漁家的日子其實(shí)很簡(jiǎn)單，在摒除了心中塊壘之后,阿?；謴?fù)了往日的從容,即使依然對(duì)著掙錢有不一樣的執(zhí)著,可卻有了不少的節(jié)制，以至于旁人幾乎都感覺(jué)不到阿海如今的情況。-小-說(shuō)-

    當(dāng)然這也和如今阿海的作息有關(guān)。出海？依然跟著去，只是閑著的時(shí)候在村子里各家走動(dòng)的時(shí)間少了,多半不是在山林子里,就是在縣城，或者是打獵去賣，或者是在縣城的幾個(gè)熟悉的鋪?zhàn)痈浇鼛椭鲂┥⑺榈幕钣?jì)。

    打獵采集即使收獲不一定好，可只要常常有東西在賣，其實(shí)累積起來(lái)還是不錯(cuò)的，最起碼也是平日出海收獲的一種巨大的補(bǔ)充,畢竟阿海出海的船那是和兩個(gè)叔叔一起的,得了錢,自然也不是他一個(gè)人的,再加上他又是晚輩，小孩，收獲真心不算多。

    至于在鋪?zhàn)永飵兔?那要是從銀錢上看也不怎么劃算,這個(gè)時(shí)候的人工真心便宜的嚇人，一個(gè)成年男子抗力工最本事的也不會(huì)超過(guò)十五文，若是一般的搬搬抬抬，八文十文,也有人干，而阿海這樣一個(gè)孩子，在鋪?zhàn)永锬芨缮?？若非阿海?huì)那么些算數(shù)，能幫著清點(diǎn)一下東西，活計(jì)是怎么都輪不到他頭上的，就是這樣，帶著一定的技術(shù)的活，阿海也不過(guò)是混了個(gè)十二文一天的工錢。

    看到這里，或許有些人會(huì)問(wèn)了，有這個(gè)功夫，還不如去林子里多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)呢，若是一個(gè)運(yùn)氣好，和上回一樣，得個(gè)大的獵物，即使幾個(gè)人分，那得的銀錢怎么也夠一兩個(gè)月的工錢了吧。

    可是事情啊不能這么看，別以為跟著鋪?zhàn)幼龌钣?jì)就沒(méi)有好處了，阿?？吹目蛇h(yuǎn)著呢，他每一次尋的店鋪都是幾個(gè)南貨鋪?zhàn)?，每次去干活都盡力和掌柜的多說(shuō)說(shuō)話，你以為阿海那么多的消息都是從哪兒來(lái)的？要不是和這些掌柜的關(guān)系還成，總能從他們的嘴里聽(tīng)到些雜七雜八的事兒，他能知道啥賣錢？啥緊俏？知道哪家有便宜貨？

    從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，阿海這家伙那真是已經(jīng)看透了這掙錢的關(guān)鍵問(wèn)題，那就是消息，消息不對(duì)稱，才會(huì)有撿芝麻丟西瓜的事兒，消息到了，那就是送上門的財(cái)路?。?br/>
    阿海很明白自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，當(dāng)他拋開(kāi)那份孩子氣的執(zhí)著，很快就找到了屬于自己的節(jié)奏和方式，果不其然，不過(guò)是幾日的功夫，就聽(tīng)南貨店的掌柜說(shuō)起內(nèi)陸的人對(duì)于海味的渴望。

    ”如今比以前那真是好多了，這昆布能泡開(kāi)熬湯，紫菜也能做湯，還有東海那邊的蝦皮，中原地帶的人也算是能嘗到啥叫海味了，以前啊，聽(tīng)我爺爺那輩的人說(shuō)，早年間，這昆布，那就是藥材，沒(méi)人知道還能這么吃，就是后來(lái)災(zāi)年實(shí)在是沒(méi)東西吃了，有人拿著藥材充饑，這才發(fā)現(xiàn)這東西的好處，一點(diǎn)一點(diǎn)的傳開(kāi)的，蝦皮更是晚些，是有個(gè)海邊的人做了官，想念自家老家的味道，家鄉(xiāng)老家親人為了給他送點(diǎn)吃的，這才想的曬干的法子。到了如今這都成了難得的美味了。“

