第99章自己造不香嗎？【求全訂】

    張志鵬點(diǎn)了點(diǎn)頭，他當(dāng)然知道，現(xiàn)在的國內(nèi)電腦市場價(jià)格高企不下。

    程序員需要的工作電腦，配置要求相當(dāng)?shù)母?，而高性能電腦如今幾乎都是天價(jià)，每臺十萬都算是公平合理的價(jià)格了。

    如果以購買一千臺來計(jì)算，那就需要一億塊的資金。

    如今龍芯公司的確是賺了點(diǎn)錢，但這個(gè)錢不是他張志鵬自己的。

    要怎么花，也不是他一個(gè)人說了算。

    更何況，他可沒想當(dāng)這個(gè)冤大頭。

    如今，龍芯公司其實(shí)已經(jīng)把電腦需要的最主要的硬件全都給攻克了。

    功能比國際上最好的硬件都是要好上那么一丟丟的。

    所以，為什么不自己先生產(chǎn)一批電腦呢？

    至于顯示器、機(jī)箱之類的東西，把工藝設(shè)計(jì)要求交代清楚，在外面找工廠都是可以生產(chǎn)的。

    而操作系統(tǒng)，如今盜版的win3.2也是可以使用的，大不了自己給它魔改一下嘛！

    張志鵬笑著說道：“咱們不外購電腦，咱們自己來生產(chǎn)一批電腦，不就是龍芯公司加加班的問題嘛！”

    “咱們自己生產(chǎn)的話，一臺電腦成本也就才最多一兩千而已。何必要給他人當(dāng)冤大頭呢？”

    趙敏點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“你說得也是呢?！?br/>
    “我也覺得現(xiàn)在的電腦真的是貴得離譜?！?br/>
    “我之前放出風(fēng)聲說是要采購一批高性能電腦，有幾個(gè)京城那邊的廠家過來談過?！?br/>
    “一個(gè)個(gè)要價(jià)高到離譜，最頂配的電腦，開價(jià)到了12萬多每臺，就算是批發(fā)一千臺以上，每臺最多也就讓利才不到一萬，太不可思議了?！?br/>
    張志鵬說：“是嗎？都哪個(gè)牌子的業(yè)務(wù)員來過？”

    趙敏說：“IBM、蘋果、惠普、長城、某想都來過?！?br/>
    “現(xiàn)在某想的業(yè)務(wù)經(jīng)理黃達(dá)明還在咱們618廠里呢。”

    某想現(xiàn)在還是國有品牌，還沒有被以莫名其妙的手段私有化，自然也還沒有自稱國際企業(yè)。

    它的業(yè)務(wù)員也是最為厲害的，公關(guān)能力很強(qiáng)，這讓它在行政集采中占了挺大的便宜，迅速地把長城電腦給壓倒，自己成了國內(nèi)銷量最好的電腦。

    張志鵬笑道：“某想開的價(jià)格怎么樣？”

    趙敏說：“它開的是每臺12萬1千，說什么這就是友情價(jià)了?！?br/>
    “不過它的價(jià)格也的確是這些廠商中開價(jià)最低的。”

    張志鵬嘆了口氣說：“這就是自己不掌控核心科技的下場啊……”

    “你沒有這個(gè)技術(shù)，那么，對方就會死勁兒地把它的關(guān)鍵產(chǎn)品往上提價(jià)格，直到把絕大部分利潤全都拿走，只讓你賺個(gè)辛苦錢為止?！?br/>
    趙敏說：“那我現(xiàn)在就去回絕他，讓他走好了?！?br/>
    張志鵬點(diǎn)點(diǎn)頭說：“讓他走吧！”

    “國內(nèi)電腦的價(jià)格必須得大幅度打壓下去！”

    “咱們生產(chǎn)的電腦以后推出來之后，最便宜的定價(jià)4888元，爭取讓普通百姓都能用得起電腦，這樣對咱們普及計(jì)算機(jī)是有著很大好處的！”

    趙敏訝然：“4888？這，是不是有點(diǎn)兒太低了？”

    “會不會給人一種便宜沒好貨的想法？”

    張志鵬說：“只要東西真的好，咱們就沒什么可怕的！”

    “實(shí)際上，大批量生產(chǎn)之后，每臺電腦的成本價(jià)不會超過一千塊的，現(xiàn)在價(jià)格高，還是因?yàn)樯a(chǎn)的量還沒上去！”

