“開始了?！?br/>
    看關員放下手機，于蕾的臉上依舊平靜，語氣淡然的開口道：“都注意點自己的言行舉止，今天能不能開單，就靠我們大家的配合了！”

    “明白！”張亞娜，劉明，還有關員都是點頭應聲。

    雖然于蕾是出了名的冰山美女，但在這關鍵時刻，卻體現(xiàn)出了她的氣質。

    身為領導，在這種時刻，必須能控的住場面！

    “接下來就麻煩各位了?！?br/>
    關員伸手整理了一下自己的工裝，同時也謙和的致謝。

    工裝是仿照西服設計，因此也有白襯衣和領帶，外加三鮮餐飲的工牌，顯得關員整個人都極為干練精神。

    深深吸了口氣，一股自信也在他的身上蔓延。

    這是來自系統(tǒng)的氣質加成，同樣是擁有系統(tǒng)的底氣，帶來的無窮自信！

    “好帥?！?br/>
    待客室內，于蕾和張亞娜都微微瞪大了眼睛。

    盡管關員并非顏值帥哥，可那種強烈的自信，卻讓人心神微動。

    就算是劉明，這個精神干練的男同事，也下意識的扭頭看向別處，因為他看著關員，不知道為什么，內心中竟然有種自覺慚愧。

    “咳。”

    于蕾畢竟是隊長，冰山似的性格很快讓她反應過來。

    微微皺眉，她顯然也對自己的失態(tài)有些不滿，但還是不留痕跡的道：“關員還不快點去迎接客戶？別讓他們等的太長?！?br/>
    “這就去！”關員點頭，拉開待客室的門就朝著電梯走去。

    而待客室內，其他三人也跟著離開。

    不過卻都距離待客室不遠，根據(jù)他們事先的分工，與客戶的交流和溝通，都是一步步慢慢來的，不能急，也不能亂。

    于蕾和劉明是銷售四隊老資格的人，因此也很明白這個道理。

    餐飲加盟，看似簡單，也同樣將客戶邀約到了公司。

    但實際上，這只是第一步。

    第二步就是簽單，讓客戶正式加盟，也就是繳納加盟費，伸手向外掏錢。

    因為大部分客戶，都是普通老百姓。

    在他們看來，自己加盟為的就是抱個好大腿，一旦感覺這個公司不靠譜，或是對公司印象不佳，則根本不可能成功簽約，更不可能伸手向外掏錢。

    這都是他們的血汗錢，一切都會慎重考慮！

    相比之前的皇鼎傳媒，雖然與客戶聯(lián)系困難，可一旦確定簽約，就能直接在網(wǎng)上簽署電子合同和匯款到賬，非常簡單和方便。

    當然，也牽扯到公司類型的問題。

    三鮮餐飲畢竟是讓客戶開店，真實的餐飲水平，也需要讓客戶了解。

    所以客戶需要親自來到公司進行考察，只有確定公司沒問題，口味沒問題，餐飲水平?jīng)]問題，才會確定簽約。

    相當麻煩！

    這也是于蕾安排了兩個人，她們三個一同幫忙的原因。

    ………………

    “叮咚”

    電梯到達1樓，關員向外邁步。

    舜天大廈的一樓，是物業(yè)接待大廳，因此也有幾張沙發(fā)供人暫坐。

    不過沙發(fā)上卻空無一人。

    關員扭頭，旁邊的舜天大廈廣告牌那，剛好有30多歲的一男一女，正在那看著上面的通告，以及關于舜天大廈的介紹。

    “張家強，張先生？”關員臉上帶著微笑走過去。

    “嗯？”果不其然，那對男女直接回頭看過來。

    而那個男人也是看著關員，疑惑的點點頭，問道：“你是小關吧？”

    “對，是我，三鮮餐飲的小關，之前聯(lián)系過。”

    關員笑著回答。

    面前的男女，正是關員的客戶，開了兩個多小時車過來的張家強，以及他的妻子。

    看兩人沒有提包，關員也不需要幫忙，因此很客套的和張家強緊緊握手，語氣也帶著幾分歉意道：“久等了，張先生?！?br/>
    “沒有等太久，你下來的也很快?！睆埣覐娦α诵?，頗為和善。

    關員點頭，也是看向旁邊他的妻子，同樣很客氣的點頭，同時像聊些家長里短那樣開口道：“一路過來應該都累了吧？快跟我上來，去我們公司的待客室休息休息，開車的滋味可不好受，我可很了解?！?br/>
    “哎，我們來的目的，還不是眼見為實嘛?！睆埣覐姷姆蛉艘残χ卮?。

    張家強點頭，兩人對于關員的待人處事，都顯得極為滿意。

    餐飲加盟，說實話也屬于另類的服務行業(yè)，只要伺候的客戶感覺印象不錯，那么距離開單就更近了一步。

    乘坐電梯來到23樓，入門的三鮮餐飲logo，更是引人注目。

    關員也適時的講解道：“這是我們公司的前臺，同時整個左側走廊，包括各個房間都屬于我們公司所有。”