    阿海聽(tīng)到這里，心里也是一動(dòng)，忍不住問(wèn)掌柜的：

    ”要這么說(shuō)，能曬干的東西多了，比如魚(yú)干，那不是也能運(yùn)進(jìn)去？咱們海邊的人家深秋里存魚(yú)干，藏到冬日燉著吃也是常事兒，怎么中原的人就不要？“

    ”不會(huì)吃唄，咱們這海味曬干了腥味太重，比河里的要沖，一般人還真是不習(xí)慣，不然我早就想法子運(yùn)過(guò)去了，這東西咱們這兒不值錢，可加上路程，那掙得鐵定不少啊！像是昆布，咱們這兒才幾個(gè)錢？到了內(nèi)陸，那怎么也要翻上兩倍，想想這分量，想想這大小，你就知道這錢掙得多痛快了。“

    不會(huì)吃？阿海覺(jué)得這問(wèn)題其實(shí)好解決，只要做出來(lái)教會(huì)了不就會(huì)了？至于腥味重，吃上幾回習(xí)慣了不就好了？就是在不行，不是說(shuō)大戶人家都喜歡用香料嘛，做重口味的，用大料難道還不成？

    阿海將這個(gè)疑惑和掌柜的說(shuō)了說(shuō)，那掌柜的也皺著眉頭，帶著幾分遲疑的說(shuō)道：

    ”大料？重口味？這個(gè)倒是好想法，聽(tīng)說(shuō)南湖那邊口味都重，什么麻辣，香辣的，幾乎都只剩下辣味，菜的味道都遮蓋了大半了，其他地方這樣的情況也不少，倒是沿海的多半都是清淡的口味，恩，阿海，你想的有道理??！要是這么說(shuō)還真可能成?！?br/>
    話說(shuō)到這里，掌柜的心里不知怎么就有了試一試的想頭，走南闖北的人膽子都大，也敢博，不過(guò)是轉(zhuǎn)瞬就和阿海商量，讓阿海幫著聯(lián)系些魚(yú)干，什么魚(yú)都成，數(shù)量不多，就求個(gè)種類，到月底，他親自走一趟，去一趟內(nèi)陸看看，若是能賣出去三成，那這個(gè)市場(chǎng)就值得他搏一把，好生經(jīng)營(yíng)一番，別以為市場(chǎng)就是固定的，很多時(shí)候人的口味也需要培養(yǎng)，說(shuō)不得人家就吃著覺(jué)得還成，慢慢的就習(xí)慣了用海貨魚(yú)干燉大料吃呢！

    能得到這樣一個(gè)眼光見(jiàn)識(shí)都不凡的掌柜的肯定，阿海覺(jué)得自己立馬信心也多了幾分，忙不迭的點(diǎn)頭答應(yīng)，順帶還表示他感覺(jué)這魚(yú)干還有別的法子，比如做小吃，他們漁家有些魚(yú)類，比如馬面魚(yú)，又叫橡皮魚(yú)的，若是剝皮之后腌制一番再曬，曬干后肉都是一絲一絲的，孩子們總是偷著扯上一些肉絲吃，很是受孩子歡迎，若是做的精致些，是不是能當(dāng)做一個(gè)特色小吃運(yùn)到內(nèi)陸賣？海味的魚(yú)干小吃，這噱頭都絕對(duì)搶眼了，只要味道還成，估計(jì)也會(huì)有不少人愿意嘗試一下的。

    說(shuō)起這個(gè)掌柜的眼睛倒是亮了，他也是海邊的孩子，雖然不是漁村出來(lái)的，可因?yàn)榈乩憝h(huán)境的關(guān)系，這些漁家的東西大半都是吃過(guò)的，親戚間也有人送來(lái)過(guò)這樣的魚(yú)干，確實(shí)味道不錯(cuò)，吃著也有嚼勁，只是往日他忙里忙外沒(méi)有往這里頭想，東西也大半都給了自家孩子，所以沒(méi)在意，如今一想可不就是最好的打開(kāi)海味市場(chǎng)的東西嘛。