    趙敏點(diǎn)點(diǎn)頭說：“伱說得對！薄利多銷，也能讓企業(yè)賺到足夠多的錢?！?br/>
    事實(shí)上，現(xiàn)在的華夏，國內(nèi)電腦公司的年銷量幾乎都沒有超過十萬臺的，有的一年就賣個(gè)三五萬臺。

    就算是定價(jià)高，可銷售額其實(shí)也很有限，賣個(gè)七八個(gè)億，都算是超級大公司了。

    說來真的挺可笑的。

    趙敏離開去打發(fā)某想的那個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理黃達(dá)明。

    而張志鵬則是開始在辦公室設(shè)計(jì)機(jī)箱以及顯示器。

    這些東西他不知道都已經(jīng)拆過多少次了。

    隨便設(shè)計(jì)一下，畫個(gè)工藝設(shè)計(jì)圖，就能委托外面的人生產(chǎn)了。

    如果有可能，張志鵬覺得就連這兩樣，都還是自己生產(chǎn)比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

    但是，別看這兩樣簡單，但都是需要專門設(shè)立生產(chǎn)線購買專門的設(shè)備的。

    恐怕短時(shí)間內(nèi)自己是搞不定的。

    所以，張志鵬還是決定把訂單交給外面的工廠去生產(chǎn)。

    顯示器可以交給電視機(jī)廠去搞定，機(jī)箱的話，就交給618廠去做吧，他們也能搞出來。

    目前，華夏國內(nèi)電視機(jī)生產(chǎn)的產(chǎn)能已經(jīng)是開始爆發(fā)了，電視價(jià)格已經(jīng)被打了下來。

    所以，交給電視機(jī)廠來生產(chǎn)顯示器，成本應(yīng)該也不會太高。

    張志鵬很快就畫好了自己的工藝設(shè)計(jì)圖，他畫好之后，就開始檢查，看看還有沒有改進(jìn)的地方。

    就在這個(gè)時(shí)候，外面響起了敲門聲。

    敲門聲挺輕的。

    張志鵬說了一句：“進(jìn)來吧！”

    門被推開，一個(gè)陌生男子走了進(jìn)來。

    這男子走進(jìn)來之后，先笑著朝張志鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，然后小心翼翼把房門給關(guān)上了。

    張志鵬皺了皺眉，他確信，這人不是龍芯公司的，也不是618廠的。

    雖然他不能認(rèn)全618廠和龍芯公司的人，但是，只要見過一次，他就有印象。

    “張總，您好！我是某想的業(yè)務(wù)經(jīng)理黃達(dá)明，這是我的名片。冒昧過來打擾您，主要是想讓您深入地了解一下我們的產(chǎn)品?！?br/>
    黃達(dá)明遞上來一張名片，張志鵬笑著接了，淡淡說一句：“坐吧！”

    黃達(dá)明就坐了下來。

    張志鵬說：“趙總不是已經(jīng)給你說過了嗎？”

    “我們已經(jīng)準(zhǔn)備從別的渠道拿貨了。”

    張志鵬沒讓趙敏告訴黃達(dá)明他們自己要生產(chǎn)。

    黃達(dá)明笑道：“張總，不知道你們選擇的是哪家的產(chǎn)品呢？”

    “他們的價(jià)格又是多少？這個(gè)能透露一下嗎？”

    張志鵬搖了搖頭說道：“說出來價(jià)格怕你嚇一跳，還是不說了吧?！?br/>
    黃達(dá)明說：“只要他們報(bào)價(jià)真的誠實(shí)，他們給的價(jià)格的基礎(chǔ)上，我們還可以再降百分之五！”

    他說著，壓低了聲音，說：“而且，我們還可以再給張總自己百分之五的好處費(fèi)……”

    我靠……

    張志鵬心里忍不住爆了句粗！

    他來到這個(gè)時(shí)代也已經(jīng)有將近兩年了，他是第一次聽見有人如此明目張膽給好處的。

    他心里很是有點(diǎn)兒膩歪。

    他淡淡說道：“我本人也是這家公司的大股東兼實(shí)際掌控人，你剛才說的那句話，讓我覺得很不爽。”