    “歡迎。”前臺上，兩個嬌滴滴的妹子也站起來問好。

    “噢，不錯，不錯?！睆埣覐娍粗r餐飲的裝修，不住的點頭。

    而他的妻子也在旁邊，看著三鮮餐飲的大logo，也是有些疑慮的問道：“小關啊，你們公司看樣子，并不是以飲料為主啊。”

    “是的，我們公司以三鮮烹鍋為主要品牌?！?br/>
    關員笑了笑，走在前面帶路，同樣沒有掩飾的解釋道：“但開店不能看好，要看消費者能不能接受，畢竟學校門口開飲料方面的店面，絕對要比開烹鍋這種更適合白領或上班族吃的要好很多。”

    “嗯。”張家強和他夫人也對視一眼，神情更是滿意了幾分。

    這句話雖然沒有系統(tǒng)加成，可同樣搔到了他們心中的癢處，畢竟他們在學校那里開軟飲店，為的還不是賺錢嗎！

    領著兩人來到接待室，關員也體貼的打開門請兩人進去。

    同時將旁邊茶幾上的公司簡介，以及甜蜜軟飲的資料放在他們面前，笑著道：“張先生，您和夫人先看著點，了解下我們的政策，我去安排人倒茶?！?br/>
    “哦，好好?！睆埣覐婞c頭，同時也拿起一本甜蜜軟飲的資料冊遞給自己媳婦。

    雖然在網(wǎng)上都看過簡介，不過這些更為詳細的資料，卻未曾看過。

    走出接待室，關員也朝著不遠處等著的于蕾他們走過去，點點頭道：“我的客戶感覺不錯，正在看資料?！?br/>
    “很好。”于蕾點頭，同時對張亞娜道：“一會你要準備了?！?br/>
    張亞娜呲著虎牙可愛的一笑：“啊，放心吧！”

    而于蕾臉色更為肅穆，看著旁邊的劉明，安排道：“你去甜蜜軟飲的樣板店，稍后我?guī)诉^去的時候，你適當?shù)闹v解飲料?！?br/>
    “明白?！眲⒚鞲纱嗟狞c頭。

    “需要我做什么嗎？”關員也開口問道。

    于蕾點頭，看著接待室的方向道：“你跟著我去見你的客戶，介紹我是銷售部經(jīng)理，然后在談合同的時候，幫我兜著話點就可以?！?br/>
    “嗯?！睂τ谶@個套路，關員明白。

    適當?shù)脑诳蛻裘媲?，提高自己的身價，有助于談論合同的問題。

    畢竟客戶也是有脾氣的，換一個普通小員工去談合同，那就等于看不起人家，有心高氣傲的，估計轉身就走，根本不談。

    這種事情，實際上也發(fā)生過。

    “好了，行動起來。”于蕾拍拍手，示意都開始行動。

    她首先走在前面，關員過去將待客室的門打開。

    同時關員也開口對張家強夫婦介紹道：“這是我們公司，甜蜜軟飲的于經(jīng)理?！?br/>
    “你們好，張先生和夫人吧？”

    于蕾臉上這時候也帶著燦爛的笑容，矜持的和張家強握手，笑著道：“聽說開了兩個小時的車過來的？可真不容易?！?br/>
    “哦，于經(jīng)理，沒關系，開車來還不是為了賺錢！”張家強笑著擺擺手。

    不過關員卻有些發(fā)愣的看著于蕾。

    他發(fā)現(xiàn)自己這位冰山隊長，笑起來竟然那么好看，甚至還有一顆小小的虎牙在左邊，增添了幾分俏皮的意味。

    這種反差，頓時讓他一驚。

    “咳?！庇诶侔l(fā)覺，也冷冷的瞪了他一眼，頓時讓關員回過神來。

    臉上帶了幾分尷尬，關員還是笑著開口接話道：“張先生，稍后咱去品嘗品嘗飲料，看看我們的樣板店，等您加盟了我們啊，我們會免費出裝修設計圖紙，保證咱的店看上去干凈衛(wèi)生，而且高端大氣上檔次！”

    “好好?！睆埣覐娦χc頭。

    對于關員，原本在電話里印象就很好，現(xiàn)在來了見面，他對于這個看上去極有精氣神的年輕小伙子，更是滿意的不得了。

    因此四人在接待室坐下，互相聊些話題。

    在于蕾這個銷售老手的掌控下，氣氛也是其樂融融，幾個人有說有笑，同時話題還沒有偏離餐飲方面。

    “您好，請用茶?！?br/>
    房門打開，粉嘟嘟的就像個洋娃娃一樣的張亞娜端著托盤走進來。

    體貼的給四人放下茶盞，同時輕輕地將茶壺里泡好的茶水倒?jié)M，然后才微笑著離開。

    不過于蕾卻沒有給兩人喝茶的功夫：“張先生，不如這樣，也別喝這些茶水了，咱直接去樣板店，喝點飲料，您嘗嘗我們的飲料味道怎么樣？”

    張家強剛想要喝一口茶，頓時也把手放下，點頭道：“好，就這樣?！?br/>
    這都是銷售的套路，不留痕跡的讓客戶形成跟著他們走的節(jié)奏。

    只要這種節(jié)奏到位，客戶們感覺味道也好，最終對于簽單也有較高的保證，都是銷售員們常年累月，積累下來的一點小手段。

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