    ”我真是老了，這腦子也沒(méi)有你轉(zhuǎn)的快，可不就是你說(shuō)的這樣嘛，咱們這個(gè)做小吃還是不錯(cuò)的，而且還不顯山不露水的，哪怕是送點(diǎn)給人常常，分量少些，精致些，總也有人愿意試試。只要試了，哪怕是十個(gè)人里頭有一個(gè)喜歡，那也是大買賣，更不用說(shuō)這東西對(duì)孩子的吸引力了，我家那娃子也說(shuō)過(guò)這東西香的很，嚼起來(lái)也很有滋味，孩子的口味不可能差太多，到了那里若是可能從孩子著手，或許還更容易些。“

    話說(shuō)道后來(lái)掌柜的整個(gè)人都興奮了，只要是一想到自己或許能開(kāi)發(fā)一個(gè)新的東西，讓自己來(lái)掙這頭一份的好處，整個(gè)人都高興的輕了三斤。大巴掌拍在阿海的肩頭，重的都能打出淤青了，可阿海像是沒(méi)感覺(jué)到一樣，反而跟著樂(lè)呵的很，他當(dāng)然應(yīng)該高興了，這要是成，那他們村子肯定是頭一個(gè)被采買的地方，這樣一來(lái)自己村子也一樣能得第一份的好處，讓整個(gè)村子的人都得益，當(dāng)然他自己也一樣得益，這不是，剛給掌柜的出了一個(gè)主意，那里掌柜的立馬就給了一兩銀子的賞銀，這是感謝阿海的，阿海拿的分外的理直氣壯，甚至還偷偷的算計(jì)起自家和二叔三叔家，加上阿珠他們最快能拿出多少這樣的魚(yú)干來(lái)。

    ”阿海啊，期限咱們先不多收，這樣你回去一趟，暫時(shí)讓你們村子給我送一百斤過(guò)來(lái)，我走一趟貨試試，若是成，以后就一直收，你看怎么樣？“

    ”成啊，這是您給我們村的人多點(diǎn)掙錢的活路呢，怎么能不成，就是滿村子都收上來(lái)給您也沒(méi)的說(shuō)，只是有句話我先說(shuō)好了，這東西輕，一百斤不多，二三兩就能裝一個(gè)紙袋了。您可要算清楚了。還有啊，這東西是娶了魚(yú)皮魚(yú)骨的，價(jià)錢上估計(jì)比一般的魚(yú)干貴一些，您看能成不？“

    丑話說(shuō)前頭，這是為了以后能把這生意做得長(zhǎng)久，這一點(diǎn)阿海很注意，生怕因?yàn)樽约旱氖韬鲎屨乒竦牟幌?，進(jìn)而影響到自家村子的財(cái)路，當(dāng)然這一手也是跟著這些掌柜們學(xué)來(lái)的本事。這樣能更好的貼近這些生人，讓他們對(duì)你親近些，果然，聽(tīng)了阿海的話，安掌柜的很是滿意，點(diǎn)著頭說(shuō)道：

    ”恩，這應(yīng)該的，只要合理就成，反正到時(shí)候價(jià)錢我也不會(huì)吃虧。這樣按照尋常魚(yú)干的兩倍來(lái)，這個(gè)價(jià)錢可以吧？就像是你說(shuō)的，分量輕，到時(shí)候我分袋裝了賣就是了?！?br/>
    還有什么可說(shuō)的，這個(gè)價(jià)錢誰(shuí)家都愿意啊，對(duì)漁民來(lái)說(shuō)不過(guò)是多了兩道步驟而已，能賣上這個(gè)價(jià)格，那這手工錢可這是值了老大的工價(jià)了。

    ”成啊，一定能成的，掌柜的寬厚?！?br/>
    順帶在捧上一句，人家高興自己也高興。