    黃達(dá)明一聽心里就是一咯噔，他明白了，自己這次是有點(diǎn)兒操之過急了，自己給的那點(diǎn)好處，人家壓根沒看在眼里。

    他心想，真是奇了怪，這個(gè)公司規(guī)模這么大，竟然不是國有的？

    這怎么可能呢？

    在他的想象里，張志鵬應(yīng)該只是個(gè)國有企業(yè)干部才對。

    而且還極有可能是個(gè)二代。

    不然怎么這么年輕就能坐到這樣一個(gè)高位的。

    黃達(dá)明趕忙找補(bǔ)，他笑著說：“張總果然是個(gè)清廉的人，我沒有看錯(cuò)您?！?br/>
    “您看這樣成嗎？在我最大的職權(quán)范圍內(nèi)，我還可以在對方讓利的基礎(chǔ)上，再把我們的價(jià)格降低百分之十！”

    黃達(dá)明一心想要拿下這個(gè)超級大單，所以，他要盡自己最大的努力。

    張志鵬微笑了一下說道：“對方的報(bào)價(jià)是每臺電腦4500塊錢?！?br/>
    “你確定你還可以再讓利百分之十五？”

    黃達(dá)明一聽這個(gè)價(jià)格嚇了一跳。

    他叫道：“不可能！”

    “張總，這個(gè)價(jià)格任何人都不可能給到你！”

    “就貴公司開出的那個(gè)配置，成本就有9萬多了！”

    “咱們其實(shí)也就賺一點(diǎn)點(diǎn)的辛苦錢而已。”

    黃達(dá)明這話當(dāng)然也是假的，成本并沒有9萬多那么高。

    張志鵬笑道：“你們做不到，不見得別人做不到啊?！?br/>
    “所以，咱們這次是一定合作不了的了?！?br/>
    “要不，今天的談話就到這里？”

    黃達(dá)明覺得張志鵬是在忽悠自己。他還是不肯死心：“跟您報(bào)這個(gè)價(jià)的是哪個(gè)公司，能透露一下嗎？”

    “不會是長城公司吧？長城的中等配置電腦最便宜也要兩萬多了啊……”

    張志鵬笑著說：“不要猜了，這個(gè)渠道，我也是不會說的?！?br/>
    “我還有別的事情要辦，就不陪黃經(jīng)理說閑話了?！?br/>
    黃達(dá)明沒辦法，只能是悻悻然起身離開。

    看著黃達(dá)明離開，張志鵬搖了搖頭，其實(shí)，這會兒某想還不能算買辦企業(yè)。

    因?yàn)檫€有倪廣南老師這樣的科技專家在。

    倪廣南老師發(fā)明的漢卡，在這個(gè)時(shí)代其實(shí)已經(jīng)算是個(gè)非常不錯(cuò)的產(chǎn)品了。

    如果不是因?yàn)槟邚V南被擠走，也許某想走的將會是另外一條路，沒準(zhǔn)會真正成為一家民族企業(yè)。

    唉！真的是可惜了。

    張志鵬接下來兩天，他先讓人找了長安市的一家生產(chǎn)電視機(jī)的廠家接洽，希望能讓對方幫自己生產(chǎn)CRT顯示器。

    這家電視機(jī)生產(chǎn)廠家叫做黃河電視機(jī)廠，是個(gè)老牌電視機(jī)生產(chǎn)廠家。

    因?yàn)橛星厥〉拇髥T出面，洽談之后，對方欣然表示同意按照張志鵬的設(shè)計(jì)幫龍芯公司生產(chǎn)CRT顯示器。

    這CRT顯示器的原理其實(shí)跟CRT電視機(jī)是差不多一樣的。

    當(dāng)然，顯示器的要求比電視機(jī)更高一些，需要更精細(xì)的圖像。

    經(jīng)典的CRT顯像管使用電子槍發(fā)射高速電子，經(jīng)過垂直和水平的偏轉(zhuǎn)線圈控制高速電子的偏轉(zhuǎn)角度，最后高速電子擊打屏幕上的磷光物質(zhì)使其發(fā)光，通過電壓來調(diào)節(jié)電子束的功率，就會在屏幕上形成明暗不同的光點(diǎn)形成各種圖案和文字。

    張志鵬對顯像管的技術(shù)做了一定的改進(jìn)，這能讓顯示器的圖像更加的清晰穩(wěn)定。

    這其實(shí)也是對傳統(tǒng)CRT電視機(jī)的一種改進(jìn)。

    黃河電視機(jī)廠的廠長蔡茂成看完張志鵬的這個(gè)技術(shù)改進(jìn)之后十分的震驚，認(rèn)為這是個(gè)天才的創(chuàng)意，詢問本廠是否可以使用這個(gè)改進(jìn)技術(shù)。

