一、寫(xiě)作體系問(wèn)題

    創(chuàng)作侯滄海之前，曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)《那些年》和《尋親記》兩本未完成作品。在《那些年》的簡(jiǎn)介上寫(xiě)著：“一個(gè)青年的奮斗和成長(zhǎng)故事”。 《尋親記》的簡(jiǎn)介上寫(xiě)著：“講述一個(gè)家庭（父母和雙胞胎）聚散離合、生死相依的故事。”這兩個(gè)故事后來(lái)揉在一起，演變成為《侯滄海商路筆記》。

    《侯滄海商路筆記》來(lái)自于前面兩個(gè)故事，最核心的主題很明確，就是“一個(gè)青年以及其伙伴們的奮斗故事”。除了最核心的主題外，還講了愛(ài)情、親情、友情、仇恨和斗爭(zhēng)，講了這二十年的社會(huì)變遷，包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和風(fēng)俗習(xí)慣演變等等。

    本書(shū)實(shí)則是《巴國(guó)侯氏》大系三部曲的第三部。

    第一部是《侯衛(wèi)東官場(chǎng)筆記》，主人公侯衛(wèi)東。以此為名小說(shuō)共有八本，后來(lái)出了一本單行本叫《巴國(guó)侯氏》，實(shí)則是《侯衛(wèi)東官場(chǎng)筆記九》。按照原計(jì)劃，后面還有三冊(cè)，但是未出版，遺憾。特別說(shuō)明一點(diǎn)，市面上的侯衛(wèi)東9——16冊(cè)，皆為偽書(shū)。

    本書(shū)的網(wǎng)絡(luò)書(shū)為《官路風(fēng)流》。

    第二部是《侯海洋基層風(fēng)云》，主人公侯海洋，以此為名的小說(shuō)共有三本。后來(lái)又出了三本《巴州往事》，主人公更名為王橋。實(shí)體書(shū)《巴州往事》一共五冊(cè)，只出了三冊(cè)。侯海洋和王橋?yàn)橥蝗?，《侯海洋基層風(fēng)云》和《巴州往事》在故事上完連續(xù)。《基層風(fēng)云》到《巴州往事》雖然是完連續(xù)的，但是寫(xiě)作方向悄然發(fā)生了改變，最初設(shè)定侯海洋要成為市委書(shū)記，后來(lái)受現(xiàn)實(shí)原因，王橋只到縣委常委便結(jié)束。

    本書(shū)的網(wǎng)絡(luò)書(shū)從王橋開(kāi)始，名為《靜州往事》。

    中間還寫(xiě)了《拯救我的生活》，不在三部曲之內(nèi)，是《巴國(guó)侯氏》系列作品的分枝。

    第三部就是《侯滄海商路筆記》，從名字來(lái)看，本書(shū)就與前兩部有明顯不同，脫離了官場(chǎng)（其實(shí)《侯海洋基層風(fēng)云》大部分內(nèi)容也不在官場(chǎng)，最終也脫離了官場(chǎng)，但是仍然被認(rèn)為是官場(chǎng)小說(shuō)）。為了取名字我費(fèi)了些思量，后來(lái)定名為《商路筆記》，蹭了侯衛(wèi)東官場(chǎng)筆記的熱度，又主動(dòng)明確類(lèi)型，這樣不產(chǎn)生歧義。

    在出版實(shí)體書(shū)的時(shí)候，出版方一航兄反復(fù)考慮，覺(jué)得《那些年》的“一個(gè)青年以及其伙伴們的奮斗故事”主題更接近我這本小說(shuō)的原意，提出了“唯奮斗者才能主宰自己的命運(yùn)”，將本書(shū)大標(biāo)題確定為《奮斗者》，為了與網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)保持連貫性，才加上小題目《侯滄海商路筆記》，成為《奮斗者——侯滄海商路筆記》。

    第三本已經(jīng)過(guò)審，很快上市。書(shū)共七本，能夠出齊。

    二、《奮斗者——侯滄海商路筆記》相關(guān)問(wèn)題

    在寫(xiě)作之時(shí)，我主要落腳點(diǎn)就在“奮斗故事”和“成長(zhǎng)史”兩個(gè)方向，描寫(xiě)了侯滄海從大學(xué)畢業(yè)到成為企業(yè)家的完整過(guò)程。其故事由“大學(xué)畢業(yè)——黑河鎮(zhèn)政府——醫(yī)藥代表——江南地產(chǎn)——滄海集團(tuán)”五個(gè)部分組成，依著時(shí)間順序推進(jìn)，將個(gè)人命運(yùn)和時(shí)代潮流結(jié)合起來(lái)。時(shí)代潮流影響甚至決定了個(gè)人命運(yùn)，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)奮斗者又改變了時(shí)代潮流。

