí)候引來(lái)一幫人在咱院子里進(jìn)進(jìn)出出，街坊們?cè)撚幸庖?jiàn)了?！?br/>
    每當(dāng)這種時(shí)候，他都要想想小姨的那兩間門面房。

    若是當(dāng)時(shí)能順利辦好手續(xù)，二哥四哥的店面也就有著落了，哪還需要全家對(duì)坐犯愁！

    那幾位房管局干部來(lái)家里了解過(guò)情況以后，確實(shí)組織人手幫忙查閱了以前的老檔案。

    不過(guò)，幾十年前的資料不是說(shuō)找就能找到的，人家忙活了一陣子，只找到了一份當(dāng)年他小姨與原房主的過(guò)戶記錄。

    而更早之前，能證明這兩套房從公產(chǎn)轉(zhuǎn)成私產(chǎn)的記錄卻始終沒(méi)有找到。

    前段時(shí)間，區(qū)房管局作為全市首個(gè)試點(diǎn)，將區(qū)里的所有無(wú)主產(chǎn)房屋轉(zhuǎn)給了法院。

    狄思科在法制報(bào)上看到公示以后，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，去法院提交了要回房子的申請(qǐng)。

    申請(qǐng)已經(jīng)交上去半個(gè)多月了，法院那邊卻遲遲沒(méi)有動(dòng)靜。

    要不是最近工作和學(xué)習(xí)都忙，讓他無(wú)暇顧及其他，狄思科可能會(huì)像別的申請(qǐng)人一樣，在家中苦苦等待，坐立難安。

    老狄家的其他人對(duì)那兩間門面房并不抱什么希望，二哥此時(shí)就輕松道：“門面房和倉(cāng)庫(kù)好說(shuō)，可以去勁松那邊租個(gè)房子，我之前批發(fā)眼鏡的時(shí)候，跟他們打聽過(guò)，三十塊就能租個(gè)挺大的平房。反正他們公司是要拓展周邊區(qū)縣業(yè)務(wù)的，把供應(yīng)站放到城鄉(xiāng)接合部，反而更方便?！?br/>
    郭美鳳向來(lái)能省則省，聽說(shuō)還可以把地址放在郊區(qū)，立時(shí)又有了新主意。

    “你提前租房子，萬(wàn)一人家公司不肯讓你代理，不是白花錢嗎？你們大舅在縣城開著五金雜貨店，空間不大，但暫時(shí)借用過(guò)度一下肯定沒(méi)問(wèn)題！”

    門面房和倉(cāng)庫(kù)算是勉強(qiáng)有了著落。

    還有別的要求嗎？

    “我跟發(fā)行經(jīng)理打聽了一下，他們現(xiàn)有的二級(jí)代理商都是有些家底和實(shí)力的，鋪面經(jīng)營(yíng)了很多年，所以中唱才能放心把貨品交給他們。咱們這種新手，恐怕需要擔(dān)保人?！?br/>
    郭美鳳率先搖頭了：“這擔(dān)保人可不好找！最好別跟人開這個(gè)口?！?br/>
    有句話叫不做中人不做保，不做媒人三代好。

    這“不做保”指的就是不做擔(dān)保人。

    除非迫不得已，一般人是不會(huì)輕易幫別人背上責(zé)任的。

    狄思科笑道：“我沒(méi)打算找別人擔(dān)保。認(rèn)真算起來(lái)，咱家有正經(jīng)工作的，也就我大哥一個(gè)。電影廠的牌子還挺響的，他要是樂(lè)意，到時(shí)候我跟他一起給二哥四哥作保。就是不知道中唱那邊能不能同意?！?br/>
    反正他二哥不可能帶著貨跑了，他們兄弟之間做擔(dān)保，就是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，打消人家的顧慮。

    這個(gè)分銷資格能否拿到手，主要看的還是二哥他們的分銷能力。

    只要有實(shí)力、走貨快，其實(shí)很多條件都是可以談的。

    二哥和四哥大致了解了中唱那邊的要求后，并沒(méi)有馬上就跑去公司自薦。

    家里五個(gè)兄弟商量了一番，決定由老二老三老四先喊上幾個(gè)朋友，去周邊區(qū)縣摸摸底。

    最起碼要摸清每個(gè)區(qū)有多少音像門市部，銷售的是正版還是翻錄錄音帶，店里有沒(méi)有中唱的產(chǎn)品，如果沒(méi)有，是否有意向分銷中唱的唱片錄音帶。如果有意向，還得問(wèn)問(wèn)人家這店面的走貨量和訂貨周期。

    因著以后想借用長(zhǎng)途汽車幫忙往郊區(qū)帶貨，所以他們每人坐上了一趟長(zhǎng)途汽車。

    中途遇到音像門市了，就下車跟門市部的負(fù)責(zé)人詳談。

    二哥三哥都是早就步入社會(huì)的成年人，四哥卻是一直在家讀書的書呆子。

    他在家復(fù)讀了四五年，平時(shí)也不怎么跟胡同以外的人接觸，所以對(duì)社會(huì)的認(rèn)知其實(shí)還是高中生水平。

    跟著兩個(gè)哥哥出去跑業(yè)務(wù)，算是給他打開了一扇新世界的大門。

    熬過(guò)了最初的笨拙和別扭以后，他這幾天的干勁兒特別足，每天都是第一個(gè)去長(zhǎng)途汽車站等車，最后一個(gè)回家的。

    而且他把自己整理知識(shí)點(diǎn)的辦法，用在了收集情報(bào)上。