    張志鵬自然是愉快地答應(yīng)了。

    這不過是個(gè)小技術(shù)而已，更何況，就算是這個(gè)技術(shù)，他也會去讓人注冊一個(gè)專利。

    讓黃河電視機(jī)廠用一下也無妨的。

    他還希望能夠跟黃河電視機(jī)廠有一個(gè)長期的合作呢。

    顯示器生產(chǎn)廠家談妥之后，張志鵬又跟618廠的廠長林子健談了一下讓他幫忙生產(chǎn)機(jī)箱的事兒。

    618廠現(xiàn)在生意相當(dāng)?shù)募t火，生產(chǎn)好幾種的產(chǎn)品。

    但龍芯公司無疑是他的大客戶。

    而張志鵬則是被他視作恩人。

    林子健看了一下張志鵬提供的機(jī)箱設(shè)計(jì)圖，說道：“志鵬同志，這玩意我們廠的工人閉著眼就能造！保證給你們造到最好?！?br/>
    張志鵬說：“如果你們造得好看美觀質(zhì)量上乘的話，以后我們開始生產(chǎn)電腦之后，機(jī)箱這個(gè)配件可以交給你們來造！”

    “我保證，這個(gè)仍然可以讓你們有一個(gè)不錯(cuò)的利潤空間！”

    林子健笑道：“志鵬同志，在我眼里，您現(xiàn)在就是個(gè)神！”

    “要不是您，618廠怎么可能會有今天？”

    “您就放一百個(gè)心，我保證一定高質(zhì)高量地做到極致！”

    張志鵬笑著點(diǎn)頭：“等咱們的電腦造出來之后，我請你喝酒慶功！茅臺隨便造，怎么樣？！”

    林子健說：“您這一說，我都有點(diǎn)兒不好意思了?！?br/>
    “您給我們活兒干，讓我們廠越來越好，怎么能讓您請呢？”

    “我請您喝酒！不過，我比較窮，只能喝得起西風(fēng)，不嫌棄吧？”

    張志鵬笑道：“只要交情深，喝涼水都高興??！哈哈！”

    搞定了顯示器和機(jī)箱的生產(chǎn)廠家之后，其實(shí)也就是一些什么電纜線呀數(shù)據(jù)線呀之類的零碎了。

    張志鵬也讓人一一談妥了生產(chǎn)的廠家。

    搞定了這些硬件設(shè)施，CPU呀內(nèi)存條呀主板呀、硬盤呀，這些全都由龍芯公司自己來搞定。

    這就需要另開生產(chǎn)線和車間什么的。

    龍芯公司現(xiàn)在廠房什么的，明顯已經(jīng)不太夠用了。

    現(xiàn)在，618廠其實(shí)也是需要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的。

    張志鵬就在尋思著，還是要盡快再在長安市要一大塊地，早點(diǎn)開始建設(shè)自己的新工業(yè)園區(qū)。

    新工業(yè)園區(qū)占地面積不能小于兩千畝。

    不過，在這之前，他還是要先把win3.2給魔改一下，讓它能夠適應(yīng)在龍芯電腦上的運(yùn)行。

    這個(gè)修改由他來主導(dǎo)，挑選了一批比較有天賦的程序員跟著他幫忙打打下手什么的。

    經(jīng)過二十來天的緊張工作，張志鵬終于是帶著團(tuán)隊(duì)把win3.2給魔改得能夠流暢適應(yīng)龍架構(gòu)了。

    這個(gè)成果出來之后，趙敏、劉朝元、田洪濤等人都來體驗(yàn)。

    大家輪番體驗(yàn)之后，都表示：這個(gè)版本的win3.2真的是太好用了，比他們原版軟件都要好上不少。

    趙敏笑著說：“我覺得，這不就是個(gè)國產(chǎn)的操作系統(tǒng)嗎？”

    “直接在咱們的龍芯電腦上使用，應(yīng)該也沒什么問題吧？”

    張志鵬搖頭笑道：“那怎么能行？人家微軟將來一看，你這就是在侵犯我的版權(quán)！人家告我們怎么辦？”

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    (本章完)