    大學(xué)畢業(yè)——黑河政府——醫(yī)藥代表，這是侯滄海奮斗的第一階段。在這一階段，侯滄海最主要的敵人是自己本身。他曾經(jīng)迷茫、彷徨，失去方向，被動(dòng)迎接生活一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)。在如此壓力下，很多年輕人就此沉淪，隨波逐流。侯滄海有勇氣，最終反抗了生活，選擇了一條屬于自己的道路（在這里多說(shuō)一句，創(chuàng)業(yè)艱難，十有九死，大學(xué)畢業(yè)之后一定要做好選擇）。

    江南地產(chǎn)——滄海集團(tuán)，這是侯滄海奮斗的第二階段。在這一階段，侯滄海遭遇了強(qiáng)大的外部敵人——一大惡人團(tuán)伙。

    首先來(lái)談一談黑惡勢(shì)力。

    黑惡勢(shì)力是黑勢(shì)力與惡勢(shì)力的通稱(chēng)，是指“黑社會(huì)性質(zhì)的組織”。 “黑社會(huì)性質(zhì)的組織”應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備以下4個(gè)特征：1.形成較穩(wěn)定的犯罪組織，人數(shù)較多，有明確的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，骨干成員基本固定；2.有組織地通過(guò)違法犯罪活動(dòng)或者其他手段獲取經(jīng)濟(jì)利益，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以支持該組織的活動(dòng)(以黑護(hù)商，以商養(yǎng)黑)；3.以暴力、威脅或者其他手段，有組織地進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)，為非作惡，欺壓、殘害群眾；4.通過(guò)實(shí)施違法犯罪活動(dòng)，或者利用國(guó)家工作人員的庇護(hù)或者縱容(保護(hù)傘)，稱(chēng)霸一方，在一定區(qū)域內(nèi)或者行業(yè)內(nèi)(行霸，村霸、區(qū)霸)，形成非法控制或者重大惡劣影響，嚴(yán)重破壞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展秩序以及百姓生活，造成一定的社會(huì)恐懼感。

    有人類(lèi)社會(huì)組織以來(lái)黑惡勢(shì)力就存在，黑惡勢(shì)力是社會(huì)組織的異化部分。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著社會(huì)多元化發(fā)展，黑惡勢(shì)力復(fù)活。這是社會(huì)毒瘤，危害很大，國(guó)家為了除掉這顆毒瘤，發(fā)動(dòng)發(fā)數(shù)次規(guī)模很大的嚴(yán)打。但是黑惡勢(shì)力就是癌細(xì)胞一樣，兇惡狡猾，并不那么容易被打死。

    小橋曾在政法系統(tǒng)工作八年，見(jiàn)識(shí)過(guò)這顆毒瘤。黑惡勢(shì)力作為不可回避的社會(huì)現(xiàn)象，在侯滄海奮斗過(guò)程中，很難避開(kāi)。喜歡本書(shū)的朋友們會(huì)發(fā)現(xiàn)小橋略寫(xiě)了很多問(wèn)題，很多問(wèn)題一筆帶過(guò)。這是有意不寫(xiě)，希望能夠理解。

    其次談一談與商路有關(guān)的一些問(wèn)題。

    由于書(shū)的名字為《商路筆記》，產(chǎn)生了一定的誘導(dǎo)性，不少讀者朋友下意識(shí)希望看到商戰(zhàn)。而《侯滄海商路筆記》嚴(yán)格意義上不算是商戰(zhàn)小說(shuō)，而是一部成長(zhǎng)小說(shuō)，主要筆墨描寫(xiě)以侯滄海為代表的一群年輕人在大時(shí)代里的命運(yùn)變化。因此，喜歡讀商戰(zhàn)的讀者朋友就覺(jué)得不過(guò)癮。

    第二，書(shū)涉及行業(yè)很多，小橋不可能部涉獵，只能通過(guò)實(shí)地查看、專(zhuān)人訪談、查閱資料等方式深入某些行業(yè)。

    比如醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)，小橋高中時(shí)代兩個(gè)好朋友都曾經(jīng)是資深醫(yī)藥代表，一個(gè)轉(zhuǎn)行，一個(gè)仍然在此行業(yè)。前些年，兩個(gè)好朋友與相關(guān)人員交往時(shí)，小橋經(jīng)常受邀參加，對(duì)該行業(yè)有一定了解，以其素材為基礎(chǔ)構(gòu)成小說(shuō)情節(jié)（略去商業(yè)賄賂這一塊，原因不細(xì)說(shuō)）。比如基建這一塊，小橋以前長(zhǎng)期是以甲方視角來(lái)看待問(wèn)題。寫(xiě)小說(shuō)要將甲方視角轉(zhuǎn)成乙方視角（原本寫(xiě)基建必然涉及各部門(mén)，這也是小橋更熟悉的領(lǐng)域，寫(xiě)作時(shí)略去，原因不細(xì)說(shuō)）。由于時(shí)間、精力和學(xué)識(shí)限制，沒(méi)有能將各行業(yè)故事寫(xiě)深寫(xiě)透寫(xiě)，這是很遺憾的事，也是沒(méi)有辦法的事。下一部小說(shuō)應(yīng)該要找專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)了，這樣能更加深入。

    第三，關(guān)于商戰(zhàn)。

    在寫(xiě)作時(shí)，小橋考察過(guò)很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要現(xiàn)象，企業(yè)失敗往往不是外部競(jìng)爭(zhēng)，而是來(lái)自?xún)?nèi)部原因和大潮流。通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)夠大（這一點(diǎn)非常重要），只要自身經(jīng)營(yíng)得好，適應(yīng)了社會(huì)發(fā)展潮流，總是能夠生存下來(lái)。被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼迫而死的企業(yè)，少之又少。

    比如，樂(lè)百氏和娃哈哈是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在產(chǎn)品價(jià)格、包裝上都有過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)。但是只要內(nèi)部管理和戰(zhàn)略方向不出大問(wèn)題，外部競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)并不是企業(yè)生死關(guān)鍵因素。

    比如，蘇寧和國(guó)美是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)美被蘇寧趕超，主要原因還是在于國(guó)美內(nèi)斗。

    比如，房地產(chǎn)行業(yè)，沒(méi)有奪得地王的房地產(chǎn)企業(yè)一樣能生存得很好。

    比如，煤炭行業(yè)，決定一個(gè)煤礦興衰的關(guān)鍵因素并非隔壁煤礦，而是大環(huán)境。

    發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象以后，小橋在寫(xiě)作時(shí)更關(guān)注制度問(wèn)題，比如建立“滄海銷(xiāo)售模式”，理順?shù)N售渠道，這曾經(jīng)娃哈哈的致勝之道。比如建立虛似受限股制度，這是內(nèi)部激勵(lì)制度，來(lái)源于華為。比如建立研究院，這是解決技術(shù)問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)只要解決好制度問(wèn)題，企業(yè)便能夠在市場(chǎng)立足。

    另外一點(diǎn)就是大勢(shì)，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)，逆風(fēng)而站，鳥(niǎo)都會(huì)摔死。比如，美團(tuán)等外賣(mài)發(fā)展，康師傅銷(xiāo)量大大下滑；比如，數(shù)碼相機(jī)出現(xiàn)，膠卷廠要關(guān)門(mén)；比如，米國(guó)金融危機(jī)，外貿(mào)就出大麻煩，包括今天米國(guó)是否開(kāi)啟貿(mào)易戰(zhàn)，對(duì)很多行業(yè)都有重大影響。

    正是基于這兩點(diǎn)認(rèn)識(shí)，小橋沒(méi)有寫(xiě)傳統(tǒng)意義上的商戰(zhàn)，而是寫(xiě)了小橋自己覺(jué)得更重要的事。當(dāng)然，前面說(shuō)過(guò)，由于受學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷和時(shí)間限制，寫(xiě)作總會(huì)留有很多遺憾。

    三、下一步打算

    從2017年3月20日開(kāi)筆，到2018年7月4日結(jié)束，小橋?qū)懥艘荒甓鄷r(shí)間，總共479章，也算是勤奮。由于寫(xiě)作方式和題材，本書(shū)不可能太快，太快就顯得水了。比較開(kāi)心的是涉及行業(yè)多，或許有的地方不夠深入，但是嚴(yán)重的硬傷不多。

    小橋?qū)懙美哿?，還得休息一段時(shí)間才能重新啟動(dòng)大長(zhǎng)篇。

    前一段時(shí)間主要精力放在寫(xiě)作《侯滄海》，沒(méi)有管理公眾號(hào)。在休息期間，有些短篇或者隨筆或者想法會(huì)發(fā)在公眾號(hào)——小橋老樹(shù)張兵，希望喜歡的朋友前往，隨時(shí)保持溝通。